电动汽车的营销战略.doc

电动汽车的营销战略学 院 国防教育学院 专 业 车辆工程 班 级 10020205 学 号 1002020562 姓 名 朱兵 【摘要】电动汽车正在成为我国新能源汽车发展的主要方向。针对尚处于市场导入期的电动汽车业,本文认为,其主要任务一方面是完善电动汽车的技术、性能;另一方面则是尽早开展营销活动,包括精确地寻找目标顾客,并对潜在顾客进行培养,通过各种方式,包括积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等,在潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象,从而为即将到来的成长期打下坚实的基础。更多还原 【正文】 电动汽车的营销战略电动汽车营销战略是指企业在现代市场营销理念的指导下，为了实现组织的目标。对于企业在较长时间内市场莆销发展的总体设想和规划。从本质上来讲，在一个给定的环境中，营销战略涉及到3种相互作用的力量，这3种力量摄称之为“战略3c”：消费者、竞争、公司。电动汽车市场营销战略具有以下特征：(1)全局性。因为营销战赂是以企业的全局为对象。根据企业总体发展需要而制定的。具有权威性的指导作用。主要包括两个方面：一是指企业对市场营销的总体设计含有总体规划和整体策略手段；二是指企业以生产为中心转向了以市场营销为中心。(2)长远性营销战略着眼于未来。谋求的是企业长远发展。关注的是企业长远利益。是对电动汽车企业未来较长时期如何生存和发展统筹规划的结果。(3)风险性。出于电动汽车企业的外部环境是变化不定的，而且是复杂的，包括国内因索和国际因素。较难把握。因此要做出正确的科学决策往往具有一定的风险性。(4)稳定性。营销战略是在对企业自身条件和客观环境长期发展趋势进行科学分析和预测的基础上制定的，因而具有相对稳定性。(5)适应件。企业的市场营销战略要随着变化的主客观条件，尤其是随着外部环境的变化进行调整和完善，要使之与环境保持良好的动态适应性。(6)系统性。大系统套小系统，相互促进，共同提高，遵循戴明循环(即PDCA循环)。制定电动汽车营销战略具有重要意义：可使企业的营销活动得到整体的规划和统的安排。实现“市场营销观念”所要求的“企业活动日标一体化”；可提高企业对资源利用的效率；可增强营销活动的稳定性；可为企业的营销管理工作提供依据以及提高企业管理工作的有效性；制定留销战略是电动汽车企业参与市场竞争的利器，制定营销战略是企业员工参与管理的重要途径，有利于企业全面质量管理的展开和实施。企业市场营销观念是电动汽车企业及电动汽车人对电动汽车汽车经营管理活动的高度概括。是对电动汽车经营管理活动内在本质的反映。是电动汽车企业管理经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益(即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间的关系)的指针。无论是西方企业还是我国企业，市场营销观念思想演变都经历了由以生产为中心”转为“以顾客为中心”。从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业市场营销观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化过程。美国管理学者彼得德鲁克(目标管理理论的首先提出者)曾说过，产品销售的最终效果是企业管理水平的综合反映。它必须由顾客来进行评判，顾客的观点是衡量产品销售是否成功的惟标准。电动汽车市场莆销观念是随着电动汽车市场的形成而产生的。并随时代的发展而逐渐演进的。从历史的发展过程君，可归纳为5种观念。即中产观念、产品观念、惟销观念、市场供销观念和社会市场营销观念。电动汽车生产企业市场营销的内部环境。是指企业赖以存在和发展所拥有的物质条件和非物质条件及主观工作情况，是企业在市场营销活动中可以控制的因素。企业就是根据自已的内部条件来制定战略和策略。以开拓和占领新的市场。企业的物质条件包括企业的人、财、物，非物质条件包括精神要素、信息和无形资产，它们都是企业的重要财富。企业的主观工作是指企业对客观物质条件和非物质条件的运用。它们是企业开拓和占领市场的手段和措施，主要包括以下内容： (1)生产情况生产情况即企业职工运用技术设备进行生产的状况。其内容包括生产概况、生产计划、生产工艺、工序管理、作业管理、质量管理、文明生产等。经过生产过程，企业生产出投放市场的商品电动汽车。(2)技术状况技术状况即企业所拥有的技术手段、职工的技术水平及其分布和使用状况。其内容包括技术手段、技术开发、科技人员的组织和使用等。企业的科技水平，决定着企业投放市场的产品的质量、品种、档次等。(3)财务状况财务状况即企业在生产和销售中的财务收支状况。其内容包括产品成本、价格和利润状况等。企业的财务状况直接关系到企业的经济效益。(4)销售状况销售状况即企业产品的销售活动和市场占有状况，其内容包括销售计划、销售渠道、销售策略、促销方式、市场分布、销售数量、市场占有率等。电动汽车生产企业的内部环境，是互相联系、共同发挥作用的。但对于市场来说。有些条件并不直接面对市场，消费者并不了解也不必了解它。有些条件则不同，它们直接而对市场，并直接关系到企业的前途和命运。企业的生产条件和技术条件所决定的产品，是企业面对市场的首要条件。企业就是通过提供一定的产品来满足市场需要。企业投放市场的产品，包括多种因素，如电动汽车的质量、数量、品种、档次、式样以及规格型号和品牌商标等。企业财务状况小的价格，是消费者关心的另一个方面。电动汽车作为一个高档耐用消费品，价格的高低直接影响到消费者的购买欲望。电动汽车企业市场营销的内部环境。是企业开展市场营销活动的前提和基础。它们的状况直接关系到企业营销的经济效益。因此，开展市场营销内部环境的分析，深入研究这些因素之间的相互关系，探索它们之间活动的规律性，以便使其发挥更大的作用。对于正确制定企业的市场营销战略和策略、搞活市场营销具有十分重要的作用。首先，开展电动汽车市场营销内部环境分析，可以准确地弄清自己的长处、短处、优势、劣势，以便在市场营销活动中扬长避短，发挥优势。任何企业在其营销活动中，均有自己的长处和优势，又有自己的短处和劣势。大公司的资金、技术力量雄厚，可以开发多种产品和实行大规模经营；小企业则可做到“船小掉头快”，能尽快地适应市场变化，并可采用“补缺”经营，占领自己的市场。为了保证企业在市场营销中能够教握主动权，取得市场竞争的胜利、就必须进行内部环境分析。弄清自己的优势所在。其次，开展市场营销内部环境分析可以找到造成企业短处和劣势的原因，以便在市场营销活动中挖掘潜力，取得更大的经济效益。在企业的市场营销活动中，要不断做到发挥优势，就必须挖掘自己的内部潜力，使企业的活动始终处于最佳状态。为此必须找到造成企业短处和劣势的原因，对症下药，才能取得事半功倍的效果。分析企业的内部环境，就可以找到企业条件与市场要求的差距，从而为挖掘企业潜力担供方向。再次，开展市场营销内部环境分析可以准确把握企业力量的变化，以便在市场变化的紧要关头，不失时机地作出最佳选择。在市场上，由于消费需求的变化和企业间竞争的影响，市场需求的种类、数量、档次等会不断发生变化，企业间力量的对比也会发生变动，这就要求企业必须根据市场的变化和企业的实力做出抉择，制定正确的营销对策。因此，只有对企业的内部条件进行深刻分折，才能在于变万化的市场活动中把握主动权。【结论】 通过网上大量资料的搜索和整理，加之在图书馆翻阅与之相关的参考文献，最后亲自去汽车市场的进行市场调查并与相关人员进行了比较深入的交谈。通过网上咨询，询问朋友，请教老师等多种渠道来解决中间出现的一些问题并在其中收益良多。最终完成了这篇电动汽车营销战略，这次论文不但从理论上极大的丰富了我的专业知识，让我了解到了一些课本上学不到的知识，还让我在实际动手能力上有了进一步的提高，通过市场调查让我更清楚且切身的感受到了汽车在人们生活中不可替代的作用与汽车电动市场的无限空间，让我感受到了前途一片美好。【参考文献】 1 张文亮武斌李武峰等电动汽车我国纯电动汽车的发展方向及能源供给模式的探讨J电网技术200933(4)1-52 寇凌峰刘自发周欢区域电动汽车充电站规划的模型与算法J现代电力201027(4)44-48 3 吴春阳黎灿兵杜力等电动汽车充电设施规划方法J电力系统自动化201034(24) 36-41 4 田立亭史双龙贾卓电动汽车充电功率需求的统计学建模方法J电网技术201034(11) 126-130 5 何芳张洁国网定调电动车主推换电模式EB/OL 21 世纪经济报道2011-05-18 6 赵俊华文福拴薛禹胜等电动汽车和风电出力不确定性的随机经济调度J电力系统自动化201034(20) 22-297 雷黎刘权彬电动汽车使用对电网负荷曲线的影响初探J电机技术2000(1)37-39 8 康继光卫振林程丹明等电动汽车充电