商务谈判论文设计.doc

2010级金审税务1-2般、工管1-2班、国贸1-4班 商务谈判课程论文大纲目标：培养学生综合运用所学的商务谈判基础理论、专门知识和基本技能，通过案例分析，使学生能够综合运用所学的知识，处理所遇到的商务谈判问题，最终培养学生具有一定的解决实际谈判问题的能力。让学生建立良好的谈判意识，逐渐养成在谈判工作中熟练地运用谈判策略和技巧进行分析以及解决实际问题的能力；掌握独立分析、调查研究的基本方法。要求：课程论文设计必须在商务谈判范畴内，针对目前商务谈判领域的现实问题进行研究，力求体现科学性、思想性和实用性。课程论文设计应该遵循理论联系实际的原则，反映学生运用所学的专业理论解决实际问题和分析问题的能力；可以是关于商务谈判总体策略的分析，也可以是具体谈判技巧的运用等。课程论文要求论点正确、论点明确、材料翔实、论证充分，层次清晰、语言通畅。论文字数不少于3000字；学生在写作过程中所参考的资料不得少于2本书和8篇论文文献。选题要求：统一命题。体例 (格式参考金审学院学年论文格式)1 题目（题目下方标明学号、班级、姓名）2 摘要（不用英文摘要）3 关键词4 正文5 参考文献（在课程考核评阅表上打印相关内容）评分标准：（1）论文成绩90分。标准：论点正确、有一定创见性；论证严谨、思路清晰、逻辑性强；结构安排合理，层次清晰；能紧密结合社会现实或对现实有启发意义；见解独特，对问题有深刻透彻的分析，且非常全面；格式规范且字数在3000字（含3000字）以上。（2）论文成绩8089分。标准：论点正确、有一定新意；思路清晰、符合逻辑、层次分明；论文有一定的现实意义，对问题的分析较为深入；格式较规范，字数在2500字（含2500字）以上。（3）论文成绩7079分。标准：论点基本正确，思路较清晰；结构基本合理、层次较清楚；有一定的见解，但具体思路尚有考虑不周之处；格式基本符合规范，但仍有个别不符合规范的地方，字数在2000字（含2000字）以上。（4）论文成绩6069分。标准：论点基本正确；结构有不合理部分，逻辑性不强；分析的不够深入、全面；格式规范尚可，但不足之处较多，字数在1500字（含1500字）以上。（5）论文成绩60分。标准：论点不正确；思路混乱、文不对题或有明显抄袭痕迹；格式不规范，字数严重不足。 任课教师：耿启成 2012年11月06日商务谈判课程论文评阅表学号班级姓名论文题目论如何有效提高商务谈判的水平评分依据评分标准得分论点30正确、有新意、有创见正确、有一定新意基本正确错误较明显完全错误论据20充分、资料翔实、真实可靠较充分翔实一般较少空乏无力论证20论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确论证较严谨、思路较清晰、符合逻辑、有一定说服力，引文准确思路较清晰、引文较恰当有一定的说服力紊乱、自相矛盾、大段抄袭他人文章结构20结构严谨、逻辑严密、层次清晰结构合理、符合逻辑、层次分明结构基本合理、层次比较清楚、文理通顺有不合理部分，逻辑性不强结构混乱、文不对题、或有抄袭现象规范化10格式完全符合规范，字数在3500以上格式比较规范，字数在3000以上格式基本符合规范，但有个别地方不合规