高效苗后茎叶处理除草剂乙羧氟草醚乳油精准应用和推广建议.doc

10%乙羧氟草醚乳油一、 产品概况 今年刚刚下来的正式登记证，从这几年的销售分布来看70%销量都是用在棉花田定向喷雾，其次是果园配合草甘膦和百草枯来防除马齿苋、铁苋菜、泽漆、鸭跖草、泽漆等恶性杂草及提高草甘磷速效性(增效助剂)。如果按照登记用量应该做10%乙羧15毫升或者20毫升包装，但考虑该产品的活性比较高，对阔叶作物及禾本科或多或少都有一定的药害症状，同时念及公司该产品目前主要销售在棉花田及果园配合草甘膦和百草枯定向喷雾，因而最后还是将乙羧的包装定位在10毫升。药效与20%乙羧氟草醚8毫升相比略有降低，但考虑到助剂相应增加的因素降低的并不会很明显。今年定价5万元/千升，从经商层面来说是利润提高，但是从市场接受程度上，20%含量8毫升包装更易为零售商认可，其销售下去的防效更为可靠，代销利润也更为可观，零售商也更容易推广。竞品情况 目前乙羧氟草醚有效期内的有16个单剂，加上混剂20多个 。销售较好的有新农基的快锄、青岛翰生及江苏长青；同为二苯醚类的氟磺胺草醚单剂登记近80个，加上混剂多达150多个。在大豆区域，氟磺及其混剂已经成为东北大豆田的主打产品，而乙羧氟草醚由于斩草不除根（雨水多的季节杂草复生很明显）和农民施药技术不科学对大豆药害较重则已经为大多数经销商和农户所舍弃，销量目前萎缩的较为厉害。二、 靶标定位及用药技术1. 乙羧主要作为草甘膦、百草枯的助剂（可以防除草甘膦、百草枯防不了的马齿苋、铁齿苋（3叶前）、泽漆、绞股蓝等恶性杂草）。主要定位为果园、棉花田及林地等，用乙羧810毫兑水15千克水定向喷雾。氟磺胺草醚由于具有较长的药效残留用量过高能残留2-3年之久，一般不做草甘膦和百草枯的增效助剂。2. 花生、大豆田苗后茎叶喷雾 (花生田紧跟公司拌种剂市场运作，花生田氟磺安全性较差)。花生、大豆上每亩用量需要4050毫升 ，阔叶杂草24叶茎叶喷雾。鉴于公司原来的20%乙羧氟草醚乳油10毫升包装在大豆田药害较重。建议先做试验验证药效及对大豆和花生药害情况。乙羧、乙氧（果尔）、氟磺（虎威）的区别：乙羧以苗后使用为主，是二苯醚类活性最高的，一般不做土壤处理（因为土壤中残效期短）；乙氧为土壤封闭为主、（因为苗后杀草活性比乙羧低很多)；氟磺也主要苗后茎叶处理，活性中等，有内吸活性，在大豆田用量很大，混剂很多。缺点：后茬残留药害最为严重。3. 小麦田 小麦上配合苯磺隆或苄嘧磺隆，用乙羧10毫升配合10%苯磺隆WP15g或者30%苄嘧磺隆10g兑水3045千克喷雾。如遇低温（霜冻）、苗弱小麦容易出现药害，症状表现为叶片发黄，但一般能较快恢复，对最终产量影响不大。 4红豆、绿豆等豆类作物田建议先试验，观察两星期再决定。据我了解，红豆和绿豆的耐药性比大豆差。因此药害肯定是存在的，只是看药害轻重经销商和老百姓能不能接受，克草金亩用量最好控制在20毫升以内。5. 大蒜、大葱田 大蒜、大葱属于百合科作物，苗前封闭一般用乙氧氟草醚，苗后适合防治阔叶草的药剂较少，建议可以先试验。具体用药可参照大葱田，乙羧10毫升/亩，兑水30千克喷雾。三、产品特点：1、 主要用于大豆、花生、果园、林地、棉花、玉米（定向喷雾）、小麦、大麦、水稻等作物，一般来说均有有触杀型药害，但不严重，可以恢复，不影响产量。2、 杀草谱广，触杀型的茎叶处理剂，对多年生杂草只能抑制其地上部分的生长，如遇多雨年份，多年生杂草复生现象明显。3、 只有在光照下才能发挥除草活性。4、 土壤中分解快，土壤半衰期仅为11h。可以安全的和草甘膦、百草枯配伍使用，不用担心对即将种植作物的残留药害。5、 产品活性高，用量少，建议配药采用二次稀释法，以减轻对作物的触杀药害。四、 注意事项：1本产品活性较高，严格按照公司推荐剂量（而不是登记剂量)使用，不得超量。运用正确的施药技术。人工施药时最好选择扇形喷嘴，顺垄施药，不可左右甩动施药，避免因重复施药而引起较重药害。3喷施后，遇到气温过高或在作物上局部触药过多时，作物上会产生不同程度的灼伤斑，由于不具有内吸传导作用，经过714天的恢复期后，作物会完全得到恢复，不造成减产，反而能起到增产效果。4该药活性较高，在小麦田低温期用药、用药量过大或喷药浓度过高时容易对作物产生药害，特别是在作物幼苗弱小时施用，可能引起死苗。5在光照条件下才能发挥效力，所以最好在选择晴天施药。6 . 在果园、柑桔、橡胶园、林地及棉花田、玉米田(须定向喷雾)，乙羧多作为草甘膦、百草枯的助剂（可以防除草甘膦、百草枯防不了的铁齿苋、马齿苋、绞股蓝、泽漆等恶性杂草）。五、应对的思路及策略 1、强调公司的品牌及产品品牌，而不是含量和包装的变化；公司乙羧采用高纯度原药，药害轻、见效快，积极说服客户转变观念，运作10%克草金。20%乙羧存在较高市场查罚风险，20%含量全国就一家，很容易被竞争对手盯上。两个规格涉及面太广，生产、包装各个方面成本较高。2、积极摸索其他适合应用的领域：比如花生田、大蒜、大葱田、红豆和绿豆田精准使用技术。3、跟湖北荆州和安庆的客户做深入沟通，借鉴这两个客户在棉花田推广的经验，然后在其他棉花田放大。4、用量较大的东北豆类市场 东北市场目前还是以200毫升及其以上的价格为主。积极寻找对价格不敏感的经销商，争取在销量上实现较大的突破。5、添加配伍成份 改善产品性能，进而大幅提高市场份额10%乙羧氟草醚 +10%氟磺胺草醚，这是荆州客户曾经提出的一个方案。借助氟磺的内吸性，主要是提升对多年生杂草的