美肤宝SWOT分析.doc

SWOT分析S： strength（优势） 美肤宝品牌自创立以来，一直全心致力于将美之精髓散播中国，让独特精细的养颜秘诀蔚然成风，让倾城自我的女性完美绽放！美肤宝品牌与韩国NABION研究院合作，采用国际最新原料及生产工艺，追求卓越产品品质，始终为消费者提供最优质的产品。美肤宝品牌一贯坚持以专业而著称，以品质塑造美丽，在推出的日化产品“自然之恋”和“水魔方”、“美丽100”，从产品成分、配方研制、生产工艺、产品包装每个环节都有所创新和突破。 它所具有的优势有： 1、韩国的科技研发成果创新柔肌生化技术 引进韩国NABION研究院的高水准科研技术实力,运用引导世界前沿领域的技术创新柔肌生化技术，使产品的细微颗粒，仅仅是普通产品的1/20，真正体贴您的肌肤，呵护您的肌肤，保养您的肌肤。 2、全进口原、物料供应支持真正高品质的保证 从产品的包材，到产品的实物，全部采用进口的符合国际标准要求的原料，精益求精，为产品的高品质，高形象奠定了坚定的物质保障。 3、高端产品生产基地真正精品化的体现 先进的生产设备，完备并苛刻的质量卫生标准，高素质的员工队伍，为产品的高品味、高标准提供了可靠的保证，是真正的精品。 4、别具一格的产品规划真正的时尚潮流 从“美丽100”到“水魔方”、“自然之恋”，产品色彩标新立异，产品包装高档华贵，产品理念时尚前卫，处处体现品牌和别具一格的风采。 5、高档时尚的品牌理念真正的专业形象 来自大自然，创造自然的美丽是美肤宝?自然之恋产品的创制宗旨！取自于大自然的原料，创造自然高效的品质，发挥自然的美颜效果，在基于一切源于自然的理念下，环亚科技研究所广泛采用各种生物、天然植物及各种名贵中草药中功效最强最有力量的元素作为自然之恋的产品成分，致力于东方女性的皮肤研究，针对各种肌肤的根本问题，提供全面的解决办法，全线产品性质温和，以全面、高效、安全的植物型护肤产品迅速赢得口碑，发挥超凡的美颜功效，让肌肤回归自然的感觉！ 美肤宝的产品具有优越的亲肤性，清爽柔和，让保湿和美白的成份迅速渗透至肌肤内，发挥修护细胞，持续美白滋润的效果，含一定的防护功效，能适度隔离日晒，帮助肌肤建立抵御紫外线的保护层，有效防止和减少肌肤黑色素的产生、沉积，调和不均匀的肤色，令肌肤清澈、明亮，同时能显著防止因太阳照射而引起的肌肤不适和干燥，使面部肌肤美白润泽，呈现自然亮丽的光彩！适合肤质：适用于面色晦暗、暗黄、无光泽以及色素沉着的肌肤。美肤宝还具有多种系列：美肤宝具有自然之恋水份源系列、自然之恋逆时空系列、自然之恋舒纹平系列、自然之恋泉之净系列、自然之恋特色单品、花之肽源萃雪颜系列、花之肽玉露润颜系列、花之肽净透清颜系列、花之肽冰花舒颜系列 花之肽卓颜新生系列、花之肽时空防护系列。这些都是美肤宝闪光点。W：weakness（弱势）：很多知名品牌都会选择但品牌门店销售，这种销售方式有优势，同样也会有弊端，比如，给消费者产品购买选择会产生很大的局限性。美肤宝也会有这种想象。美肤宝在大篷车计划中，由于执行力下降，所以导致此活动没有给公司带来盈利。美肤宝针对各种肤质，可以让顾客找到自己所需的，但是在其他类产品中也会如此，目前美肤宝的汉方系列推出不久，知名度不高，品牌影响力不大。美肤宝所面临的问题也很多：化妆品市场种类繁多，竞争力激烈，许多品牌在消费者的心中形成一定品牌影响力，美肤宝的竞争力相对较弱；目前美肤宝的铺货率不高，这使得美肤宝接触顾客的面不广，产品被目标消费者接受的可能性也减少。O：opportunity（机会） 美肤宝计划于今年年初正式上市，但是由于市场因素的影响，美肤宝将静观其变，眼下时机尚未成熟，需要抓住最好的时机。人们已经习惯了将自然堂、丸美、珀莱雅、美肤宝作为国内护肤品牌的前几名来排列。作为专业线转战日化线典范的美肤宝，近年来势头正猛。回顾美肤宝的历史不难发现，经过在专业线近8年的沉淀，2006年美肤宝开始试水日化线，2007年正式进军日化线。2008年开始薪露头角。2012年1月3日下午，美肤宝以全新的形象亮相广州冠盛酒店，召开2012年度战略规划及一季度营销会议，参会嘉宾来自全国300多名渠道商总经理及商超行业销售精英！本次大会在环亚集团副总裁、美肤宝商超总经理陈文君先生带领指导下，率领部门员工40多名市场精英，共同向全国商超合作伙伴全面展开新思路、新产品、新广告、新形象、新代言的2012“创新求变，全新跨越”的发展战略，会上陈总的发言让全国商超客户对美肤宝商超事业的发展充满期待。新加盟到美肤宝商超团队的销售总监张强先生结合美肤宝商超现状发展优势及整合他的终端销售经验，对于美肤宝商超接下来的全新销售计划和国际大KA卖场的进驻发展计划做了全面的分享，充分感受到美肤宝品牌在国际KA渠道中合作的步伐也日趋紧密，品牌的渠道发展更加清晰和明朗！本次会议取得了参会嘉宾们的高度认可和共鸣，秉承着“合作双赢、携手共进”的合作精神，整合美肤宝品牌2012年度全新广告开播，门店数量的扩展、营销团队的建立、终端活动的推广、明星单品的突破等战略，美肤宝商超品牌将在2012年全新的突破，实现品牌的力量！这对于美肤宝来说是个很大的挑战也是一个很大的机遇。在日前圆满闭幕的36届广东国际美博会上，环亚集团携旗下美肤宝美博会上大放异彩，环亚集团创始人胡兴国先生作为特邀嘉宾参加了本次美博会开幕式。采用典雅中国元素装饰的美肤宝展馆作为中国知名民族化妆品品牌之一，环亚旗下品牌美肤宝参加了这场美容化妆品行业的“群英盛会”。此次参展，美肤宝秉承汉方护肤的品牌理念，“汉方花本”、“汉方草本”、“汉方经典”三大系列为其主要参展产品。精心设计的美肤宝展馆内采用大量典雅的中国元素装饰，以喜庆祥和的中国红为主色调，白色雕刻玻璃窗花及造型古朴的窗格点缀于其中，独特的展馆风格成为展区内一道赏心悦目的靓丽风景，吸引了不少前来观展的代理商纷纷驻足停留。广州国际美博会为中国美容行业最大、最权威的信息资讯交流平台。此次参展美博会将进一步提升美肤宝在行业内的知名度和影响力，为美肤宝品牌走向国际舞台提供广阔的渠道与平台。T：threat（威胁） 尽管美肤宝在过去的十几年做得足够出色，但与国际品牌比起来，仍有很大差距。仅从渠道上来说，在专营店渠道的网点建设仍有优化的空间，在商超渠道也刚刚起步。如果说在专营店渠道多年坚持分公司制度是一次跨越自己的极限的话，那么，美肤宝很快将面临第二次跨越自己的极限。美肤宝在专营店渠道强劲的增长势头离不开三点：稳定的产品品质、强有力的渠道推力、大手笔的广告投放。胡兴国认为，技术研发一直都是环亚发展的驱动力。从与中国医学科学院云南植物研究所、法国波尔德斯以及韩国NABION研究所的技术合作，再到今年27000平方米环亚研究院的落成，环亚始终将研发视为保持企业核心竞争力的重要保障。目前环亚研究院已建立起60人的国际化、老中青结合、高知识化的研发团队，以后将逐步增加到100人。已获得“高新技术企业”认证，正在申报企业技术中心、企业工程中心、博士流动站等。在过去的十年里，美肤宝的品牌不断的在做大，面临的竞争也会越来越大，要想让美肤宝面对每一个消费者，就要做出新的计划。在未来十年里，美肤宝所做的决策时上市，因为只有上市才会赢得更多的机会，才会获取在国际市场上更大的发展平台。未来十年发展的方向是：多