企业战略管理.ppt

企业战略管理 华硕生活品114 08 林凤梅指导老师 周小平 目录 1 2 3 4 5 企业愿景 企业使命 企业文化 核心竞争力 企业战略 企业战略管理 企业战略管理可以定义为一门关于如何制定 实施 评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学 它主要研究企业作为整体的功能与责任 所面临的机会与风险 重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销 技术 组织 财务等职能领域的综合性决策问题 选择企业 企业介绍 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一 致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案 在世界顶尖工程技术研发团队支持下 华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑 主板 显卡 服务器 光存储 有线 无线网络通讯产品 LCD PDA随身电脑 手机等全线3C产品 遍布全球20多个国家和地区的分支机构 以及十万余名员工 共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘 企业愿景 因为有科技的配合 所以创新的发明使我们的生活更加简单 当各种设备完全紧密的结合后 更能将我们的潜力发挥到极致 所以华硕永不停息的追求世界第一 优秀产品不断推陈出新 正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺 华硕电脑为提供完整3C 电脑 通讯 消费性电子产品 解决方案之供货商 使命 在过去的20年 科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式 让我们在工作 游戏 学习和通讯方面有着前所未有的体验 当这股风潮开始兴起时 华硕电脑早已在这股改革中奠下根基 现在全球台式电脑里 平均每三台中就有一台使用华硕主板 身为这股改革潮流中的领导者之一 华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案 激励华硕的使用者发挥最大潜能 为此 落实使命 对科技无限热爱技术是华硕的核心 因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展 才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品 长期合作关系不论是不是我们的客户 媒体 股东或是一般消费者 我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长 和事业伙伴保持良好的关系 是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键 品质至上 永不妥协高品质对于华硕来说是最重要的坚持 在每一个流程中时时检讨品质管理与细节 为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案 坚毅不拔所有华硕的员工都有着共同努力的目标 并在压力之中学习成长 勇于接受挑战 藉由全公司上下努力不懈完成使命 期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利 经营理念 培育 珍惜 关怀员工 让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信 勤俭 崇本 务实的正道 无止境地追求世界第一的品质 速度 服务 创新 成本 跻身世界级的高科技领导群 对人类社会真正做出贡献 文化 核心竞争力分析 辉煌成绩 核心武器 1 巨狮策略 培育核心竞争力2 培育未来人才 打造 共好 团队 1 人才培育 华硕学院 与 硕士生 2 组织结构 扁平网络化 与 共好 团队 3 技术创新 营销创新 技术营销 1 扩大投资 规模生产与技术研发 2 技术营销 不断改革 满足市场变化的新需求 3 灵活运用 实施技术营销 战略分析 一 现有战略分析二 SWOT分析三 行业五力分析模型 营销战略 一个数量庞大的狼群必将战无不胜 合理品牌布局 技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性 产品技术领先 市场嗅觉敏锐 生产规模合理 不断创新研发 售后服务优越 狼群销售战略 技术服务战略 影响 作用 战略分析 1 华硕长期战略 坚持走多元化道路全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然 在保持主板市场全球第一名的同时 华硕显卡的产量已经位列全球第二 光存储产品产量也已迈入全球前五名 据IDC的最新统计数据表明 全球每4 2台电脑中 就有一台采用华硕生产的主板 但华硕并不满足于此 施崇棠表示 华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑 显卡 光存储 服务器 网络通讯等多个领域 2 华硕2007年笔记本战略大调整 提高英特尔平台比重据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道 华硕电脑已经调整了笔记本电脑的战略 要把基于英特尔 SantaRosaRefresh 平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90 把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例从30 下调到10 而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的 华硕电脑预计 该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台 其中品牌电脑的出货量为420万台 战略分析 3 华硕2008年战略实现 科技与自然同行目标 实现科技与自然同行作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民 华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律 在科技发展的过程中融入绿色环保的课题 在正式发布 绿色华硕 战略之前 华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验 绿色华硕 战略明确提出 以 降低危害物质生产 提供更多绿色产品 为初衷 旨在 通过技术和企业自律改善整体社会环境 华硕电脑全球品质长林全贵认为 面对科技发展引发的现实问题 企业和社会机构如何改善科技 使之适应自然发展的需要 是实现社会可持续性发展的必然需要 绿色华硕 的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献 更重要的是希望通过 绿色华硕 所发出的倡导 促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来 战略分析 战略方法 绿色科技 自律公约围绕 绿色华硕 的发展理念 华硕电脑诞生过程中 不仅严格遵守欧盟RoHS标准 同时在内部制定了更加详细的标准 社会环境责任与安全卫生 GreenASUS 政策 庄重向社会公布做出相应承诺 以求社会监督 目前 华硕已形成了绿色设计 绿色采购 绿色制造 绿色营销 绿色服务等一套完整的 以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式 并将绿色理念贯彻全公司 成为企业发展执行宗旨 保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统 通过长期以来的坚持和积极的努力 华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商 在Oekem研究院专业环保评比中 华硕获得的成绩远超过同行业标准 战略分析 4 2008年华硕的WiMax战略计划华硕的WiMAX战略计划竟然是从Web2 0讲起 施先生说Web2 0时代来临 人们非常努力的生产内容 其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代的重要推手 如果我们有一台轻便简单的机器 又能随时接连上网络 上传并透过SNS SocialNetWorkingService 机制分享影片给朋友 这实在是一件美妙的事情 为了顺应这样的时代 支持WiMAX的轻便型笔记本电脑和UMPC非得出现不可 这就是为什么搭载WiMax的eeePC为何一定要出现的原因 不仅如此 华硕也计划在2008年推出要价仅要999美元 支持WiMax的一般型笔记本电脑 让所有的人都能享用到WiMax的好处 会场中Intel和Sprint的主管也不断认同WiMax的未来 Intel并承诺2008年大家一定享用的到WiMax的好处与便利 华硕一方面催促Intel要赶紧把WiMax计划加速推广 一方面说着3年内要成为5大计算机制造商 2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商 华硕电脑中国业务事业群 营销战略 一个数量庞大的狼群必将战无不胜 合理品牌布局 技术营销是使用户能感受到华硕技术的先进性 产品技术领先 市场嗅觉敏锐 生产规模合理 不断创新研发 售后服务优越 狼群销售战略 技术服务战略 影响 作用 营销环境分析SWOT 优势 ASUS与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应 让ASUS在品牌竞争力方面有了一定的提升 品质全球认可 有卓越的设计团队在产品端 同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多 全面覆盖高 中 低用户的各种需求 显示出强大的产品研发能力华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板曾获得过WINPC2003年度最佳产品 AMD3D强烈推荐奖 PCUSER TOPBUY奖 等开通了24小时免费服务热线和GSM全球维修服务 营销环境分析SWOT 劣势 华硕主板产品虽好但是价格偏高 让很多用户对它又爱又恨经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕 使得华硕因此失去了一些用户 营销环境分析SWOT 机遇 联想正在寻找主板合作伙伴 华硕可以和联想 强强联手 同时有了和联想的合作 可以减少一大部分的成本 而且又获得了长期的销售对象 经验启示 威协 产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈 产业内部的代工及自有品牌并重 因此华硕必须要自行掌握出货量 市场规模成长已趋缓 厂商低价抢单 华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 直接面对最终消费者 营销企划上也面临到不同的挑战 笔记型计算机初期为扩大市场占有率 采中 低价位促销 逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率 强内部管理 如成本控制和后勤管理 引进 培养高级技术人才和管理人才 建设特色产品 进一步打造亮点 培育竞争优势 开发成本低 产值高的替代品 例如掌上电脑等 Copyrightby七品狼 华硕电脑五力模型分析 中国电脑行业 是中国一个快速成长的 朝阳产业 特别是通过近10年的发展 已出现了许多的电脑品牌 电脑行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场 Copyrightby七品狼 一 潜在进入者威胁 1 行业状况分析 1 产业发展前景广阔在如今这个竞争激烈的信息时代 计算机的应用范围越来越广 所以随着经济的发展 计算机的需求量将会越来越大 如今计算机已经达到相当普及的程度 随处可以见到计算机的身影 当然计算机的发展前景是很乐观的 2 产业壁垒大方便面行业技术含量高 进入壁垒较高 同时资金壁垒也比较高 需求投入的启动资金要求较高 较高的技术壁垒和资金壁垒 使得这个有限的市场一时间不会涌入大量的竞争者 共同瓜分市场 3 产业吸引力较大从成长指数来看 计算机市场品牌众多 由于市场需求量的日益增多 而且计算机制造技术的革新 计算机对厂商的吸引力将越来越来大 Copyrightby七品狼 2 计算机市场 1 市场需求量大据继彩电 录像机 电冰箱 洗衣机 空调机等大件家用电器进入家庭之后 家用电脑便是人们下一个追求的目标之一 近几年 家用电脑的选凤在北京 广州 上海等大城市都呈现急剧上升的趋势 这是因为越来越多的人意识到 电脑是现代化家庭必备的设备 2 市场潜力巨大 潜在威胁也大中国计算机市场潜力大 市场需求量较大 但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业 竞争的力度也越来越大 3 计算机行业由于价格厮杀大战 利润极低 Copyrightby七品狼 二 现有行业竞争者的威胁 1 识别现有竞争者现在市场上的平板电脑大概总共有150种 目前中国计算机生产商主要来自以下几个国家和地区 欧美系列 IBM 惠普 IPOD DELL中国大陆 联想 TCL 方正 神州 清华同方台湾 宏基 明基 微星韩国 三星 LG日本 东芝 SONY 松下 2 主要竞争者的竞争方式 1 建立品牌效应 健全分销渠道网络 2 扬长避短 走差异化战略 3 进行品牌延伸 提高市场占有率 4 趋利避害 走集中化战略 Copyrightby七品狼 三 替代品的威胁 1 市场代替品智能手机 有线电视 一体机2 主要代替品的特点 1 方便 2 其主要功能有明显优势 Copyrightby七品狼 四 供应商的谈判力 1 对计算机生产商的有利因素 1 强大的品牌效应 2 明显的规模效应计算机生产商的市场需求量大 生产量也越来越大 生产明显带有规模效应 往往是供应商的主要客2 对计算机生产商的不利因素 无情的网络攻击 国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于IP的服务的容量限制 户 Copyrightby七品狼 五 购买者的谈判力 1 产品的差异化小 品牌转换壁垒低生产商实行的是大规模的标准化生产 产品的差异化较小 因此消费者品牌转换成本较低 2 买方市场 行业产品供过于求由于进入市场的技术壁垒和资金壁