2012年1月厦门金旅销售数据分析.doc

2012年1月厦门金旅销售数据分析一、2012年1月客车行业销售增长分析1、整体在各长度段的销售增长状况表一：2012年1月整体在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年1月17916221287018609572011年1月23348165522920361128同比增长-23.3481.2-45.1-8.6-15.28L97L86L75L63.5L52012年1月215326922181121830262011年1月27383344235018964462同比增长-21.3-19.5-7.2-35.8-32.2图一：2012年1月整体在各长度段的销售增长统计图由上图表可以看出：2012年1月销售比2011年1月下降23.3%，从长度段来分析，除了特大型客车外，全线下降，下降幅度最大的是1112米客车，其次是56米，唯一上升的特大型客车上升幅度达到481.2%，可谓独树一帜。造成2012年1月同比下降的主要原因就是2012年春节在1月份，放假时间较长，而2011年春节却在2月份，导致客车市场的销售停滞。2、厦门金旅各长度段销售增量分析表二：2012年1月厦门金旅在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年1月143601638982011年1月2343236826957同比增长-38.7-100-55.7-66.9-85.96行业增长-23.3481.2-45.1-8.6-15.28L97L86L75L63.5L52012年1月1414099488482011年1月294150144127932同比增长-52-73.3-31.2-62.2-9行业增长-21.3-19.5-7.2-35.8-32.2图二：2012年1月厦门金旅在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金旅在1月的总体销售比2011年1月下降了38.7%，比行业的降幅要大15.4个百分点.说明1月小金龙的降幅在三龙一通中处于最大。从长度段来分析，有长度段都是负增长的，其中下降数量最多的是1112米大型客车。厦门金旅的产品结构不是太好，大车占的比例不是太高，8米以下的车型销量占到72%，比2011年1月要大，这给其利润的获得带来有利。 二、2012年1月座位车各长度段销售增长分析1、客车行业座位车在各长度段的销售增长状况表三：2012年1月座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年1月1211475218038213742011年1月177475633781134617同比增长-31.71243-46.6-27.6-39.48L97L86L75L63.5L52012年1月140217021232104529832011年1月20072284205418214396同比增长-30.1-25.5-32.3-42.6-32.1图三：2012年1月座位客车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年1月座位车总体下降31.7%，从长度段看，除特大型客车是增长的外，其他长度区间都是下降的。特大型客车是唯一增长的区段，且增长率达到1243%，幅度很大。总体下降的原因也是因为02012年春节在1月份，放假时间较长，而2011年春节却在2月份，导致座位客车市场的销售停滞，同时还可以看出，座位车的下降是导致客车整体市场下降的主要力量。2、厦门金旅座位车表四：2012年1月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年1月137401228162011年1月2063232016857同比增长-33.4-100-61.8-51.8-89.5行业增长-31.71243-46.6-27.6-39.48L97L86L75L63.5L52012年1月1403099488482011年1月29419144127932同比增长-52.357.9-31.3-62.2-9行业增长-30.1-25.5-32.3-42.6-32.1图四：2012年1月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金龙在2012年1月座位车同比下降了33.4%，高于行业的下降速度近2个百分点，说明厦门金旅座位下降的幅度一方面比行业高，另一方面也小于其整体市场的下降的幅度，同时也说明厦门金旅的市场下降还不是主要由座位车下降所致。从长度段分析，只有78米是正增长，其余都是负增长，其中减少数量最多的是1112米大型客车。 三、2012年1月公交车各长度段销售增长分析1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况表五：2012年1月公交车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年1月404917810419945322011年1月4920671232902507同比增长-17.7165.7-15.510.24.98L97L86L75L63.5L52012年1月4445792562322011年1月73110602965966同比增长-39.3-45.4-13.5-61-97图五：2012年1月公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年1月公交车下降17.7%，但没有座位客车下降的幅度大。从长度段来看，12米以上特大型公交、1011米段、910米段三个长度段上升，其余均是下降的区段。 2、厦门金旅公交车表六：2012年1月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计表总计11L1210L118L97L82012年1月604181102011年1月275431010131同比增长-78.2-4.7-92100-92.4行业增长-17.7-15.510.2-39.3-45.4图六：2012年1月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金旅1月公交车销售只有60辆，2011年1月销售275辆，下降了78.2%，远高于行业的降幅，