后浪互联网精品资料_积分卡网络推广创意及执行方案.doc

后浪互联网精品资料_积分卡网络推广创意及执行方案后浪互联网精品资料_积分卡网络推广创意及执行方案.txt23让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。后浪互联网精品资料_积分卡网络推广创意及执行方案更多互联网行业精品资料下载，请登录bbs.houlang.cc，我们将为互联网人持续提供最新最全的互联网内部资料！积分卡网络推广创意及执行方案一，前言 通过这几天对积分卡网站的亲身体验和通过调查，询问一些朋友对这个网站的看法，总体感觉都还不错，这种通过积分换礼品的方式确实有它的吸引人之处，毕竟免费的东西还是很受大家的欢迎的。但是从网站的本身来讲：整体布局，获取积分方式，礼品种类等这些方面就显得不那么尽如人意了。首先整个网站一进去就给人一种很简单，空旷，整洁的感觉，我想这是网站想要的风格吧，这种风格有它自身的好处，但是这个风格并不适合象积分卡这种类型的网站。原因很简单，人们之所以进到这个网站里，肯定是被那些免费的礼品所吸引，但是网站给人的感觉太干净，太空旷了，不是那种象人们想象中的有各种琳琅满目的礼品和很多积分活动所充斥的网站，就这一点人们对网站的第一印象就会大打折扣。有时候简单并不能给人带来清新的感觉，相反，它会使人们感觉很空，没有内容。其次就是获取积分的方式，两个字-太少。只有注册，调查，问答这三种，而且活动内容还很少。最后礼品种类给人们的感觉也不是很多，而且很多还没有什么实际价值和实用价值。 通过以上分析决定对网站的推广和建设从以下几个方面着手 ：二，客户群分析所谓客户群分析就是为我们的网站找到本身所要面对的顾客和重点要推广的顾客。象积分卡这种新型的电子商务模式，能吸引到的有三种人群：1，学生，特别以大学生为主。这类顾客有着别人所无法比拟的优势-时间。为什么这样说呢，谁都知道现在的大学生大部分时间不是用来学习，而是用来上网的，所以最有可能在这上面花时间的人非他们末属。其次大学生有很强的消费辨别能力，他们兜里其实都有钱，但是确不会把这些钱拿去乱花，能少花一分，决不掏两分（个别富家子弟除外，他们那种消费能力非常人所能比，另外他们也不会把时间花在这种免费的商品上），有这种免费的东西可拿，他们只会趋之若羁。第三，大学生接受新鲜事物的能力很强。2，白领及办公室人员。之所以说他们也是受吸引人群，最主要的就是这类人对上网也有很大兴趣，而且喜欢接受新鲜事物。3，所有爱上论坛灌水的和上网不打游戏的人。这些人上网都很无聊，喜欢四处看看，如他们知道有这种网站，肯定会留恋往返的。客户群只要找准，然后根据他们自身特点和网站优势做出强势的推广自然是水到渠成，而且会事半功倍，不会向没头苍蝇那样乱撞。三，具体实施及策划1，网站自身推广：要想把自己给推广出去首先就要使自己变的有吸引力。前面所说的网站的几个不足需要改进：A：页面希望能更紧凑些，内容更丰富点。使人一进去就感觉进到了一个百宝箱里面，里面会有自己想要的东西。只有这样才会诱惑让他们注册，然后参加活动，点击广告等一系列动作。B：多增加些积分获取方式，可增加些趣味方式来吸引大家参加。另外，每次回答问题的题目数量可以变的少些，以三题最为适宜，多的话会让人产生厌倦感。如果要想多出点题可以采取缩小体积，增加数量的方法：就是说本来一个活动有十个问题，我们可以把它拆成3组，每组有3-4个问题，另外每次送的分也可以相应减少，但总分不变，这样不仅可以增加此次活动的点击量（为网站带来经济效益，因为原先只要点一次就可以回答完的问题，这要点三次才可以 ），而且这样网民也会喜欢，虽然说送的总分还是那么多，但你分开送要比一次性送完效果要好的多，给人的感觉分送的多了，而且也让人感觉可参加的活动也多了，能提高他们的积极性。C:增加礼品数量，可多增加些分值小的礼物，让人们能很轻松的拿到些小礼品，这样不仅可以增加人们对网站的忠实度，而且还会激发他们的信心，花更多的时间参加更多活动去获取那种分值大的礼物。也可采取礼品换现金的方式来增加人们的关注度，毕竟钱要比礼物有吸引力，但要换现金不可能会原价兑换，只能半价或更少（主要考虑到网站的利益，这个活动只是一个吸引点，我们本身并不想让顾客把礼物换成现金，其中道理大家都明白，如果把兑换率调的低些，人们会觉得换成钱就不值了，自然不会换）。D：多送些有关于网站的礼物，比如带有网站标志的茶杯，玩偶等，用这些东西给网站作广告，最好是实用性强的礼物，因为人们工作或生活中能经常用到看到，这样才能起到宣传作用。2，量身推广：再上面已经作过客户分析，接着就是为这些主要客户量身定制推广计划：A:和一个知名网络游戏商合作，举行活动。现在的网络游戏那种热度不用说，想必你们也知道，一个好的游戏玩家数量可以达到几十万，这可是一个不小的数目啊。另外国内玩游戏的人员年龄大多集中在15-45之间，而且在这些人群里大学生又占了绝大多数，现在的大学生有几个不玩网游的，所以这个推广活动主要就是针对大学生量身定制的。具体内容是可以找到一个火热网络游戏，与之合作举行活动，我们可利用我们这种答题送积分，积分换礼物的特点来与之合作。凡在本网站获得足够积分的游戏玩家，可以兑换游戏里的极品装备和道具（把这当成礼物送给玩家，一定最受欢迎，装备在游戏里的重要性我想只要玩过游戏的没有不知道的）。另外那些装备衣服上还可以印上公司网址，叫做签名套装，使玩家在玩游戏时也能给网站做广告。作为交换我们网站可以给合作游戏商做广告宣传，大家双赢。如果可以的话，本网站的注册名可以和游戏里的注册名通用，一来可以使玩家减少在注册之麻烦，二来也可以增加网站注册量，如一个有三十万玩家注册的游戏，那我们的注册量有多大也可想而知了。B:针对白领办公人员和所有爱上论坛灌水的和上网不打游戏的人我们也有一个推广计划。a.去各大贴吧和论坛宣传。这是见效很快的一种宣传方式，找到一个大型论坛，你只要在你与网站主题相应的贴吧中每天发上10来个帖子,每天至少可以给你带来上百顾客。b.网摘宣传。首先需要一篇好的文章，当然和我们网站有关，可以是叙事故事也可以是一些评论。如果网站上的文章被网摘站作为了头条或精华，一天带来上万浏览量也是有可能的。c.利用博客作宣传。可以去明星博客或浏览量高的博客里做宣传，当然要讲究宣传技巧，不然会遭人反感。d.利用聊天室。这也是那些白领和爱网聊的人必去之处，如果在这里宣传好，也会有不少顾客的。3，其他推广：a.在一些大型网站，比如说新浪，网易等购买广告位，为自己网站作宣传。也可采取那种按点击量付费的广告形式。b,做网站链接。把自己的网站的网址在一些大型网站上做连接，使人们点击。四，总结。以上这些推广方案都不会花费太大，且很容易实施，进行的顺利的话会给网站带来