_新编国际贸易实务(第2版,9787302199953)练习册答案(1).pdf

1 第一章 商品的品名 品质 数量和包装 一 单项选择 1 D 2 A 3 A 4 B 5 B 6 B 7 A 8 A 9 A 10 D 二 多项选择题 1 ABCD 2 AB 3 BC 4 CD 5 ABC 6 ABCD 7 ABD 8 BC 9 ACD 10 BD 三 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 对等样品 当买卖双方采用凭样成交时 卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的 样品 加工复制出一个类似的 商品交买方确认 这种经确认后的样品 称为对等样品 也 有的称其 为确认样品或回样 2 FAQ 是 Far Average Quality 的简称 它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平 习称 良好平均品质 一般是指中等货或大路货而言 在国际货物贸易中 某些品质变化较 大而难以规定统一标准的农副产品 往往用此术语来表示其品质 在我国出口农副产品时 除用 FAQ 这一术语来表示其品质外 同时还在合同中约定具体规格 3 理论重量 是指某些商品的规格和尺寸比较固定 重量大致相等 只要根据张数或件数 即可推算出商品重量的方法 四 简答题 1 在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义 因为 商品名称是说明商 品的一个主要组成部分 也是买卖双方交接货物的一项基本依据 可见 品名条款是合同中 的一项主要条款 在规定品名条款时 应当注意下列事项 1 条款内容应明确 具体 2 根据需要和可能作出实事求是的规定 3 尽可能使用国际上通用的名称 4 合理选择有 利于降低费用和方便进出口的名称 2 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合 例如 商品的化学成分 物理和机 械性能 生物特征 造型 结构 色 香 味以及技术指标等等 均可分别用来表示某一商 品的质量 广义上的商品品质 除包括上述内在特征外 还包括颜色 光泽 透明度 款式 花色等外在因素 由于国际贸易中的商品种类繁多 特点各异 故表示品质的方法也多种多样 归纳起来 可 分为两大类 一类是以实物表示商品品质 包括看货买卖和凭样成交 在凭样品成交中 可 以采用以卖方样品为准 或以买方样品为准 也可以凭对等样品即确认样品买卖 另一类是 以文字说明表示商品品质 其中包括凭规格 等级 标准 说明书 商标 牌号和产地名称 2 等成交 五 案例分析题 1 责任不在卖方 因为商品名称并不能作为交货品质的条款 本案中货物品质是凭样品交 货 所以只要与样品一致 就履行了合同 2 我出口公司的作法可行 因为对于农产品合同未作特殊规定的都是 以毛作净 按毛重 计算重量 第二章 国际贸易术语 一 单项选择 1 B 2 A 3 C 4 B 5 C 6 B 二 多项选择 1 ABCE 2 ABCD 3 ACE 4 ABCD 5 BCE 6 BE 7 BD 8 ABC 9 ABCD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 四 案例分析题 1 1 根据 国际贸易术语解释通则 的规定 贸易术语可以由合同约定变更 因此 合 同约定的效力优先于贸易术语的一般规则规定 本案中 合同约定为特殊约定 优先于贸易 术语的效力 应当按照约定处理 申诉人违反了约定 2 本案被诉人的要求是合理合法的 因为申诉人已经保证不转售 而事后有转售的事实 明显违反了保证的约定 被诉人提出提 供保函或改为 CFR 或 CIF 条件并不增加太多负担 没有违反法律规定 是合理合法的 2 在货物加上标志 或以装运单据 或以向买方发出通知或其他方式 将货物清楚地确定 在合同项下之前 风险不能转移给买方 而本案中的 A 公司并未将货物特定化 5000 吨中 到底哪 3000 吨卖给 B 公司不能确定 因此风险不应由 B 公司承担 3 按照国际贸易有关法律与惯例 装运期是买卖合同的主要条件 按 FOB 条件成交 买方 有义务按约定期限派船到约定的装运港接运货物 买方没有及时派船接货 实属违约行为 为此 卖方有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失 4 本案中卖方应承担赔偿责任 他引用国际贸易惯例 以货物越过船舷风险已转移给买方 为由而拒绝赔偿是没有道理的 具体理由是 虽然货物品质发生变化 导致买方损失的情况 是发生在运输途中 即越过船舷之后 但损失是由于包装不良造成的 这就是说明致损的原 3 因是在装船前已经存在了 因此 货物发生损失已带有必然性 这属于卖方履约这的过失 应构成违约 而国际贸易惯例对 FOB 的风险转移的解释 如果途中由于突然发生的意外事 件导致货物的损失 由买方承担 本案所说的情况不属于惯例规定的范围 所以卖方拒绝赔 偿是没有道理的 五 计算题 要求列出计算公式和计算过程 CFR FOB 运费 1950 70 2020 美元 六 操作题 1 贸易术语使用不正确 CIFC2 与净价相矛盾 CIF 后应接目的港而非国家 2 1 不准确 应注明计价货币 2 不准确 CFR 术语后应注明目的港名称 3 不准确 计价单位应标明公吨或长吨 短吨 FOB 术语后应注明装运港名称 4 不准确 净价 与 含佣金 矛盾 应去掉一个 5 不准确 缺少计价单位 CIF 后应加目的港名称 6 不准确 CFR 只适用于水上运输 其后应加目的港 维也纳为内陆城市 第三章 国际贸易货物运输 一 单项选择 1 C 2 B 3 D 4 A 5 C 6 A 二 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 班轮运输 班轮运输又称定期船运输 简称班轮 Liner 是指船舶在固定航线上和固定 港口之间按事先公布的船期表和运费率往返航行 从事客货运输业务的一种运输方式 班轮 运输比较适合于运输小批量的货物 2 国际多式联运 国际多式联运 是指按照多式联运合同 以至少两种不同的运输方式 由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点 3 多式联运经营人 多式联运经营人 是指其本人或通过其代其行事的他人订立多式联运 合同的任何人 他是委托人 而不是发货人的代理人和参加多式联运的承运人的代理人或代 表他们行事 他承担履行合同的责任 4 大陆桥运输 大陆桥运输是指以铁路为主体 以集装箱为媒介 海运 公路 航空 河 4 运 管道等多种运输方式相结合 横跨洲际大陆 实行海陆衔接 一票到底 的国际联运 大陆桥运输一般都以集装箱为媒介 5 美国 OCP 运输条款 OCP 是 内陆公共地区 意思是 根据美国费律规定 以美国西部 九个州为界 也就是以洛基山脉为界 其以东地区均为内陆地区范围 这个范围很广泛 约 占美国全国 2 3 的地区 按 OCP 运输条款规定 凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地 区的货物 可享受比一般直达西海岸口岸优惠的内陆运输费率 一般低 3 到 5 而凡从 美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物同样可按 OCP 条款办理 同时 按 OCP 条 款 还可享受比一般正常运输要低的优惠海运运费 每吨低 3 至 5 美元来分 三 计算题 要求列出计算公式和计算过程 1 运费 计费标准 基本运费 商品重量 1 附加费率总和 0 2 0 5 1 2 280 100 1 30 10 4704 美元 2 体积 毛重 0 2 0 3 0 4 0 025 0 96 1 重货 则按重量吨计算运费 F 144 0 025 1500 5400 美元 3 体积 毛重 0 5 0 3 0 2 0 055 0 03 0 055 0 55 1 重货 则按重量吨计算运费 基本运费 100 0 055 100 550 总运费 550 1 30 10 770 美元 四 简答题 1 1 班轮一般都按固定的船期表进行航行 沿途停靠若干固定的港口 按照相对固定的 运费率收取运费 2 船方负责货物的配载和装卸 装卸费包括在运费中 货方不再另付装 卸费 班轮公司和托运人双方不计滞期费和速遣费 因而 班轮运费较租船运输的费用要高 3 班轮公司和货主双方的权利 义务和责任和豁免均以班轮公司签发的提单条款为依据 4 班轮承运货物的品种 数量和责任豁免比较灵活 货运质量较有保证 而且班轮通常 在码头仓库交接货物 故为货方提供了较为便利的条件 2 1 有一个国际多式联运合同 合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利 5 义务 责任和豁免 2 使用一份包括全程的多式联运单据 并由多式联运经营人对全程运 输负总的责任 3 是单一的运费费率 其中包括全程各段运杂费的总和 经营管理的费用 和合理的利润 必须使用包括全程的运输单据 即多式联运单据 4 必须是国际间两种或 两种以上的不同的运输方式的连贯运输 5 运程必须跨越两个或两个以上的国家 五 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 六 案例分析题 1 日本商人这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担 我方可采取以下两种做法以确保我 方的利益不受损害 要求日本商人修改信用证 将 运费已付 改为 运费到付 要求日 本商人在装船前将从中国口岸到悉尼的运费支付给我方 然后在此基础上同意在提单上标明 运费已付 字样 2 银行有权拒绝收单据和拒绝付款 受益人也不能以不可抗力为由要求银行凭单付款 因 为第一按照惯例 一个限量分批交货的信用证 如果其中任何一批未按时按量装运 则本批 以及以后各批信用证均告失效 本例中第四批货物未按时装运 因而导致该批及其以后各批 交货的信用证均告失效 因此银行由拒绝收单和拒绝付款的权利 第二 根据 公约 有关 规定合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同 该当事人可免除违约的责任 但是 这些 规定不能适用于信用证交易 因为信用证一经开立 其成为合同之外的独立文件 银行不受 合同约束 因此 本例的受益人引用不可抗力而要求银行付款 银行是不受其约束的 第四章 国际货物运输保险 一 单项选择 1 B 2 A 3 C 4 C 5 B 6 C 二 多项选择 1 ACD 2 CE 3 ABD 4 ABCE 5 AB 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 四 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 共同海损 共同海损是指船舶在航程中遇到困难时 船方为了维护船舶的共同安全或使航 程继续完成 有意识地并且合理地做出特殊牺牲或支付的特殊费用 6 2 预约保险 为简化投保手续和避免漏保 保险公司一般采用预约保险的做法 即被保险人 投保人 和保险人就保险标的物的范围 险别 责任 费率以及赔款处理等条款签订长期 性的保险合同 投保人在获悉每批货物起运时 应将船名 开船日期及航线 货物品名及数 量 保险金额等内容 书面定期通知保险公司 保险公司对属于预约保险合同范围内的商品 一经起运 即自动承担保险责任 五 案例分析题 1 1 属单独海损 应由受损方承担损失 途中烧毁的化肥属于单独海损 依 CFR 术语 风险由 A 公司即买方承担 而 A 公司投保了水渍险 其赔偿范围包含单独海损 因此由保 险公司承担 2 属共同海损 应由 A 公司与船公司分别承担 因船舶和货物遭到了共同 危险 船长为了共同安全 有意而合理地造成了化肥湿毁 3 可以追偿损失 因为承运人 延迟装船 又倒签提单 须对延迟交付负责 2 由于载货船舶确实处在搁浅状态 为了维护船 货等方面的共同安全 船长有意采取使 船 货转危为安的合理措施 而造成非常性质的损失和额外增加的费用 这些损失与费用应 按共同海损处理 3 1 可向保险人或承运人索赔 根据保险合同 在保险人承保期间和责任范围内 保险 人应承担赔付责任 根据运输合同 承运人应提供 适载 的集装箱运输工具 由于集装箱运 输工具存在问题 承运人应承担赔偿责任 也可以向货代公司索赔 货主与货代之间有着委 托代理关系 2 由于承运人没有提供 适载 的集装箱运输工具 而货代在提取空箱时没有 履行其义务 即检查箱子的义务 并且在目的港拆箱时异味还很浓 因此 承运人和货代应 按各自过失比例承担赔偿责任 六 计算题 要求列出计算公式和计算过程 1 某公司出口货物一批 报价为每公吨 200 美元 CFR 纽约 现客户要求改报 CIF 价 加一 成投保一切险和战争险 一切险率为 1 战争险率为 0 3 试计算在不影响我外汇净收入 前提下的 CIF 报价 答案 答案 CIF CFR 1 1 加成率 保险费率 200 1 1 10 1 0 3 202 49 美元 2 某外贸公司按 CIF 价格条件出口一批冷冻食品 合同总金额为 10000 美元 加一成投保平 安险 短量险 保险费率分别为 0 8 和 0 2 问保险金额和保险费各为多少 答案 答案 保险金额 CIF 1 投保加成率 7 USD10000 1 10 USD11000 保险费 保险金额 保险费率 USD11000 0 8 0 2 USD88 USD22 USD110 3 一批 500 箱的出口货物 保险金额为 50000 美元 运输途中受损 只能按八折出售 当时 的完好价值为 60000 美元 保险公司应赔付款为多少 答案 答案 赔偿金额 保险金额 货物完好价值 受损后价值 货物完好价值 50000 60000 60000 80 60000 10000 美元 4 某公司出口商品报价每公吨 900 美元 CFR 伦敦 外商要求改报 CIF 价 并按 CIF 价的 110 投保水渍险和战争险 保险总费率为 1 2 问 CIF 价应当多少 答案 答案 CIF CFR 1 投保加成 保险费率 900 1 1 1 1 2 912 美元 第五章 国际贸易支付工具练习 一 填空 1 货币 票据 汇票 本票 支票 汇票 2 银行 银行 3 不 内容 不 不 汇票 本票 本 汇 4 见票后 XX 天付款 出票后 XX 天付款 提单日后 XX 天付款 指定日期付款 二 单项选择 1 B 2 B 3 C 4 B 5 A 三 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 汇票 Bill of Exchange draft 汇票是一个人向另 一个人签发的一张无象件书面支付 命令 要求接受命令的人见票或在将来可以肯定的某一日期 支付一定的金额给收款人或其 指定的人或持票人 8 2 本票 Promissory Note 本票是指出票人对受款人开立的一张无条件支付一定金额的书 面承诺 3 支票 Check 支票是银行储户对银行开立的无条件支付一定金额的书面命令 四 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 五 对应选择题 A 3 B 4 C1 D 2 六 简答题 1 汇票从不同的角度可以分为 1 按有无随附单据 分为光票和跟单汇票 2 按付款时间不同 可分为即期汇票和远期汇票 3 按出票人不同 分为银行汇票和商业汇票 4 按汇票承兑人不同 分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 2 汇票 本票和支票的主要区别在于 汇票 本票 支票 当事人数 三人 出票人 付款人 收款人 二人 出票人 收款人 三人 出票人 付款人 收 款人 出票人和付款人 关系 不必先有 资金关系 无所谓 资金关系 先有 资金关系 主债务人 承兑前 出票人 承兑后 承兑人 出票人 出票人 出票人担保责任 付款 承兑 自付款 付款 有无到期日记载 有 有 无 即期 付款人 承兑人 单位或银行 出票人 单位或银行 银行 有无副本 有 无 无 票据行为 出票 提示承兑 付款 保证 出票 付款 保证 出票 提示 划线制度 无 无 有 9 第六章第六章 商业信用证商业信用证 一 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 跟单信用证 跟单信用证 Documeatary Credit 是指开证行凭跟单汇票或仅凭信用证中 规定的单据即行付款的信用证 2 不可撤销信用证 不可撤销信用证 Irrevocable L C 是指信用证一经开出 在有效期 内未经受益人及有关当事人的同意 开证行不得单方面修改或撤销的信用证 3 可撤销信用证 可撤销信用证 Revocable L C 是指开证行对所开出的信用证 不必 征得受益人的同意有权随时撤销戒修改的信用证 4 即期信用证 即期信用证 Sight L C 是指开证行或议付行收到符合信用证条款的即 期跟单汇票或装运单据 立即履行付款义务的信用证 二 单项选择 1 B 2 B 3 A 4 B 5 B 三 多项选择题 1 BC 2 A C D 3 C D 4 A C D 5 B C D 6 A B C D 四 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 五 案例分析题 1 进口商可以上述各点拒付 因为信用证是一种银行信用 银行对单据实行严格符合原则 即出口商提交的单据只有做到 单单相符 单证相符 才能得到付款 因此 本案中由于出口 商所提交的单据存在多处不符点 1 包装单由包装公司 而不是出口商出具 2 提单 上指示的卸货港大连与信用证上规定的青岛港不符 3 如信用证中规定发票和装箱单应 单独制作 而实际是二者合一明显与信用证规定不符 4 提单上的被通知人不符合信用 证中的规定 5 提单上的重量与装箱单的记载不符 故可以判定该信用证下的单证和单 据之间有许多不符之处 进口商是可以据此拒付 2 1 因为信用证是银行信用 是自足的文件 与合同无关 因此 卖方所提交的单据只 需 单单相符 单证相符 即可结汇 而与合同相符否无关 我方提单中的装船日期在信用证 中规定的装运期中 故我方单证是相符的 故可以顺利结汇 2 由于我方违反了合同中 10 有关装运期的规定 故对方提出索赔要求是合理的 但对方的索赔金额是以国际惯例为依据 提出的 而国际惯例本身不是法律 而是人们在长期的贸易实践中形成的习惯做法 对交易 双方并无约束性 因此 对对方的索赔金额我方可以讨价还价 六 操作题 答案 1 L C 的主要当事人为 开证申请人 Ban Thong Co Ltd 开证行 汇丰银行 通知行 北京中国银行 付款行 汇丰银行 受益人 中国达远进出口公司 2 L C 的种类为 远期 不可撤销 跟单信用证 3 本信用证的错误在于 受益人应为中国达远进出口公司 不为贵行 总金额与单价金额不符 按单价计算总金额应为 8 5 5000 42500 美元 要求单据难以办到 CFR 条件成交 应由买方办理保险 支付保费 要求卖方提供 保单是不合理的 装船日期与交单日期间隔太短 卖方难以在这期间制单结汇 第七章 其他支付方式 一 单项选择 1 C 2 A 3 B 4 A 5 B 6 A 7 C 8 D 9 B 10 A 二 多项选择题 1 BCD 2 CD 3 ABD 4 ACD 5 ABCD 6 ABCD 7 ABC 8 BCD 9 BCD 10 ABC 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 托收 托收是指债权人出具汇票 委托银行向债务人收取货款的一种支付方式 2 D P T R D P T R 即 Documents against payment trust receipt 通常称为 付款交单凭信托 收据借单 这是指出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可以凭信托 收据先行借单提货 日后进口人如到期不能付款时 则于银行无关 一切风险概由出口人自 己承担 五 案例分析题 责任应由代收行承担 因为 在 D P 60 天结算方式下 代收行的交单应以付款人的付款为 条件 而本案中 代收行在付款期限未到 买方向其出具信托收据 即 T R 的情况下 将 提货单据借给提货人提货 此行为的风险应由代收行承担 第八章 进出口商品的价格与核算 一 单项选择 1 A 2 B 3 A 二 多项选择 1 BD 2 BC 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 四 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 直接标价法 直接标价法 又称应付标价法 直接标价法是用一定单位的外币作为基础货币 折合本币数来表示的一种标价法 世界上大多数国家目前都使用这一标价法 我国人民币外 汇牌价也采用直接标价法 五 案例分析题 1 此计价法对于德国进口商来说是本币计价法 对于我国某公司来说不是本币计价法 2 此计价法对德国进口商有利 因为对于德国进口商来说是本币计价法 不存在外汇风 险 3 出口商的最终收益比以前少了 因为在出口商结汇时欧元汇率下浮了 出口结汇实 际收入为 600 8 0890 4853 40 元 而按交易达成时的汇率为 EUR1 CNY8 0980 应 得 600 8 0980 4858 80 元 所以 出口机床每台少收 5 4 元 六 计算题 要求列出计算公式和计算过程 12 1 1 根据出口商品本币折算外币应用买入价的基本道理 计算如下 设出口商品应报美元价为 X 1 7 7890 X 5000000 X 5000000 7 7890 641930 92 美元 所以 香港出口商应报出口商品共计 641930 92 美元 2 如果出口商不用买入价 而用卖出价对外报价 则计算如下 1 7 7910 X 5000000 X 5000000 7 7910 641766 14 美元 所以 如果出口商不用买入价 而用卖出价对外报价 则报 641766 14 美元 此报价比用买 入价折算损失 164 78 美元 2 此题可以用两种方法进行解答 方法一 将美元报价按 3 个月远期折成瑞士法郎 然后与原瑞士法郎报价进行比较 其计算 结果为 78 1 9800 154 44 瑞士法郎 根据计算结果 可以看出 将美元报价折成瑞士法郎后 其价格大于原瑞士法郎报价 所以 接受原瑞士法郎报价比较合适 方法二 将瑞士法郎报价按 3 个月远期折成美元价 然后与原美元报价进行比较 其计算结 果为 150 1 9800 75 76 美元 根据计算结果 可以看出 将瑞士法郎报价折成美元后 其价格小于原美元报价 所以 接 受原瑞士法郎报价比较合适 3 出口销售总收入 14 2000 8 26 231280 人民币元 出口运费总支出 1 22 2000 8 26 20154 40 人民币元 出口保险费总支出 14 110 1 2000 8 26 2544 08 人民币元 购货总成本 96 2000 192000 人民币元 出口退税总收入 96 2000 1 17 9 14769 23 人民币元 国内总费用 3 20 2000 6400 人民币元 总利润 231280 20154 40 2544 08 192000 14769 23 6400 24950 75 人民币元 总利润率 24950 75 231280 100 10 79 答 该出口商品的总利润为 24950 75 人民币元 总利润率为 10 79 13 4 换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 国内费用 100 1000 15 17 1000 32000 人民币元 出口退税 1000 100 1 17 9 7692 31 人民币元 出口销售外汇净收入 19 00 1 2 1000 17800 美元 换汇成本 1000 100 32000 7692 31 17800 6 98 人民币元 美元 答 该商品的换汇成本为 6 98 人民币 美元 5 CIF 含佣价 1 佣金率 10 1 3 9 7 美元 CFR CIF 1 1 投保加成率 保险费率 9 7 1 1 1 0 7 9 63 美元 CFR3 CFR 1 佣金率 9 6 1 3 9 90 美元 应付佣金 含佣价 佣金率 总重量 9 90 3 20000 5940 美元 答 我方应报价每公斤 9 90 美元 CFR3 伦敦 若以此成交 我方应付佣金为 5940 美元 6 1 该出口企业为支付佣金所需人民币为 450 2 500 6 8015 30606 75 人民币元 2 该出口企业的外汇净收入为 450 1 2 29 500 206000 美元 第九章 商业信用证及其单据审核 一 单项选择 1 A 2 D 3 A 4 B 5 C 二 多项选择 1 BD 2 ABC 3 BCD 4 ABCD 5 ABC 6 ABC 7 ABCD 8 CD 9 BCD 10 AB 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四 简答题 1 银行有权拒付 因为虽然 UCP500 对货物数量有 增减幅度的规定 但是信用证的数 量是按包装单位或以个数计数时 此增减幅度不适用 2 银行有权拒付 因为根据 UCP500 的规定 虽然信用证的有效期为 8 月 31 日 但是提交 单据的日期不得迟于货物装运后的 21 天 在本案中 只要在不迟于 8 月 26 日提交单据都是 可以的 第十章 报关实务与商品检验 一 单项选择 1 D 2 C 3 B 4 D 5 C 6 A 7 C 8 D 9 C 10 C 11 C 二 多项选择 1 ABCD 2 AB 3 AB 4 ABCD 5 ABC 6 CD 7 ABCD 8 BC 9 ABCD 14 10 ABD 11 ABCD 12 ACD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 四 操作题 1 1 C 2 A B C 3 A B C 2 1 A 2 B C D 3 C 第十一章 出口合同的商订与履行 一 单项选择 1 A 2 D 3 B 4 B 5 A 6A 7 B 8 C 9 A 10 A 11 A 12 A 13 B 14 C 15 A 16 D 二 多项选择 1 ABCD 2 ABD 3 ABCD 4 ABCD 5 CD 6 ABC 7 BCD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 四 简答题 1 报价是应遵循的原则是 1 掌握行情 2 要规定一个最低可接纳的标准 3 报价时 留有一定的虚头 2 先报价的好处是 进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行 首先就要以实 际的步骤来树立我方在谈判中的影响 如果先报价就为此迈出了一步 为以后的讨价还价树 立了界碑 实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线 最终谈判将在此范围内达成 先报 价对谈判的影响较大 先报价的弊端 对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出 最后的调整 获得他们本来得不到的好处 五 案例分析题 1 甲的 5 月 1 日电属于发盘 因为甲的函电是向乙这一特定人发出的 具备合同主要条款 内容十分确定完整 而且甲在函电中表明了订立合同的愿望 乙于 5 月 3 日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘 甲于 5 月 4 日的函电属于向乙做出的再发盘 原因同 5 月 1 日函电 即符合发盘条件 乙于 5 月 10 日的函电属还盘行为 因为他更改了部分主要贸易条件 甲的 5 月 21 日的函电属于逾期接受 即无效接受 因为他的接受表示是在发盘规定的 有效期之后做出的 2 在此情况下 A 有权向 C 追回货物 因为 A 与 C 之间的合同关系是在违背了真实意愿的 基础上确立的 不构成有效合同 故 A 可以向 C 追回货物 3 1 我国与法国均未 联合国国际货物销售合同公约 缔约国 双方对此均未排除或保 留 故本案使用 公约 2 按 公约 规定 如传递正常能及时送达发盘人的情况下 寄发的逾期接受仍具有接 受效力 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人 他认为他地发盘已经失效 据 此 我方在接到该项逾期接受 立即回电拒绝 应认为合同未达成 但如我方在接电后未予 拒绝 则应认为合同有效成立 15 第十二章 进口交易的商订和履行 一 单项选择 1 A 2 D 3 B 4 B 5 C 6 B 7 A 8 D 9 C 10 B 二 多项选择 1 ABCD 2 ABCD 3 ABCD 4 ABCD 5 BCD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四 简答题 1 发盘是以达成交易为目的 由一方当事人向另一方当事人提出某一商品的各项交易条件 发盘必须具备以下条件 1 向一个或一个以上的特定人发出 2 有明确的订约意 图 3 交易条件完整 明确 无保留 接受是受盘人无条件同意发盘人在发盘中提出 的交易条件 并愿意按这些交易条件与对方达成交易的意思表示 接受必须具备以下条 件 1 由发盘指定的特定人做出 2 接受必须表示出来 3 接受必须在发盘规 定的有效期内送达到发盘人 4 接受必须是无条件的 2 这句话表述不正确 在交易磋商过程中 除了询盘对询盘人没有约束力外 其他各环节 包括发盘 还盘与接受对有关当事人均具有法律约束力 3 区分一项答复是还盘还是接受 最重要的是要判断有关答复是否符合接受的有关要素 只要缺少一项要素 或某一项要素不完整即构成还盘 其中 最容易混淆的是答复中对 发盘的内容作了添加 此时 应当要区分该种添加是否是实质性的 如果是实质性添加 即为还盘 4 发盘遇下列情况失效 1 超过发盘规定的有效期 2 发盘遭到拒绝或还盘 3 发盘被发盘人撤回或撤销 4 遭遇不可抗力 5 当事人丧失行为能力 5 遇到逾期接受 原发盘人可以向受盘人表示接受该项逾期接受 与其达成交易 如果 原发盘人不愿意与其达成交易 则应当毫不延迟地向对方表示该项接受已经超过有效期 合同不成立 6 判断对有关接受添加内容的 根据联合国 国际货物销售合同公约 的解释 有关对货 物的价格 付款 货物的质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任以及争端解决等内容的添加 均视为实质性添加 当然 有关当事人就上述内 容的添加仅仅是一种愿望 则并不视为实质性添加或更改 7 书面合同的形式各异 有销售 购货 确认书 销售 购货 合同 订单等 虽然 签 订书面合同并不是合同成立的要件 但是在实践中 签订书面合同仍然具有十分重要的 意义 1 它是合同成立的重要证据 2 它是在特定情况下合同生效的条件 3 它是合同履行的重要依据 16 8 合同是否成立取决于双方已经商谈并达成一致的交易条件是否完整 确定 一项合同的 成立至少应当明确商品的名称 品质和数量 以及商品的价格 至于其他交易条件可以 参考双方当时以往的交易习惯 往来函电 以及有关国际惯例等情况 五 案例分析题 1 答 可以 该发盘可以撤回 其根据有 1 根据 联合国国际货物销售合同公约 的规定 一项发价 即使是不可撤销的发价 亦 可以撤回 只要撤回通知于发价送达被发盘人之前或同时送达被发价人即可 2 中 法均为 公约 缔约国 适用 公约 3 上述发盘就是属于 公约 规定的 不可撤销的发价 中的一种 只要它尚未送达被发 价人之前 是可以撤回的 3 月 1 日的特快专递件 3 月 2 日不可能送达巴黎公司 故 3 月 2 日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人 2 双方合同不成立 原因是乙方在电复中更改了装运时间 属于实质性更改 因此 乙方 的电复属于还盘 3 合同不成立 原因是原发盘在乙方要求降价 3 时 已经使得原发盘失效 因此 乙方 此时再表示无条件接受已经失去意义 除非原发盘人对一方此时的接受予以确认 第十三章 索赔 不可抗力与仲裁 一 单项选择 1 C 2 C 3 C 4 A 5 B 6 D 7 A 8 D 9 A 10 C 二 多项选择题 1 ABCD 2 ABC 3 ABCD 4 ABCD 5 AC 6 ABCD 7 BD 8 ABCD 9 BC 10 ABC 三 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 违约 是指签订合同当事人的一方或双方的过错造成不能履行或不能完全履行合同的行 为 2 不可抗力 是由自然原因和社会原因引起的 当事人在订立合同时无法预见 无法预防 无法避免和无法控制的事件 3 不可抗力条款 是指在合同中订明如当事人一方因不可抗力事件不能履行合同的全部或 部分义务的 免除其履行合同的责任 不能按期履约的 可以免除其延期履行的责任 另一 方不得对此要求损害赔偿的免责条款 四 简答题 1 1 注意索赔期限的掌握 提出索赔时 一定要特别注意索赔规定的期限如发现问题及 17 时提出索赔 否则 过期提出索赔 对方可不予受理 如估计在索赔期内不能及时提出 则 应在原约定的期限内 向对方要求延长期限或声明保留索赔权 2 注意提交有关文件 提 出索赔时 必须提交各种有效文件 这些文件除装船及议付所需之有关文件外 如品质证明 书 保险单 提单及报关证明书等 还要提供下列文件 索赔函 Claim Letter 索赔细目 表 Statement of Claim 鉴定报告书 Survey Report 3 处理索赔时要坚持实事求是原 则 4 灵活选择解决争议的方法 正确利用国际惯例及有关法律 2 对于不可抗力事件的性质和范围 通常可以通过以下三种不同方法加以规定 1 概括规 定 在合同中不具体规定哪些事件属于不可抗力事件 而只是笼统地规定 由于公认的不 可抗力原因 致使卖方不能交货或延期交货 卖方不负责任 或 由于不可抗力事件使合同 不能履行 发生事件的一方可据此免除责任 应当指出的是 采用概括规定的方法对不可 抗力事件进行界定时 由于含义模糊 解释的伸缩性大 仍然容易引起争议 在实际业务中 不宜采用 2 具体规定 在合同中详列不可抗力事件 采用这种一一列举的办法 虽然明 确具体 但是文字繁琐 且可能出现遗漏的情况 如果发生未列入其中的不可抗力事件 则 无法保护因该不可抗力事件而违约的交易方的合法权益 因此 具体规定法也不是最好的办 法 3 综合规定 在合同条款中不仅列明经常发生的不可抗力事件 如战争 洪水 地震 火灾等 而且同时加上 以及双方同意的其他不可抗力事件 的文句 例如在订购成套设备 的进口合同中规定 由于战争 地震 严重的风灾 雪灾 水灾 火灾以及双方同意的其 他人力不可抗拒事故 致使任何一方不能履行合同时 遇有上述不可抗力事故的一方 应立 即将影响履行合同的不可抗力事故的情况以电报通知对方 并应在 15 天内 以航空挂号信 提供事故的详细情况及影响合同履行的程度的证明文件 此项文件如由卖方提出时 应由发 生不可抗力事故地区的商会出具 如由买方提出时 应由中国国际贸易促进委员会出具 采用综合规定的办法界定不可抗力事件 既具体明确 有保持了一定灵活性 是一种可取的 办法 在我国的进出口合同中 一般都采用这种规定办法 援引不可抗力条款的注意事项 1 任何一方在遭受到不可抗力事故后 应立即按照合同规定通知对方 并提供有关机构 的证明 出证机构如合同未予规定 在我国可由中国国际贸易促进委员会出证 在国外一般 由当地的商会或合法的公证机构出证 2 一方接到不可抗力事故通知和证明后 应及时 研究所发生的事故是否属于不可抗力条款所包括的范围 如合同中已经列举了事故的种类 但发生的事故下属列举范围 一般就不能按不可抗力处理 如合同中附有 双方当事人所同 意的其他意外事故 规定的 则必须经买卖双方协商同意才能作为不可抗力事故处理 如一 18 方不同意即不能列入下可抗力事故 但不论同意与否 都应及时答复对方 不能沉默了之 以免被误认为 默认 3 对于不可抗力事故成立后 处理问题应按合同规定办理 如果 合同没有规定 买卖双方应本着实事求是的精神根据事故发生的原因和情况与对方协商决 定 是否解除合同或延迟履行合同 五 案例分析题 1 我方可以将传票退还给外国法院 指出其对该案件是没有管辖权的 将争议案件退交 北京仲裁庭截断 2 本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁 是指交易双方达成书面协议 自 愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判 第三者的裁决对双均有约束 力 仲裁协议有形式有 仲裁条款和提交仲裁的协议 仲裁协议的作用有 A 发生争议 只 以仲裁 B 排除法院对有关案件的管辖权 C 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 3 结 合本案例 我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守 且 在当地法院起诉 根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议 是无理论依据的 故我方可 以将传票退还给外国法院 指出其对该案件没有管辖权 坚持将该案件由北京仲裁庭裁断 第十四章 国际贸易方式 一 单项选择 1 A 2 D 3 D 4 A 5 A 6 A 7 B 8 B 9 A 10 C 二 多项选择题 1 ABCD 2 ACD 3 ABC 4 BC 5 ABCD 6 ABC 7 ABCD 8 ABC 9 BC 10 ABCD 三 名词解释题 如系英文 先译成中文 然后就其含义作解释 1 包销 是指国际贸易中的卖方与国外包销人通过签订包销协议 给予其在一定时间 一 定地区范围内销售某一种或某一类货物的独家专营权利的贸易方式 2 招标 是指买方 招标人 为了以较低的价格或代价取得高质量的货物或劳务的供应 常常用招标 公开询盘 方式 根据若干供货者的投标书 发盘 择取条件最合意者达成交 易的行为 3 寄售 是指寄售人 委托人 先将寄售的货物运往国外寄售地 交给当地约定的代售人 由代售人根据寄售协议的条件和方法代为销售 货物售出后 所得贷款由代售人扣除佣金和 其他费用后 通过银行汇交寄售人的方式 四 简答题 19 1 包销 是指经销商在协议规定的期限和地域内 对指定的商品享有独家专营权 独家代理 是指委托人授予代理人在规定期限和规定地区内经销指定商品的专营权 二者的主要区别是 包销协议明确了出口商与国外客户之间是买卖关系 经销商对经销的商品自垫资金 自担风 险和自负盈亏 而独家代理协议明确了委托人与代理人之间是委托代理关系 代理人根据推 销业绩享有收取佣金的权利 不承担交易是否成功的风险 2 加工贸易的注意问题 考虑解决本地本企业的人员就业问题 要求外商提供国内紧缺或不 足的原材料 防止与国内同类原料争抢市场 必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量 增强企业实力 不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工业务 从事加工贸易的企业 应加强协作 切忌以压低加工费进行恶性竞争 造成彼此都不利的局面 五 案例分析题 1 包销商无权提出退货索赔 因为经销协议明确规定了经销商与出口商之间的买卖关系 一 般在经销协议中都会明确规定经销商品的最低数量和金额 2 拍卖行的拒绝是无道理的 一般来说 在拍卖业务中 拍卖后 对于用通常的检验手段即 可发现的货物缺陷 拍卖行是不负责任的 但对于一般查验手段不能发现的质量问题 拍卖 行还是允许买主提出索赔的 本案中 竞买得主在将竞得商品 精美瓷器通过公司所属商 行销售时 发现有部分瓷器有网纹 这些网纹在拍卖时 竞买者是无法用一般检验手段发现 的 因而 拍卖行不能拒绝理赔 综合测试 1 一 单项选择 1 B 2 B 3 B 4 A 5 D 6 B 7 B 8 A 9 A 10 B 二 多项选择题 1 ABCD 2 ABCD 3 AD 4 ABC 5 AB 6 ABCD 7 ABCD 8 ABCD 9 BD 10 ABCD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四 计算题 要求列出计算公式和计算过程 1 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 50 1 10 1 8 50 93 公吨 20 2 运费 基本运费 集装箱数 1 各种附加费率 3500 150 2 1 10 5 8395 美元 五 案例分析题 1 开征行拒绝有理 因为我方要求开征行拒付 实质为撤销信用证 不可撤消信用证未经有 关当事人同意不得撤销 开征行在单证相符时必须付款 不管货物是否与合同相符 有关品 质与合同不符 进口方应直接向出口方索赔 2 如果该公司于 5 月 10 日交单 该公司可以按 UCP500 的规定 凭 4 月 29 日签发的提 单连同其他单据从银行取得货款 UCP500 第 44 条规定 如信用证的到期日及 或信用 证规定的交单期限 或第 43 条规定所适用的交单的最后一天 适逢接受单据的银行因第 17 条规定以外的原因而终止营业 则规定的到期日及 或装运后一定的限期内交单的最后一天 将顺延至该银行开业的第一个营业日 本案中 信用证规定 5 月 10 日前交单 该公司备齐 单据于 5 月 8 日交单时 恰遇 5 月 8 9 日为银行非营业日 因而 根据 UCP500 的规定 该公司的交单时间将顺延至该银行开业的第一个营业日即 5 月 10 日 因此 该公司可凭 4 月 29 日签发的提单连同其他单据从银行取回货款 3 1 保险公司对该批货物不负责赔偿 因为根据 协会货物保险条款 货物本身的内在 缺陷或特性所造成是损失或费用属于保险除外责任 2 进口商必须支付货款 CIF 是象征性交货术语 卖方不需要保证到货 只要单证相符 单单相符就必须付款 综合测试 2 一 单项选择 1 B 2 B 3 A 4 C 5 B 6 B 7 D 8 A 9 B 10 A 二 多项选择题 1 BCD 2 ABC 3 BC 4 ABC 5 ABCD 6 CD 7 BCD 8 ABD 9 ABC 10 ABCD 三 判断题 正确的在括号内划上 错误的在括号内划上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四 计算题 要求列出计算公式和计算过程 1 投保金额 CIF 总值 110 21 50 1000 110 55000 美元 保险费 投保金额 保险费率 55000 0 6 0 2 0 3 605 美元 2 1 出口总成本 进货成本 出口前的一切费用 出口前的一切税金 10000 1500 1000 100 12600 元人民币 2 出口商品换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 10000 1500 1000 100 2000 6 3 元人民币 美元 3 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 2000 6 87 10000 1500 1000 100 10000 1500 1000 100 100 9 05 3 贴现后金额 票面金额 票面金额 贴现率 天数 306 有关费用 5000000 5000000 10 90 306 150 4874850 美元 五 案例分析题 1 我方不应赔偿 因为本案中 B 公司两次来电 要求将货物数量增至 600 公吨 价格降至 230 美元 公吨 已构成还盘 还盘一经作出 原盘即告失效 合同没有成立 既然合同没有 成立 也就不涉及擅自撤约的问题 所以 我方不应赔偿对方的损失 2 我方应按信用证证实书中的内容制作单据 以便能凭证结汇 简电通知书中的数量与信用 证证实书中的数量不符 其差异视具体情况处理 1 若证实书中的数量大于简电通知书的 数量 且证实书允许分批装运 我方应及时补交不足的货物 2 若证实书中的数量小于简 电通知书中的数量 我方应及时与买方取得联系 确定多交部分货物的收取和货款的支付问 题 3 银行有权拒收单据和拒付货款 受益人也不能以不可抗力为理由 要求银行凭单付款 因 为 1 根据惯例 一个限量分批交货的信用证 如果其中任何一批交货未按时按量装运 则本批及以后各批信用证均告失效 本案例中 第四批交货未按时 因而导致该批及以后各 22 批交