全球首款自由通手机震憾上市产品推广手册.ppt

GS916全球首款自由通手机震憾上市 产品推广手册 V1 0更新日斯 2008年11月15日维护责任 IMC 编制 高斯贝尔手机事业部IMC编制时间 200811 针对GS916上市销售后的终端反馈 开发本课件 部分资料来源 感谢各部门的参与产品技术规格产品广告策划产品定位策略公司销售计划售后服务策略适用范围公司新品启动业务会议公司内部传阅可供经销商参阅可作为营销人员向客户展示 推介新产品的资料可作为终端销售人员的产品培训教材可作为培训讲师编制产品培训教材的依据材料保密规则本手册为公司资产 仅供高斯贝尔内部 含授权代理商 使用 禁止擅自复制 拷贝 转让任何第三方 违者后果自负 并将被视为泄漏公司机密行为 公司保留追究法律 经济责任的权利 科技服务大众 GS916自由通手机 新概念 自由通手机 什么是自由通 自由通手机的优势 自由通概念介绍 1 正常人在嘈杂环境中 能够自由接听电话 2 听力障碍者 亦能自由通话3 随时随地 自由分享音乐 移动音箱 随身携带 4 远离辐射 绿色健康自由通话 畅快淋漓 自由分享 音乐不断 快来体验自由通吧 自由通话 自由分享 高斯贝尔付诸大量的消费者研究和分析后 本着科技服务大众的品牌理念 推出自由通系列手机 采用军工神经传导技术 不用耳朵也能接电话 帮助人们在传统接听电话方式以后增添一种全新的通话方式 给与全新的移动通信体验 自由通手机 生活中的神经导音如你将脸贴到桌面上 你能听到敲击桌子的声音 这是声音通过桌子将敲击声传导到了你的耳朵和听觉神经系统 使你产生了听觉 更容易理解的方式 你咬牙或咀嚼的时候 能听到自己咬牙或咀嚼的声音 这个声音就是通过您的骨骼来传播的 人类感受声音的方式常见有两种 气导音和神经导音 神经导音与气导音的区别在于 音源的振动贴近人的头骨 神经或肌肉直接将声波传入内耳 而不经过耳道 骨传导手机将声波直接送入内耳 通过听觉神经 传达到听觉中枢产生听觉 普通手机将声波通过外耳 中耳 内耳 听觉神经 传达到听觉中枢产生听觉 气导音 神经导音 机器轰鸣 聚会 集会 大街 商场 公共汽车等嘈杂的环境 有了自由通手机GS916 立刻让您不用扯着喉咙与对方大声说话 反复与对方确认说话内容而烦恼 自由通手机的优势 一 嘈杂环境 清晰讲电话 二 神经传导 天籁音乐 音效震撼 将手机切换到骨传导模式 在进行音乐播放的时候 将它贴在周围物体上 如办公桌门 玻璃窗 玻璃墙 椅子等 声音将被放大10倍以上 音质就像是从音像设备里播放出来的一样 纯正 自然 没有杂音并带有一定的震撼感 令见识和体验过该功能的人感觉到非常神奇和有意思 自由通手机的优势 三 健康环保 避免电磁辐射 手机在切换到骨传导功能通话模式后 声音将不通过耳道传到听觉神经系统 而是直接通过人类头部骨骼 神经或肌肉送到人的内耳 避免了电磁辐射通过耳道进入大脑对人体造成伤害 在打电话的过程中 不会因长时间通话 手机压迫耳朵而感觉疼痛和难受 自由通手机的优势 听力下降的老年人群先天外耳发育不全 外耳道闭锁 耳廓畸形等 中耳炎后遗症 耳硬化症 外伤引起的的外耳道狭窄 耳膜受损串者以及其它不适合使用气导助听器的患者等 该手机还可以适用于 GS916自由通手机市场分析 市场细分目标市场市场定位 顾客心理 顾客在接触高斯贝尔这个新品牌 自由通手机 神经传导功能这些全新概念的过程中 顾客对品牌 对产品 对功能 对服务的了解就像一个孩子学习的过程 他怎么去理解 去接受 去购买 完全依赖于你向他传递了什么信息 市场分析 年龄细分 18 35岁 主要消费群 职业细分 亚白领 蓝领 办公族 居家女性大学生 个体经商人士收入水平 月收入1 5K以上或休闲消费600元 月以上 消费群定位 特殊群体 老人 听力障碍者 追求时尚多功能娱乐生活是他们的特征 他们追求时尚新颖的功能 又不愿付出高昂的购买成本 喜欢休闲生活方式 品牌偏好不强是他们的消费习惯 对于手机 喜欢在休闲 聚会场合不经意的向朋友展示自己的新手机 并期待获得认可及赞许的评价 消费群特征 特殊群体消费特征 特殊群体 这部分群体最看中的是手机的适用性 尤其是声音 遇到中意的手机 往往会惦记不忘 想要得到 目标市场 密集性市场 省会城市 手机商城 批发商城二三线城市 人口密度大的地县级城市劳动密集型城市 差异性市场 家庭送给老年人的礼品市场电视购物聋哑学校 企业 聋哑设备器材店 产品上市期 1380元 热卖期 980元左右 退市期 800元以下 市场零售指导价 GS916重点功能介绍 自由通手机 GS916 俊于型 外观俊朗 时尚 线条简洁大气乐于内 高斯贝尔独家推出的神经传导技术让GS916拥有一颗跳动的内心 无时无刻绽放她的声乐才气 无论是打电话还是与好友分享音乐 她的表现都会让您超乎想象 外观烤漆 做工精致 时尚雅致 色彩因人而宜 绝佳选择26万色QGVA显示屏 色彩逼真 视觉享受2 6寸手写触摸屏 挥写自如荧光数字键盘 黑夜亦可清晰操作 触摸滑屏解锁 绚动界面 时尚操作聊天室 娱乐 拍摄 上网 娱乐生活 印象 视 听 震撼音效 陶醉MP3 MP4影像生活来电音乐 通话背景 FM收音 蓝牙立体声 音乐无时无刻 感 短信群发 多方发送快捷方便 省时省力 短信增强功能 收发短信自动分类收发短信自动分类到SIM1 SIM2卡 你不必逐个查询分类整理 短信复制 移动可存储值得回忆的信息 短信聊天室 更加直接亲密聊天 可以像QQ聊天一样手工建立两个聊天室 并设置自己的昵称 进行不间断聊天 操作方便简捷 省时省力 SIM1 SIM2 今晚有时间吗 有啊 准备去哪happy 魅力通话 自动重拨 速拨 省去翻查电话本的烦恼 IP拨号 可设置3个IP号 能够在拔打国内长途的时候 根据需求 使话费标准尽可能的降到最低 通话背景音设置 营造氛围 通话时间显示 提示 限时 可灵活掌握接听电话时间 呼叫等待 转移 限制 线路切换 自由接听 用户的任何接入或拨出电话加上一个背景音乐 这样就给通话营造一种趣味或气氛 您也可以将背景音设置成自已喜欢的音乐 其它快捷操作 逼真MP3 音响效果 神经传导 天籁音乐 音效震撼 将手机切换到骨传导模式 在进行音乐播放的时候 将它贴在周围物体上 如办公桌门 玻璃窗 玻璃墙 椅子等 声音将被放大10倍左右 音质就像是从音像设备里播放出来的一样 纯正 自然 没有杂音并带有一定的震撼感 令见识和体验过该功能的人感觉到非常神奇和有意思 捂住耳朵听音乐 音乐效果更加逼真 当你身处噪杂环境中 你用双手将耳朵捂住 把手机神经传导器贴住面部听音乐 音质非常清晰 其它功能 支持格式 MP3 MP4 AMR MIDI AAC海量MP3存储 听你想听的歌曲MP3铃声MP3通话背景音设置 蓝牙立体声技术 主 副卡都支持蓝牙功能 任一号码被叫 都可以通过蓝牙耳机接听 真正摆脱线控通信的困扰 开车的时候最方便 或是在人吵的情况下听得更加得清楚 蓝牙技术抗干扰能力强 安全性高 实现无线数据尽情传输 随时随地与朋友分享你的音乐 图片 电子书等各种资料 SIM1 SIM2 FM收音 内置FM收音功能 自动调频或自主输入频率 即可随时随地掌握及新鲜娱乐资讯 体坛快报 并可以把喜爱的频道加入列表并编辑 随时快捷收听你喜爱的广播节目 支持FM收音机背景播放 有来电时将自动暂停播放 挂断电话后 自动回到播放状态 支持手动 自动搜台功能 可预存频道 并通过频道列表调出播放 可录制自己喜欢的节目存储在手机上 反复听播 频道列表可存储9个频道 内置FM 随身携带 想听就听 掌握新闻资讯 新闻时讯娱乐八褂 滑屏解锁在进入屏幕保护程序后 屏幕锁定 需要用你的手指拖拽屏幕下方的滚动菜单 随着你的手指的滑动速度 屏幕上的按钮同步与你一起滑动 动感十足 绚动菜单全新操作体验 绚动菜单全新操作体验绚动菜单让你告别呆板的2D菜单操作体验 仿佛立方体的每一个面 随着你的指令在屏幕中来回翻转 带给你全新的视觉与操作体验 绚动菜单动感个性 就像换磁带一样更换存储卡 选用A级优质电芯 确保超长待机 轻松传送图片 动画 音频和视频等多媒体信息 MP4 拍照 摄录 六个类别增强型日程管理 GS916自由通手机辅助功能卖点 来电大头贴 视频 游戏娱乐 飞行模式 会议 朗读录音 计算器 闹钟 世界时钟 GS916产品规格 网络制式 GPRS GSM900 DCS1800 1900MHz外型尺寸 115 53 174 mm 可选颜色 橙 枪色 佳人粉 苹果绿显示屏 2 6 QVGA480 320手写触摸屏摄像头 百万像素拍摄 数字变焦短信数量 50条电话簿 500个名片式电话号码音乐格式 MP3 MP4 AMR MIDI AAC多媒体 专业MP3 MP4 录音功能 收音功能蓝牙 蓝牙立体声输出 配件 直充1个 电池2块 1200 1300mAh 256MBT flash卡 数据线1条 耳机1条 说明书 保修卡 GS916终端指引 GS916导购要领 热情待客面带微笑 引导顾客浏览 赢得最佳第一印象 直接提高成交机率 控制产品介绍的节奏演示产品功能 解读顾客的反应 并能给予肯定积极正面的解答 扬长避短 引导顾客去正面肯定GS916从语速 语气 语调入手 在终端销售过程中我们可以通过对人员的培训 来传递这一理念 在介绍高斯贝尔的产品功能的过程中 要控制语速 平和一些 慢一些 一次着重介绍一个卖点 一边口述一边操作 并持续引导顾客自己来动手操作 听一听 看一看 摸一摸 将顾客引导进入你的销售过程中来 顾客将更容易接受新的信息 成交是第一位的 但一次良好的推广会带来多次的成交gospell作为一个新品牌 消费者不熟悉 有各式各样的疑问 担忧都是可以理解的 或者在导购人员热情而细心的解说下仍不决定购买也是常见的 但如果在整个产品功能演示和介绍的过程中 导购人员始终坚持热情服务 微笑服务 耐心服务 专业服务 一定会给这名顾客留下非常深刻而优良的印象 换言之也就是高斯贝尔的品牌形象已经印在了这位顾客的脑海里 无论时隔多久 或许是一个小时以后 或许是一周以后 当他确认要购买新手机的时候 就会首先想到高斯贝尔 这就是一次良好的推广带来的多次成交机会 整机介绍话术 您好 欢迎光临gospell手机 这是最新推出的自由通手机GS916 这款手机有一个独特的功能 音乐效果特别振憾 而且捂住耳朵都可以听到声音和音乐 我来帮你试一下 演示 1 声音可以从身体多个部位发出 音质非常清晰2 手机平放在各种物体上声音放大10倍 竞品分析之OPPOA103 GSM GPRS EDGE 900 1800MHz重量 85克尺寸 115 50 14mm可选颜色 香槟金 绮幻紫屏幕参数 6万5千色TFT彩色屏幕手写 240 320像素 2 4英寸 WAP上网 支持飞笺摄像头像素 130万像素支持蓝牙立