2012贺卡案例汇总.doc

2012贺卡案例汇总截止10月20日， 2012贺卡项目中，全局创收1805.59万元，制作236.13万枚，开发165家客户，完成计划的48.15%。在今年的贺卡项目开展中，各单位努力创新，在原有客户基础上通过数据库推广，增大使用量，如长安局的个体经营户的开发；同时有几家单位结合今年推出的磁性书签贺卡进行推广，得到了较好效果，如三桥分局开发的武警学院，阎良区邮政局开发的西飞国际等。北关局案例：项目名称：三川水表感恩卡开发对象：宁波三川水表西北办事处开发单位：北关邮政分局项目介绍及效果：三川水表是我局贺卡老客户、大客户，在2009年给该客户的项目建议书中，我们就将幸运封作为防伪型幸运封为客户举例讲解了4大优势，一是产品印制的专属性。邮政贺卡可视为有价证券，它的印厂需经国家邮政局审批，严格把关； 二是防伪功效的排它性。印有企业名称的贺年邮票，是一般厂家无法仿造的； 三是信息跟踪的可靠性。有奖编号为记录和查找客户信息提供了有力保障；四是感恩形式多重性。寄送发票的同时既送去祝福，也带去了一份幸运，是对客户的一种真情回馈。今年该客户制作幸运封0.24万枚，形成收入7.2万元。项目名称：银光汽车贸易有限公司会员祝福卡开发对象：陕西银光汽车贸易有限公司开发单位：北关邮政分局项目介绍及效果：陕西银光汽车贸易有限公司也是我局贺卡老客户，该客户每年都会为其会员发寄类似生日祝福卡和优惠的活动卷，正好结合我们的邮局贺卡把这些优惠卷和生日卡寄送出去，今年该客户制作信卡0.4万枚，形成收入1.12万元。 三桥局案例 项目名称：武警工程大学书签贺卡 三桥局案例项目名称：银光汽车贸易有限公司会员祝福卡开发对象：武警工程大学开发单位：三桥邮政分局项目介绍及效果：武警工程大学这几年一直都使用邮政贺卡业务，并且营销员在营销的过程中，也感觉到客户有些审美疲劳。在今年的贺卡业务培训中，我局营销员对书签贺卡有了一些自己的思考，又赶上武警工程大学今年从学院升级为大学，营销员敏锐的抓住这两个营销点。就带上实物和相关人员一起上门营销，从产品的特点及功能上入手，征求使用部门的意见，经过和客户的沟通及样稿的反复修改，最终用户制作5000枚书签贺卡，实现收入7.5万元。杨凌局案例：项目名称：博奥公司农高会F、G馆门票开发对象：博奥公司开发单位：杨凌示范区邮政局项目介绍及结果：近几年，杨凌示范区邮政局作为农高会邮资门票开发及服务商，农高会组委会有着良好的合作关系，双方合作关系不仅仅局限于邮资门票，现阶段已拓展到拜年卡、报刊订阅等方面。今年我局得到确切消息，博奥公司作为农高会组委会旗下公司，在第十八届农高会中将以唯一举办方身份开设F馆（农产品交易馆）、G馆(农资一条街)两个中小型展馆，为了进一步深入合作关系，增加业务收入，我局营销团队及时与组委会领导接洽，为FG馆也印制了一批普通明信片邮资门票10万枚，收入分别是F馆9.6万元，G馆2.4万元，合计12万元。蓝田局案例:项目名称：蓝田县餐饮业协会“美食惠”贺卡营销项目开发对象：蓝田县餐饮业协会开发单位：蓝田县邮政局项目介绍及效果：蓝田县是厨师之乡，更是美食之乡，蓝田县委县政府及各企事业单位每年将大量的精力用于接待外地来客，蓝田局结合这一需求选择了蓝田县内知名的14家饮食娱乐单位以普卡为载体制作成册，14家单位每一家都提供不同程度的折扣政策，持册子到这14家单位消费的单位或个人都会享受相应的折扣政策。蓝田局第一次印制3000册，其中500册已由蓝田宾馆及蓝田县委办，政府办订购，2500册由蓝田局销售，每册售价30元，预计收入9万元。项目名称：蓝田县公安消防大队贺卡营销项目开发对象：蓝田县公安消防大队开发单位：蓝田县邮政局项目介绍及效果：蓝田局结合119消防安全宣传与蓝田县公安消防大队合作，以第三者出资的形式，开发信卡4万枚收入11.2万元。开发对象：陕西佳美生物科技有限公司开发单位：土门邮政分局项目介绍及效果：佳美生物科技是我局的老客户，在2011贺卡项目中，该客户制作幸运邮天下20万枚，用于回馈老客户。由于今年幸运邮天下项目取消，我局就策划给该客户制作普卡。在营销过程中，营销员偶尔得知今年是该公司陕西分公司成立5周年庆典，会邀请社会各界名流、演艺人士、VIP会员、优秀员工参加，庆典规格高，费用计划也很充足。为此我局向客户推荐了幸运封，用于馈赠嘉宾，即高雅大方，还具非常好的收藏价值，最终客户接受了我们的策划，制作幸运封1万枚，收入30万元。长安局案例：开发对象：个人（销售祖传气管炎药品的个人）开发单位：长安区邮政分局项目介绍及效果：长安局在贺卡项目营销中，通过关注窗口业务，发掘一名长期在窗口寄递医药包裹的客户，通过对这个客户每年包裹寄递量以及用邮需求的分析，适时的推荐客户使用邮政贺卡业务，主要是针对老客户的问候以及新客户的拓展，通过一系列的案例举例及产品设计，最终使客户开始使用邮政贺卡，从2009年的3000枚递增到2010年的6000枚，在2010年的使用过程中，客户使用邮政的数据库，收获了非常好的效果，今年客户增量到了8000枚信卡，营销人员通过推荐使用邮政的组织机构库，今年客户确定在问候老客户基础上，将范围扩大到沿海等地区的村委会，医疗站等，拓宽销售销路。阎良局案例：开发对象：西安飞机国际航空制造