包装策划及市场推广大纲.doc

包装策划及市场推广大纲一、项目硬件包装策划（一）项目道路设置及其说明1、项目主要出入口设置2、项目主要干道设置3、项目车辆分流情况说明4、项目停车场布置（二）绿化和景观系统布局提示1、地块周边景观环境示意2、地块周边历史、人文景观综合描述3、项目所属地域市政规划布局及未来发展方向4、项目环艺规划及说明5、项目绿化景观系统分析6、项目主要公共场所的环艺设计（三）公建与配套系统提示1、项目所在地周边市政配套设施调查2、项目配套功能配置及安排3、公共建筑外立面设计提示4、营销中心外立面设计提示5、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示6、其他公建外立面设计提示（四）地盘形象设计1、建筑物主体2、工地围墙3、主路网及参观路线4、环境绿化5、工地广告牌6、导示牌7、立柱挂旗8、条幅9、招示布（五）售楼形象展示1、营销中心室内外展示设计2、营销中心功能分区提示3、营销中心大门横眉设计4、营销中心形象墙设计5、台面设计6、展板设计7、营销中心导视牌8、销售用品系列设计二、软件包装策划（一）项目形象诉求1、形象概念设计2、修饰语设计（二）项目视觉识别系统核心部分1、名称系统设计项目名道路名建筑名组团名（三）项目公共建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计三、项目营销策划（一）、项目的SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、风险（二）、项目商业运营策划1、 业态分析2、 商圈分析3、 商业布局3、招商策略（三）、营销策略1、营销思路2、卖点分析3、销售策略4、价格策略5、销售渠道四、项目营销推广策划（一）广告市场与分析1、广告营销环境分析2、广告竞争对手分析3、广告目标客户群分析（二）广告定位1、市场定位：物业市场定位、消费群体定位2、功能定位：项目功能定位、自向功能定位3、形象定位：项目形象定位、目标客户群体形象定位（三）广告策略及创意构思1、项目形象设计2、广告主题3、广告语创作4、新闻炒作策略5、广告风格确定6、广告费用界定及频度安排（四）传播与媒介策略的制定1、传播策略遵循的原则2、传播与媒介覆盖策略目标3、分阶段传播策略的制定4、主要媒体应用及推广媒体组合策略（1）当地大众媒体（2）外地大众媒体（3）户外广告类A、车体广告B、候车亭C、现场导示牌D、路牌广告5、媒体广告设计与发布策略6、媒介炒作计划的制定、实施、监控调整（五）促销活动兵力及工具选择（六）公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）（七）分阶段广告策略的制定1、进入市场的时机与姿态2、调整与控制策略3、分阶段目标制定4、分阶段战术安排五、项目全程宣传物料实施（一）宣传品设计、制作1、售楼书设计（含单张、折页等）2、售楼处展板设计3、招商手册4、其它宣传品的设计5、礼品、赠品设计（二）事务用品系统1、工作证（卡）设计2、便笺、笔3、纸杯4、手提袋5、销售人员工作牌6、购房协议封套7、置业计划封套8、赠品（三）销售道具1、沙盘模型制作建议2、鸟瞰图建议3、户型图建议4、看房车建议5、销控表建议6、音响建议7、盆景建议（四）销售资料宣传物品1、 售楼书、海报、折页设计建议2、 招商手册3、名片、胸卡4、信封、信笺、请柬5、文件袋、手提袋6、“五证”，一“书”7、礼品销控物品1、价格表2、销控表3、 认购书、合同书4、 客户登记表5、 意向客户信息表6、 合同备忘录置业指南（用户手册）1、购房须知、购房流程2、按揭流程、入住流程3、交房标准4、物业管理内容5、税费表六、销售管理（一）销售资料（道具、合同）管理（二）销售行为管理（三）客户管理（四）销售培训（销售策略、销售技能、销售程序等）（五）销售用语管理（六）销售承诺规范（七）销售礼仪（八）销售访问规范（九）销售反馈系统（销售记录与报表系统）（十）销售阶段性