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建筑材料项目商 业 计 划 书 目 录目 录1第一章 公司基本情况1 一、公司目前状况1二、公司地理位置1三、 公司发展战略1四、公司组织结构2 五、核心高管介绍3六、人力资本状况4 七、历史财务状况5八、历史营销状况5 九、公司运营状况5第二章 产品介绍6 一、新建筑材料产品介绍6二、产品生命周期分析7 三、产品生产原料7四、产品加工工艺9五、生产线技术9六、研究与开发10七、产品的售后服务10 八、项目建设基本方案11第三章 行业及产品市场分析12 一、行业情况12二、产品原料市场分析17 三、产品目标市场分析17 四、产品市场供给状况分析23 五、产品市场需求状况分析25六、项目产品生产介绍27 七、SWOT综合分析30八、产品销售渠道分析32 九、竞争对手情况与分析33第四章 发展战略与营销策略36一、项目战略定位36二、项目商业模式36三、项目合作模式39四、公司发展战略40五、信息系统建设41六、4P营销组合分析44七、产品销售代理系统50 八、产品销售目标计划51九、售后服务保障营销51第五章 公司治理及人力资本计划54一、投资方介绍54二、组织结构优劣势分析55三、项目实施进度计划58四、跨区域管控计划58五、服务平台建设58六、产业链整合建设59七、管理团队建设与完善59八、人员招聘与培训计划64第六章 风险分析与规避对策68 一、战略定位风险及其规避68二、经营模式风险及其规避68 三、原材料风险68四、产品模仿风险及其规避69 五、使用安全风险及其规避69 六、产品开拓风险及其规避69七、政策变动风险及其规避69 八、企业融资风险与其规避70 九、人力资源风险及其规避70十、专利保护风险及其规避71十一、投资人变动风险及其规避71十二、经营管理风险71十三、 财务风险规避72第七章 投入估算与融资说明75一、项目总预算计划75二、融资需求分析75三、资金使用计划76四、现有财务资金状况76五、项目还款保证措施78 六、投资方监督权说明79七、资方的进出机制79第八章 项目财务预算及财务计划81 一、财务报表分析81二、财务资料预测83三、公司无形资产价值分析90第九章其他补充事项91一、行业情况1、建材行业历史及发展趋势 现在，中国已经是最大的修建材料生产国和消费国。重要建材产品水泥、平板玻璃、修建卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居第一位。同时，建材产品质量不停进步，能源和原材料逐年下降，各种新型建材不停涌现，建材产品不停升级换代。建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及成品、非金属矿及成品、无机非金属新材料三大门类，遍及使用于修建、军工、环保、高新技术财产和人民生存等领域。“新型修建材料”，简称新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的修建材料新种类，行业内将新型修建材料的范畴作了明白的界定，即新型修建材料重要包罗新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。中国的新型修建材料工业起步于20世纪70年月，发展于20世纪80年月中期，并且逐步走向成熟。改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，疾速成长，新型建材无论从种类、数量，照旧从质量、功效上都有了长足的前进。2006年，全国新型墙体材料产量到达3850亿块标准砖，占墙体材料总量的46%，使用范畴不停扩大，技术水平明显进步。全国已建成节能住宅11亿平方米，累计节约9600多万吨标煤，节约土地180万亩，综合利用各种工业废渣11.06亿吨。近年中国修建业的大幅度增长间接拉动了修建防水材料行业的疾速发展，分外是新型修建防水材料取得了长足发展。2008年，中国各种防水材料总产量到达76900万平方米，同比增长12.5%。此中，新型防水材料总量达59900万平方米，占防水材料总量的77.9%。以玻璃棉、岩（矿）棉为代表的新型保温隔热材料这些年也有了较快的发展。新型保温绝热材料在修建中的利用，大小节约了能源，为可连续发展战略的实行做出了贡献。近五年来，新型修建材料的产值以每年20%以上的速率发展。从国家宏观经济情况上分析，将来20年仍将是经济的高增长时期。根据对房地产、修建、建材等相关行业的发展势头的预测和判断，到2020年，中国还将建设300亿平方米修建，新型修建材料作为修建材料工业调解财产布局和变化经济增长方式的战略重点，具有广阔的发展前景。2、建材行业的利润率影响因素 今年第一季度出现全行业亏损，亏损面达到了30%，在影响钢铁行业利润水平的诸多因素中，不排除有成本的因素，但归根结底还是有些严重亏损的企业或严重亏损的产品，仍然大量生产并以低于成本的价格销往市场。这不仅损害了企业的自身利益，还拉低了市场价格，从而损害了调剂供需关系的机制，丧失了维持钢铁行业合理价位的功能。正如行业经济专家在调研中发现：一些企业即使没有销售毛利甚至没有边际贡献也不轻易减产、停产，甚至越亏损越增产。其结果是，一方面亏损企业拉低了行业利润水平；另一方面向市场倾销亏本钢材，恶化了供求关系,拉低了市场价格，直接影响到大多数企业利益和行业利润率。按照市场原则，高利润品种多生产，低利润品种少生产，无利润品种不生产，是理所当然的准则。钢协提倡的“控产量、保盈利”方针，应是企业经营的基本理念。但是，这一方针并不为所有企业所遵循。究其原因，责任并不完全在企业的经营者。据调查，有些企业难以完全按市场原则运营，究其原因：一是当地政府要求企业必须实现既定的产值目标，企业不敢轻易减产、停产。二是企业的资源配置和主导产品，主要由政府决定，经营者宁愿努力发挥产能，增加产量，摊平成本，不愿背负减产、停产的责任和处理后续问题。三是企业的创新能力不足，一时难以形成质量和品牌优势，在同质化竞争中，宁肯低价销售亏损产品，维持生产，也不轻易减产、停产。四是有的企业还在等待“寒冬”过后春暖花开的美好时代。目前利润率较高的墙体内外保温板、屋顶防水材料等塑料建材品种生产、销售中，生产企业存在着急功近利的短视行为，为给行业的发展埋下了隐患。另外，代替黏土实心砖、黏土空心砖的水泥空心砖等建筑节能材料已在大范围推广，但是这类产品也存在强度不足、施工差异大等影响工程质量的问题。3、建材行业进入壁垒及政策限制新型节能建材主要包括新型墙体材料、化学建材、新型保温隔热材料、建筑装饰装修材料等。虽然有市场需求，但事实上由于成本及市场的限制及技术壁垒，目前新型节能建材的发展稍有瓶颈。人们对建材的选择，直接影响了节能建材的发展。目前在房地产业中，不少开发商由于缺乏节能环保意识，不舍得花钱使用新型节能环保建材产品，结果导致居室中的甲醛含量超标，不但危害了业主的身体健康、造成经济损失，更造成巨大的材料浪费。尽管新型节能建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少等优势，使用成本较一般建材相比并不高，然而从市场价格上来讲，并不具有竞争优势。节能建材生产成本过高，使得这些新产品的售价很难降下来，很难成为市场的宠儿。比如新型保温材料聚氨酯硬泡，目前在外墙保温中的使用份额只占不到10。只有几家注重品牌建设的大型房地产开发企业，采用聚氨酯硬泡外墙保温系统。现阶段，我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，技术含量较高的产品比较少，高端领域竞争并不激烈。最明显的是塑料管材和门窗业，目前全国的中低端产品已经出现产能过剩、市场增长放缓现象。国产塑料水管及管件以通用型产品居多，使用要求高、附加值含量高的管材、管件生产较少，大大限制了其市场的应用，而高端领域的塑料管材的应用仅仅处于起步阶段。主要原因是行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足，影响了全行业整体水平的提升。而备受市场青睐的PC透明板市场，由于技术要求高，国内企业在技术上无法实现突破，大部分市场阵地被国外企业占据。除此以外，相关鼓励配套政策不完善、建材行业本身发展存在的门槛低、集中度低、市场竞争无序等问题，以及企业面临向高技术、高端市场转移的压力，都是新型节能建材短时间内难以得到快速发展的重要原因，和把握重要的发展脉搏，不断发展与提升。4、建材行业市场前景分析与预测住房城乡建设部制定的“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划（以下简称规划）公布。按照规划提出的具体目标，“十二五”时期，将选择100个城市新建区域按照绿色生态城区标准规划、建设和运行。同时，将引导商业房地产开发项目执行绿色建筑标准，鼓励房地产开发企业建设绿色住宅小区，2015年起直辖市及东部沿海省市城镇的新建房地产项目力争50%以上达到绿色建筑标准。规划的出台，意味着绿色建筑这样一种新的更加环保、更加节能的建筑形态，将在我国进入加速发展的快车道。业内人士指出，绿色建材在我国尚处于发展起步阶段。据初步估算，目前绿色建材仅占建筑业用材料的10%左右，产业规模仅为3500亿元左右。由于标准规范不完善以及缺乏相应公正的、第三方检验认证体系，市场上绿色建材产品鱼目混珠，假冒伪劣时有发生。要想大力推广发展绿色建材产业，为绿色建筑普及添砖加瓦，就必须完善绿色建材的标准和认证体系建设，使绿色建材真正“绿色”起来。 “十二五”期间，北京市将建设10个绿色生态示范区，区内八成建筑社区门口到公交站点的距离，被限定在500米之内。绿色建筑一星级标准，是北京市在全国率先提出的新建项目执行绿色建筑标准，将实现居住建筑75%节能目标。北京在我国绿色建筑建设方面开了个好头，而首都的示范效应，必定会加快绿色建筑在我国的普及和绿色建材的推广应用。早在今年年初，国务院办公厅就发布了绿色建筑行动方案，明确提出大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材。据测算，建筑业每增加1万元产值，至少消耗0.35万元建材产品。发展以“节能、节材、节水、节地和环保”为特征的绿色建筑，必然需要以“节能、减排、安全、舒适和可循环”为特征的绿色建材提供可靠支撑。按绿色建筑行动方案要求的完成新建绿色建筑10亿平方米、改造近6亿平方米既有建筑的目标保守估测，“十二五”期间至少可带动绿色建材消费约两万亿元。随着绿色建筑行动有序推进和绿色建材大力发展，到2015年，绿色建材占建材工业比重有望提高到25%，比2012年至少增加10个百分点。数据显示，我国建材工业每年消耗原材料50亿吨，消耗煤炭2.3亿吨，约占全国能源总消耗的15.8%。继续按照粗放型的模式发展，将会给生态环境带来更大的影响。 河南是人口大省，城镇化建设任重道远，国家加快城镇化建设的步伐，为三迪在河南本土的发展提供市场空间。二、产品原料市场分析该产品的主要原材料以轻型钢材、脱硫石膏、粉煤灰、水泥、秸秆等组成。其中脱硫石膏、粉煤灰、秸秆都是国家鼓励使用的大宗固体废物及农作物废料。并且原材料价格低廉、储量充足，产地分布均匀，容易减少生产的地域限制，轻型钢材是近几年比较流行的钢材，原材料市场的供应比较充足。另外，以上原材料相对低廉，价格比较稳定，有利于预见、缩小成本。三、产品目标市场分析产品的目标市场主要是新农村建设、商业地产工程施工、工业地产工程施工、别墅、小型公寓、临建房等。1、轻型钢结构式的房屋新农村建设及地震后重建，对轻型钢结构房屋提出更多的需求，轻型钢结构房屋建筑体系诞生于20世纪初，在二战后得到广泛应用。由于轻型钢结构装配式住宅具有一系列优点，目前这种体系已成为美国、日本、澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形式，并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计、制造和安装方面已经非常完善，其专用设计软件可在短时间内完成设计、绘图、工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度的标准化及工厂化。我国钢材产量已居世界首位，而且国家也在逐步调整政策鼓励发展钢结构，我国大力发展钢结构的条件已经成熟，正步入钢结构发展的黄金时期。伴随着改革开放，发达国家的轻型钢结构企业以及相应的产品和技术不断涌入国门，于是轻型钢结构住宅也得以迅速发展。 轻钢构件通常由镀锌或镀铝锌合金的薄钢板冷弯滚压成型，其截面形状通常为C型和槽型。钢板的厚度可根据结构的要求而变化，其构件长度可视所需而决定。轻钢构件制作精确，在其制作过程中通常在构件上有规律地穿孔，以利于水电线路和管道及横向加强构件的通过。虽然，一块薄钢板本身的承载力并不高，但通过冷弯成不同形状后，其抗弯抗压的能力成倍提高。因此，轻钢构件的承载力主要是取决于其截面形状，而不是板材的厚度。这就构成其轻质高强的特点。 作为承重结构的轻钢构件是需经过严格工程设计及测试验证的。其构件的结构性能和承载能力通常是由其制作厂商所确定，并按其承载力以表格的形式给出。结构工程设计人员可以根据设计要求从承载力表中选取相应的轻钢构件。此外，设计时也应考虑所需连接件(如自钻一自攻螺丝)的强度。生产连接件的厂商通常会对其产品提供所需的设计指标。轻钢构件的截面性质必须按照相应的国家规范所确定。“512”特大地震灾害之后，装配式的“冷弯薄壁轻型钢结构屋”作为陕甘南部山区农村赈灾的援建住房，这种房屋具有抗震性能好，施工速度快等优点。然而这种房屋在山区农村开展使用，在我国尚属首次，其建筑形式，建筑材料，以及建造方式都完全不同于当地原有的农村住房；其建成后对其使用住户的生产生活行为带来诸多便利。住宅结构通常由楼面，墙体及房顶等体系组成。轻钢住宅的结构形式通常采用线内支承的板肋体系，轻钢构件可应用于不同的房屋构件。作为楼面托梁的轻钢龙骨其截面高度通常为150至300mm之间，其钢板厚度大约在0.84至2.56mm之间。楼面托梁常见支撑形式是简支或连续梁。多跨连续梁既可采用单一构件的形式，也可采取多构件搭接的形式。一般说来多构件搭接的形式较单一构件具有更大的灵活性，同时在运输上也很方便。楼面托梁龙骨的腹板通常给予等间距的冲孔，以方便管线的穿越。用于墙体的轻钢龙骨可分为承重和非承重两种。承重的C型龙骨其截面高度一般在93至200mm之间，钢板厚度通常界于0.80至1.91mm之间。非承重龙骨的截面高度在41至150ram之间，其钢板厚度为0.45至0.84mm。剪力墙是采用钢板与结构墙体龙骨结合产生的蒙皮效应原理设计的。不同截面形式及厚度的轻钢构件，可为各式各样的房顶形式及体系提供广泛的用途。屋架既可由轻钢橡梁直接构成，也可用轻钢桁架构成。轻钢桁架既可现场制作，也适合于工厂大规模集成生产。跨度较大的情况下，采用轻钢桁架尤为经济. 轻钢结构的技术成熟，建筑结构使用的镀锌钢板抗腐蚀性能优异经久耐用，其在正常使用情况下的使用年限可超过50年。 轻钢结构的抗震性能远优于传统的混凝土和砖混住宅。轻钢结构的结构自重轻，单位面积重量仅相当于同等面积砖混结构重量的1/4。同时也带来了其基础处理简便，适用于大多数地质情况。尤其适用于象沿海淤泥层厚，含水率高，固结压缩量大的软弱地质情况。 合理的建筑设计使得轻钢结构住宅具有良好的防火性能。全部由防火石膏板包裹的内墙和天花使其防火性能达到最严格的防火要求，防火安全性能优异。由于轻钢结构住宅大量采用工厂化加工，现场装配式安装，工地几乎完全是干作业，所以大大压缩了建设周期。在完成基础施工以后，通常一个多月就可以实现结构封顶，并在两三个月内完成外装及设备安装。 在以往的别墅产品设计中，最令设计师感到困扰的就是由于受到结构形式的限制，结构工程师要求的上下贯通的承重墙柱在很大程度上限制了建筑平面的布局。对于别墅设计而言，首层的大空间要求及灵活的空间层次，往往受到上层房间布置的限制。由于结构对齐的要求，导致大量面积变成了无效的垃圾面积，建筑的体形也成了一个个火柴盒。在轻钢结构别墅的设计中，这些问题都迎刃而解：轻钢结构形式提供了极大的空间灵活性，上下层的平面不再需要对应，建筑物的体形变化和屋顶变化都较传统的结构形式方便，可满足任何形式的建筑风格，真正放开了设计师的手脚。由于不再受到结构对上下层墙体对齐的要求，在设计中空间利用率被大大提高，同时建筑、机电、室内装饰一体化设计，水、电、空调配管、配线全部埋入墙体或梁板，方便快捷，并尽可能的利用了空间。对于消费者而言，得到的是更高性价比的产品。由于轻钢结构住宅的结构自重轻，墙体保温性能优异，所以不再需要肥梁、胖柱、厚墙来保证结构安全和热功系数，墙体的减薄带来了比传统结构形式多出81 5的使用面积。而结构的灵活性也带来更舒适的空间布局和更有效的面积利用。 随着人们对环保问题的日益关注，建筑业在给国民经济的增长带来巨大贡献的同时，给环境带来的负面影响也日益引起人们的重视。同时，消费者也越来越关心自己所居住房屋的环保性能，是否会对居住者产生不良影响。而在这方面，正是轻钢结构住宅的优势所在。 轻钢结构技术建造的住宅，其舒适性远优于传统房屋，同时其建造过程中产生的废弃物绝大部分都可以回收再生。由于结构用钢料均为工厂加工，对环境的破坏和噪声粉尘污染都可以降低到最小，是真正的绿色环保房屋。 2、围护结构喷筑建筑技术适合的其他类别 近年来，为了满足人民群众日益增长的住房需求，推进住宅产业现代化，提高住宅品质，国家相继出台了许多引导性政策，鼓励住宅技术创新，大力推广先进、成熟的新材料、新技术、新工艺，以住宅建设的整体技术进步带动相关产业的发展。轻型钢结构低层住宅的建造技术，是在木结构建造技术的基础上演变而来的，经过百年的发展，已形成了物理性能优异、空间和形体灵活、易于建造、形式多样的成熟建造体系。在世界上被誉为人居环境最好的北美大陆，有95以上的低层民用建筑，包括住宅、商场、学校、办公楼等均使用木结构或轻钢结构建造。近年来，随着木材价格的节节攀升，北美轻钢结构体系的市场正以超过30的速度快速增长，逐步为市场所广泛接受。同时在我们的近邻日本和韩国，以及澳大利亚也被大量采用。 四、产品市场供给状况分析 绿色建筑是在建筑的全寿命期内，最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。“十一五”以来，我国绿色建筑工作取得明显成效，既有建筑供热计量和节能改造超额完成“十一五”目标任务，新建建筑节能标准执行率大幅度提高，可再生能源建筑应用规模进一步扩大，国家机关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系初步建立。但也面临一些比较突出的问题，主要是：城乡建设模式粗放，能源资源消耗高、利用效率低，重规模轻效率、重外观轻品质、重建设轻管理，建筑使用寿命远低于设计使用年限等。开展绿色建筑行动，以绿色、循环、低碳理念指导城乡建设，严格执行建筑节能强制性标准，扎实推进既有建筑节能改造，集约节约利用资源