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联想营销策划书 联想营销策划书篇一：联想电脑营销策划书 目录 1、纲要 . 3 2环境分析 . 3 2.1宏观环境分析 . 3 2.2 竞争环境分析 . 5 3、SWOT分析 . 7 3.1优势 . 7 3.2劣势 . 9 3.3机会 . 9 3.4威胁 . 10 4、市场选择定位 . 11 4.1细分市场 . 11 4.2市场定位 . 12 5、营销战略与目标 . 12 5、1营销战略 . 12 5、2营销战略目标 . 13 6、营销策略 . 14 6.1、产品策略 . 14 6.2、定价策略 . 15 6.3、渠道策略 . 15 6.4、促销策略 . 167、组织实施销售队伍. 18 7.1人员的选择 . 18 7.2、人员分工： . 18 8、费用预算 . 18 9、控制应变措施 . 19 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？ 2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、 自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。2.2 竞争环境分析 2012年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。 以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析： 华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。 联想营销策划书篇二：联想营销策划书 联 想 电 脑 营 销 策 划 书 策划日期：2012年5月20日 目录 ： 一、公司简介 . 3 二、市场环境分析 . 3 1市场需求分析 . 3 2市场竞争分析 . 3 3 SWOT分析 . 5 三、营销目标 . 6 四、市场分析 . 6 1市场细分 . 6 2目标市场 . 7 3市场定位 . 8 五、营销策略 . 8 1 产品策略 . 8 2 价格策略 . 8 3渠道策略 . 9 4促销策略 . 10 六 行动方案 . 11 七、 . 12 一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 二、市场环境分析 （1）市场需求分析 现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体，他们是数字网络时代的新时尚人类，其市场潜力巨大。但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造业的利润将逐年下降。 （2）市场竞争分析 现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp的占有率在逐年上升。?国际市场主要是欧洲市场和美国市场，分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。?IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自己竞争实力。?主要营业?dell：服务器，品牌机?hp：服务器，品牌机?联想：品牌机?IBM：服务业?比对?dell：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降，在国内尤为明显。?hp：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣势?联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。? （3）SWOT分析 联想营销策划书篇三：联想营销策划书 颠覆常规，翻转未来 创 意 营 销 方 案 参赛团队参赛时间 一、前言 随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。根据市场调查，2012年，PC市场前五大厂商惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕中，联想增速最快，在2012年第一季度全球PC出货量增长28.1%，达到1160万台，市场份额13.1%。联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)的第一季度出货量同比增长50%。联想在世人的眼中，逐渐变成高质量、值得信赖的代名词。通过分析我们可以看出，自2012年10月12日，联想集团在上海发布了全新的平板笔记本电脑品类，包括360度自由翻转的IdeaPad Yoga以来，联想Yoga出现在各大搜索引擎的热门搜索中。 由于Windows 8操作系统才刚刚发布，一时间搭载了触摸屏幕的可变形超极本变得炙手可热， Yoga的出现的满足了消费者的需要。作为全球首款360可翻转超级本电脑，联想Ideapad Yoga 11S最大的特点就是多变的使用模式，该机能在四种不同的屏幕角度自如的切换，其中包括有笔记本模式、平板模式、站立式和帐篷式，用户只需要用手简单做一些调整，Yoga 11S马上就会以最合适的使用方式来配合使用者操作。联想Yoga被普遍认为是目前配置windows8系统性价比最好的一款笔记本电脑。无论从外观还是配置上，都足够吸引消费者的眼球。Yoga的问世，将联想再次推到众人瞩目的顶端，那么联想是否能够抓住这个机会，再创新的辉煌呢？ 二、团队展示 意动乾坤 不要说我们疯癫张狂，那是我们让创意肆意生长 年轻的我们无畏敢闯，我们的潜力你无法想象 不要忽视我们的存在，不然你会错失无限精彩 三、市场分析调查 （一）：目标人群定位 如果说再庞大的数字除以十三亿人口，都变得微不足道，那么再小的力量乘以13亿，都会变得惊天动地。联想众多笔记本电脑产品中，目标人群大部分定为大学生等年轻等消费者。但是，经过我们团队的调查和分析，在学生群体中，购买笔记本的主力军，主要是刚高三毕业和大一的学生。从大一到大四，再往上，研究生博士生，他们其实早就有了个人电脑，短期内更换的需求也不强烈。相反，刚刚高考结束的学生，在准备大学物品时，笔记本电脑是他们的主要物件之一。所以，我们团队认为，无论从Yoga的设计、配置，还是从消费群体来说，最好的目标消费群体应该锁定为刚结束高考的考生和大一学生。 刚结束高考的考生：据我们了解，周边同学都是在高考之后就去购买电脑，所以刚刚高三毕业的学生是我们目标消费者。教育部统计数据显示，高考生源在2008年达到历史最高1050万，虽然从09年高考人数开始下降，但是到2013年，报考人数任然还有912万。而这之中，至少有百分之五十的人会在有意向在高考之后购买笔记本电脑，这是一个庞大的消费群体。 有的高校因为禁止大一学生带笔记本，所以，大一的学生在即将升入大二的暑假，会迫不及待的去购买自己中意的本本。这个时候，个人笔记本电脑市场，又迎来了另一波购买高峰。 联想要是抓住这两大时段的消费者，一定能在销售方面处于领先地位。 （二）：联想亮点 在全世界所有电脑品牌中，联想始终稳居前五，那么，是什么原因让联想能取得如此巨大的成就呢？撇开联想在国外的销售不看，在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一，连续8年保持中国排名第一。联想在中国为什么能去的这样的地位？经过我们团队的调查和分析，主要有以下几点： 一、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。 二、联想是中国品牌，大多数消费者在内心深处都是倾向于本国产品的，这就是人们常说的支持国货。 三、联想长期的宣传，联想这个牌子已经为人们所熟知，消费者信赖这个品牌。 四、联手IBM，提供完整解决方案，联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 联想的这些优点，让它处于领先地位，在以后的发展中，必须高调的亮出自己的有点，这样才能达到最好的宣传效果。 （三）：联想Yoga优势分析：第三方证据，公正客观盘点联想Yoga中令人心动的亮点： 中关村在线拆解联想Yoga的观点：内部结构紧密。 太平洋电脑网测试联想Yoga的结论：针对Windows8的优化。 泡泡网测试联想Yoga屏幕效果的观点：更轻更薄更通透的屏幕。IT168测试联想Yoga散热效果观点：在散热上做了许多弥补。 联想Yoga最大的亮点除了windows8系统就是360旋转，那么很多消费者就会担心转轴的质量问题，我们必须消除他们对转轴的顾虑。 中关村在线网站评论联想Yoga转轴：双转轴的工作方式。 太平洋电脑网评论联想Yoga转轴：解决了铰链以及内部排线问题。 泡泡网评论联想Yoga转轴：寿命可达7年。 IT168评论联想Yoga转轴：经过测试的好产品。 天极网评论联想Yoga转轴：放心大胆的使用转轴吧！ （四）：产品服务分析 联想Yoga做工精细，设计人性化，对学生人群有很大的吸引力。在配置方面，Y480采用了Intel 酷睿i5 3317U，操作系统采用Windows 8 简体中文版，给消费者带来全新体验。 联想一直注重售后服务，做好每个细节。联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修网点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。 （五）：营销策略 经过我们团队的思想碰撞，我们针对我们所提到的两个目标人群策划了不同的营销方案，以下是我们的营销方案： 针对高三毕业生：高三的学生，对笔记本电脑的了解普遍偏少，尤其是女生，他们对笔记本电脑的要求也许没那么大，也没有特定的意识购买某个牌子的电脑，很多时候都是朋友的推荐。所以，我们要做的就是向他们灌输联想品牌的工作。让他们在想到笔记本电脑时，就会立马想起联想这个品牌。 策略一：联想公司可以为高中学生设立奖学金，尤其是高三。金额可以不用太大，名额稍微多一点。想要得到联想奖学金的同学需要本人亲笔书写申请书，这样，能让他们主动地去了解联想这个品牌。或者，针对高三的同学，我们了解他们高考前一模二模的排名，然后给他们一个激励的奖学金，要是他们在高考时达到特定的分数（或名次），可以给他们提供购买折扣，或者暑期实习机会。 策略二：提供倒计时牌和祝愿墙。为了迎接高考，几乎每班都会有高考倒计时的牌，倒计时的牌子一般都是保健品公司赠送的，吸引家长为孩子购买。联想同样可以制作这样的倒计时牌子，免费赠送给高三各班，让他们记住这个电脑品牌联想。学校一般会有同学自发设计的祝愿墙，联想可以在高中设立这样的祝愿墙，这些看似是微不足道的小事，但却能产生潜移默化的影响。 策略三：为高三的同学免费提