百利网总结网店推广方法分析总结.doc

百利网总结：网店推广方法分析总结目前很多人都在想都在问，网店到底如何推广比较有效，而得到的答案人云亦云。很多做网店的朋友，特别是刚开始做网店的朋友表示，听完后还是一头雾水。百利网小编风之子在这给各位做网店的朋友就做些特别的分析和总结吧，希望能帮助到大家。如有更好的方法，欢迎来百利网进行交流。网店推广需分步走：网店推广，和网店营销一样，都需要制定一个计划，我们称之为推广计划。我们知道，网店做推广是网店卖家工作的一个长期的过程，同时在这个长期过程中，还需要根据市场的变化而作调整。因此，推广就需要一个比较稳定的计划，让网店卖家时刻知道，接下来将要怎么走。那么做推广计划，需要包含哪些内容呢？首先是确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。其次，记录在不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。再次，网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。同时，网店稳定期的推广要慎重。结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。最后，不要忘记推广效果的评价。对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。网店做推广，最主要的目的就是吸引流量，网店卖家制作计划的这个准则时一定要遵循的，当然，因为每一个网店的情况都不一样，网店卖家在制作这个计划时，还要按照自己的实际特点进行调整。网店推广的四大原则：网店的推广一直是网店卖家们烦恼的问题，要怎么做才能把网店更好的推广出去，让更多的人知道呢？其实，其中有四大原则要遵守，下面百利网小编就和大家一起来说说：一、网店独特性：小网店可以针对一个小群体把一个内容做精做细，这是很多大网店不具备的优势。小网店的特点就是容易体现独特性和做到个性化。二、对本地搜索进行优化：前面说到了个性化，个性化的一个方向就是本地搜索，具体来说，做某一个地区的某一类产品，在任何一个产品和服务前面加上地域限定，不仅会大大降低竞争程度，也为淘宝刷钻卖家你的网店带来更多有针对性的流量。比如“减肥”“健康“这样的热门关键词做起来是很难的，要是做某一个地区的减肥和健康，则容易不少，这样流量也上来了，也容易早点得到回报。三、选择一个合适的主机：不少店家在选择主机的时候，因为做的是小网店，所以就选择价格很便宜的空间，这样导致网速很慢，客户体验差。其实这样的选择是很没有远见的。小树也能长成参天大树的可能，我们的小网店也是会长大的，如果一开始就速度慢，不仅会影响访问量和搜索排名，也会严重影响网店将来的发展。四、认真做好内链：慢工出细活!因为是小店，店内的链接就可以认真的手工进行优化，这是很多程序和模板做不到的，精细化的打磨必然为你带来满意的回报。 网店建设和是一个做不断积累的过程，对于小网店来说，更是如此。希望各位淘宝刷钻卖家不要焦急，正所谓磨刀不误砍柴工，只要脚踏实地的认真做好每一步，最终就能获得满意的回报。网店卖家要让自己的网店具有独特性，对本地搜索进行优化，选择一个合适的主机，还有认真做好内链，遵循这四大原则，让你的网店推广更有效。网店推广一定要找对方法：做网店推广其实说难也不难，说容易也不容易，关键是看网店卖家们有没有找对方法，如果方法找对了，那将会起到事半功倍的效果，如果找错了方法，那就是做无用功，所以要知道什么样的方法才适合自己的店铺。第一：门面的装修网络是虚拟的，门面就是你给外展示一扇窗户，就是你的眼睛。1：网店卖家们给你的店铺起个好名字。好的店名要简单明了，网上商品繁多，买家很难把搜到的结果点开看一遍，所以你要尽可能用简单的词汇把商品的信息说清楚，最好店名包含你经营的项目2：保持个性。个性的店铺不仅配合店铺的装饰，而且第一时间就让买家印入脑海。第二：宝贝的发布。淘宝宝贝默认排序都是按其离下架的时间排布的，宝贝离下架的时间越短，宝贝的排列就越靠前。你的宝贝不要在同一天发布，假如你的宝贝在同一天发布了，这一星期你只有一天你的宝贝排在最前面，而假若你多分几次上架，你的宝贝就多几次排在前面了。这样你的宝贝被发现的概率就高出几倍来，效率也就提高了。还有，在宝贝选择上架期限时你选择的时间越短对你越有利。第三：关键字收索。据统计：淘宝上通过搜索引擎进入淘宝店铺的占淘宝总量的一半以上，所以网店卖家你只要掌握了搜索引擎，就等于你拥有大量的客源了。首先，你要现在各大搜索引擎上建立自己的数据库，众所周知：搜索引擎是有记忆功能的，当你收索的物品词语达到一定量的时候，搜索引擎就会自动记录下来。所以在发帖，回帖，写博文，甚至宝贝名，都要注意关键词的运用。第四：认真研究一种两种适合自己的推广方法。网店推广的方法很多，比如微博推广、论坛推广、QQ推广、电子邮件、联合推广、淘宝直通车、淘宝旺旺、淘宝客、视频推广等等。每一种方法用好了，都可以给你带来好的效益。主要是你精通它。只要你认真研习一两种找到其中的窍门，以这一两种方法为主，其他方法为辅，认真的做，狠狠的做。功夫不付有心人，你一定可以得到很大的收货。门面的装修和宝贝的上架时间，这些都是能为店铺吸引来流量的方法，关键字的搜索能助你写出好的帖子，网店家要认真研究好每一个推广方式，虽然网店推广不好做，但是只要找对了方法，相信很快就能为店铺引入大量的流量。网店推广不妨这样操作试试：推广方法太多了，每一个网店卖家都用一样的推广，流量自然不会有多大的突破。今天，百利网小编介绍一些比较冷门的推广方法，说不定就是一批黑马。1、小奖要多，提高小奖的中奖率，这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品，选实用的商品顾客抽到后他才会想要，竟而在你店里购买其他商品，而成本低但是却有一定档次的商品，那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点，这样既能降低你的成本，又能提高买家中奖后喜悦度。2、大奖够大(关键因素)，而且产品要有吸引力，可你设置为是你店铺的热销商品之一，顾客来抽奖都是冲这大奖来的，大奖产品没吸引力也就没人会抽了。3、充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。满就送工具：满就送是一个非常实用有效的工具，对于提升客单价非常好。赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多少笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的。技巧1：拉动高价品销售。比如一款商品有50 100 150 三个价位，150的我搭配送一个50元左右的赠品，100和50的就少些，客户可能就会觉得买150的更划算。技巧2：赠品超值新颖。前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理，加一块我把东西就拿到了。赠品就不一样了，因为我们规定了一个限额，所以赠送的赠品也要物超所值。现在有很多卖家都说：达到多少钱就再送一个这个商品，比如买一款手机，达到2000元就再送1款手机，原来是2000元买一部，现在是3000元买2部。买家其实很关注赠品，有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品，就没有刺激多买的效果了。对于淘宝网店推广来说，站外推广确实也是一条不错的途径，但是淘宝站内的流量你就白白浪费了。而且，站内推广能更精准的引进流量，有助于提高转化率。网店推广操作介绍：店铺推广一直是网店卖家的软肋。看似推广方法很多，就因为太多而不知道该选哪一种。其实，推广说难也不难，说容易也不容易，不外乎两个字：坚持。所有的推广方法都是有一定效果的，如果你能坚持，才能够有量变到质变的突破。下面这些推广方式也许网店卖家已经听说过甚至用过，也许有些你还没见过也没想到过，不管怎么样，都来学习学习吧。1、软文推广软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的。2、微博推广前段时间看一则消息说本国刘翔的新浪微博的收听人数已经超过美国总统奥巴马。不得不佩服人多力量大呀！微博顾名思义是新浪创造出来用简单的语言来传播信息的微型博客。新浪推出微博以后微博越来越深受网民喜欢。简单的一句话却是传递信息的最好方法。3、口碑推广这个就需要店主的服务和商品的质量了。记得发货的商品细心一点，比如什么发货单什么的，尽量要有，这样才会显示店铺的专业，如果有条件的话，可以印一些宣传书签之类的礼品，发货时每个包裹里放几个。4、加入阿里妈妈之类的推广系统通过设置返佣可以有效的提高商品的展示率和成交量。现在很多论坛，如：易购等都有淘宝返点频道，那里的会员热情很高呢。5、赠品活动赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。重点解析，微博推广：网店创业不容易,小店起步就更加难上加难了,卖家们通过各种各样的方法，想要把自己的店铺推广出去，相信各位网店卖家们都应该知道现在很流行的微博，这是一个可以好好利用的方法。微博作为一当前最火的互联网产品，开网店的童鞋们可要抓住时机学几招。那么，网店主到底如何利用微博推广网店呢，如何充分利用微博做好营销？微博当前最火爆的热潮，当今最火的营销手段，错过了真可惜!尤其是新浪微博人气最旺，2009年以来各大门户网站都推出了微博系统。如果能利用好微博的话对于提高新站的流量会有很大的协助。什么是微博营销呢?微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。利用微博推广网店一定要坚持。