101东渡20年.doc

101东渡20年主持人：财富新故事，财富新观念。今天的故事从头说起，哪个头？我这个头。最近有人对我的这个不毛之地感兴趣，非要给我治一治，说我这头太光、太亮！你猜猜这人是谁？年龄稍大一点儿的人对此人一定不陌生，他可是20世纪80年代中国民营企业家中的明星人物。此人叫赵章光，赵章光原来是一个粗通医道的赤脚医生，出生在温州市乐清县向阳镇的一个小村庄，父亲也是一个略懂中草药的郎中。赵章光初中毕业后跟随父亲学习中草药，没有想到，最后竟然和人的脑袋打了大半辈子的交道。他发明的101生发产品别说在中国，在世界上也是连连获奖，如今，他依然是北京章光101集团的总裁，掌管着这家企业的命运。 场外音：那你还不赶快找他治治的头发 主持人：治头发就算了，我还嫌头发长得太快费刀片！不过，有人听说赵章光来了，那可是激动的不得了，奔走相告。可是，他们没有想到，以往走哪儿都喜欢给人治头发的赵章光，突然宣布不给人治头发了。 短片 解说：故事发生在2002年，赵章光来到日本，立刻在当地引起了轰动。可是，人们没有想到，这个用人生的半数时间推广101生发产品的老人，却突然宣布：此次来日本，不卖一瓶101。 赵章光：什么都不卖，一瓶也不卖，好多新闻界要宣传，你不要宣传好了，我说你千万不要说，我不是来卖101的 主持人：一句话把大家都说糊涂了，听这话的意思，赵章光此次来日本是另有目的。他要干什么呢？他要找一个人。找谁？我先卖个关子，不告诉你！话说101产品进入日本已经15年了，这是从2002年算起， 15年前，赵章光仅用了10瓶101生发药水，就让101在日本家喻户晓，神奇吧，其实，故事简单的不能再简单。 赵章光：第一瓶101不是买卖的，是1987年8月份，8月份我去日本考察，我到每一个地方都是到医学院考察，说实话国家支持很有关系，国家外经贸，北京是外经委，把101派到日本去，很热心的，政府不支持我们也不行，所以北京市民政局很支持，他们就去办手续，我们提着皮包走就行了，结果到了日本的医科大学。 主持人：这是赵章光第一次到日本考察，在日本的一所医科大学，他认识了一个日本姑娘，叫雷笛子。这个姑娘和我现在一样，全秃，而且秃了十年了，痛苦啊！你说我秃，那是性格使然，可一个姑娘秃，可就不好玩了！ 赵章光：她跟我说到处治不好，这个也没办法，我说没问题，看起来不是已经（），也不是什么烫伤烧伤引起的，纯粹是斑秃，10年了，27岁，结果回国以后，我就寄10瓶给她，那是第一瓶101，那不是卖的，那是送给她的，送她10瓶药。 主持人：就这么，赵章光回到中国，给雷笛子姑娘邮寄了10瓶101产品，随后，他带着101产品去了比利时，参加第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会，结果获得了“一级骑士勋章”。回到祖国，赵章光自然成了新闻人物，各媒体纷纷要求采访。在这些采访他的媒体中，有一家日本的媒体，他们也要采访赵章光，恰好就在这个时候，有一个人找到了赵章光。 赵章光：同一时间日本这个姑娘到中国来感谢我，这么好，结果不采访我了，马上采访她去了，据说在日本黄金时间播了7分钟，日本的一个脱发患者到中国感谢中国101，那就轰动了。 解说：原来，找到赵章光的，就是日本的雷笛子。 赵章光：所以这个机遇很值得，我就是10瓶药的效果，长不出来，她怎么能感谢你呢。 主持人：从此，101在日本奇迹般的火了起来。这个火，恐怕连赵章光自己都没有想到。所以说，传奇不一定惊心动魄，传奇也许每天就在你我的身边。无心插柳柳成荫，本身就是传奇！可是，接下来的事情，就更奇了，奇的让人不可思议！一位从日本留学回来的人曾给赵章光讲过这样一个笑话：日本某收视率极高的电视台曾现场直播过一次破译101密码的全过程。他们把当时世界上比较知名的生发药和101分别用酒精加热，只有盛有101液剂的瓶底残存了一些杂质。他们一致认为，101能生发就是瓶底剩余的物质起了关键作用，并宣布不久即可破译101秘方的奥秘。但到目前为止，章光101的秘方也没有被破译！当然，这也许只是一个笑话！真实的传奇是这样的。 电视剧片段：上海人在东京 解说：这是电视连续剧上海人在东京中，中国留学生带101东渡日本的片段。现实生活中，中国留学生携带101东渡日本求学，2瓶101在日本的售价，相当于中国留学生在日本半年的生活费。 赵章光：有的带过去，一年学费就有了，听说两三瓶就买个电视机，那个时候电视机贵 解说：与此同时，日本的旅行社还打出了“到中国旅游享受三大诱惑：逛长城、吃烤鸭、涂101生发水”为标题的巨幅广告，并组织“生发旅行团”到中国使用101。 主持人：火吧，一个产品能在国外火成这个样子，的确是赵章光压根没有想到的。这一火就是一年啊！火当然是好事，但是，有时候，火也会带来麻烦，果然，一年后，麻烦来了！怎么回事情？广告后说。 广告 主持人：1988年，是101事业最红红火火的一年，这一年，在国内，101工厂门口，每天都可以看到排着队的抢购者，二十三元一瓶的生发药水一被转手就卖到了上百元。在日本，101更是被说传说成“神水”。可是，红火的背后，赵章光并没有意识到，一个潜在的危机正悄悄向他逼近。 赵章光：我们国内中国的工商总局就讲，他考察日本以后回来，他说101日本都出名了，我们国内不知道，他发表文章，101要去注册 主持人：这里需要说明的是，赵章光的“101毛发再生精”当初在注册商标时没有注册“101”，只是注册“象东牌”和“章光牌”-前者用于国内，后者用于国外。可是名闻全国和世界的，是“101”而不是“章光牌”或“象东牌”；患者看中的，也是“101”，而不是“章光牌”或“象东牌”。这就带来了一个问题：尽管“101”是赵章光独有的，但只能作为名称，难以禁止别人使用。国家禁止不了，赵章光更是禁止不了。 解说：赵章光这时才如梦初醒，但是，当他自己要去注册101的时候，101早已经被精明的外商抢注了商标。 赵章光：他们先注册了，我去美国洛杉矶，都有注册了，日本注册了法国注册了，国内还不知道，为什么，国内那个时候我们国家的品牌效应，自主知识产权，还不是像现在这样子很理智，也糊涂 解说：这一年，国内围绕101的商标大战也拉开了帷幕。据不完全统计，国内市场上标有101字号的养发生发类产品就有十余种；海外更是热闹：在日本、美国、韩国和香港等国家和地区，打着101旗号的厂家和产品不计其数，仅日本国内，就有将近100家！ 赵章光：后来我们改名，改名就不行了，换个名字就不行了 主持人：此时，赵章光的处境就四个字：内忧外患！可是，有什么办法呢？谁让咱自己没经验呢？为了保护101品牌，赵章光开始四处奔波。一方面注册自己的新商标，一方面，准备花钱把别人已经注册的商标买回来！ 赵章光：当时价格谈不下来，他就是不卖一句话。 主持人：看来是一相情愿，人家是给多少钱都不卖！这下赵章光没招了，只好寄希望于能尽快顺利注册自己的新商标。很快，他向国家商标局递交了注册申请，这回他注册的商标是： “章光101”， 不久，“章光101”又加入马德里国际商标协定申请注册，1989年11月4日， “章光101”商标注册公告会在北京隆重举行。一场“商标大战”终于到此落下了帷幕！硝烟渐退，赵章光该喘口气了吧！可是，一场新的风波，又在日本爆发了。 解说：1988年6月18日，东京出版的朝日新闻晚刊发表文章，对101的药效提出怀疑，标题为“日本几家大学附属医院对乱用101毛发再生精敲响警钟”。 赵章光：说101起火，头发会烧掉等等，叫大家不要用101，对于我们来讲，（）国内确实也发现一个酒精过敏了，我就给他当场治疗，很快就好了，在日本当时主要是这个产品本身日本很火的时候，日本还没有认证过的，是民间自己组织的。 解说：事件的起因是假冒的101产品在日本民间流行，可是，赵章光对此却无能为力！ 赵章光：因为87年的时候，101很红的时候，好多人都做101，也确实好多人把101卖到日本去以后，好多企业的第一桶黄金就是101在日本出来的。可是都说自己是总代理，其实一个也没有 主持人：原来，在此之前，101进入日本，只是通过民间组织的方式，并没有通过日本政府部门的审批，这样，赵章光就不能在日本设立总代理，设立经销点，其直接造成的后果，就是无法监控产品质量和服务效果，加上国内市场的混乱，日本市场不出问题才怪呢！ 赵章光：1989年6月4号以后，就走下坡路。 解说：果然，日本市场再也没有出现过昔日的辉煌，几个月后，赵章光不得不叫停了101在日本的民间销售！ 赵章光：真的假的乱了，后来不管了，停下来了，停他个10年看一下。 主持人：这一停，真的就停了10年，10年，对一个企业，对一个品牌来说，意味着什么呢？10年以后，人们还能记得101吗？广告后见。 广告 主持人：2002年，赵章光重新出现在日本，人们奔走相告，赵章光来了！可是，人们发现，赵章光此次来日本，和10几年并不一样，他的皮包里没有装101！却口口声声要找人，他要找谁呢？ 解说：在等待的10年中，很多人找到赵章光，希望他把101的配方卖给他们。 赵章光：不是一个，日本人很多，香港那个皮包拿过来，你只要签字就行了，日本人也是滋生堂也叫我卖给他，我不卖，这么多价格1100万美元，我说我们是中国人，那个时候我们卖20多块钱一瓶的，60毫升的，（）也是中国人留学生，跟他们赚钱有什么关系呢，你到日本去卖，到中国来经贸，那是贸易，那价格就提高了，某种意义上来说，中国更多是贵的东西，其实配方是中国人配方，是我来配方，交给人日本以后，日本卖给中国人，那就贵了，肯定的。所以我就不卖，这个是因为我是中国人，说实话还要做一个民族英雄，我不卖，我要赚你的钱去。他们排队来到中国来。 解说：显然，赵章光此次来日本不是卖技术，那么他要干什么呢？他找的人究竟是谁呢？ 赵章光：有一个日本的商会，给我100万人民币，我给你办理，我说要有100的把握，他说没有100的把握，那我叫你干吗呢，所以我自己找去了 主持人：赵章光找来找去，终于找到一家日本公司，这个日本公司在中国有企业，他以为赵章光找代理商，但一听不是，根本不接待。就在这个时候，有一个人和赵章光面对面的碰到了，这人是谁，赵章光根本不认识，可是，他认识赵章光！ 赵章光：不到两分钟教授在办公室出来了，认识我，他说你是不是赵章光先生啊，我说是，我说你是，他说我是医学院的，他说我做过101。 主持人：真是无巧不成书！没想到在这里碰到了当年在国内代理过101产品的经销商，再一细聊，赵章光心里暗自庆幸，自己要找的人就是他！ 赵章光：第一个他跟101有感情，他卖过101，在中国原来医学院他就卖过101，而且他这个单位的专门技术的，日本一个搞技术的，他很懂得101，哪一种药在日本可以批，哪一种药在日本不可以批，他比我还熟呢 主持人：现在知道赵章光要找的人是谁了吧，他要找一个能帮他在日本办理批文的人，经过了10年的积淀，赵章光这次来日本，目的是要正式把101打入日本市场。 解说：在杨教授的帮助下，赵章光开始办理正式批文，然而，要得到这样一个批文，程序相当的复杂。 赵章光：主要是临床，效果，能不能有效长出来，那你说不行，我们提供他配方以后，他把你这个药要做临床，做临床不是一天两天时间，至少是半年时间，长出来了，他认可，一个就是，比如说我用完以后没有，我的孩子有，尤其是姑娘，我孩子生孩子以后，孩子还有没有问题，就是好几代呢，这个是药理。 解说：除了药理，101还必须经过严格的毒理实验。 赵章光：所以国家研究一个药品出来要好多年呢，都是一步步走过来的 主持人：这一晃又是四年，有人说了，101在日本不是卖的很好吗？为什么还要经过严格的病理、毒理实验呢？其实，口碑好，并不说明这种药有科学性，要得到政府的批文，必须经过科学的医药实验检测。四年的等待，是必须经历的！如今，赵章光已经拿到了日本政府的正式批文，他们计划2007年4月，在日本正式挂牌生产。同时，他还将连锁店开在日本。 赵章光：一直到明年，我小儿子可能明年4月份在日本开始开连锁店，连锁店呢，日本有一亿两千万人口，平均六百万人口开一家，要200家店，我预计在东