华联策划方案.doc

企划部Planning Department中天购物广场促销计划执行案编号:中心店企策2010-25期To:各部室Fm:营销部日期:2010.11.1确认函 联络函 签呈 公告 Re:关于12月中旬（12月3日-12月15日）DM刊中心店字2010年第25号DM2010-25档期华联店庆活动方案内容:类别:店庆策划促销主题: 展翅1周年 激情共分享 背景: 店庆促销是销售的黄金期。在华联店已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。目标: 通过店庆一系列宣传活动吸引客流的同时，加强消费者对世纪华联的消费认可度，提升品牌的文化性。同时在活动中增加会员卡的发行力度及会员卡的优惠力度，进一步挖掘吸引其他竞争门店的新顾客群体，使其成为华联店的有效顾客，提高华联店品牌的知名度和影响力，并使销售额和人流量双项的增长。时间:2010年12月3日-12月15日（为期13天）地点:中天购物广场华联店费用:总计:本期活动DM费收入：策划:营销部签名:业务部： 门店： 网络部: 商管部： 贺总：营销部1. 活动主题: 共同进步 共同成长 周年庆典 好礼缤纷 乐享齐聚 2. 活动时间: 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031注:表1。红色代表DM档期三.促销商品规化内容:【全程系列促销活动共同进步 共同成长 DM商品快讯海报)档期时间：12.3-12.15（为期13天）促销商品：第一版：版头+主题+活动细则+活动礼品展示。第2、 三、四版：生鲜蔬果由生鲜推出70-100种节日商品超低价或零毛利销售，其中速冻、散货类商品30-50种。各种特价超低价蔬果及联营熟食、面包、酱菜、水产、鲜肉、低温牛奶等30-50种；第五、六、七版：食品及休闲冲动性消费品70-100种 如：季节性冲调食品、日常用食品、米、面、油等，膨化类食品、果汁类、酒饮类、糖果、巧克力、果冻类散称休闲品；第八、九、十版：日化商品、家居用品如：应季商品、保暖系列（内衣、针织、手套、袜子、围巾、电热毯、电暖气等商品）、洗化系列（洗衣液、洗衣粉、香皂、洗发液、牙膏、金纺、冬季护肤品）厨房系列（均价碗碟、电磁炉、电磁灶、电饼档、清洁用具）家纺、冬季外套；第十一版：会员商品专版主要推出超低会员商品。第十二版：版尾及外租区宣传专版区分中心店、华联店与其它小店的促销商品。注：1。排版为正反两面，以生鲜食品排版为先。 2本次促销要求商品类型要全，力求做到超低价、零毛利！ 3严格执行方案，促销商品按要求集中陈列在主通道堆头上。同时营销部根据不同的陈列区域做相关的店庆特色布置，营造浓厚的庆典气氛。 4、促销商品中要求20种要达到超低价，40种商品达到惊爆。 5、考虑会员价与会员商品品相类别的充实化DM规格：16开双面彩印（中心店-华联店）DM份数：1.5万份DM材质：铜板70GDM预算：15000份X0.288元/份=4320元DM规格：8开双面彩印（各门店）DM份数：5000份（高阳店1650份、水峪店1650份、建东店1000份、吉泰店500份）DM材质：铜板70GDM预算：5000份X0.144元/份=720元DM商品拍照时间：11月18-19日DM海报排版设计：11月20-23日DM海报校稿：11月24日DM印刷时间：11月25 - 30日DM派发时间：12月1- 2日4、 主要活动内容如下： 会员商品不参加活动（海报上特设会员商品专版）所有参与小票均加盖发放印章或签字，单张小票只可参加一项活动，当日有效！活动1.您买我送活动地点：中天购物广场客服台活动细则：活动期间购物满100元，送10元代金券一张；满200送两张，以此类推；上不封顶，代金券在空档期可在百货区购物抵现。（12月16日）活动2、华联与您共庆生日活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：凡出生日期与店庆日期相同的顾客，可于店庆当天在客服台领取生日蛋糕一份。限领取12份！活动3.疯狂会员超低月免费加入 活动期间，您只需购买58元商品即可免费成为中天购物广场会员，在享受超低折扣商品的同时，可享受海报会员专版商品超低价抢购，提供8-15种会员价商品，会员商品要极具市场敏感度，达到惊爆价商品力度（原售价与现售价的折让幅度高于30%以上）。活动4.来了就送福 2元换5元活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：购物满58元者，凭当日购物小票加2元现金，可到超市客服台换购价值5元左右商品；每日限送100份活动5.店庆大家喜 来就送福礼活动地点：中天购物广场（华联店）客服台活动细则：每天在华联店购物的前100位顾客，可凭当日购物小票在客服台领取价值2元的店庆纪念品一份；活动6.同“福”有缘人 一生伴幸福活动地点：中天购物广场（华联）客服台活动细则：顾客姓名中如带有“华”“联”任一字者，店庆当天凭当日购物小票（58元以上）和本人身份证明，送价值8元的礼品一份；限送20份，每人限送一份（登记身份证编号）；所有特价商品可限量销售，先到先售，售完即止。五宣传方式1、DM海报宣传单宣传；2、录音卖场广播宣传；3、员工口碑宣传（活动传播）4、电子屏飘字； 装饰预算/DM投递费用序号项目名称尺寸（米）数量单价小计（元）备注1DM印刷费16开8P（中心店-华联店）150000288元/份4320海报印刷2DM印刷费8开（各门店）50000.144元/份720海报印刷3赠品费用51604生日蛋糕1230元/个360店庆当天5合计：10560店庆宣传方面费用预计10560元，费用以最终产生为主。预计本档活动销售额为200万，费用占比约为0。53% 部门分工：1、营销企划部：（1）负责本期促销方案的拟定、促销商品的选择及促销活动的监督实施。（2）负责促销活动细则的有关宣传展板的制作，负责活动的店内店外宣传。（3）负责活动中涉及赠品、换购商品的组织到位。2、业务部：（1）按照促销要求，负责促销商品的组织与落实到位。（2）落实促销活动的赠品及换购商品的到位。（3）保证活动期间货量的充足。（4）促销期间，促销品发生变价调整，负责及时通知网络部、门店进行收银系统、价签及卖场POP书写内容的变价处理。3、财务部：（1） 保证促销期间收银工作的顺利进行，保证唱收唱付。（2） 负责本期促销活动的财务审核与监督工作；（3） 负责促销商品的及时付款，活动结束后负责办理活动费用的报帐工作4、客服台：（1） 负责促销活动的店内广播宣传、广播配合促销气氛及解释工作。（2） 负责本次促销活动店内宣传及处理投诉事件。（3） 负责店内海报的发放工作。（4） 负责活动中涉及赠品、换购商品的派发和活动结束后各项单据和换购费用的汇总和上交。 5、门店：（1） 负责本次促销活动人员的组织以及与此活动有关的一系列相关工作事宜。（2） 负责跟进各门店促销商品和正常商品的及时合理要货和补货工作，若有其它问题及时向业务部反馈。（3） 负责安排跟进调整部分现场商品的陈列、售卖以及堆端商品的摆设，并安排配合营销部进行卖场气氛的布置，。（4）现场手写POP的及时更改与悬挂，保证视觉一致性。（5）就此次促销活动，向员工进行促销信息传达，保证员工向顾客传递准确、统一的信息。6、综合办：（1）、负责有关事宜及人员的协调处理，保