奥迪斯招商资料.doc

企业简介 广州慈光照明科技有限公司奥迪斯品牌运营总部，位处国家重点发展节能环保、新能源、新材料、电子信息和物联网等新兴产业，节能生态科技型经济园区广州番禺天安节能科技园。通过引进园区高端灯饰设计生产工艺技术，和先进市场导向下的产品营销策略及管理经验，建立起一家专业从事电工研发、灯具、家居照明、商业照明等一系列灯饰设计、生产、销售及投资管理、推广于一体的综合经营公司。 公司秉承“简约、时尚、个性、节能、健康、环保”的先进设计理念，采用3C品质认证，精工细作，致力于打造集环保、安全、个性、唯美、时尚、平价等特性于一体的绿色健康灯饰品牌。产品造型传神、工艺精致，每一款都是蕴含无限创意、浓厚生活气息和美丽人文色彩的艺术品，涵盖照明每一个角落的开关，插座，光源，台灯，落地灯，儿童灯，吊灯，吸顶灯近千款产品，能同时满足高，中，低档不同消费层次人群的需求，成为引导时尚绿色家居文化的指向标，成为引领国内灯饰消费潮流的寒暑表！企业文化产品理念：品质求精 环保节能 创意无限营销理念：纵观全局 细节制胜 合作共赢管理理念：严肃活泼 爱心尊重 团队效应服务理念：诚信务实 精诚所至 兢兢业业人文理念：幸福家居 创意生活 健康人生发展理念：与时俱进 稳健疾行 携手未来房地产市场的火速升温，预示着灯具品牌竞争时代的到来。灯饰行业商机前景一片大好的当前，广州慈光照明科技有限公司奥迪斯品牌运营总部秉持“广泛开拓市场、来源社会回馈社会、联手共赢”的信念，现面向全国诚招合作者，公司将全力提供各方运营、物流、产品、销售、技术、广宣等众多支持，并不断更新换代、完善体系。不论是持币待投资者，下岗职工，失业人士或者期望创业的广大朋友，本公司的无障碍门槛投资计划都将是你投资创业一份难得的选择。慈光普照 万家灯火的幸福健康人生品牌的力量 品质的保证3c认证的一流品质 3C，China Compulsory Certification，英文缩写CCC。全称为”强制性产品认证制度”，它是各国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。3C标志产品安全质量合格。奥迪斯灯饰产品每一项均通过3C认证，使消费者用的放心。绿色环保光源 空气中的维生素还在为室内装修过程中的甲醛危害而忧心忡忡吗？奥迪斯新进研发出将高效节能与绿色环保完美结合的高科技灯饰新兴产品除甲醛灯，该产品在照明的同时可以释放大量自由电子，自由电子与空气中的氧结合而产生大量有益于人体健康的负性离子，通过灯光的热效应，负离子均匀地扩散到整个室内空间并与空气中多种有害物质分子（如病毒分子，烟雾分子）反应，从而使病毒分子改变结构或能量转换，起到杀菌，消毒，除异味和除烟雾的作用。同时可促进肌体的新陈代谢，增强免疫力。因此，除甲醛灯素有“空气中的维生素”的美誉之称。 吸灭烟尘、杀菌消毒，关注肺呼吸，改善生态环境！让装修后的房间充满绿色大森林的气息！同时，奥迪斯灯饰均为环保绿色产品，光线柔和，光亮度适中，不刺激，不产生强烈辐射，是改变室内不良光色环境，预防近视，帮助脱离光源危害的优先选择。多元化的材质配备奥迪斯灯饰产品在实用基础上，根据消费者不同品位和个性追求，引用大量多元材质营造款式形态各异、风格独特、个性时尚的各类灯饰名品。材质方面除了玻璃、金属、塑胶、亚克力、PP胶等工业材料外，还有众多自然原生态材料，如竹、藤、线、纸、布等，让各款灯饰产品成为您充分展现自我魅力、独特鉴赏力的载体。创意无限 世界风情华丽演绎奥迪斯灯饰在工艺设计制作中，融入并吸纳创意混搭概念，打破惯有产品分类分区法，灵活细致、贴合人性的实景混搭突显个性与品位！设计作品大胆融入各种世界流行元素，汇聚了古典、时尚、现代、欧式等各类创意设计风格的奥迪斯灯饰产品，每一款都是融合了审美观念、时尚元素、环保节能为一体的精湛艺术品。带有实木框架的羊皮灯，古典悠然气质的展现；金属与水晶碰撞，巴洛克风格的华丽演绎。不同风格的居家灯饰表达出主人不同的生活品位和内在个性。 物美价廉 成就广阔市场为将整体价格降至新低，总部利用工艺技术的提高和合理的资源配置不断降低成本，力求消费者能用合适甚至低廉价格换取高品质生活。同时，本公司为自产自销，严格执行产品质量保证体系的同时，建立起庞大的物流配送体系，直通价格，撇去中间环节，零售价又低上几成。产品价格均在十元到几百元不等，比之同类产品还要低上12折。且奥迪斯灯饰产品拥有高、中、低档产品完整体系，并做到产品实时更新，让顾客享受最低的市场价格的同时，满足不同层次的个性消费需求，强烈刺激着大众的购买欲望，具有较强市场竞争力。一站式购物 便捷消费省时省力省心市面上很多灯饰店新品少，产品档次不多，款式单一，促使消费者不得不跑完这家跑那家，不方便也分散了消费。奥迪斯灯饰改变了这一购物格局，依托总部强大货源优势，产品档次齐全、种类繁多、创意混搭、灵活多元，琳琅满目的产品令消费者更多选择，更多亲睐。并同步开通网站，通过电子商务平台进行网上定货、选购，送货上门的购货服务。便捷的一站式购物方式令消费者省时省力更省心，令消费者买的开心的同时，增大购买量，使原本为多家商场消费的金额汇总起来，大大增加投资经营的利润回报。 产品展示高雅而不高傲，卓越而不浮华！奥迪斯高贵典雅的外表下谙藏朴实与平和。着重于捕捉时尚个性中的人文化精神，非凡独特却容易流行于市。 美学、结构力学、光学、材料学、创意、时尚、低碳、节能高调融合，为万家灯火画下辉煌绚丽之笔，成就城市生活的绿色尚品格调。 那一束束或热烈明快、或绚丽多彩、或柔和轻盈、或朦胧暧昧的光芒，旋转着，凝聚着，升华着，交织着演奏出一段段幸福浪漫、千姿百态、起伏跌宕的人生乐曲。一盏灯火一种温馨和浪漫 一束光辉一片光明与希望 灯火阑珊，旖旎万千品牌理念 开创低碳生活，引领绿色照明 奥迪斯灯饰品牌集合现代时尚前沿设计的创意源动力，将源源不断的创意构想付诸实践。注重原创、培育经典，是奥迪斯产品设计的永恒追求。将创意灵感和创新优势应用到每一个细微之处，在开发时尚、个性的灯饰照明产品的同时，更加注重低碳、绿色与艺术的完美结合，使产品在满足功能化照明的同时，实现环保节能材料的高效使用和高科技制造技术的创新，为建立低碳、节能、环保和循环经济的社会做贡献! 市场前景1.楼市消费市场分析： 房地产市场的崛起升温，带动了家居灯饰行业前所未有的消费空间。人们花百万买个房子，花几十万来装修居室，对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。灯饰产品的市场地位一路看涨，商机炙手可热！年销售额高达数百亿元！下面是近年来国内房地产行业强劲发展势头展示图：(本图表转自网络,仅供参考）2.个人消费市场分析： 灯饰行业与房地产行业紧密相关，居民的家装消费观念快速升级，增强了个人对灯饰消费的需求，并直接促进了灯饰个人消费额的增加！3.行业“潜规则”目前市场上的灯饰零售价一般是出厂价的35倍。消费者来购买时还可以还价，最低可降到5折销售。即便如此，利润空间仍然非常大。灯饰行业目前流行一种说法是“40元的灯具，卖给你100元是交情，200元是行情”。利好已是公开的秘密。我们相信，在房地产业加速火爆的情形下，居家灯饰行业后续必将获得消费者的极力追捧。再者，灯饰行业并不存在季节性影响。加之逐渐丰富完善的产品体系，能同时满足不同社会阶层的消费需求，使得具备品牌优势和品质优越的奥迪斯灯饰消费市场基本趋于稳定。成为投资创业的首选！合作政策一、经销政策 普及店创业店 规模店 旗舰店 营业面积20-30m2 左右(含专柜、店中店) 30-50m2 左右 60-80m2 左右 100m2 以上 品牌费免 免 免 免 管理费免 免 免 免 投资预付款（可返还）1.88 万元 2.8 万元 3.8万元 5.58 万元 免费铺货价值2万 3.5万 4.5万 6.5 万 每次进货优惠2%4%6%8%企业扶持赠送初次装修费1万元 2万元 3万元 4.5万元 赠送首年广告费1 万元 1.5万元 2.5 万元 3万元 赠送开业礼包网店经营密函奖励政策累计返还现金总额4 万元 7 万元 10万元 14 万元 1.投资预付款,装修费及广告费从进货起，按累计进货量达到 2万元,返 0.2万元, 直至返完为止 。 2.凡年累计进货量达到 10万元奖励5% ； 30 万元奖励8% ； 50 万奖励10% 。 3.次年起各投资店铺均可享受赠送装修费政策。 开业礼品价值 2000 元 3000 元 4000 元 5000 元 总部的支持渗透到每一个细节：店员服装、购物手提袋、促销贵宾卡、产品宣传图册等等，总部一一准备妥当，让您投资放心，经营省心！二、代理政策1.代理资质（1）具有一定的商业表达能力、经营管理能力，良好商业道德与团队精神，较强事业心和成功欲望，信誉良好，有经验的单位和个人优先考虑；（2）具有较强的经营能力和品牌意识，具备代理区域市场的连锁开发能力；（3）具有一定的资金实力且资信良好，代表总部在本区域内发展经销店，开设样板店，设立小型仓储及备有专人办公、电脑、电话、传真等办公条件；（4）具有合法经营资格的自然人或法人；（5）认同总部经营理念,遵守经营管理规定并接受总部的指导与监督。2.代理政策 投资类型明细 县级 总代理地级市区 总代理 地级市 总代理 省会城市及计划单列市 总代理 省级总代理品牌费免 免 免 免 免管理费免 免 免 免 免区域代理费（可返还）4万元 6万元 8万元 10万元 50-80万元免费铺货价值4万元6万元 8万元 10 万元 50-80万元进货另优惠额6%8% 10% 12% 15%企业扶持赠送开业礼包网店经营密函以及电脑 ,传真机等办公用品 赠送广告费总部根据各区域销售业绩在当地投放广告 代理费返还累计进货达5万返5千,直至返完为止代理商权益 有权在许可区域内独家经营或开设多家直营店 有权在代理区域内发展经销商.代理商.自定合作方式.收取合作费用,并行使管理权 有权享受总部特别优惠供货价位,并获得区域内供货差价收入 有权在许定区域内和公司总部共同发展经销商,总部返首次合作时收取费用的30%给代理商 有权享受代理区域内的所有分店.直营店.下级经销(代理)商的进货量均计入代理商的累计进货量,享受年终销售奖励政策销售奖励年累计进货达20万元奖励5%;50万元奖励8%;100万元奖励10%营销策略双管式营销 终端实体店与网店结合奥迪斯照明总部将网络营销的概念纳入公司整体营销规划，实现网店经营和实体经营强力结合，将彻底改变传统灯饰行业的营销模式。“网上+网下”财富一网打尽；柜台销售与业务销售的结合，最大程度上节约投资与运营成本，让盈利空间扩展到极致，使总体销售量提升至传统实体店的3-5倍。总部将并通过网店结合实体经营逐步提升品牌形象、增进顾客关系、降低顾客服务成本，实现利润的最大化，力做灯饰行业的领军品牌企业！ 完整的全程网店和实体经营指导服务、管理经验支持、行业技术支持。投资奥迪斯，等于拥有一座线上线下选材、设计、制作、销售、宣传为一体的照明灯饰商城！为广大中小投资者提供一个小投入、大商机、丰利润的千载难逢的财富机遇！近年来灯饰行业网店和实体结合经营和传统店面经营月销售额对比图（单位：元） 网店和实体结合的营销模式客户群体类别分析图：精英团队 规范管理 销售4S服务模式广州慈光照明科技有限公司奥迪斯品牌运营总部坐镇著名的广州番禺天安节能科技园，汇聚了全国优秀灯饰设计创意生产人员，在高新科技和管理技术的强力支持下，使工艺制造与世界流行始终保持同步更新。全方位打造高品质的奥迪斯灯饰馆。同时，公司执行严格而规范管理制度，由市场部和客服部实行专人、专区、专职负责制，不断协助各地的投资者提升经营业绩和销售技巧，并协助解决经营中出现的难题。不仅严格执行产品质量的保证体系，并对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。让投资者轻松经营，稳当赚钱。奥迪斯灯饰秉承强大的公司实力，高效营销手法运用，大大降低经营风险，令广大投资者无忧发展。广阔便捷的宣传模式 现代物流配送系统公司将不断调整市场推广战略，通过报刊、杂志、电视以及各大门户网络的广告宣传，以提升品牌的知名度和顾客忠诚度。同时奥迪斯照明总部具备超前电子商务和现代货运配送系统，不仅拥有占地广泛的物流仓储中心，还可通过互联网和公司电子商务平台进行网上定货，投资者可享受到新货不断、自由订购的便捷服务。全程无忧协助打理 营运方案精心指导奥迪斯照明总部为经销商精心编撰了一套完整的全程营运指导方案，其内容包括：管理的目标和标准、店长专业化管理、卖场布局、商品陈列和维护、收银员作业管理、进货和存货作业管理、促销活动的组织和实施以及市场环境分析、工作人员的招聘和培训、开业企划、财务管理、促销技巧、顾客心理分析、售后回访与服务等等。针对投资者的日常经营状况，适时进行沟通、交流，针对疑难问题提供有针对性的实际应对方案策划指导。即使在没有管理经验和行业经验的条件下，依然能使投资者管理水平、经营水平等综合素质得到全面提升，经营获得丰厚收益。合作流程第一步 咨询考察 有意投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。并与公司工作人员进行业务交流，建议投资者到公司进行项目实地考察 第二步 加盟申请 有意投资者持个人有效证件来公司总部，填写投资申请表，确认投资意向，经总部审核给予明确答复。 第三步 资格审核 总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的投资资格。 第四步 签订和约 双方确认考察结果无争议，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的合作协议书。 第五步 交纳费用 投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用，总部将为投资者办理授权书，颁发授权牌匾。 第六步 店面筹备 公司有专人负责指导经销店进行统一标准的店面装修和店内设置，并免费提供开业赠品。 第七步 开业指导 公司将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业特点、服务规范、店面管理、 营销企划、销售策略和技巧等，确保经销店迅速占领当地市场，提高经营业绩。 第八步 物流配送 公司将向您提供首批配货建议，店面筹备完毕，提前一周时间电话、传真或网络通知总部发货，公司会及时将产品托运到您指定的地点，并为您提供开业卖场陈列建议。 第九步 正式营业 货品上架，人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传，及卖场促销活动建议。 第十步 售后服务 开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，不断向经销商提供适销对路的新产品，完善货品调换，降低加盟商的经营投资风险；不定期展开统一促销活动，并派发终端促销品，对经销商进行营运指导。 支持保障销售优势八大“堡垒式”支持保障让你经营无忧 支持1：市场企划、投资分析 让你放心迈进灯饰行业通过一对一的本地市场分析，综合全国优秀经销商、代理商的市场经验，专业的策划团队为您“量身定做”本地市场开拓方案和营销计划，企业设有市场督导专员，常年驻扎市场一线，会针对各地经销商的情况提出适合您的运营之道。支持2：选址装修、布局展示 帮你轻松拥有品牌灯饰店时机就是商机，创富的路上必须快人一步！企业为合作者提供从店面选址、整体装修、产品展示、安装等一步到位的实际规划，让你轻松拥有属于自己的店铺，以超快的速度进入市场，开始运营创收。 支持3：销售培训、系统全面 让你从容面对灯饰市场企业为你提供专业灯饰知识培训、客户心理分析、产品销售技巧、日常促销手段、上门安装规范、灯饰保养标准等系统培训，使你快速从生手变行家，从容面对市场。支持4：品牌广告、立体宣传 帮你构筑市场销售信心根据受众的目标客户群体，企业在央视、地方卫视、平面杂志、网络、户外媒体进行交叉立体宣传网的覆盖，营造“奥迪斯”艺术灯饰馆品牌效应，让品牌深入人心。支持5：电子商务、网购平台 让你坐享品牌带来的实惠企业网络精英团队历时两年打造的“灯饰之家”大型专业的灯饰直销平台，网站面向全国客户，与淘宝网“支付宝”联合，实现货到付款，深得终端客户的认可。网站所有订单企业安排当地合作者就近发货，利润直接归合作者所有，往往合作店还没开业，生意就上门了。支持6：电子物流、100%退换货 帮你解决库存积压风险SAAS一体化服务平台，统一条码、规范订购，随时订货、即时配发，实时查询、安全到达。破损、积压、不好销售产品随时发回企业，卖出去是你赚的，卖不出去退回企业，完全保障你的利益。支持7：销售返利、年终分红 让你感受投资回报的喜悦为了保证经销商销售的积极性，企业采取“1+1”销售返利政策，不设最低销售额，多销多得，年终企业按照所销售比例，获得相应分红。双重奖励，不仅调动经销商的销售热情，同时也给经销商带来经销利润以外的额外回报，体现企业对经销商的大力扶持。支持8：超值赠送 跟踪扶持 帮你走向财富的星光大道门头、装修、店员服装、形象展示牌、宣传单、标签卡、收银管理等开业必备的用品大到装修，小到一个广告气球，企业都全部赠送，让你轻松开业；后期专业的经营指导和客服团队 “一对一”的跟踪帮扶政策，让你感受到创业路上始终有我们陪伴，企业就是你创业的“贴身管家”，零距离的服务，拉近你和我。运营服务开店管家服务我们的服务从确认合作开始，从房屋租赁、门面装修、货品配备等，提供开店管家服务，不仅更省心而且更能保障投资安全和成本控制。我们提供以下服务:1 店面选址考察及谈判指导。2 VI识别系统的提供、正确应用和制做，店面整体规化和装修设计。3 装修现场的全程跟踪和督察指导。4 商用设备的配备、安装和调试。5 人员的产品知识、店铺管理、营销策略等业前培训，并安排公司形象店实习6 开张促销策划。营销管家服务奥迪斯运营总部定期派专业人员上门“会诊”和“体检”,协助新店解决门店管理、施工技术、市场营销方面的困难.奥迪斯运营总部还将组织经销店到总部进行案例分析、免费培训和经验交流,并将单店管理的成功经验供客商分享。服务中心24小时全天候为您作技术后援保证,门店遇到技术问题可随时咨询,门店遇到难以处理的问题可申请专家到现场解决。重大工程项目由总部工作人员全程跟进和谈判，大大增强授权店的赢利。管家保驾服务首月实战：由于行业生疏，经销店在开业之初往往无从下手，奥迪斯运营总部实现“首月实战”服务，在经销店新开张的第一个月，总部将派出技术精通的专业人员上门，手把手教授经营机宜。真正解决您“开店之初，心里没底”的后顾之忧。季度体检：经销店开张的，是从陌生到逐步稳定、适应、正规的过渡期，一个季度后，经销店进入“转折性的提升期”，品位生活运营总部此时派出营销经理上门辅导，帮助经销店谋划升级策略，以达到从“初创期”到“迅速发展期”的提升。秋收起议：奥迪斯运营总部每年将组织一次经销店大会，不仅嘉将先进，找了差距，更有实战经验同台分享，言传身教。总部还将组合营销教授、专家进行营销专业进修和提升。 投资问答一、投资为什么选择奥迪斯灯饰？ 模式新、价格低、个性强、好管理、投资小回报快、可持续经营是奥迪斯灯饰品牌经营的显著特点。时尚、多元、优质、环保、低价产品特性牢牢掌控着灯饰界广阔市场，助力创业者旗开得胜。 隔行如隔山，但奥迪斯可以让您高枕无忧，完全省却投资的顾虑。从专卖店店面的设计规划、店铺的布局、商品的陈列方法、顾客的消费心理、销售技巧等等，总部都悉心传授！让您投资放心，经营省心！ 房地产的火爆、家居市场对装饰品的需求之大都是有目共睹的现状。所以，相对于其他行业，居家灯饰行业更容易获得消费者追捧，并不存在季节性消费因素。而奥迪斯灯饰产品体系丰富，千余种类别能满足不同社会阶层的消费需求，这就使得奥迪斯品牌市场只会“大起”不会轻易“大落”。投资当然首选！二、慈光照明招商运营总部怎样避免经营恶性竞争？慈光照明招商运营总部实行严格的全国统一零售价格，统一的让利、折扣、讲价及促销价格管理，有效避免各专营店价格的恶性竞争及维护品牌形象。但考虑到全国经济发展程度不均，慈光照明招商运营总部将根据代理商申请批准特别零售价格，但仍会采用同城同价原则，以保证同一区域统一的市场销售价格，避免混乱。为确保奥迪斯品牌灯饰在中国稳健、规范地发展，确保投资商在许可范围内垄断经营，实施了限额投资和市场保护政策。公司为规范经销商的市场行为，维护所有经销商的利益，特对经销商作如下要求： A、在许可的商圈范围内选择店址，不要将店址选在其它经销商的受保护区域； B、投资商可按照公司指导价进行销售，决不允许出现恶性竞争现象；各地投资商可根据公司提供的指导价进行适当调整。另外，公司提供促销活动方案。三、奥迪斯时尚灯饰馆适合在什么地方经营？ 1、商业中心（大型购物中心、商场、超市）或时尚街区（步行街）。该区域人流量大、品牌辐射力强，营业额自然就高。 2、中高档住宅小区周边。该区域人口密集、客源稳定、消费潜力大。 3、大中型家具城、家居配套中心