《出口合同的履行》PPT课件.ppt

出口合同的履行 出口贸易的程序 以CIF贸易术语为例 A 履行合同 申请出口许可证 租船订舱 发运货物办理报关 持全套单据向银行议付 汇集有关单证 向买方发装船通知 货装船后取得提单 海关检验放行 催证审证改证 检验证书 向商检局报检 备货 加工 包装 刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 一 备货 备货工作的内容主要包括 筹备相应配套资金 组织货源 催交货物 核实货物等 核查货物应注意的问题 1 货物的品质2 货物的数量3 货物的包装4 备货时间5 与货物有关的知识产权 二 催证 进口方信用证最少应在货物装运期前15天 有时也规定30天 开到出口方手中 用电传催证 举例 SaleContractNo WF99CS008Goodsareready pleaserushtoopentherelevantL C 三 审证审证时 要注意信用证与买卖合同的关系 审核信用证是银行与出口企业的共同责任 只是各有侧重 业务中 银行重点审核开证行的政治背景 资信能力 付款责任 索汇路线及信用证的真伪等 出口企业则着重审查信用证的内容和买卖合同是否一致 1 银行审核信用证的主要内容 1 政治性 政策性审核 2 资信情况审核 3 信用证性质的审核银行审证的依据是 跟单信用证统一惯例 1 来证必须是不可撤销的 2 L C的款项在何地支付 3 信用证到期的地点 一般要求在我国到期 4 开证人和受益人的名称地址是否有误 5 来证的货币金额 单价 价格术语是否正确 6 品名 数量 规格是否符合合同规定 2 出口商的审证的内容 7 装运期和有效期期的规定 一般装运期在前 有效期在后 如果装运期和有效期在同一天 我们叫双效期 是否接受 双到期的信用证一般是不能接受的 因为即使出口方在装运期的最后一天 或最迟装运期的前几天装船出运 出口商也很可能无法及时拿到提单向银行交单 从而错过信用证的有效期无法收汇 在这种情况下 必须要求进口方改证 UCP规定信用证的最迟交单期不得超过提单日期后的第21天 实际操作中进口方一般给予出口方至少15天的交单期 因此信用证的有效期至少是最迟装运期后的第15天 但是 如果信用证给的装运期限很长 出口商有充足的时间在最迟装运期之前装船出运 并能及时拿到提单交单议付 在这种情况下则不需要修改信用证 例如 合同规定交货期为2008年9月30日之前 信用证规定的最迟装运期和有效期均为2008年10月30日 虽然此信用证为双到期信用证 但出口方可以接受 8 装运港和目的港是否与合同一致一般情况下 港口的名称应与合同一致 如果合同是从新港 汉堡 信用证要求 anyChineseport Hamburg 可以吗 如果合同写的是任何港口 信用证开来写的是天津 可以吗 如果合同上写的是NewYork 来证写两个港口 另加一个其它港口 可以吗 9 是否允许分批 转运分批有分批的要求一批货分几次运 如L C没提分批 可以按分批掌握 如果一批货 卖方要求不准分批 但买方分别从天津 秦皇岛两地将货物装到同一条船上 是否叫分批 关于转运如果没注明是否可以转运 一般按可以转运处理 但必须用一张运输单据 含全程 如联运提单或多式联运提单 10 检查信用证中所要求的单证是否可以提供 11 关于投保险别 12 议付单据之间是否有矛盾的地方 13 来证要求的单据是否与合同一致 14 检验进口许可证是否已经获得 15 有关费用问题 通常开证费用 开证人出 议付费用 可以开证人出 也可以受益人出 如受益人出 必须要在条款中写明白 案例 我某公司向韩国出口一批大豆 双方签订的合同中规定 数量1000公吨 单价200美元 公吨 允许10 的数量机动幅度 对方如期开来信用证 证中规定 总金额200000美元 数量1000公吨 我方未要求改证 直接发货1050公吨 问我方能否安全收汇 案例 我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨 对方开来信用证要求7 8 9月分三批等量装运 我公司于7月28日发运第一批1000公吨货物并顺利结算了货款 当8月29日准备装运第二批货物时 由于台风登陆港口不能作业 台风过后已是9月1日 装完货后 公司持9月1日的提单和其他单据到银行议付时 遭到银行拒绝 但公司认为不能如期装运是不可抗力 因而坚决要求银行付款 问 银行是否应该付款 为什么 案例 我某公司与国外客户签订一笔进出口合同 国外客户按时开来即期不可撤消信用证 信用证规定 货物最迟装运期8月10日 信用证有效期9月10日 我公司在8月5日装船完毕并取得当日提单 9月1日持相关单据到银行议付时遭到拒付 问 我方是否可以得到货款 案例 2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同 客人欲购买A公司的玻璃餐具 名 GLASSWARES 我司报价FOBWENZHOU 温州出运到科威特 海运费到付 合同金额达USD25064 24 共1 40 高柜 支付条件为全额信用证 客人回国后开信用证到A公司 要求6月份出运货物 A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货 并向银行交单议付 但在审核过程发现2个不符点 1 发票上 GLASSWARES错写成GLASSWARES 即没有空格 2 提单上 提货人一栏 TOTHEORDEROFBURGANBANK KUWAIT错写成了TOTHEORDEROFBURGANBANK 即漏写KUWAIT A公司认为这两个是极小的不符点 根本不影响提货 我司本着这一点 又认为客户是老客户 就不符点担保出单了 但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知 银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款 A公司立即与客户取得联系 原因是客户认为到付的运费 USD2275 00 太贵 原来A公司报给客户的是5月份的海运费 到付价大约是USD1950 00 后6月份海运费价格上涨 但客户并不知晓 拒绝到付运费 因此货物滞留在码头 A公司也无法收到货款 后来A公司人员进行各方面的协调后 与船公司联系要求降低海运费 船公司将运费降到USD2100 00 客户才勉强接受 到银行付款赎单 A公司被扣了不符点费用 整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天 此案例告诉我们什么 三 改证1 改证的原则 1 凡是不影响收汇的 可给予通融 不必修改信用证 2 凡是间接或直接影响交货和收汇的 一定要改 案例 我国按CFR条件出口一批化工原料 国外开来信用证规定装运期为3 4月 未注明可否分批 我订舱时因数量较大 没有足够的舱位 而必须分2至3批装运 对此 我方是否应要求外商改证 当受益人接受修改内容以后 修改书即成为原信用证不可分割的组成部分 一般由受益人带上原信用证 由通知行将其与修改书贴在一起 叫锁证 这时L C就此生效 2 修改的路线改证可由开证申请人提出 也可由受益人提出 受益人 开证人 开证银行 通知银行 受益人 开证人到原开证行填一修改书 由原开证行通过原通知行转递正式信用证修改书 3 改证时需注意的问题 1 在信用证修改过程中 要注意避免对原信用证多次修改 力争一次看彻底 全面 如遇到信用证修改书中仍有不能接受之处 可以多次要求修改 直到完全接受为止 2 在修改进行中 一定待信用证修改书到达 生效后再发货 不能认为买方的确认 就是修改 3 受益人收到信用证修改书后应发出接受或拒绝接受修改的通知 若无 当它提交给指定银行或开证行的单据与信用证以及修改内容一致时 则视为受益人已做出接受修改的通知 并从此时起 该信用证已作修改 案例1 中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同 支付方式为不可撤销即期信用证 加拿大商人于5月通过银行开来信用证 经审核与合同相符 其中保险金额为发票金额的110 我方正在备货期间 加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书 内容为将保险金额改为发票金额的120 我方没有理睬 按原证规定投保 发货 并于货物装运后在信用证有效期内 向议付行议付货款 议付行议付货款后将全套单据寄开证行 开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付 问 开证行拒付是否有道理 为什么 四 安排装运 办理货运的步骤1 查看船期表 填写出口货物托运单 B N bookingnote 2 船公司或代理人签发装货单 订舱单 S O shippingorder 或下货纸3 装船完毕 由船长或大副签发大副收据 Mate sReceipt 或收货单4 托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单 五 投保我国出口货物的投保 一般采取逐笔投保方式 投保时 出口方首先向保险公司索取空白投保单 按合同或信用证的要求 如实填写投保单 保险公司根据投保人的投保申请 考虑接受承保 签发保险单 六 报关1 报关方式 口头申报 书面报关 电子数据交换2 办理报关委托3 申报时间 出口货物应在装货24小时前申报4 准备报关单证 基本单证 特殊单证 预备单证5 填制出口报关单6 向海关递交报关单出口货物通关程序 1 申报 2 审核 3 检验 4 征税 5 放行 出口货物报关时应提交的单据 1 出口货物许可证和其他批准文件 出口许可证商品时 2 装货单或运单3 发票4 装箱单 重量单5 减税或免税的证明文件6 合同 产地证和其他有关单证 海关认为必要时 7 商检证书 需要检验的商品 8 出口收汇核销单 出口报关单的填制出口报关单由中华人民共和国海关统一印制 根据业务性质的不同使用不同的专用报关单 出口报关单一般一式三份 退税商品另加一份退税黄联 用计算机报关只需填一份报关单 报关单由海关考核认可的报关员填写申报 出口合同的 四排队 三平衡 工作 四排队 是指以买卖合同为对象 根据合同要求的货物是否备妥 信用证是否落实等按四种情况 有证有货 有证无货 无证有货 无证无货 进行分析排队 摸清货证的实际情况 及时发现问题 采取措施 解决问题 三平衡 是指以信用证为依据 根据信用证规定的装运期和到期日的远近 结合货源和运输能力的具体情况 分清轻重缓急 力求做到 货 证 船 三方面的有效衔接 保证按时交付和装运货物 从而保证出口合同得以顺利履行 七 制单结汇 货物装运后 出口企业即应按信用证要求 整理和缮制各种单据 在信用证规定的交单有效期和交单期内 填写出口结汇申请书 连同全套正本单据 递交银行办理议付结汇手续 一 出口制单缮制正确的结汇单据是出口商在以信用证为支付方式的出口交易中 安全及时收取货款的前提 保证 二 交单结汇出口商在规定的时间内向当地银行提交整套齐全的单据要求收取货款 出口商在提交全套单据时应留一套副本单据存档 当付款人或付款行提出异议时以便有据可查 信用证下制单结汇的三种做法1 收妥结汇 又称收妥付款 付款行将款项拨入议付行时才拨入出口公司帐户2 押汇 又称买单结汇 议付行买入单据3 定期结汇 预先固定一期限 处理单证不符情况的几种办法 1 凭保议付 受益人出具保证书2 表提 议付行把不符点开列在寄单函上 征求开证行意见3 电提 电报提出 议付行用电传通知开证行单据不符点4 跟单托收 电提 如果客户单据存在不符点 议付行可以根据客户要求 在寄单前接洽开证行 告知单据中的不符点 并请开证行与进口商 开证申请人 联系是否接受不符点并向议付行进行确认 相关资料 这里顺便讲一个出现不符点后用SWIFT 电提 的处理方法 很有用 但新手知道的不多 出货制单 交单银行之前才发现不符点 而有些不符点单证无法修改更换的 很多时候我们会询问外商意见 外商不计较的我们就硬着头皮交单 这其实挺危险的 有点信用证知识的朋友都知道 外商其实是无权直接承诺我们 放弃追究不符点 的 交单之前外商无论是电话还是书面邮件确认接受不符点 都不管用 外国开证行一样会判定不符点 然后再征询外商意见 只有外商对银行做出承诺 才有效 如果我们听信外商 承诺 贸然交单 单证到了外国银行手里 外商如果突然翻脸 唧唧歪歪 我们非常被动 即便想拉回货物 也要等外国开证行退单 一等几十天 货物都到外国港口了 手续 费用都很高 稳妥的办法 就是在交单之前 就由外国开证行确认 咱们再寄单 做法就是请我们国内的银行 火速给外国开证行发一个 电提不符点 的SWIFT电文 格式为MT750 由开证行确认回复一个 接受不符点 的格式MT752的电文 再交单就安全多了 电提 和 改证 效力相似 但对外商来说 手续更少费用更低 易于沟通接受 实际上 目前国际上银行间的业务联系 比如T T电汇 D P托收以及信用证 基本上都是通过电脑和互联网进行 跟咱们收发电子邮件差不多 当然人家不叫电子邮件 用的也不是什么Hotmail 163或Foxmail啥的 那太不安全了 银行用的是SWIFT电文 通过专门的SWIFT系统软件来收发 连网线都是专用的 还使用硬件或软件对电文进行加 解密 SWIFT是 环球银行财务电讯协会 SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication 的缩写 专门为银行业务信息传递提供服务 SWIFT在互联网上有专用服务器 银行里面也有相应的电脑硬件和SWIFT软件 用于登录 收发SWIFT电子文件 这种SWIFT电文当然跟电子邮件不同 有专门的 非常古板的格式 银行做事情都很古板 messagetype 简称MT 而且不同类别的银行业务还有不同的MT格式 分别编号 比如用于电汇的就是MT100格式 用于托收的MT400格式 信用证开证则是MT700等等 所以内行人一看格式 标题就可以知道此SWIFT电文是说什么事的了 这就是为什么咱们常可以看到一份信用证开头部分的条款 SWIFTMessageType MT 700IssueofDocumentaryCredit 小结一下 跟咱们收发电子邮件类似 银行之间通过收发SWIFT各种固定格式的MT电文来处理我们的信用证 我们把国内银行的SWIFTCODE告知外商 外商填写 信用证申请书 外国银行根据 申请书 启动信用证业务流程 1 外国银行发送MT700 701电文给国内银行 开立信用证 2 国内银行通知我们 并发送MT730电文给外国银行 确认收妥信用证 3 如果要修改信用证 根据外商申请 外国银行发送MT707电文给国内银行 告知修改内容 4 我们出货交单 如果国内银行议付 则发MT754电文给开证行 并另外快递寄单 5 开证行收到单证审核无误 发MT732电文给国内银行表示接受 6 如果有不符点 开证行发MT734给国内银行 拒付 7 有不符点 国内银行可以发MT750给开证行 电提 开证行接受的 回复MT752授权议付 8 国内银行议付的 回过头发送MT742向开证行收钱 新手了解即可 没必要记它 只不过据此可以理解信用证最开头那几个古怪条款的含义了 八 出口收汇核销和出口退税 一 出口收汇核销 一 出口收汇核销的含义 二 出口收汇核销的凭证出口收汇核销单 三 出口收汇核销的范围对于一般贸易 易货贸易 租赁 寄售 展卖等一切出口贸易方式 只要涉及到出口收汇 都必须进行出口收汇核销 四 出口收汇核销的程序1 申领核销单2 向海关申报3 办理收汇手续4 核销收汇 二 出口退税 一 出口退税的含义出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本 增强出口产品在国际市场的竞争能力 鼓励出口创汇 而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施 我国实行的出口退税政策所要退的税 是出口商品出口前在国内已缴纳的增值税和消费税 由生产企业直接出口的商品既不征税也不退税 二 出口退税的范围1 有出口经营权并承担出口创汇任务的企业出口的货物 2 工业企业委托有出口经营权的企业出口自产的产品 三 出口退税的凭证出口企业向税务机关申请退税 须提供 三单两票 即海关盖有 验讫章 的出口货物报关单 银行的出口结汇水单 出口货物报关单 出口销售发票和出口产品购货发票 只有所有单据齐全 准确 税务机关经审核无误后 才能退还已缴纳的国内税 案例 1 我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物 按发票金额110 投保一切险及战争险 售货合同中的支付条款只简单填写 PaymentbyL C 国外来证条款中有如下文句 PaymentunderthisCreditwillbemadebyusonlyafterarrivalofgoodsatRotterdam 受益人在审证时未发现 因此未请对方修改删除 我方在交单结汇时 银行也未提出异议 不幸60 货物在运输途中被大火烧毁 船到目的港后 开证行拒付全部货款 对此 应如何处理 为什么 2 我某出口企业与非洲某商成交货物一批 到证按合同规定9月装运 但计价货币与合同规定不符 加上备货不及 直至11月对方来电催装 我方才向对方提出按合同货币改证 同时要求展延装运有效期 次日非商复电 证已改妥 我方据此将货发运 但信用证修改书始终未到 致使货运单据寄达开证行时遭到拒付 我方为及时收回货款 避免在进口地的仓储费用支出 接受进口人改按D P T R提货要求 终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失 试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论 3 1989年 我某公司向设立在欧洲某国 联合国销售合同公约 成员国 X公司出口彩电一批 分两年8批交付 付款条件均为L C即期 第一批交货顺利履行 第二批交货 因中方错发了部分电视制式规格不同的彩电 曾导致该外商退货 我方补发符合合同制式规格的货物 此后 欧洲电视市场转疲 该外商来电称 因中方错发货及产品质量问题 决定不再从该公司购货 随后也未开出第三批及以后的L C 中方多次催证未果 而国内购销合同已全部订妥 积压电视机因制式问题国内无法销售 如你担任中国公司的法律顾问 你将如何处理这一案件 4 我方E公司和法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同 规定1991年4 9月每月平均交货50公吨 即期信用证支付 来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书为议付不可缺少的单据之一 4 6月交货正常 并顺利结汇 7月份因船期延误 拖延至8月5日才实际装船 海运提单倒签为7月31日 但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日 8月7日出口人在同船又装运50公吨 开证行收到单据后来电表示对这批货拒付货款 试分析我方有何失误及开证行拒付有何依据 6 我某食品进出口公司出口一批冷冻加吉鱼 7月16日接到通知