如何高效创建价值人脉圈.pdf

111 第216期 主办 经理人 杂志 海豚会 协办 地点 深圳地王商业中心 62层红桃网马球 俱乐部 时间 2012年 6月12日下午 策划 撰文 黎平 摄影 刘伯良 加入一个高品质的圈子 是最简捷的方式 如何高效创建价值人脉圈 林金凤 黄悦 赵文良 徐霞 索咏红 嘉 宾 黄 悦 汉元集团董事局主席 赵文良 GSD创始人 董事长 索咏红 深圳清研睿合基金管理公司董事长 林金凤 玫瑰人生科技发展有限公司董事长 徐 霞 蓝凌软件股份有限公司总裁 112 第216期 有 人说 成功 知识 人脉 也有人说 你的 财富中87 5 来自关系 足见人脉关系在 商业上的重要性 商业上的真正成功者 无一不是缔结价值 人脉的高手 那么 如何高效建立价值人脉圈呢 我们经 常参加各种各样的聚会 论坛 沙龙 总能不断认 识新的朋友 为一批又一批的志同道合者而欣喜 和感动 但多年过去了 这些有缘者并没有随着 时间的流逝而变成我们的价值人脉 初识的激动 后 再次见面 仍然是谨言慎行的礼貌关系 我们也有很多的同学 朋友 但因为工作忙 碌 经常会缺席他们的聚会 再次面对时 忽然 发现 彼此可能已经没有了共同话题 即使你内 心足够真诚 也无法使他们在你身上获得 朋友 才是最重要 的之类的信息 那么 怎样在有限的时间 精力内 高效拓 展 不断升级自己的人脉圈呢 黄悦 人脉是可以设计的 人脉资源也是生产力 不仅个人要建立人 脉关系 企业也要建立人脉关系 合作伙伴更要 建立人脉关系 我的合作伙伴一定要和我有很多 方面的互补 他们建立的人脉关系和我建立的人 脉关系也会产生很多的互补 从这个意义上讲 人脉其实是可以设计的 我在构建团队的时候 就是刻意按照不同的特质来构建的 他们是我 最根本的人脉 然后再由他们辐射出去 缔结成 不同的人脉圈 譬如说 我的团队里有非常善于 和政府官员打交道的人 和政府有关的事情 他 一定是冲在前面的 也有很善于和投资界同行相 处的 与同行共同去做一个项目 需要大家产生 合力的时候 他肯定是要脱颖而出的 这么多年 沉淀下来 无论从平面还是立体来说 这种做法 都使我积累了很多人脉 我的公司能够发展到今 天的规模 这些资源起到了非常关键的作用 此外 朋友也是分类的 有事业伙伴 有工 作关系朋友 有生活圈的朋友 还有心灵相通 的知己 每个人都有自己的价值观 交朋友的时 候 价值观相同 世界观趋同是成为长远的朋 友 成为知己的最重要的要素 那些和你非常贴 心 思想灵魂都能够沟通的朋友是永远不会忘 记的 你需要的时候 她就会随时会出现 这类 朋友 可能为我们产生不了什么显性生产力 但 能给我们一种力量 一种很重要的精神力量 能 够支持着我们的生命和事业不断向前 赵文良 用价值观吸引志同道合者 人生在世 你的价值观和人生观决定了你的 人脉圈 我是做美容行业的 我的事业就是教会 美丽的女人 优雅的女人和儒雅的先生如何快乐 轻松地生活 在传递价值观的过程中 我习惯于用 生活理念和生活方式去影响周边的人 如果大家 有同样的价值观 同样的生活理念 自然就会聚拢 到一起 结果 这个圈子就有了 各行各业的朋友 有搞金融的 有从医的 也有做研究的 我认为人脉圈的形成是一个很自然的过程 譬如我们的产品在开拓国际市场时 很难说有什 么样的人脉关系 完全得靠过硬的产品 技术来 吸引客户和合作伙伴 这个过程中 由于相同的 价值观和理念 我们逐渐从客商关系成为了很好 的朋友 这种朋友关系 有的已经保持了三五年 有的甚至超过了十年 其实 每个人都像一本书 你认识他 了解 他 都可以在他的身上学到很多东西 包括知识 和技能 更包括智慧 是否跟你投缘 是否将来 对你的事业有帮助 你会有一种直觉 这种直觉 会形成一种磁场效应 把真正志同道合的人牢 牢地吸引在一起 家庭也是一个人脉圈 而且是核心人脉圈 这个人脉圈绝对不能忽视 打理好事业的人 脉圈可以给你带来财富 打理好家庭人脉圈 则 可以给你带来更多的幸福和快乐 林金凤 绝不能带功利心 我一直不把人脉叫关系 我把人脉叫朋友 叫诸葛亮 三个臭皮匠 顶个诸葛亮 有问题 有困惑的时候 我习惯于到人脉圈寻找答案 玫瑰人生从创立发展到今天的规模 70 80 的成功源于朋友和人脉 我的投资商 律师 团队 会计师团队 都不是在正式的商务环境结识 的 而是在各种论坛或交际场所相识 成为朋友 WOMEN 沙龙 黄悦 被人利用是一 种很难受的感觉 所以 在缔结人脉的过程中 绝对不要给对方带来 这种感觉 生意的朋友 要互惠互利 生活的朋 友要互相帮助 赵文良 最重要的是 不能让别人不舒服 不 揭别人的短 不揭别 人的疮疤 因为每个人 都有自己的弱点 要尽 量正向地添加磁场 索咏红 他不需要的 时候你围着他转 他需 要的时候你就退了 这 是缔结人脉的大忌 创建人脉圈的大忌 113 第216期 感觉能在一起做点事情 自然而然就走到了 一起 我的理解 人脉不仅仅是关系 更是资源 是财富 这种财富不仅体现在物质上 也体现在 精神上 在积累这种财富的过程中 绝不能带功 利心 现在 我用很多的时间是和朋友们在一 起 我们一起打球 开party 或者举办慈善公益 活动 朋友找我 我感觉愉悦 就去了 就这 么简单 但是在这个过程中 我认识了越来越多 的朋友 我始终认为 只要怀着一颗真诚的心很 用心地与人交往 很多资源在不同场合 不同时 机都会汇聚过来 近年来 我一直在不停地学习 譬如读 EMBA 读各种总裁班 但我这样做真不是为了 建立人脉 而是因为可以从不同的人身上学到很 多不同的东西 不但从老师身上学习 也从同 学身上学习 这些已经成长起来的企业家有丰富 的经验 做企业过程中的很多疑问和困惑 都可 以在他们那里得到解答 而且学习的过程中 的 确交到不少正儿八经的朋友 他们带给我的不仅 是事业上的帮助 在人生路上也教给我很多很 多 这反而让我结交了不少价值人脉 徐霞 舍得给予 乐于分享 对于如何高效建立有价值的人脉 可能每个 人的理解及做法都不同 我理解的 价值 包括 以下三点 第一 关系是舒服的 第二 在一起是 快乐的 第三 是可以为自己带来成长的 高效建 立的通路有很多 包括进入某个圈子 譬如通过 读EMBA 通过共同爱好参加各种不同的协会或 沙龙 在这个过程中双方有共同的价值观 有共 同最终追寻的事业目标 才能走得更远 此外 就 是习惯问题 双方 习相近 才能更相投 蓝凌软件从2001年创立走到今天 所取得 的成功大部分缘于优质人脉 在缔结这些人脉 的过程中 我一直秉承着这么几个方针 一是真 诚对人 真诚对待所有的合作伙伴和客户 二是 先给予 先想办法把事情做好 并在整个过程中 乐于分享自己的技术和能力 因为在从事知识管 理的过程中我们也特别推崇和伙伴一起参与 碰撞 共享和成长 我们选择的客户 也基本上 有着与我们同样的价值观和奋斗目标 是那种懂 得双赢合作 乐意分享的企业 那么 在这个过程中 如何更高效呢 这就 像是 经理人 所创立的海豚会 把一群有相同 价值观 有相同目标的人聚集在一起 做成一个 很高质素的圈子 加入这个圈子 就是高效缔结 价值人脉的一种方式 索咏红 永远怀着感恩的心 我常感觉自己一路走来 每每会在关键的时 候得到支持 在需要的时候得到帮助 在低落的 时候得到鼓励 犹如神助 在我心中 这应该就是 人脉的力量 从理论上讲 人脉可以分为核心人脉 和普通人脉 我觉得所谓人脉 不是简单地说你认 识哪些人 完全不是 更重要的 不只是你认识谁 而是他也认识你 你们是 互相 认识和了解 互 相知道彼此更深层次的东西 了解彼此的共同点 能找到事业 人生 精神上的契合点 达到彼此认 可 这是我认为的成为核心人脉的关键 怎样建立人脉 舒服 眼缘 这是基于经验 的判断 往往我们很快就能发现什么样的人在品 味上 思维上 做事方式上与自己更为投契 和自 己有某方面的共性 但是随着年龄的增长 我反 而会格外注意那些和我在某方面有互补性和差异 性的人 我们可能有着不同的思维方式 不同的 阅历 从事不同的领域 年龄跨度也可能很大 我 会好奇而诚恳地聆听他们的声音 与他们的交流 也使我受益良多 怀感恩之心诚恳交往 这是我 所推崇的缔结人脉资源的关键 当然 经营人脉是需要时间的和精力的 有 时候 工作人脉圈和生活人脉圈发生冲突在所难 免 这种情况下 我有个本能的选择方式 就是 看事情的轻重缓急 哪头更紧急 就先关注哪一 头 只要是我心中认定的核心人脉 我就把他当 作真朋友 不管是商务还是生活方面的朋友 都 一样对待 移动用户发送大写字母 JLR 至10658000订阅 经理人 手机报 每 月6元 周一至周五每天一期 创建人脉圈的大忌 林金凤 不要带着功利 心 因为别人 一定会看得 出来 会躲得远远的 徐霞 应该是先给予 先分享 先吃点小亏 绝不能一开始就带有 很强烈的目的 深圳市玫瑰人生科技发展有限公司创立于2002年 是天然 精油产品及服务的国际品牌 专注天然精油产品研发销售以 及芳香疗法的应用 推广 公司特许经营连锁专卖店 玫 瑰人生 精油生活馆 的发展 天然精油芳疗服务 17 P114 P110 businessmen feel the freeze they fail to fi nd entrepreneurship as they could only follow the guide s step without truly understand the meaning of being there due to lacking of adventure knowledges and skills According to a Southpole explorer nicknamed Ganku Suiyuan only when journey to the Southpole alone could he fi nds the value of life He spent three years preparing and fi nally concluded on 8 possible routes to the Southpole Ways to build high value connection circle S uccessful businessmen are all masters of building high value connection circles Siddhartha Kadia bridging the cultural gap S iddhartha Kadia a native indian is now the CEO of Life Technologies Greater China Region Before he came to China he has been the Chief Marketing Offi cer and CEO of Japan Region for the same company Professional managers should be highly adaptable which Siddhartha Kadia fully understand Since he joined Life Technologies his role has shifted to leading a large institution and enterprise including changing between different posts Bridging the cultural gap has become the fi rst barrier he has to overcome since being parachuted as top managers We all participate various meetings forums salons and keep knowing new friends whom we are happy and delighted to share common spirits However with time goes by these people fail to become our valuable connections After meeting each other with joy people tend to always keep a distance with each other How to quickly expand and upgrade