一人一支北京蜂王精.doc

双鹤药业关爱医务人员捐赠大行动策 划 书 目 录一、 活动背景分析二、 活 动 目 的三、活动流程安排四、活动现场设置五、物 料 准 备六、媒 介 计 划七、 预 算 云南双鹤市场处2003年4月14日一、 活动背景分析近一段时间以来，由于非典型肺炎的流行，医务人员的身体健康成为社会关注的一个热点，同时医务人员的奉献精神，更是得到了社会的广泛赞誉。在5月13日国际护士节来临之际，双鹤药业向昆明市几大医院捐赠北京蜂王精，强化蜂王精“提高人体免疫力”的诉求点，并通过医务工作者榜样的力量带动普通消费者。“一人一支北京蜂王精”，不仅可以借助近日香港的公益活动“一人一个橙”的后续力来宣传，并且可以借力打力，扩大活动影响，提升产品和企业形象。二、 活动目的通过在活动前期进行宣传，主要是刊发报纸软文，利用软性文章和专题讲述北京蜂王精36年历史，理性阐述双鹤牌北京蜂王精口服液是一个值得信赖的保健品。在活动前5天大量投放广告，包括报纸、广播、电视，有力强化品牌，告知活动内容。并能通过各类新闻进行免费、但是效果最好的宣传，使品牌到达率达到最高并且有力促进购买，在昆明地区炒热北京蜂王精。三、 活动实施方案1.主题：“一人一支北京蜂王精”双鹤药业关爱医务人员捐赠大行动2.时间：5月11日（星期日）14：003.地点：金马碧鸡广场4.活动规模：捐赠医院：主要的省级大医院5家，每家捐赠1000支北京蜂王精参加媒体：电视台云南电视台、昆明电视2台 报纸（3-4家）春城晚报、都市时报、生活新报等昆明医药市场零售店主要负责人蜂王精捐赠亲善大使（暂定舞蹈家杨丽萍，因其编导和主演的大型舞蹈云南印象从4 月25日开始在昆明连续演出。）5.与会人员：（1）双鹤药业主要领导（2）受赠医院代表（3）各大医药连锁店负责人（4）媒体记者（5）亲善大使6.活动流程安排（5月11日，星期日）（1） 13：30展台、展板展示产品；模特展示产品，吸引人流（2） 14：00，主持人宣布捐赠仪式正式开始，介绍活动的内容和目的。（3） 14：20双鹤药业领导讲话（4） 14：40亲善大使出场，和主持人一起与观众交流，表演节目（可以是非舞蹈），并有舞蹈人员表演孔雀舞（邀请艺术学院学生），把活动推向高潮。（5） 15：15主持人宣布捐赠正式开始，由亲善大使从双鹤领导手中接过捐赠的北京蜂王精交给受赠代表（6） 15：30受赠代表讲话（7） 15：45捐赠仪式结束7.活动流程表时 间内 容效 果13：30-14：00产品展示：包括展台、展板展示和模特展示。活动签到吸引人流、宣传产品14：00-14：20主持人宣布捐赠仪式正式开始，开场白、介绍活动的内容和目的等向观众传达活动大概内容，并强调蜂王精的功效和活动的意义。14：20- 14：40双鹤药业领导讲话主要强调双鹤企业精神14：40 15：15亲善大使出场，和主持人一起与观众交流，表演节目。并请艺术学院学生表演孔雀舞。活跃现场气氛，闪出活动亮点，并把捐赠行动推向高潮。15：15- 15：30捐赠仪式举行。主持人宣布捐赠正式开始，由亲善大使从双鹤领导手中接过捐赠的北京蜂王精交给受赠代表15：30- 15：45受赠代表发言选择2位代表发言15：45捐赠活动结束活动结束后，播放音乐，展示继续进行四、 现场设置：1）实施部门：公司办公室2）场景：a. 背景板，内容包括：主题“一人一支北京蜂王精双鹤药业关爱医务人员捐赠大行动”、双鹤药业标志居中，周围衬托“北京蜂王精”包装图案蜂王精功效：对多种免疫功能均有增强作用；增强集体的抗病能力；增强脑细胞活力，提高记忆力；促进消化和吸收；迅速消除疲劳感觉，恢复精力；提高机体活力，延缓衰老。b. 舞台支架 用彩色气球装饰。c舞台侧面 双鹤品种展示架，摆放双鹤主要品种包装。要求：造型美观，勿喧宾夺主。d. 条幅 1个，舞台正上方。红底白字。印“双鹤药业关爱医务人员大型捐赠活动”字样。e. 空飘 2个，会场两侧上空。红底白字。分别印“双鹤药业 健康绿洲”、“北京蜂王精 提高免疫 抵抗病毒”。f. 彩虹门 1个，会场正前方。印“热烈庆祝国际护士节 双鹤药业”字样。g. 展板 4个，会场周围。内容包括：北京蜂王精历史、荣誉、功效、配方。五、 物料准备1）现场物料A. 负责部门：办公室B. 项目：舞台背景板、展板4个、彩色气球、产品展示架2个、条幅1个、空飘2个、彩虹门1个。 2）宣传资料：A. 负责部门：销售处调拨部 B. 项目：北京蜂王精、VEC、降压0、温/养胃舒、清朗等品种的宣传资料。六、 媒介计划：（一）媒介组合1. 前期炒作1）北京蜂王精产品广告A. 投放时间：4月20日5月20日B. 投放媒体：a. KM-2投放时段：电视剧一档中21：45（15）、电视剧二档中 22：45（30）。投放频率：2次/天，每周日加投一次插播在超级星期天中（约21：21）b. 春城晚报、都市时报、生活新报投放版面：通栏6（23.5cm6cm）投放频率：1次/周2）捐赠活动广告A. 投放时间：5月7日5月10日B. 投放媒体： a. YN-5（见资料）b. 春城晚报、都市时报、生活新报投放版面：通栏6（23.5cm6cm）投放频率：6次/4天投放时间：春城晚报5月7日、10日；都市时报5月7日、9日；生活新报5月8日、9日2、现场报道1）内容：捐赠活动现场报道。2）形式：以新闻的方式在媒体上报道。3）媒体选择a. YN-1播出时段：晚间新闻b. KM-1播出时段：8点新闻c、都市时报、生活新报、春城晚报3、后续报道捐赠现场报道，由邀请的媒体进行。对捐赠后，蜂王精的后续广告主要有广播完成。选择收听率相对较高的都市调频，每晚开设一个专栏，进行蜂王精后续的、长期的广告表现。（二）、媒介预算1、 电视广告：（折后价） 电视台 时 段 长度 次数 单价 小计 K2台 21：45（一档剧片中） 15秒 26 1000 26，000 K2台 22：45（二档剧片中） 30秒 26 1480 38，480 K2台 约21：21（每周日） 30秒 4 1800 7，200 超级星期天 15秒 5 1200 6，000 YN-5台 4 3000 12,000（活动前56天） 合计：26000.00+38480.00+7200.00+6000.00+12000.00=89680.00元 2、报纸报纸 位置 尺寸（宽x高cm） 次数 单价 小计都市时报 通栏6 23.5x6 4 4600 18,400生活新报 二、三版 24x6 4 3200 12,800 （A2、A3） 春城晚报 通栏6 24x6 4 4800 19,200活动前期报版预算：18400.00+12800.00+19200.00=50400.00元活动前4天连续投放活动宣传广告，报纸、位置、尺寸等同上,交叉投放：春城晚报都市时报生活新报春城晚报（第1天） （第二天） （第三天） （第四天）小计：4800.00+4600.00+3200.00+4800.00=17400.00元共计：50400.00+17400.00=67800.00元按6折后是：67800.000.6=40680.00元4、媒介预算总计：总计：89680.00+40680.00=130360.00元七、 预 算 一、赠品费用赠 品：北京蜂王精（普通含量） 10ml*10支/盒 48盒/件 进价：12.32元/盒数 量：5000支费 用：500盒12.32元/盒=6160元二、场租费用场 租：4000元/天保 安：500元/天音 响：700元/天舞 台：1500元/天舞台背景：1500元/天共计：8，200元三、人员费用亲善大使：出场费 2000元主 持 人：1人 500元媒体人员签到费：报 社：每家2人，100元/人，数量：4家 100元2人4家=800元电视台：每家3人，100元/人，数量：2家 100元3人2家=600元模 特：45人，100元/人，总计：400500元共计：4，300元四、物料费用条 幅：1幅 200.001=200.00元空 飘：2个 400.002=800.00元彩 虹 门：1个 500.