《专家教你卖车迅速成为销售高手》.doc_第1页
《专家教你卖车迅速成为销售高手》.doc_第2页
《专家教你卖车迅速成为销售高手》.doc_第3页
《专家教你卖车迅速成为销售高手》.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

专家教你卖汽车，迅速成为销售高手基本信息作者：华英雄 教授出版社: 中国经济出版社出版时间：2012年3月1日平装: 221页ISBN: 9787513612548作者简介华英雄是谁？ 华东师范大学聘任教授； 华英雄，资深沟通训练专家； 中国名师学院研发主任； 浙大教授； 上海交通大学成人教育学院客座教授； 华东师范大学免费师范生和研究生兼职导师； 201 0年上海世博会沟通礼仪教练； 2009年被评为全球华人十大礼仪培训师； 2008北京奥运会礼仪训练师； 2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大最具潜力培训师； 阿里巴巴特邀视频直播讲师； 中华讲师网品牌讲师内容提要汽车销售快速成交50招经典的案例、超强实用性。沟通训练专家倾情讲授使数万人受益的实用技巧，让你成为世界最伟大的销售高手！目录第一章 初次与客户接触/1第1招 客户对销售人员态度冷淡/3第2招 巧妙应对客户刁钻问题/9第3招 获取客户个人信息资料/14第4招 探寻客户购车的潜在意向/19第5招 客户开门见山地询问价格/21第二章 客户需求发掘/27第6招 客户考察之后又再度到访/29第7招 了解客户的购车背景/33第8招 掌握客户需要解决的问题/37第9招 升级客户解决问题的欲望/41第10招 掌握客户中意的理想车型/44第11招 挖掘客户重点关注内容/48第12招 探询客户购车的预算计划/52第13招 掌握客户购车的时间计划/55第14招 理清购车的关键决策人物/58第15招 判断客户对市场的了解程度/62第三章 产品魅力展示/65第16招 产品展示前注意事项/67第17招 产品展示中注意事项/70第18招 试乘试驾中注意事项/75第19招 产品展示结束时注意事项/80第20招 如何评价竞争对手的车型/83第21招 如何应对客户的低调反应/87第四章 消除客户异议/93第22招 对车的质量不放心/95第23招 品牌不是非常知名/98第24招 我不太想购买国产品牌车/102第25招 你们的车不错，但太贵了/106第26招 我诚心想买，你打点折吧/110第27招 我要先和家人商量商量/115第五章 电话跟进技巧/119第28招 有效跟进策略/121第29招 应对客户借口/127第30招 增强客户满意/131第3l招 扩大销售战果/135第六章 完美签单技巧/139第32招 利益促成法/141第33招 对比促成法/145第34招 诱导促成法/149第35招 实例促成法/153第36招 从众促成法/156第37招 细节促成法/160第38招 富兰克林法/164第七章 完美交车/167第39招 再
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论