教你这样用直通车抓住无线端流量.doc

教你这样用直通车抓住无线端流量时间：2014-12-25 来源：甩手网自今年的双十一过后，无线端的表现尤其抢眼，也使得大家发现了手机端这个蓝海，现在PC端已经达到了饱和阶段，而越来越多的商家们开始将眼光悄悄瞄准了无线端。要知道，现在人们对于手机的依赖性可是越来越大，要是很多事情都能够通过手机端来实现的话，那该是多方便呀!于是，商家们就开始想方设法在无线端抓流量了，而直通车就是一个不错的选择。只要懂得利用好直通车，抓住好时机，你可能会发现无线端流量的获取成本相对于PC端的要低，其投入产出比却非常高呢!对于淘宝上的众多小卖家来说，我们没有比大卖家雄厚的资金实力，也没有完整的货品供应链，更加没有各种资源的优势，虽然在PC端上我们拼不过大卖家，但是，没关系的，无线端对于所有的卖家来说都是一个新的方向，大家都是从0开始的，只要肯去做，商机满满的啊!但是如何利用直通车来抓住无线端流量呢?首先，卖家需要在淘宝直通车计划里面单独开通一个无线计划，如下图：1、选择无线端投放平台a、对于大卖家来说，通常大卖家的做法是关掉PC端的投放，如图A，只要将计算机设置完全关闭，只投放无线端的话，那么实际的出价就等于你后台出价再乘以无线的移动折扣;b、而对于小卖家来说，可能无法关闭PC端，投放无线端就相当于是打开了站内的搜索推广，卖家可以开着站内的搜索推广，提高移动的投放比例，这是因为站内的搜索竞争比较大，如果一个词出价在1元的话，那么就相应的加大移动端的折扣比例，也就相当于出到了1.5元，但若是在PC端出价那么低的话，是引不来流量的，可无线端不同，这样子设定的移动折扣要在150%以上的话，整体引来无线端的流浪效果是非常不错的哦!2、做好无线端投放的时间设置正常情况下，PC端的访客流量高峰期通常都是早上的810点，中午的12点，下午的4点，晚上的21点，跟PC端不同的是，无线端的高峰访问时间一般都是在白天的中午时间段和晚上的18点之后的时间段，其中在22点达到最高峰，而且在凌晨01点的效果也不错。相对来说，无线端的晚上访问量会比白天高很多。所以时间投放要设置好。关于地域的投放设置：这点无线端跟PC端倒是没有多大区别，可以按照PC端那样的方法去选择投放，按照实际的推广效果去做优化即可。如何在无线端上找关键词?1、可在淘宝直通车的后台系统推荐词：在直通车后台，添加宝贝推广宝贝匹配关键词中的“移动包”，前期建议卖家们可以选择点击率高和相关度高的词，这样保证前期能够有一个好的数据保险，从而提升关键词质量分。2、在手机的下拉框以及热点找词在手机的下拉框中找词是无线端一个很好的优势，因为很多用户在使用手机的时候往往不太愿意手打，喜欢从下拉框中或者系统推荐的标签中去选择，所以，卖家们只要设置好这些词，基本上都会有流量进来的。3、用好生意参谋工具在生意参谋中选择“专题工具”，点击左侧的行业排名，然后选择“无线端”，点击搜索词榜，在这个榜单里面有“全网热搜”、“全网点击”、“全网商品数”以及“全网转化率”等的选项，卖家们可以根据实际需要的关键词宝贝进行添加。卖家们可千万别小看生意参谋里面的数据哦，利用并分析好，威力绝不容小觑。如何提高质量分权重?卖家们要清楚一点，无线端直通车和PC端直通车的质量分计算方法是不同的，我们要把握好无线端的搜索流量，就要先清楚营销无线端质量得分的因素都有哪些：1、点击率不管是在PC端还是在无线端，点击率都是非常重要的。而一般情况下无线端的点击率都是普遍比较高的，因为手机屏幕有所局限，展现出来的宝贝相对较少，所以，在看点击率数据的时候，一定要多参考手机端的行业点击率数值，简单来说，只有你的无线端点击率高过无线端的平均点击率，你的质量得分才能得到快速提高。2、做好无线端的创意标题很重要?在无线端，创意标题的文本相关性会表现得更加明显，因为在手机端直通车的展位和正常搜索排序的宝贝是排列在一起的，唯一的不同就是左上角带有HOT字样，一般的用户都是分不清的。想要吸引用户的注意，那就要在创意标题上着手了：a、不仅要在标题中出现宝贝的关键词，还要体现出该宝贝的卖点词，其中宝贝的卖点词的相关性越高，就越容易提高质量分;b、手机端的创意标题的可读性很高，不像PC端那样隐藏，例如下面的图，多添加些促销词，比如“月销万件”、“好评返现”等的词汇，很容易刺激用户点击进去的。c、无线端直通车更加强调精准性，这是由于无线端不仅考虑出价和质量分，还要考虑到用户的体验，所以，当用户搜索品牌的时候，若是出现一个非此品牌的宝贝的话，从用户体验搜索上来看是很差的，而系统通过鉴定后也会放弃该卖家的直通车展现机会，甚至若是没有合适的直通车广告的话，还会放弃该次直通车的广告展现，只保留相关的自然搜索结果。因此，无线端的广泛匹配，可能往往会由于系统对搜索相关性提高了要求，从而退化为中心词匹配，甚至精确匹配。无线端的直通车，三种匹配方式获得展现的能力差别已经缩小，无需太在意。最简单有效的做法是全使用中心词匹配。 无线直通车推广技巧、方法总结时间：05-04 10:25:47 之前只有超级赢家报名无线赛区的商家，可以单独开通无线直通车，现在很多店都陆陆续续的开通了无线直通车！而且很多C店的流量无线端已经占到了50%以上,本文总结了无线直接通车的一些推广经验,需要的朋友可以参考下无线端的访问人群：手机端的用户主要集中在19-25岁，学历主要集中在大学生。无线端的访问时间：从图片上可以看出 晚上18点后流量是持续上升的，晚上转化很好，所以晚上投放比例特别是21点-24点，时间投放比例可以放大，上下班时间流量较大但是转化率较差，建议适当降低投放比例放低。晚上睡觉前，不想开电脑，午休，出差等时间都会用手机购物手机网购的目的37%的人会查看订单信息 物流信息27%的人会查找需要的商品12%参加活动 等2.无线直通车位置图片左上角 有hot标注的 都是无线直通车位置。比如iPhone手机搜索结果是第一个位置是直通车位置，然后每隔20个宝贝，有2个直通车位置，大家看手机端 可以看到点击率是非常高的，特别是排第一的时候，点击率能达到5%以上3.无线直通车选词手机端打字还是比较麻烦的，很少有买家在搜索框直接输入：连衣裙 韩版 修身 显瘦 这样的长词和连衣裙 热门属性词，大家发现没热门属性词 只有12个，这些词的流量应该都是很大的，我们去流量解析看看 。12个词中 有七分袖 这个关键词，我们来对比一下有引导和没引导流量对比情况 七分袖连衣裙 这个词流量很高，比五分袖高很多，所以松子主观臆断认为是手机端影响了其中的一部分流量SO无线端找词 可以这么找手机下拉框的关键词 和 热门词的推荐属性词这些都是手机流量的爆点！PC淘宝首页有搜索推荐词，那么无线也有的这个是无线端浏览器看到的 4个推荐词连衣裙 单鞋 打底裤 女包这几个词顶到第一的话，无线端每天可以烧1-2w块钱，无线端的点击率很高Ppc相对低，也就意味着花1w元，可以引1.5-2W的uv （松子亲测）无线端推广攻略首先如图 关闭PC端的投放 只开无线端，这样有一个好处，可以控制无线端的出价，日限额等非常方便其次设置投放地域：方案1：投放全国，然后看数据删减方案2：投放1-2线城市 （建议）投放时间：投放时间 建议晚上投放力度加大，如图，当然这些要根据店铺实际情况去调整，你客服早早下班了，就别投了哈选词的话，就按我说的方法去找词找热词的无线下拉框词，和热门词的推荐属性词流量绝对引爆当然手机端找词很麻烦，所以松子开发了一个手机无线下拉框和推荐词的小工具（免费的）一键导出上面讲的都是流量上的，但是流量进去不转化怎么办？所以要优化好无线端的宝贝详情页手机端宝贝详情肯定要单独做，这样才能更好的促进成交上图中第一是pc端的宝贝详情 但是在手机端看，字太小，优化成右边的 看起来就舒服很多了。抓住无线端流量快速提升全店成交我通过最近几个月多次的推广，发现一个店铺要是手机直通车投放量越多，也会影响到手机淘宝搜索排名!且当这些推广他们的转化越高，相对来说，比其他同纬度的店铺排名也比较靠前!直通车开的好投放手机端的效益是比PC更好的。付费的玩法我们也要用经济实惠的。这里只简单的提提手机直通车。在上面我们提到了淘宝APP主搜中的HOT标签，就是淘宝直通车位置。在安卓的系统中，HOT标签出现在主搜的位置规律是：第1个、第10个，并循环;在IOS的系统中，HOT标签出现在主搜的位置规律是：第1个、第20、21个，并循环。虽然不及我们的蓝标黄标那么醒目，但是毕竟手机直通车到现在都还在淘宝扶持阶段(扣费是很低廉的，淘宝有设置底层折扣)，扣费基本都是几毛。跟玩P4P差不多。开通手机端直通车投放很简单，在直通车后台，投放平台处勾选移动设备即可告诉你个秘密：不知道你有没有注意到自己店铺直通车的推广投放平台，大多数的中小卖家的计算机设备搜索推广一项还无法关闭，也就是我们还无法完全的投放无线端，但是淘宝已经对他部分的客户开通了此项权限，也就是说，不久的将来，我们是可以单独的去推广直通车无线端，那么我们现在的任务就是要把我们的无线端内功做好，不管是微淘粉丝的老客户维系，新粉丝的增加，还是一阳指的店铺装修，甚至是无线端的各项活动，我们都要去重视。因为淘宝未来的大方向绝对是无线端，因为我们已经无法离开手机。所以在综合以上情况我们都做的很好的情况下，我们的宝贝自然而然的出现在了手机搜索端的一二个位置，第一个是直通车，第二个是自然搜索。无线端可以单独出价么？目前还不可以，只能做勾选，是否投放无线平台卖家需知：无线直通车的两种投放技巧一种：PC与移动设备互联这种情况下，PC端与无线端是紧密相连的，无法单独对无线端进行投放设置。投放策略： 单独测试PC端与移动端淘宝站内互联策略。关闭PC端与移动端淘宝站外，加大移动端推广力度，可降低PC端宝贝关键词出价，通过提高移动折扣的形式来调整权重。 单独测试移动设备端站内/站外策略。无线站内测试法：开启PC端，只开移动端淘宝站内进行投放；无线站外测试法：开启PC端，只开移动端淘宝站外进行投放。投放后可通过此处区分了解无线站内/站外的数据反馈。第二种：PC与移动设备可分离投放策略:皮鞋男套脚黑色 新建无线推广计划，关闭PC端设备投放，单独开启移动设备投放，直观把控无线流量。 PC端设备投放半关闭，只关闭淘宝站内，开启站外+无线模式，点击成本低，点击单价高可实现低价引流策略（大类目下适用性高，可进一步尝试）。 单独开启无线投放后，观察直通车报表下，流量来源，分析无线站内外数据情况，可选择性关闭数据反馈产的流量入口进行设备单独投放。移动互联网时代的到来，正逐步改变人们的生活方法。从原来的PC端网购，到现在的移动设备购物，无线魅力无穷。提前了解无线，玩转无线，才能让你在这场没有硝烟的战场中，找到自己的一席之地。1分钟了解无线直通车怎么玩1亿，9.4亿，53亿查看历史数据，我们可以看到，无线端的成交占比正以惊人的速度增长。今年2014年，预测无线端成交占比可以达到329亿，占比51%。在这过程中，卖家要想获得更多无线流量，无线直通车将是首选工具。今天，就让我们花1分钟的时间，听tp_蒲公英讲解无线直通车背后的秘密。直通车无线展示位置无线端的流量大概有60%集中在首屏，产品能否在首屏展现至关重要。不过，无线的展示位置资源有限，在不知道我们的产品是否可以出现在首屏的情况下，为了掌握自主权，我们先要关注无线的位置。据我们了解，不同的客户端系统会有不一样的资源位，具体如下所示：Wap：1+20+2+Android：3+10+1+IOS：3+10+1+iPad：1+20+2+以Android:3+10+1+为例，3是指最高可出现3个无限直通车展示位置，1则指在展示10个无线自然搜索展示产品后会出现的1个直通车展示位置，以此循环。无线宝贝池说起宝贝池，大家都会联想到2013年上半年之前的定向入池概念。没错，定向推广实时更新上线后，相当于已经取消了入池的说法，只要实时改价，即会实时生效。不过，宝贝池的概念依然存在。随着无线移动标识与移动搜索首屏预估出价出现，“宝贝池”又开始发挥它的作用了。举个例子：移动标识关键词：在“关键词”一列展现手机图标做为标识。该关键词如果具备无线展现资格，则展示手机图标，反之不展现。这就是其中一个宝贝池。无线首屏预估出价：当某搜索查询与您的关键词匹配时，您的推广宝贝出现在移动搜索结果首屏的预估出价。这是第二个宝贝池。有些推广在做无线排名竞价时发现，移动标识有了，首页预估出价如下9.74，出价出到几十块仍没能获取到无线流量，就是这个宝贝池的原因。请记住，无线直通车推广排名拥有2个宝贝池，卖家需同时满足。要知道，移动首页的跟定向是一个道理。首先有了移动标示，表明这个关键词是在移动端有展示的，这个是第一个宝贝池，如果我们有这个关键词，相当于入了第一个池；然后第二个宝贝池，也就是首页预估。这个跟定向入库是一个道理，只有优质的宝贝才会被选入库。所以卖家需要同时满足两个宝贝池，才有流量。无线功能应用功能应用方面，“移动设备溢价”与“无线推荐工具”是做好无线的两大法宝。随着整个无线环境的流量增长，直通车PPC会逐步走高，卖家在保证流量的前提下，可采取两种优化手段：第一种，如果是PC与无线端同步的情况，可适当降低整体出价，对无线做200%的溢价。第二种，如果是取消PC端投放并创建单独无线端计划的情况，可在创建新计划后，再针对无线做200%的溢价。为进一步获取并提高无线流量，卖家还可以重点关注“无线推荐工具移动包”。这是推广首选的加词入口，添加直通车主推款时建议优先添加此类关键词，将有更大机会进入宝贝池，获得首页展示的机会。无线直通车再次改版，你看懂了么？马云说，淘宝唯一不变的就是变化，面对淘宝快速的调整节奏，我们都有点无所适从，小伙伴们都跟得很累。的确，这一次已经是今年直通车的第三次大改版了，主要内容是四个方面：流量预估丶无线溢价丶无线标识丶无线首屏预估出价。下面小编就给大家一一介绍下。一丶流量预估功能流量获取能力是排名的弱化版，获取能力从0-100。60以上就开始进入排名前一百了，获取能力越高，排名越高，但是在直通车个性化展示的不断强化过程中，流量预估功能的出现开始改变人们对直通车卡位的依赖。我们会发现，之前精细化的直通车操作，现在越来越模糊，很多人感觉越来越难做，因为不知道现在的排位了，这里给大家放一个公式：100-（排名/2.5）=流量获取能力，大家可以通过这个公式大概判断自己的位置。二、无线标识功能这个是功能刚出现的早上，很多学员跑来问我是什么东西，我当时猜测有两个：1这个词在直通车全网的展现，无线端的流量占比比较多，表明这个词是无线端的引流词。2这个词在你的账户的直通车中无线端流量比较多，也就是你的无线端引流词。我和小二验证后不出所料，它类似于直通车推荐词的达标词。当这些词有优质的转化词就会有“优”的标志，当他们是最近搜索上涨词就是“潜”的标志，当这些词是热门词就是“热”的标志。同理当你发现无线端标识的时候，其实它只说明这个词在无线端是有展现和流量的，所以我们在对这个词出价的时候就要考虑到无线端的因素，还有无线端的转化和点击率。三、无线溢价功能这个功能的出现大大解决了大部分卖家不能对无线端单独投放的弊端因为无线的点击和转化较高，但是无线端出价较高，虽然扣费是有打折的，但是当无线端和pc端出价混合在一起时，无线端的高出价会导致pc端的出价较高，但效果却一般。有了这个功能，我们就可以用移动的折扣比例来控制无线端的出价了。一般来说，我们无线端的折扣会调得比较高。这样既能保证无线端的流量，又不会影响到pc端的出价。四、无线端首屏预估出价功能简单的说，这个功能就是告诉我们无线端首页下这个词在无线的出价，可以让我们快速的展现在无线端的首页。实际上，这个功能有很多隐藏的用法，比如说pc端和无线端的质量分是分开计算的，但是现在的直通车系统中只有pc端的质量分，看不到无线端的质量分，所以我们可以通过无线端的首页预估出价去判断无线端的分值。举例：我们看这个词，pc端质量分是10分，pc端出价是3.83流量获取能力是100，但是在无线端首页预估出价只有2.88，就说明这个词在无线端的质量分也比较高，也是在10分左右。再来看这个词，虽然pc端的质量分是8分，但是无线端首页预估出价是1.48，就说明这个词在无线端的质量分比较高，可能是10分，而且这个词是有无线端流量标识的，所以这个词的出价可以降低。总而言之，无线首页的预估功能不仅能快速的找到无线端质量分，而且能帮助我们去调整无线端的出价。当无线端出价高于首屏预估出价时可以降低出价，低于首屏预估出价时则提高。我们还可以通过这个功能，快速把无线端的质量分养起来，因为当我们知道首页的预估出价时，提高出价到首页，只要点击率足够高，两天就可以把无线端的质量分养起来。浅谈淘宝直通车无线3、无线端关键词的出价跟pc端一样，实际出价是当前出价乘以时间折扣，一般情况下，无线端的出价要比pc端高才会有足够的展现的机会，一般出价可以设置为pc端出价的140%，甚至更高，但是实际点击扣费却要低的多，主要是目前无线端的竞争度相对还是比较小，可以说还是一片蓝海。在预算充足且账户对流量的需求比较大情况下，可以尝试把无线关键词提到移动搜索首屏，当然需要结合实时数据以及实时转化情况做好流量的监控，做好账户的调整。4、无线质量得分二个维度决定你是否出现？1）关键词与标题、属性、类目的匹配度、分档位展现完全命中、不完全命中但是重要词匹配度高、缺失重要词匹配、完全没命中举例说明关键词：2014新款蕾丝白色连衣裙你的宝贝标题：2014新款蕾丝白色连衣裙特价包邮一档2014蕾丝白色连衣裙特价包邮二档2）再比较同一级别中的各宝贝的CTR2015无线端直通车的优化实操秘籍6、展现位置，无线的展现位置和综合排序的宝贝掺杂在一起；各种无线端设备的展示位置是不一样的，但都有相应的规律：Iphone 1+10+1Ipad 1+20+2+10+2Android 1+10+1Wap 1+20+2这样的直通车位置有两个好处：（1）无线端搜索首屏占了60%的流量，而直通车可以占据第一位，首屏的重要性一目了然（下面会有竞争首屏的知识）（2）直通车推广位置和正常搜索宝贝位置在一起，会让买家觉得我们推广的宝贝也是淘宝推荐的好宝贝刚刚说了无线直通车站内的展示位置首屏很重要，但是那个竞争太激烈，难免血腥，那么无线直通车的站外有一个捡漏位置，无线直通车站外推广展示位置一般是下面这些操作上可以在关键词、定向、店铺推广，那么无线直通车的店铺推广很少有人去设置，但是该推广的展现量特别大，很少有人设置造成ppc也非常低，看自己店里有没有宝贝站外转化很好的，可以做这个的，但要小心流量太大，拉低整体计划的转化率，店铺需要流量时这个位置也可以考虑。 商道首页|电商精读|电商干货|企业透视|应用指南您的位置：首页电商干货正文2015无线端直通车的优化实操秘籍淘六六2015/04/05淘宝直通车分享到：0思路网注直通车我们都有一定的了解：卖家对关键词出价，宝贝可以有靠前展示的机会，在游戏中可以理解为付费的外挂，但是需要付费竞争，如果不懂得些竞争技巧，难免会落在下方，效果可能并不能让人满意。直通车我们都有一定的了解：卖家对关键词出价，宝贝可以有靠前展示的机会，在游戏中可以理解为付费的外挂，但是需要付费竞争，如果不懂得些竞争技巧，难免会落在下方，效果可能并不能让人满意，下面我将带大家在无线端直通车中脱颖而出。我知道没有图你们是不会相信的一、无线直通车与pc端直通车的区别不是要让我们在无线中脱颖而出吗，讲区别有什么用，我来告诉大家，不管做什么事情之前，都要对这件事有所了解，也许一件事情的失败，从开始就是注定了的。这是无线端和pc端几个比较重要的区别，对应我们可以确定自己的产品是否适合无线推广，怎样的推广：1、使用人群，无线适用人群大多是女性，24-29岁较多，年轻化；2、使用场景，无线一般会在地铁、车站、公交、吃饭时、可能与朋友在一起；3、使用时段，无线在中午和晚上会是相对高峰；4、停留时间，无线的停留时间会相对短，但是无线晚上停留时间会较长5、功能目的，无线比较注重优惠，低价位产品较受欢迎，无线更倾向于去浏览、发