直销21成功法则.doc

XYZ軟體急先鋒時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=軟體名稱:時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD語系版本:光碟片數:單片裝破解說明:系統支援:WIN 9x/WIN ME/WIN NT/WIN 2000/WIN XP/WIN 2003軟體類型:商用管理樂透經營等軟體硬體需求:PC更新日期:2006/8/17官方網站:中文網站:軟體簡介:銷售價格:80-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=軟體簡介: 時台明：傳銷成功的二十一個法則 1CD【內容說明】以下中文譯文說明僅供參考，請依實際軟體內容介紹為準直銷成功的21個法則一，卓越法則強烈的企圖心，堅強的信念。 我們每一個人來到直銷，應該很清楚我們來到直銷只有一個目的，就是要贏！而且贏 得意義和面向非常的廣；不僅在直銷事業本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方 面、甚至財務方面也全面的要贏。簡單的說，我們來到直銷就是要做全面的贏家。 我們在直銷事業到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是這個人的心理素 質。我們看到很多夥伴，有的條件非常好，有的人脈非常的好，有的非常認真的投入，甚至口才和溝通能力非常地強，到底他是不是一個所謂的大老鷹，其實這些外在條件並不重要，成功最重要的關鍵因素就是這個人的心理素質，如果心理素質強，他來到直銷只有一個目的就是要贏，不管有任何的挫折，任何的障礙，都不會阻礙他要贏的決心，這個人絕對就是大老鷹。反之，這個人心理素質非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、障礙就中途的要放棄，這個人不管他的外在條件有多好，他都不可能成為真正的大老鷹。這個心理素質是什麼？就是這個贏的企圖心，贏的這個信念。所以我們要在直銷事業中有好的發展，就要抱著一個很堅強的信念。我來這邊是來贏的，不是來輸的，我來這邊是一定要成功的，而不是來試試看能不能在這裏翻身的；既然來到直銷，我就要有一個不同的格局，不同的思考方向，我就要讓我的人生跟過去是完全不同的；這個信念，這個心理素質就是卓越法則。（通過提問、分享、表決心等方式，增強每一個夥伴的信念和決心）（寫出一百個一定要的理由）二，相信法則相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量。很多夥伴在經營直銷事業當中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成；但是當我們不相信的時候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時候就會一邊撤退，當我們做不好的時候，就會說：看吧，就像當初我所想的那樣，我果然不能把這個事情做好。這就是心理學所說的預期理論，比如我們遇到一個問題，如果認為這個事情是有解決方法的，就會嘗盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最後通常就能順利地解決。但是，我遇到一個問題的時候就說：這個問題根本解決不了。我也就根本不會去嘗試，就不會付出努力去解決這個問題，當然這個問題就沒有被解決了。在經營直銷事業的過程中，其實也是一樣，在經營的時候一開始如果相信這個事業是好的，相信這個事業是對的，相信自己在這個事業中一定能夠做得起來，就會用所有的努力跟方式把這個事業做大，也就像我們預期的那樣，在直銷事業中做起來了。但如果抱著半信半疑的態度，感覺這個事業好像還不錯，可是我到底適不適合呢？到底我能不能去做呢？直銷到底人家接不接受呢？直銷是不是真的像我當初想的那樣呢？真的能夠幫助我在三五年當中成功致富？真的能夠讓我在付出努力之後得到合理的回報？一邊做一邊抱著懷疑的態度，當然我就會有所保留，不會把我所有的人脈，把我所有的力氣，把我所有的努力都放進去。既然我有所保留，這個結果怎麼預期他是個好的結果呢。這個道理很簡單，但有時又很矛盾。既然我要做為什麼我還會不相信呢？很有趣的是，很多人在經營直銷事業，他邊做心裏就邊懷疑，第一個他不相信自己，不相信自己能夠透過直銷事業改變自己的命運，他不相信自己能夠去運作這麼大的一個市場。第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導人所說的那樣，能夠讓一個平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心裏還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業來改變我們的命運。第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個組織這個上級和這個系統的這個成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學得來嗎？這樣的模式會不會過時了？這樣的模式可能沒有效果。所以他沒有權力100%的相信。並且造成沒有照這樣的系統和模式去操作。正因為這一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個結果聯繫起來，他的能量就沒有辦法完全的釋放出來。所以在經營直銷事業，在瞭解相信法則的時候，要知道，信念是一個人內在最大的力量。當我100%地去相信這個事情，我會毫不保留的去追求這個目標，當我們毫不保留的去追求這個目標的時候，通常這個目標就能有效的去完成。很多有經驗的領導人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個字“相信”。相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。成功就是要有這種偏執的力量。（通過疑問解惑、骨幹分享，消除夥伴們心中的所有疑慮）（說出領導人的十個優點）三，熱愛法則瞭解直銷根本意義，進而愛上直銷分享直銷，達到倍增的力量。前面講到，我們要相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量，但相信了之後，我們用什麼樣的力量把它分享出去呢。直銷是一個分享的事業，我必須把我的產品分享給別人，我必須要分享直銷，讓別人認同直銷的理念接受直銷，他才有可能成為事業的合作夥伴，才能夠有效的推薦增員。所以，有效分享的前提是必須熱愛我的產品，熱愛我的事業。要在直銷中成功，我們就必須愛上他，愛上直銷，愛上直銷的意義，瞭解直銷背後所帶給人們的好處，這是直銷一個非常重要的至勝的關鍵。經營直銷，每一個人在做銷售的同時要不斷的推薦增員。銷售我們都瞭解，就是在銷售產品，把產品分享出去，但如果我們只是在分享產品，不斷地找到消費者，消費者本身是無法去倍增的，今天我把產品賣給A客戶，明天把產品賣給B客戶，我把周圍的人都賣完了之後，也許我的產品有很好的回扣，每隔一段時間這些忠誠的顧客會再給我回扣，但業績量到達這個階段的時候，就沒有辦法再突破這個瓶頸。要怎麼樣有效的去倍增？就是除了能夠接受產品，同時也必須讓他認同這個事業認同這個事業他就能把產品和事業再分享出去。所以，每一個市場的每一個夥伴就像我們每一個分店，這些分店都能運營的非常順利，然後這些分店也能夠不斷的再開分店，這個時候才能達到直銷的倍增的力量。我們要怎樣才能讓對方不僅接受我的產品，進而能接受我的事業，我們必須要學會不僅去傳遞和分享產品的好處，更重要的是要把直銷的理念，直銷能夠幫助一個沒有能力的人都能成功，能夠幫助人們去改變命運這個根本的意義不斷地分享出去。能夠分享出去的時候才能達到倍增的這個力量。這個分享的根源就來自於熱愛。怎麼會去愛上這個直銷，所以就必須瞭解直銷的意義。直銷第一個意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個人加盟了我的市場，我的介紹人好像是我的總店，我可以在我的總店當中學到成功的經驗，學到成功的系統。但他跟一般的連鎖加盟又不同，我可以除我自己之外不斷的再開分店，所以對我的分店對我的夥伴而言，我是他們的總店，我同時兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠學到總店的經驗和成功的模組，我又能夠達到倍增的效益。這就是直銷最根本的意義。我認同直銷根本的意義，所以我熱愛他。他可以幫助人們在最短的時間當中去獲得過去傳統工作和事業沒有辦法獲得的財富，所以我樂意不斷的把他分享出去。但是有些人又會說：我開傳統的連鎖加盟店，也可以開一家分店兩家分店三家分店啊。可是你有沒有想過，開傳統連鎖加盟店的時候，你一家就要一家店的成本，開兩家就要兩家的成本，開三家成本就要三倍來計算。可是直銷是一種無店鋪行銷，所以市場越大的時候成本並不需要增加，所以我有這個能力我就可以不斷發展市場，就可以無限的倍增。我開出的分店做得越好，我的獎金和回收就越高，所以我作為這個總店，就會願意去幫助我的分店在最短的時間當中把他的業績給做起來，讓他瞭解直銷如何去運作。這也是直銷的一個特性，打破傳統的遊戲規則，傳統生意在運作中相互之間都要彼此的競爭，因為你多掙我就少掙嘛。但直銷不同，直銷是以合作來代替競爭。今天我做總店幫助我的分店做得越好相對我的報酬就越高，同樣的我是分店，我會幫助我的總店做得越好我就更能借到總店的力量；這樣彼此間能夠合作，越合作的時候我們彼此間產生的效益會越高，所以說我們在這個事業中做得越久就越能結合到一批志同道合的朋友來共同的經營，有共同的理念有共同彼此間的感情來合作的很好。所以說在做這個事業當中我們不是孤單的。我們真正去瞭解直銷的意義，我們會去熱愛他，我們真的去接受他熱愛他之後才有力量不斷的將直銷分享出去。剛開始接觸直銷的夥伴當中，分享產品本身並不是太大的問題，但重點是他不會分享直銷，不會談直銷，所以就沒有辦法推薦增員，沒有辦法推薦增員就沒有辦法去發展市場，沒有辦法去發展市場就沒有辦法達到直銷的根本的意義：倍增。我們要瞭解和熟悉直銷的意義，然後不斷的把直銷分享出去，讓更多的人去瞭解直銷、接受直銷，讓更多的人去熱愛直銷，我們的事業才能夠無限的發展。（通過骨幹分享健康、事業、備胎、成長、倍增、永續等內容，增加對事業的認識和感情）四，改變法則改變只是一種意願，看你要不要看你決心夠不夠大。直銷跟傳統生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人，讓他們進而進入直銷；直銷要常常來會場，來到會場我們的熱情才不會減弱，而且把我們的人都帶入會場來才能夠透過會場的力量把我們的夥伴給燃燒起來。但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式，過去的行為模式，他用傳統的方式來做直銷；這個時候直銷當然沒有辦法很順利的去發展。做直銷事業只要你掌握一個好的商品，掌握到一個好的事業機會，選擇一個穩定可靠的公司，其實沒有做不起來的人。只有兩種人無法在直銷行業中生存下去，第一種就是不願意去改變；第二種是改變的速度太慢。他為什麼不願意去改變呢？我們講直銷應該怎麼樣去做，直銷你必須來會場，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的遊戲規則。但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，而事實上也沒有辦法達到市場倍增的效益。第二種是改變的速度太慢，因為直銷不僅我們個人要做得好，我們知道直銷是要做組織，那麼多的組織夥伴跟著我們，我們必須要能夠帶著這些夥伴向前沖；作為一個領導人，最重要的對夥伴的意義就是標杆，當我們的夥伴看到我們本身的成長和改變，當夥伴看到我們的突破，他會想跟我們一樣，進而來複製我們。但是如果我們自己都沒有改變，當夥伴看到我們改變的速度這麼慢，做了這麼長時間人也沒有找出來，市場也沒有發展起來，我們沒有有效地去成長，所以看到這些領導人就沒有信心，他不願意跟著這個領導人，我們沒有辦法吸引這一群人跟著我們，跟著我們向前沖。沒有辦法讓這一群夥伴願意跟隨我們一樣去改變的話，我們就非常難去帶動，所以說一定要讓自己去改變。在現代快速變動的時代裏，我們要麼就去改變，要麼就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰，就必須跟隨這個環境去改變。很多人說改變好像很困難，其實改變的困難都是來自心裏所想的恐懼，其實改變的過程並沒有這麼困難，問題是你有沒有下定決心要去改變。改變只是一種意願問題，就是看你要不要，當你決心一定要這樣去做的時候，可以從思考模式行為模式來改變。其實改變並沒有想像中的那麼困難，有的人一邊在改變的時候一邊說：“我這樣子好痛苦啊，我不習慣啦，我不願意啦”。所以他又回到原來的習慣裏。所以改變是我們的意願夠不夠強，我們有沒有決心一定要去改變。在這個世界上絕大多數人都渴望成功致富，為什麼成功的人只是少數，其實重要的關鍵是因為大多數人在追求成功過程中，發覺到跟過去的習慣相抵觸的時候，他選擇放棄這個成功，回到原有的習慣裏面。其實，人生只是一連串選擇的結果，我過去所做得選擇導致我今天的成就，而今天我所選擇的一個生活方式或者是一個作業方式決定到未來的成就。很多人過去因為做錯了選擇使得今天的生活並沒有預期中的好，或者今天的收入並不讓自己十分的滿意。當我們想未來希望能夠更好的時候，我們是否要改變過去的選擇？也許我現在的選擇必須跟過去有所不同？如果現在的做法現在的選擇跟過去一樣，未來會不會更好？當然不會。很多的人其實就是在追求成功的過程中，沒有讓自己適度的去改變跟調整。（讓大家自己去思考答案）五，磁場法則以戒為制度、用愛來管理、用境影響人。要讓一個人能夠有效的去改變，必須給他一個好的環境好的磁場，環境對一個人的影響真的非常重要。很多人在帶夥伴的時候犯了一個很大的錯誤，就是想要靠個人的力量去影響和改變夥伴，其實非常不容易。我們希望去改變一個人，最好的方式是給他一個環境，當他進入這個環境之後，他自然會受到這個環境的影響，潛移默化，慢慢的被這個環境同化，跟這個環境裏面的成員一樣有同樣的思考模式，同樣的行為模式，就是用磁場的力量來影響一個人。要管理好一個團隊最重要的有三要素：以戒為制度，用愛來管理，用境影響人。以戒為制度就是我們大家在一起共同運作的時候，一定要有一些遊戲規則，哪些事情是會破壞到團隊合作，哪些事情會影響別人，哪些事情是絕對絕對不能去做的；比如說不削價、不搶線，以及不要金錢往來、不要交際應酬等等，這些都是一些基本的遊戲規則。用愛來管理：直銷有一個很重要的特性，每一個人都是自發的，每一個人都是自我管理的，所以作為領導人沒有辦法強制要求我的夥伴一定要怎麼樣。這個夥伴可能運作不順跟你講：“我不玩了，我不想再經營下去了”，你也沒有辦法強制他一定要經營下去。所以這個時候人跟人之間是靠感情來連接的，我們是真心協助夥伴在這個事業中去改變他的命運，真心協助我們的夥伴能夠賺到錢，所以要用愛來管理，用真心影響我們的夥伴。用境影響人：這是三要素中最重要的一個。要影響人絕對不是靠一個人一直說一直說就有效的，有的時候我們發覺連我們的親人我們的配偶我們的家人或者我們的小孩，都沒有辦法100%去影響他，我們有什麼樣的力量可以100%影響我們的夥伴。最重要的是給他一個環境，靠這個環境來影響他。所以說，做直銷就是做磁場做環境，先給我們夥伴一個成功的、一個好的環境跟磁場，我們的夥伴融入到這個環境跟磁場，自然就能夠順利去運作，並且透過這個環境跟磁場來改變他過去一些不好的想法，不好的行為模式，或者是對直銷操作無意義的習慣。這就是磁場。其實，改變自我，改變一些習慣，有時是很痛苦的，也許我今天想到這樣做明天想到那樣做，但是我還沒有完全用新習慣來取代舊習慣的時候，可能又退回到這個原點。那什麼力量能夠讓我們堅持到改變成功呢？就是融入這個磁場跟環境；所以當我不斷融入這個磁場和環境的時候，我慢慢去習慣這個環境這個模式，慢慢我就能夠有效去改變。有些夥伴剛開始時常常到會場，可是過一段時間之後就不去了，其實遠離會場遠離磁場就是陣亡的開始。磁場法則還有兩個重要意義。第一個意義：直銷根本的意義就是幫助最沒有條件的人都有成功的機會，這個人口才不好，這個人人脈有限，這個人過去沒有所謂的銷售經驗，沒有所謂的領導經驗、管理經驗，他怎麼能夠在直銷中做起來？很簡單，就是自己當一個好的媒介，把人帶到我們的環境跟磁場，透過環境跟磁場所做出來的成功條件來彌補這位夥伴條件的不足。所以我不會溝通，我把人帶到會場來，透過環境透過講師的力量，來幫助我有效的去溝通；我剛開始不會有效的去領導去管理去激勵我的夥伴，我把人帶到會場來，透過會場的力量來幫助我激勵我的夥伴。透過我的組織來帶組織，透過我們的會場來影響我們的夥伴，才能真正去落實直銷的根本意義，幫助最沒有條件的人都有成功的機會。第二個意義：在追求成功的過程中，其實每一個人都會受到挫折，每一個人都會有一段時間好像沒有開始時這麼有動力，這個時候我們的會場其實就是最好的激勵的場所，以及最好的療傷止痛的場所。如果最近受到了挫折，我回到場所，看到我的領導人，看到這些成功者，他在分享自己的成功的心路里程的時候，其實他也有一樣的經驗，甚至他在過程中所受到的挫折跟打擊比我更多，我才能知道，原來不是我才能遇到這樣的問題，原來每一個人在成功之前都必須經過這樣子的褪變。我借由這種感染的力量，慢慢我心裏會有感受，我有更強的力量讓我堅持到底。所以我們講會場是我們最好的激勵和療傷止痛的場所。做直銷什麼樣的人會成功什麼樣的人會失敗，成功和失敗第一個重要的區別就在於來會場的態度，成功者非萬不得已絕不缺席，而失敗的人非萬不得已絕不出席。常常聽到領導人說：每會必到、每會必會、每會必帶朋友來。但很多人說每會必到每會必到好像變成了一句口號，他不瞭解真正的每會必到的意義在哪里，是透過磁場的感染力量，讓我們能夠堅持到底，直到成功那一刻的來臨。六，學習法則要有大量的學習並且轉化為行動的能力。做直銷就是要講速度、就希望能壓縮我們成功的過程，在最短時間當中、也許三年五年得到傳統行業中三十年五十年才能得到的成績才能獲得的財富。但是我們在壓縮成功的時候，我們必須要有一個方法。最快速的方法就是複製成功者的成功經驗。成功者他在銷售當中，已經有一套銷售的模式，他在推薦增員的時候已經有推薦增員的方法，他甚至在組織運作時他知道怎麼樣的狀況該怎麼樣去處理。最聰明的做法是：我們不要花時間在失敗當中去累積經驗，我們就學習這些夥伴這些領導者怎麼去銷售，他的成功方法是什麼、他的經驗是什麼；他最近增員了，他說什麼對方能夠受到影響；他在市場運作的時候怎樣去做市場運作的規劃。直銷就是一種複製，複製這樣的一個經驗。既然要複製必然要有方法，怎麼樣複製？靠學習，學習成功者的思考方式，學習成功者的運作技巧，學習成功者有那些成功的習慣；我們把這些成功的經驗完整的學習起來，把這個成功的系統學習起來，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當中有最好的成績。21世紀的核心競爭力就在於大量的學習並且轉化為行動的能力。要大量的學習，學習的量要大，而且要能夠不斷的重複。有的時候我們發覺到聽一遍聽兩遍不懂，聽三遍不懂，到第四遍的時候也許我們就能夠開竅；或許在學習一個技巧的時候，第一遍只學到外在的形式，第二遍學的時候我好像會了，第三遍學習的時候我好像懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能生巧，所以必須要大量的學習。但大量的學習不是學了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會場都去了，但是為什麼沒有業績，因為沒有去用；要有大量的學習並且轉化為行動的能力，要能夠用的出來。所以你第一遍在學的時候就去想這個東西我知不知道，不知道我把它變成知道；但第二遍再學的時候我除了要知道我還要會說，而且還要會用；第三遍再學的時候我除了會說會用我還要不斷的去思考，我到底有沒有在用，到底有沒有去行動；第四遍我就能解釋我做的對不對，我做的落不落實；第五遍我也會說了，我也會做了，我也做對了，我就必須把這些東西再教給我的夥伴。所以我們講直銷的學、做、教，就是透過這個模式透過學習來複製成功者的成功經驗。七，行動法則行動是量大的基礎，量大是致勝的關鍵。在各行各業，尢其是直銷事業當中，所有成功的人都有一個共同的特性，就是行動量大；行動量大的時候接觸量大，才能夠創造更多的機會；行動量大的時候才能夠將產品不斷地分享出去，把事業物件不斷地推薦增員進來，然後市場能夠動的更加的順利。沒有行動一切都是空談，你會發現這些東西只是理論，其實理論跟實物只是一體的兩面，當我們有些理論有些基礎有些方法有些原則，我們去應用時，它就變成了實物；但是實物如果沒有理論去做支撐的話，你會發覺實物會非常的混亂。其實理論跟實物中心的銜接點是什麼？就是行動。我們因為行動而得到好的結果，讓我們有更大的行動力去創造更多的行動，所以我們的行動能創造出更多的行動能量，行動行動再行動，行動會滾出更多的行動。很多人為什麼沒有行動，就是因為害怕因為恐懼，有時想得越多的時候行動力就越出不來。要克服這種恐懼把行動發揮出來，重要的關鍵就是一想到直接就去做，做就是克服恐懼最好的方法。不要忘記，直銷就是要靠大量的行動，行動是量大的基礎，量大是致勝的關鍵。所以我們要致勝就要靠大量的行動。八，借力法則借誰的力、怎樣去借力。在現代的社會當中，什麼人能賺錢什麼人賺不到錢，賺不到錢的人他就靠自己的腦力跟體力在賺錢，所以發覺到時間有限，體力有限，智慧有限，所以賺到的錢也有限。而賺得到錢的人是靠能夠運用眾人的力量，直銷根本的意義就在於每一個人把資源給丟出來，利用資源的結合創造更多的資源，讓每一個人都能夠一加一大於二，這個力量就是借力法則。直銷就是個借力的事業，所以要懂得怎樣去借力。第一我們要知道借誰的力量；第二要懂得如何去借力。第一個要借什麼樣的力量，其實我們有幾種不同的借力物件；第一是借領導人的力量，當然我們不單單是指我們直接的領導人而是整個的領導群，整個領導群都是非常有經驗的成功者，所以不管在銷售、不管在推薦增員、不管在市場運作中遇到問題的時候，都可以借由這些領導人的力量。第二個借力的物件是我們的友線，友線彼此間相互交叉支援。比如說運作一段時間，我自己已經是一個獨當一面的領導者，這時我推薦我周邊的親朋好友，因為他們跟我太熟，我講的話他們也許很容易拒絕我，怎麼辦？我已經是領導者了，不可能凡事都找我的上級領導人進來幫我去A幫我去談，這個時候就請跟我個性互補或跟我交情比較好的旁線和友線去支援，我把他推崇成A角色，把他塑造成成功者的角色，他幫我來做A，我做這個中間的橋樑的動作。第三種借力的物件是我們的會場。一個新人進來就要做得好，有兩樣東西一定要能夠去推廣，一是要能夠去賣好你的領導群，其二就是要學會賣會場跟教育訓練，讓你的夥伴願意來我們的會場願意來參加教育訓練，通過我們的會場、我們的教育訓練、把我們的夥伴找過來；所以不管在進人不管在留人或是在培育人才，都可以借由會場的力量來作為借力的對象。比方說今天我不會談事業，我把人帶進來OPP，他聽了我們臺上講師的分享，他看到我們會場熱烈的氣氛，進而認同這個事業，進入這個事業。所以我借這個會場來幫助我們達到進人這個目標，或是我剛開始進入沒有多久，我就有新的夥伴，我並不知道怎樣有效的去帶他，所以我就帶著我的夥伴一同來參加公司和市場組織的一些課程，參加團隊的聚會，透過聚會的力量幫助我的夥伴能發展的很好。第四種借力的物件包括公司產品和一些輔銷工具、資料等等。第五種是一種無形的A，也就是成功案例。在公司和市場中找到一個跟對方有相同背景和經歷的成功人士的案例，告訴他這個人也是和他一樣的背景和經歷，但是他有心學習他懂得借用直銷組織的力量來彌補自己的不足之處，所以他現在的成績非常的出色，這個人能夠做得到你也能夠做得到。知道了該借誰的力量，就要思考該怎樣去借力，我們要把橋樑給鋪好。比如我要借我領導人的力量，我的領導人就是A角色，我是中間的B角色，起到一個橋樑的作用，我想要銷售或推薦的這個物件就是C角色，可是這個C和我們的A過去並不認識，那為什麼A講話C會願意聽呢，當然是需要我中間這個橋樑鋪得非常的好，我必須告訴C，A在我們的事業當中有多好的成就，他幫助了多少人改變了他的生命，甚至他對這個事業有多麼的專業；你有任何的問題，今天你在這個事業當中不知道怎樣來做的話，他都可以以他的專業、以他豐富的經驗、以他成功的模式幫助你做很好的一個規劃和安排。建立起C對A的信任，甚至對A非常的崇敬，A所說的每一句話他都非常願意聽，A的功能才能夠發揮出來。ABC法則A、B、C這三者之間到底哪一個是最重要的角色，當然是B角色最重要；但是很多夥伴在借力的時候，也就是在運用ABC法則的時候，最大的盲點在於要求：“A啊！你要把我A起來啊！”也不管自己的B角色有沒有做好，不管這個橋樑是否鋪得非常的好，甚至A在講的時候，B在旁邊還有很多的意見，插嘴、反剝、離席、打瞌睡，都在做這些傷害性的動作，等到A沒有把我們“A”起來的時候又開始責怪A，這是一種錯誤的模式。懂得借力法則的人要知道，真正的關鍵在我們身上，我們有沒有把借力物件和使力物件中間的這個橋樑給搭的很好，把中間的路給鋪好，是關係到借力使力有沒有辦法順利去進行的一個關鍵的關鍵。九，系統法則跟著系統走不一定成功，但不跟著系統走一定不會成功系統是成功領導人經驗的結晶,直銷要達到倍增的力量，每一個人都要能夠複製系統，然後把系統慢慢的整理起來建立我們的系統，再把系統傳承下去，讓我們的夥伴再把它傳給夥伴，這就是我們所說的學做教。十，自律法則直銷要做得好，自我管理、自律精神是很重要的關鍵。直銷與傳統生意不同，每一個人都要有老闆的心態，每一個人都是這個事業的老闆，所以我們要為自己的事業來負責。假如我們沒有責任感，儘管領導人告訴我們該怎樣去做，我們就是不去做，今天叫我來會場，我要麼不去要麼珊珊來遲，你拿我也沒辦法。所以這個生意做的好不好，關鍵看我們對自我的要求到底在哪里？假如我今天發展了很大的市場，我要為我的夥伴樹立很好的典範，每一次聚會當中，我做指導的一定要能夠出席，甚至能夠提早出現；可有些人偏偏就不是這樣子，那麼夥伴看到指導人都這樣子為什麼我們就要準時來？慢慢你發現市場就很難帶的動了。假如我是新人，我希望在短時間當中能把市場的基礎建立起來，我設立了每週邀約20個人的目標，如果是個自律精神非常好，自我要求非常強的人，就會用盡一切方法把這20個人嘗試邀約到；但是，缺乏自律精神、自我要求又不高的人，就會想：反正沒有邀約到也沒有關係，又沒有人對我怎麼樣。一段時間下來就發現自己並沒有邀約到多少人，慢慢的信心就喪失了，很多夥伴動力就不像剛開始那麼積極，其實問題的關鍵就在於自我的要求度不夠。直銷是自我管理的事業，是壓縮成功的事業，每一個人都要發揮強大的自律精神，訂出來的目標我就要去完成，不僅新人要建立這個習慣，領導者更應是這樣，我承諾我的夥伴什麼時候要到會場，我承諾我的夥伴每個星期要拿出多少時間來陪同作業，我承諾我的夥伴要用什麼樣的方式協助他解決目前所遇到的問題，當我答應了、當我承諾了、|我就一定要去做到，中間沒有任何藉口。十一，焦點法則將20%能產生80%生產力的事情先做做對的事情永遠比把事情做對來的重要，20%的事情能產生80%的生產力，另外80%的事情只能產生20%的生產力，所以怎樣找到20%最重要的事情、最有生產力的事情非常重要。第一要找對的人、做對的事情、用對的方法、朝對的方向來思考。比如一個新人剛進入直銷，他最重要的事情有兩個，一個是大量的學習，必須通過大量的學習使自己成為一個直銷人，然後去大量的邀約，邀約人來銷售產品、推薦增員，讓更多人加入到我們的事業中來和我們共同來經營；這兩件事情新人每天一定要不斷重複去做。如果一個新人剛進入直銷就去考慮我怎麼去帶夥伴，我怎麼把市場規劃好，其實你根本沒有市場根本就是多餘的。今天我是個領導者我有幾個市場出來了，我可能用50%的時間來帶這些市場，另外50%的時間持續的去開發。但很多夥伴會犯一個錯誤，就是用100%的時間來帶這些市場，沒有再去開發，因為寬度不夠，因為深度加深了自己的收入沒有快速增加，或者幾個夥伴根本不是適合的物件不是有心的物件，花了100%的時間去帶他們，發覺他們只是一個消費者，或者是個產品分享的銷售者，他的產值有限，這個時候我的市場寬度又沒有做起來，我的市場發展就產生了瓶頸跟障礙。簡單的說我們沒有找對焦點做對事情。假如我是個高級領導者，就要以點將為最主要的工作，培養的領導者越多組織就越強。每一個夥伴都應該思考一下，現階段你處在什麼階段，現階段你主要的焦點是什麼？你有沒有落實和實現這個焦點，你做的事情對你來說是不是對的事情？會不會你很忙卻沒有將20%能產生80%生產力的事情先做？這就是焦點法則。十二，溝通法則不斷的練習和強化自己的溝通能力。直銷是人的事業，市場是由人形成的，人跟人之間靠溝通。不管是銷售、推薦增員或是市場運作，都是一種溝通，借溝通讓對方認同我的產品進而接受我的產品；借溝通讓對方認同我的事業進而想跟我們一樣來經營事業來改變命運；借溝通讓我們的市場夥伴知道什麼是正確的運作模式什麼是正確的運作方向，所以他願意照著這一模式來運作。每一個想要做好直銷的夥伴都要不斷去練習和強化自己的溝通能力與技巧。溝通的前提是要對方有溝通的意願，如果對方沒有溝通的意願這個溝通是無效的；要讓對方有溝通的意願就是要讓對方先信任我們，所以要有很好的專業知識；當對方信任我們願意聽我們說了之後，我們說出來的話才能對他產生生產力；如果我們沒有取得對方的信任，我們講的再多都是沒有任何效果的。所以我們要學會如何去取得別人的信任，其中包括應用聆聽技巧、包括運用同理心都是一個成功的關鍵。當我們瞭解到取得對方溝通的意願之後，我們就要不斷去練習溝通的技巧，不管一對一、一對少數、一對多甚至將來站在臺上。其實直銷就是一種溝通，剛開始我的生產力不大，因為我只會一對一，慢慢我會辦聚會我一對少數，將來我會辦組織課程，讓市場中的夥伴都能通過課程接觸到我的理念我的模式，這就是團隊的溝通。十三，聚會法則直銷運作的核心就在於聚會，聚會辦得越多越有效業績就會越大。聚會法則和磁場有點類似，其實磁場是個環境，不單純是個聚會而已；聚會法則就是各色各樣不同的聚會。直銷的發展分成三個階段，一是大量的進人，要讓消費者進來銷售者進來經營者進來潛在的將才進來，人進的越多才能在這些人中篩選出適合的物件。二是有效留人，要能夠有效的把人留住，就必須要有一些組織的聚會讓我們的夥伴留得下來。三是成功的育人，用教育訓練型的聚會，把留下來的人慢慢培養他們的能力，強化跟改變他們的觀念，讓他們成為直銷當中真正的將才。不管是進人留人育人，其中最關鍵的都在於聚會，如果我們的OPP辦得好，我們就能成功的進人；組織的定期聚會辦得好我們就能成功的留人；教育型的聚會辦得好，讓夥伴都有意願去養成學習的觀念跟學習的習慣，通過學習強化自己的能力我們就能培養更多的將才。所以，直銷運作的核心就在於聚會，聚會辦得越多越有效業績就會越大。在辦聚會之前我們首先要熟悉聚會的流程，聚會有哪些模式、聚會當中應該有哪些技巧，甚至會前會、會中會、會後會該怎麼去辦。我要會辦這些聚會就要大量的參加聚會。我們說每會必到，第一是感染力，會場是最好的激勵和療傷止痛的場所；第二是學習辦聚會，我要學會幫我的夥伴辦聚會，我的夥伴不會進人，我幫他辦opp，這個時候通過聚會幫助他成交，我的夥伴不會帶人，我幫他辦組織的定期聚會，通過聚會把人留住，然後慢慢培養他的領導力，再讓他有辦聚會的能力。我們自己是不是能力有提升，自己是不是一個好的領導人，我們從一個方向標準來衡量就可以了，自己有沒有能力去辦各色各樣不同的聚會，在辦這些聚會中夥伴的滿意度如何？夥伴們有沒有很高的熱度來參加，還是覺得每次只是聽課聽領導人訓話好像很無聊，夥伴每次來得時候有沒有帶人來。讓每一個的夥伴都能分擔聚會中的工作，讓夥伴在聚會中提升和成長，這是很重要的關鍵。十四，情商法則把自己的情緒控制好。80%的問題都是情緒問題，要減少情緒，每個人都必須要遵守組織的規律和規範，不談論跟自己無關的事情，很多問題都是話傳來傳去、菲短流長，造成組織中潛在的衝突，讓每一個人情緒都不是非常的好，所以減少情緒的干擾就能夠提高生產力。要怎樣才能把情緒控制好，就是當我遇到不開心的事時要嘗試把自己拉回到理性判斷的模式，當我有些情緒的時候就去想想這些對我的組織發展有沒有好處？想想對我的直銷快速發展有沒有幫助，如果沒有幫助就不要跟自己過不去；常常為一些事氣得要死結果沒有辦法去改善，不要跟自己過不去、不要跟錢過不去，當你想清楚這兩件事情，很多事情就不會計較，就會一直往目標看，中間的枝尾未節的東西就不會很煩惱。人有的時候很有趣，當沒有大煩惱時就會為小煩惱而煩惱，要怎樣去減除少煩惱呢？就是讓自己要有更大的目標和方向，當我心中裝著一個很重要的目標一定要去完成，一切過程中間就沒有時間去受枝尾未節的東西干擾。所以你一直向目標前進的時候你不會看到旁邊干擾的因素，這是自己去控制情緒、調整自己情緒提高自己情商的一個關鍵。人跟人之間相處，看別人的時候要看別人的優點而非缺點，很多人看上級的時候總覺得上級給我太少，看夥伴的時候總覺得夥伴不夠努力，這邊做得不好那邊做得不好。所以看到的都是別人的缺點，越看情緒就越發不斷的起來，因為對別人有期望，結果期望值跟期望值不一樣時就會很失望，所以要多看別人的優點。直銷是一種多元化的事業也是一種成人的事業；既然是多元化每一個人的想法每一個人的價值觀都不一樣，所以對不同想法我們必須要去包容。直銷是一種成人的事業沒有誰是老大誰是絕對的，人跟人之間彼此相處叫做尊重，如果我們真的落實到包容和尊重這兩個原則的時候，人跟人之間就能夠減少干擾和磨擦，就相對的減少情緒，維持好的情商，把所有的時間跟精神都放在組織的發展跟生產力上面，這個時候事業自然能夠發展的順利，速度就會加快。十五，速度法則能快則不要慢，慢就會被淘汰。直銷既然是一種壓縮成功的過程，所以速度快就能帶動整個組織的士氣，速度快就能帶領每一個夥伴往前沖，團隊就有動力。如果每一個夥伴都說慢慢來沒有關係，這時你就會發現，夥伴在中間又沒有賺到錢又沒有成長，慢慢地很多人中途就放棄了。怎麼樣能夠快、怎麼樣加快速度，一是行動要快，當我想到任何事情就大量去做，從做的過程中再去累積更多的經驗，然後再去邊做邊瞭解；第二是學習要快，大量的學習快速提升自己的能力，組織發展就更加順利；第三沖級別要快，今天我要上一個級別的時候就會帶動整個組織往前沖。有時候領導人往前沖的時候不是為個人在沖，當我在沖的時候就會帶動整個組織的夥伴往前，我有個階段性目標我的整個市場就能動起來，我的整個組織動起來的時候我教給組織當中一些運作的模式，包括聚會也好、操作也好、ABC借力也好，就能夠更有效去落實這個動作。所以行動快、學習快、沖級快、落實快整個組織發展的速度就會快，速度快就會象滾雪球一樣，成功會滾出更多的成功，小成功不斷累積成大成功。十六，抗壓法則直銷是壓縮成功的過程，中間付出代價是必要的。直銷是壓縮成功、在三五年內得到別人三五十年才能得到的成就和財富的事業，在三五年當中所受到的壓力、挫折甚至一些障礙，可能就是別人的三五十年；但是當你一旦成功你再回頭看看的時候，你會發覺到這一切的過程真的都非常值得，除了賺到錢、除了獲得成長之外，你還會發現你整個的價值觀、整個的思考格局都跟過去有完全的不同，所以每一個夥伴在經營直銷事業的時候一定要想清楚，我要得是什麼、我們願意付出什麼樣的代價，所以對中間的這些過程就有很強的抗壓