盘锦吉尼斯健身俱乐部投资费用预算说明.doc

吉尼斯健身服务股份有限公司投资费用预算说明开业前准备工作及时间进度安排促销活动预案市场调研报告吉尼斯健身 2013年11月23日吉尼斯健身会馆投资费用预算说明根据多次细致的考察对比，我们得出以下六方面投资费用预测，分别为：一、营业所需证件费用。1.营业执照 2.税务登记证 3.消防证明（消防验收：灭火器、消防栓、安全出口、天花喷淋、天花烟感） 4.地产证 5.卫生许可证。详见【营业所需要证件】总体费用大约在： 2万元。二、健身房装修费用。找装修（人员）公司对租用供销大厦约1100平方米的健身房进行装修（按照昆仑酒店桑拿洗浴标准）预计20万元、洗浴水加热（天然气加热系统）预计2万元、临时洗浴存放箱预计8万元。总费用预计：30万元。三、健身器材：以国产品牌为例。序号 产品名称 单位 数量 1 商用跑步机 台 152 椭圆机 台 4 3 卧式健身车 台 1 4 立式健身车 台 15 动感单车 台 20 6 坐姿推胸器 台 1 7 蝴蝶机 台 1 8 肩部推举器 台 1 9 坐姿划船器 台 1 10 大飞鸟 台 1 11 二头肌训练器 台 1 12 三头肌训练器 台 1 13 上肢屈伸训练器 台 1 14 腹部前屈器 台 1 15 旋转训练器 台 1 16 高拉背训练器 台 1 17 卧式曲腿训练器 台 1 18 伸腿训练器 台 1 19 腿部内弯器 台 1 20 腿部外弯器 台 1 21 史密斯机 台 1 22 豪华平卧推架 台 1 23 豪华上斜卧推架 台 1 24 罗马凳 台 1 25 哑铃架 台 1 26 可调式腹肌板 台 1 27 哑铃平凳 台 1 28 可调式哑铃椅 台 1 29 推肩椅 台 1 30 二头肌架 台 1 31 哑铃 公斤 275 32 杠铃片 公斤 400 33 奥杆(轴承钢) 根 134 直杆 根 1 35 曲杆 根 1 36 乒乓球桌437 台球桌 2合计： 25万。 四、人员费用。健身房预售期与试营业期以5个月计，人员招聘以6人,人员工资全部以1500元计。共计费用：6人5个月1500元/月=7.5万。五、其它。健身房办公用品、绿植租赁、宣传单页、大型印刷品、员工服装等。共计费用：3万。 六、健身房场地租赁金健身房场地租赁金简单说明：拟租用供销大厦位于双台子区批发一条街一处约2000平房产，四层砖混结构楼房的24层，双方协定计划租金为35万元/年，租期5年。风险抵押金4万元/年，共39万元。方案预计投资：组建健身房前期费用计：2万+30万+25万+7.5万+3万+39万=106.5万。以上还有诸多细节遗漏，整体费用只做大概预算。开业前准备工作及时间进度安排11月25日：市场调查 行业分析 可行性研究分析报告（6-10天） 根据可行性研究（简述：目前盘锦健身市场健身房市场健身项目品种单一、面积过小、环境简陋、教练水平良莠不齐、没有专业培训管理、未形成品牌团队效应、更加没有深入广大人心！开展这次活动的目的主要是打造一支盘锦特色的健身场馆、依托商业城及周边小区入住率较高的优势；处于盘锦市双台子区中心繁华地带，消费群体庞大，竞争不激烈，健身资源也不成问题，缺点：无车位，门口不明显） 分析报告做出企业市场定位 （1-3天） 12月15日：企业LOGO及宣传语选定（3-10天） 根据企业市场定位及竞争对手近期营销方式制定短期营销策划、根据企业市场 定位及竞争对手近期宣传方式制定短期宣传策划 制定相关规章制度及激励机制 制定企业文化初级阶段建设前期方案 （10-25天）1月30日：场地选择（3-10天） 装修风格确定（3-5天） 装修（20-45天）3月16日：人员及薪酬定位（3-6天） 员工招聘（6-15天） 员工技能及职业 素养培训（7-14天）4月1日：筹备开业策划方案（5-10天）5月1日：开业（6-15天）【可能影响开业时间主要因素：装修、员工招聘】开业后：随时跟进短期营销策划方案并根据实际营销现状及时做出整改方案 随时跟进短期宣传策划方案并根据实际宣传策划效果及时做出整改方案 随时跟进相关规章制度及激励机制的落实执行并根据实际企业运作现状及员工反馈及时做出整改开业三个月后：（每15-30天与企业客户正式接洽一次，发现问题及时跟进）总结前三个月短期营销策划方案的思路方式及执行（整改）结果，并做出一年战略营销策划方案总结前三个月短期宣传策划方案的思路方式及总体（整改）效果，并做出一年战略宣传策划方案总结企业文化初级阶段建设前期方案执行效果并做出相应改动促销活动预案一、活动目的：以会馆为中心辐射四周，做到四面八方、人尽皆知：人生万里路，健康第一步！锻炼身体等于不吃药的道理！用我们的付出换取您的健康！二、活动对象：因为没有车位，重点为周边高密度居住小区居民，能有一处锻炼健身的场馆，其次，以商业城为中心的3公里内周边小区住户，有一个健身休闲的去处，避免健身需远行，产生懒惰思想，导致身体出现危机！活动对象年龄大致为3050岁年龄人群。三、 活动主题： 1、活动主题：常规健身器械、动感单车、瑜伽、各种跳操等2、特别活动主题：高温瑜珈、肚皮舞、女性塑性、踢毽、乒乓球、台球、跆拳道、泰拳、等。四、 活动方式：1、确定伙伴：会馆严格遵守盘锦市体育局的各项规定，配合体育局群体科做好全民健身和走基层路线的实施，并积极承担响应的责任和义务，做好自身品牌建设的同时，为盘锦市全民健身活动的积极推广服好务。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案会馆在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，鹤乡俱乐部在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，必须又详细的开头、周密的过程、严谨的收尾。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。吉尼斯健身会馆营销策略研究：随着我国全民健身计划的逐步实施，广大人民群众以各种形式参与到体育健身热潮中来，尤其各种健身俱乐部更是如雨后春笋般涌现出来，结合营销组合的产品、价格、渠道、促销、4要素在健身俱乐部中的运用，为我国健身俱乐部的经营发展提供理论依据。1 吉尼斯健身会馆产品策略：健身产品必须考虑的是提供健身服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。1.1产品组合策略吉尼斯健身会馆相对于大中城市健身俱乐部而言的，在行业领域中不占领导地位和挑战实力，因此，吉尼斯健身会馆应采用产品专门化组合策略或单一产品组合策略。1.1.2产品专门化策略产品专门化策略是指只提供某一大类健身产品去满足不同消费者的需求，如跆拳道俱乐部、瑜伽会馆、动感单车等课程专门化，以专业、专家、专门的形象展示给顾客，这样方可做到在较小的市场里获得较大的市场分额；也可以提供器械专门化服务，即只提供健身器械不提供健身课程，这样可以有效减少可变资本的投入，虽增加固定资本的投入，但单位面积内容纳的顾客量最大化，使场地利用率提高，从而增加收入。1.2.2单一产品组合策略是指只提供一种或为数有限的几种产品，适应和满足单一的市场需求，如针对女性市场则可取消器械，减少固定资本投入，提供女性关注的健美、减肥、塑形、仪态等方面的健身课程，还可提供美容、美发产品服务和举办相关的课程讲座、沙龙服务；针对盘锦地区新兴运动踢花毽活动，就可以成立盘锦毽子馆，只办理毽子会员卡，由盘锦地区花毽高手负责传、帮、带、指导交流，定期举办全省、全国、花毽交流比赛活动。1.2产品组合扩展策略为了有效分担吉尼斯健身会馆的经营成本，需扩充产品组合的宽度和加强产品组合的长度，即在原有产品组合中增加新产品线和新的产品项目。吉尼斯健身会馆2013年11月23日吉尼斯健身会馆市场调研报告1、 调研背景和目的：1、 调研背景：现阶段的盘锦市健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项瑜伽健身俱乐部、乒乓球、羽毛球健身中心综合健身中心等。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。目前，以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过300亿美元。 近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。目前盘锦市健身房数量大体在10家左右主要分布在双台子区四家（新动力、福兴、愉闲、费雪），兴隆台5家（力美健、广谱、全民健身、威尔士、田家威尔士）。 从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。 2、 调研目的：通过对市场上健身俱乐部的调查来了解大家平时锻炼身体的方式，从而了解大家对健康的关注程度和健身俱乐部在市场上的发展情况，开拓我市的娱乐健身市场等。2、 调研对象和方法：1、调研对象：本次调研主要是针对双台子商业区周边小区人群，其次是面向整体双台子区市民。2、 调研方法：问卷调查。本次调研主要是小组成员在各小区外或者以单位形式通过发放问卷的形式进行调研，对于部分特殊问题还可进行口头交流和了解。3、 调研内容：1.您的性别（ ）男 （ ）女2.您的年龄范围 （ ）18岁以下 （ ）1828岁 （ ）2940岁 （ ）4150岁 （ ）50岁以上3.您的职业是（ ）学生 （ ）工人 （ ） 专业技术人员 （ ）服务行业人员 （ ） 行政人员/政府人员 （ ） 高层管理人员 （ ）其它4.您是否有健身的习惯 （ ）是 （ ）否5.您进行体育锻炼的场所 （ ）家中 （ ）免费的公共设施 （ ）收费的健身所6.您每月可支配收入（ ）500以下 （ ） 501-1500 （ ） 1501-2500 （ ） 2501-3500 （ ）3501-4000 （ ）4001-4500 7.您健身的月支出费用是多少（ ）200元以内 （ ）500元左右 （ ）1000元以上 （ ）2000元以上 8.一天中，您锻炼的时间段一般为（ ）早晨 （ ）下午 （ ）晚上 （ ）不一定 9.影响体育锻炼的原因 （ ）时间 （ ）天气 （ ）可支配收入 （ ）强健身体（ ）减肥保持身材 （ ）娱乐 （ ）职业需要 11.您健身对教练的需求怎样（ ）非常看重 （ ）一般 （ ）不需要教练 （ ）其它 12.您喜欢的健身项目是多选题 （ ）瑜伽 （ ）跑步 （ ）散步 （ ）球类 （ ）舞蹈 （ ）其他13.您是否在锻炼时服用营养补剂 （ ）.从没有 （ ）不知道什么是营养补剂 （ ）偶尔 （ ）经常14.你认为健身俱乐部内提供餐饮服务有必要吗 （ ）很有必要 （ ）没必要 （ ）无所谓15.您听说健身俱乐部的途径 （ ）互联网 （ ）平面广告 （ ）朋友介绍 （ ）电视 （ ）没听说过16.您希望健身俱乐部周边环境如何 （ ）很安静 （ ）只要不吵闹就行（ ）热闹点 （ ）无要求17.若在以下地点新建建筑用于俱乐部经营，您希望是多选题（ ）体育馆旁 （ ）开阔空地 （ ）图书馆门前 （ ）其他18.您不选择健身俱乐部的原因 （ ）对健身没有兴趣（ ）危险易受伤 （ ）担心不正规 （ ）其他4、 信息汇总与分析： 1、调查报告分析：（1）我市各年龄阶段、各种职业的人们均有健身的意向，喜欢健身；（2）我市居民家庭健身花销较小，可挖掘市场巨大；（3）我市居民健身的选择受天气、时间的影响相对较小；（4）大部分居民对健身营养补剂、健身俱乐部提供的餐饮服务有很大的兴趣，有利于俱乐部附加产业的发展；（5）健身消费者了解健身俱乐部的方式多种多样，有利于市场宣传；（6）健身消费者对俱乐部的选择要求主要表现为交通方便，总体要求不高；（7）影响消费者不选择在健身俱乐部消费的主要原因是消费昂贵、服务不够好。2、项目优劣势分析：优势：(1）抓住盘锦市健身服务行业正处产业逐渐形成期，前景巨大；(2）健身是集休闲、娱乐、锻炼于一体的活动，可面向不同年龄的消费群体，市场前景好；(3）吉尼斯健身会馆分别对一户家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身总动员，