房地产分析三把火.ppt

2009 4 15策划中心拓展部黄章林陈悦 三把火 房地产行业营销推广借鉴 火把 写在前 火把三把火 出炉 越烧越旺 越战越勇 众人拾柴火焰高 火把精神继续坚持 三把火 原名 房地产行业营销推广借鉴 火把 做冬日里的送炭者 上半部分 专楼月度 推广新思路 地产借鉴星级评定下半部分 优秀新思路完全解读 写在前 新思路星级评定 上篇 地产借鉴星级评定说明 每个推广事件的成本花销 是甲方尤其关注的问题 所需成本越少 星级数越高 推广事件执行人 也许需要专业人员完成 也许愿意做的人很少 执行人越好找 星级数越高 推广完成后 对销售的推动是房地产行业的终极目标 消费者效力越强 星级数越高 有些推广事件需要甲方的协调和配合 对甲方的要求越低 需要的甲方支持越少 星级数越高 对于推广事件本身 考量运作周期和推广难度 事情越简单 星级数越高 房地产借鉴星级表 MSN签名 免费推广 好友数量越多 推广面越广 首付4 8万 月供948 地铁站500米 试验 两日来访3人 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 御上海房展会现场门口放地铁验票闸机 突显地铁就在家门口卖点 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 搜房长长的下拉专题页面 堪比一个报纸广告 效果很不错 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 某女博客上的贴图 想起沙发社区 想起去地铁和公园拍的那些照片 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 规定动作自选化 杂志媒体求新手段 上海周浦万达广场 租售情报 内页长拉页 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 网络QQ群购房征集 一起团购 一起砍价 可以有相关人士在群内潜伏 推波助澜 贡献者 蒋国平 房地产借鉴星级表 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 北京成府路 某刺青穿孔店 三菱改装版跑车 将车绘做的非常炫 既然能把车能绘的这么抢眼 那他的刺青会不会更好 贡献者 于翼云 房地产借鉴星级表 美国棉花互动灯箱广告 根据提问轻按触摸屏 计数显示将增加1 同时还可以打开蓝牙接受产品广告与打S的祝福 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 项目LOGO 电话号码的楼体巨幅 招商雍华府蓄客期做法 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 万科白马花园交付典礼签名板 龙湖北京滟澜山交付时 举行了一户一个仪式 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 此前MABELLE品牌赞助TVB大剧 珠光宝气 物件 幸福指环 是剧情中重要线索 珠光宝气 结束后 幸福指环 闪亮上市 广受追捧 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 耐克品牌的轰炸式广告 创意无限 对味年轻人 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 媒体新渠道 上航座椅被套广告 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 业主论坛潜伏职业枪手 增加业主对项目好感 引导业主尽快成交 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 房子可以站立起来的形象楼书 对楼盘外立面有直观认识 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 短平快 时代 快速餐饮与快速产品 按需提供服务 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 根据不同项目不同发展商进行山寨恶搞视频 吸引眼球 广泛传播 贡献者 路应刚 房地产借鉴星级表 湘菜馆服务员一身湘妹子打扮 民族的服装民族的包 细节到位 标志性的东西 就要纯粹 贡献者 姜健 房地产借鉴星级表 礼物看得见 消费在眼前 南京西路一家银行门口的POP 想起了我们曾经在售楼处放过的礼物展示柜 想起了那个听说的领着LV包包跟着客户走的置业顾问 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 在现场设置儿童专区 对有家长的孩子来说 是周末看房很好的去处 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 芭比上海旗舰店的阅读区 沙发社区售楼处也有阅读区 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 社区消费券 另一种形式的购房消费券 促进老带新 贡献者 路应刚 房地产借鉴星级表 亿城西山华府与巨人培训 北京知名教育培训机构 合作 凡参加巨人培训便可得到一本手册 凭此册到西山华府购房 都享有折扣优惠 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 华府家庭日 做可以吃的画 组织业主 吸引新客户 对到现场的意向客户触动很大 贡献者 林风 房地产借鉴星级表 为爱上色 彩色希望小学涂刷公益活动 贡献者 路应刚 房地产借鉴星级表 宜家儿童游乐区 唤回童年的记忆 大人小孩可以共同参与其中 贡献者 路应刚 房地产借鉴星级表 宜家28平米体验空间 精致有力 解约成本 贡献者 路应刚 房地产借鉴星级表 道路指示牌太贵 不如每天请一个大学生 在道路转角处举着项目的指示牌 性价比比路牌高N倍 贡献者 姜健 房地产借鉴星级表 汽车广告 中关村新中关大厦楼体上的空中飞车 贡献者 姜健 房地产借鉴星级表 雷人的广告 吸引眼球 迅速传播 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 创意手提袋 贡献者 何晓锐 房地产借鉴星级表 创意广告 拜拜 讨厌的房东 贡献者 徐昌华 房地产借鉴星级表 重庆万达广场创意广告 雨天不湿鞋 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 青年社区 广告无限可能 80后为对象的楼盘 也可以很怀旧 贡献者 黄章林 房地产借鉴星级表 意大利的超市宣传画 把超市物品拟成动物形象 推广更有亲和力 贡献者 于翼云 房地产借鉴星级表 牙膏创意广告 户外异性看板 广告语是 让你的牙齿更加坚固 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 UPS户外形象广告 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 地铁创意包柱广告 贡献者 陈悦 房地产借鉴星级表 创意样板间 原始版 贡献者 于翼云 优秀新思路完全解析 下篇 交房营销化研究 研究意义与价值 卖房最后阶段 善始善终 此时流失客户 得不偿失 让业主满意 有利于业主与准业主的口碑相传 将地产品牌植入项目品牌 通过媒介的宣传 将产品信息传达给更多潜在客户 实现服务利润链的有效传递 常规交房模式 业主流水线一条龙式服务 业主集体交房的模式是最常见的 流水线服务 节省时间和成本 工程 物业等各职能各司其职 提供最专业的服务 特殊交房模式 以业主为中心的全员服务 业主签到之后只需在包房内休息 所有的交房程序就在这个包房内完成 省却业主所有的麻烦 在包房里享用甜点水果的同时 就可轻轻松松完成所有手续 一般适用于别墅级别的业主交房 业主本人应携带相关证件和费用 委托人携带相关证件 接受办理手续引导 交验入住通知书 购房合同书 房款费用确认单及身份证 发放关于住户的相关文件 签收入住文表签收单 签署业主临时公约 交清费用 领钥匙 再次验收 业主在 房屋维修通知单 上签字 房屋维修通知单 填写返修项目 完成入住手续 YES NO 返修 交房流程 验房 抄水电表 填写房屋验收文表 双方确认 营销在交房前 现场接待集训 保安 销售员 客服 交房之前 相关人员就交房当日服务职责的特别培训 怎样的流程 如何回答业主问题 如何更优质的提供服务 交房通知书 不要做通知书 要做邀请函 精美的 报纸广告 交房公告不要像讣告 盛大交房要昭告天下 增加业主归属感 预热活动 提前验房活动 验房知识讲座 没交房 先验房 提高交房当天工作效率 提前解决返修问题 是品牌实力的展示 也是对消费者购房信心的保障 邀请第三方验房单位对业主进行验房的基础知识讲座 明确告知业主验房要关注的重点 突显开发商以保障业主利益为出发点 建立品牌口碑 营销在交房时 现场布置 除了常见的交房活动现场包装之外 要从细节处为业主打点周到 让业主体验尊贵感 服务规范化 道具规范化胸牌办公用品文档管理等仪态规范化妆容服装热情酒店式服务等专业规范化口径流程有问必答等 常规交房仪式 集体性交房庆典仪式 通过集体性交房庆典的宣传推广 将成交客户的满意度 开发商对业主用心服务 负责到位的服务态度 传达给更多的潜在客户 感染意向客户 从而实现服务利润链的有效传递 服务创造价值的形成 特殊交房仪式 一户一仪式 为每一个业主单独举行一次仪式 专一的感情投入 让业主倍感亲切 彰显尊荣身份 业主礼品 业主交房完成后小礼品赠送 恭贺业主乔迁之喜 礼品内容以住房人群为考虑对象 体现开发商人性化 投诉信箱 增设业主投诉信箱 敞开透明式服务 保障业主利益 领取钥匙 领取钥匙是激动人心的一刻 将领钥匙这个事件仪式化 神圣化 让业主一辈子难忘 业主验房 业主验房带看 专业验房师很重要 美女客服小姐伴随会更好 集体交房可以给相关行业带来商机 邀请汽车 家电 装修等商家在交房活动现场摆展销台挖 金 收取一定费