国际采购与营销－WTO之后出口欧美新趋势.ppt

实华开 国际采购与营销服务运营商从 被动接单 到 主动营销 WTO之后出口欧美新趋势刘捷实华开电子商务集团营高级销副总裁 从商务服务的角度看电子商务 买加与卖家地位的不对称国际采购商是中国出口商的客户对待国际客户需要国际市场营销1 1 10的国际营销合作模式 借助外力网上平台 网下国际团队网上垃圾订单泛滥成灾 出口企业三境界 您在哪里 定点加工 被动接单 国际品牌 大家共同的体会 市场只承认单项冠军不需要全能冠军 间接接单的风险 不了解最终客户的需求变化趋势不能积累在最终客户的信用记录不能提高对最终客户的服务水平 国际市场整合营销陆海空三军联合作战 直销团队9个本地化办事处 空军支持英文网站 国外零售专业媒体 国外专业会议 海军支持营销渠道合作伙伴 从内向外 从外向内 跨越国界 到客户身边去 国内交易会 国际交易会 国内媒体 国内外贸公司 外商参观 国外保税仓库 国际伙伴 直销每天与客户在一起 国外媒体 国内 国外 S320 国际营销直通车 欧美澳最终买家 本地进口商 本地批发商 中国外贸公司 港台贸易公司 中国出口厂家 S320 国际营销直通车 自力更生 还是整合他人资源 专业国际营销伙伴节省资金投入克服人才瓶颈加快进入国际市场的速度时间不等人温州人的故事 奥康皮鞋王振涛 借助外力 节约成本 提供效率 跨越式发展 国际论坛上与客户高层建立联系无需投资 拥有国际直销团队无需技术人才和大规模投入 享用顶级电子商务服务无需时间和学费 快速建立营销渠道无需专业英文编辑 与国际专业媒体建立联系 影响国际零售商采购量的三大因素 目标客户 国际零售商群体影响采购量的三大因素采购商选择供应商的标准采购商采购流程采购商促销方式 零售企业选择供应商的标准 并不一味追求低价格 供货及时准确98 专业意识和奉献精神96 直接促销91 配合促销91 及时解决供货环节的问题90 维持价格的稳定与合理性87 营销团队的专业性87 促销预算86 及时处理退货86 避免货物损伤85 依据 连锁经营协会IBM全球服务咨询中心实华开直接经验 某国际零售采购流程图 国际零售商采购决策流程 采购商促销方式 店内促销广告直邮优惠活动品牌加强 网交会的实质 365天永不落幕的国际采购交易会实质是为国际采购商提供了方便对中国出口商 相当与出国参展 不仅是广交会网下专业服务团队和渠道的高附加值 实华开 国际采购与营销运营商 交易前开拓客户 留驻客户 发展客户交易中远程洽谈交易后EDISAP 投入一个人的工资可以得到的 2500元基本月薪 3万元业绩奖金 与专业股东合作 麦德龙 MetroAG 总部位于德国 是世界最大的零售商之一 年销售额超过500亿美元 在全球22个国家拥有2 100多家分店 REWE1927年创建于德国科隆 从事食品批发零售专营店 在欧洲有11 680家商店 全职员工总数超过173 000人 年销售额达到670亿德国马克 汇丰控股 HSBC 汇丰控股有限公司 HSBC 是全球最庞大的银行及金融服务机构之一 在欧洲 亚太区 北美洲 中东及非洲等81个国家和地区设有7000多个办事处 其总资产超过7000亿美元 有海外背景专业管理团队为您打工 曾强CEO国际资本运营专家钟宇国际采购副总裁国际采购专家刘捷营销副总裁整合营销和出口专家杨肖华运营副总裁IT管理专家PeterBaker副总裁国际贸易专家 免费雇用本地化国际营销团队 ScottSanders高级副总裁北美区DavidBlau副总裁北美区EricSchick高级副总裁北美区DerekDearwater高级副总裁北美区MattWalsh高级副总裁北美区AndrewJCross高级副总裁英国 爱尔兰区StephenHowe澳大利亚 新西兰区RoyCampbell先生高级副总裁新西兰 当天拥有国际营销合作伙伴 OvensDirect为400北美零售商提供EDI服务北美连锁经营协会欧洲零售联盟澳洲采购联合会国际营销伙伴网络 在国际论坛上讲演 世界商会会长联席会议美国零售企业CEO论坛APEC世界经济论坛 一日内拥有世界顶级服务工具 采购商直通车 OVENSDIRECT远程可视谈判和销售网络管理 WEBEX V2交易功能 ARIBA供应链管理 I2国际化ERP SAP出口信贷 HSBC 享用超值国际市场整合营销规划 目标客户认定 评估 营销组合选择 营销预算和ROI 产品服务组合 信息 激励 时机 由内向外 由外向内 享用超值国际市场整合营销培训 整合营销理论 整合营销规划编制方法论 整合营销工具 国内外案例总结 核心 来自国际团队的15笔最新询盘 对客户的超值服务 整合营销市场规划按照采购商喜欢的方式设计宣传材料国际市场营销培训与目标客户双向交流 了解改进方向和推销提供与零售商组织交流的机会提供订单机会提供出口信贷机会在网站上制做虚拟展台提供网上交流工具 国际市场营销的实质对客户 知其然知其所以然 成交是买卖双方的事 一笔订单重要 一笔大订单更重要 但了解客户的反应最重要重要 三个专注保障服务质量 有所为有所不为国际采购商专注在欧洲 北美和澳洲产品专注在快速消费品出口供应商专注在七省的30个市 市场拓展的实力保证 365天专业媒体海外直销团队海外营销渠道国内出口服务团队跨国网络洽谈服务系统 您的选择 被动接单1 300万的机会主动营销1000 的机会 依靠地方