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最佳营销模式互动社区掌握模式 就能复制成功营销模式就是企业创造客户价值、实现赢利的竞争规则及方法体系，我们认为它包括四大要素，即客户价值主张、组织资源、战略定位、策略组合。这四个要素相互依存、相互作用而形成特定的营销模式，企业正是依靠这一模式来创造和传递客户价值并实现赢利。所以，从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。当今，模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制成功。为了更好地总结和传播中国市场中的成功模式，为广大企业提供极具竞争价值及实战方法的营销管理工具，我们开设了“最佳营销模式互动社区”栏目。凡在营销模式上确有创新，在市场实践中卓有成效的企业，均可参与栏目互动，发表观点，并为我们提供案例素材和采访线索。欢迎参与社区互动和垂询！微博：/achinamarketing 联系电话e-mail:ch_简一陶瓷董事长 李志林 中国陶瓷成功的营销模式有高举品牌型、出口导向型、多元化品牌型等，但这些模式都不适合简一陶瓷。众所周知，天然大理石是一种非常好的装饰材料，广受酒店、高级公寓等高档场所的青睐。但天然大理石作为大自然的产物，不可避免存在天然缺陷，如色差大、瑕疵多、难打理等。瓷砖作为同样重要的建筑材料，在物理功能上早已超越天然大理石，但在装饰性能上一直存在不足。有没有一种新的品类可以“拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷”呢?基于这一点，简一陶瓷2009年成功创新了“大理石瓷砖”这一全新品类，从第一代大理石瓷砖到第四代大理石瓷砖，简一陶瓷一直不断创新，成功开创并引导这一品类的发展。简一大理石瓷砖受到了全国乃至全球顶尖的地产、建筑和住宅厂商的青睐。作为大理石瓷砖专家，简一陶瓷将继续专注大理石瓷砖品类的不断创新，引领行业的进步和发展。家有购物集团有限公司董事长 孔炯 影响中国家庭电视购物发展的因素有很多，如牌照、资金、人才、市场等。事实上，许多人担心的资金最不缺，牌照由政府发放当然属稀缺资源，人才最缺少，但是其中最难的当属市场准入。广电总局目前批复的全国性购物频道共计11家，但是在这些频道中真正做到全国覆盖的一家都没有，原因非常简单地方保护。地方保护的结果就是小农经济式的自给自足，效率低下。从产业的角度来看，条块分割的广电体制成为中国家庭电视购物频道的成长障碍。长远来讲，谁能够较好地解决这种市场扩张和资源整合问题，谁就更有可能占据电视购物市场的主导权。当前，中国广电正在筹备组建国家网络公司，打破广电各自为政的分散体系，构建统一的网络运营市场主体。这种顺应广电产业发展的举措若能较快成功实施，也许能给中国家庭电视购物的产业化发展提供一些借鉴。丰胜建材有限公司董事长 吴海明 丰胜是一家外商独资的高端防腐木生产商，作为中国高端防腐木的领先品牌，丰胜坚持高品质的产品生产理念，坚持抵制“湿材防腐”潜规则。丰胜有闻名业界的“三不骗人原则”：尺寸不骗人，坚持抵制短缺尺寸的潜规则；防腐不骗人，坚持抵制非真空加压、药剂不符合国家标准的潜规则；干燥不骗人，坚持抵制采用湿材防腐不合格工艺的潜规则。由此，丰胜成为广州亚运工程承建商、百安居防腐木唯一全国供应商。丰胜的营销模式就是依靠高品质的防腐木产品，通过区域代理商在当地的专卖店，专注于木质花园的设计施工，营造高品质的户外花园生活，最终建立起市场推广和销售渠道。丰胜目前在全国100多个城市建立起了强大的营销网络，丰胜将在未来继续聚焦、坚守“高端防腐木”品类，为中国消费者提供高品质的世界顶级的防腐木。兴长信达ceo 刘磊 在以“人”为核心的新营销环境下，需求作为一切营销管理活动的起点，非理性的情感因素作用越来越不可低估。被频繁的广告滋扰过的消费者，更期待企业对其产品最真实的诉说。如果每个人都在寻求理解，那么企业需要从消费者心理分析入手，挖掘每一个消费行为背后的心理和情感基础。以微博为代表的新媒体，是企业不可忽视的营销阵地，“关注”、“说话”、“反应”三个行为融入了企业对用户的尊重。在情感消费时代，正确理解“人”，意味着需求的把握，更代表着用户将成为营销的决策者。北京爱缔生国际贸易有限公司总裁 李建国 作为北京雅宝路知名商圈的企业代表，basic集团积极响应国家级外贸转型升级示范基地的号召，于2011年启动basic品牌服装展示文化基地的重大项目，并在同年以集合创意、设计、科研、教育、文化及传播的多元化理念隆重亮相日坛国际。basic集团积极打造教育中心、培训中心和研发中心，带动雅宝路商圈的整体发展，建立服装出口产业的孵化平台，展现中国文化与世界时尚的接轨，让中国自主品牌及理念逐渐成为引领世界时尚的重要元素。广东名门锁业有限公司市场总监助理 赵利伟 从门锁行业的发展历程及未来趋势来看，成为领军品牌的关键在于以下三个方面：第一，产品品质领先。门锁生产企业应建立自主研发体系，走产品领先发展战略。同时，应积极推行质量管理，制定产品质量的内控指标，严格执行相关的国家标准和行业标准。第二，变革营销模式。掌控渠道可以加快对市场的反应速度，实现市场深耕，保证市场规范管理。掌控渠道的终极目的在于掌控终端（专卖店），实现品牌终端一体化。门锁行业的低关注度、高参与度特性，使得终端形象建设成为品牌决战的主战场。第三，建立差异化品牌定位。随着竞争的加剧，品类的细分是一个必然趋势。在同质化竞争日益严重的今天，企业只有将有限的资源聚焦于一个细分品类，并根据顾客心智来确定适合自身品牌的差异化定位，才可能建立持续的竞争优势。广东省广告股份有限公司策划总监 彭旭知 客户人员的价值是要领导肯定的，而策划人员的价值则需要客户判定。人生处处有客户，在公司，领导是客户；在家里，老婆是客户；在赛场，队友是客户；在诱惑面前，良心是客户；在危机面前，未来是客户。客户不仅仅是一个群体、一个称呼、一种角色，而且是一种思维模式、一种价值导向。以客户为中心，为客户解决问题，为客户创造价值，这不仅仅是一种商业语言，也是一种生活语言。在人与人的相处中，在人与社会的关系中，在对事件的判断中，只有回到为客户创造价值的本位，我们才会坦然、轻松、才会感觉充实。hicano|荟萃楼珠宝公司副总经理 马 超 超大规模、超时尚装修、超大货量、超低价格，“每克拉美”、“全城热恋”等新型钻石航母型卖场似乎在这一两年内爆发起来，继黄金后钻石也成为奢侈品神坛的又一个“祭品”。这些卖场全部以“从矿山，到终端”为卖点，结合国际钻石报价表，采用“钻与戒”分离的模式将钻饰的价格压至超低，使“奢侈品快销”得以风行。但这些卖场不免会步平价药房的后尘受制于超大卖场的