数据展现与分析平台建设方案.doc

数据展现与分析平台数据展现与分析平台 建设方案建设方案 目目 录录 1 工商信息共享平台的重要性 1 2 数据分析与展现总体目标 1 3 数据展现平台系统部署要求 2 4 数据源分析 2 5 数据展现方法 3 5 1 展现原则 3 5 2 展现维度 3 5 3 展现指标 3 6 数据模型展现方案 5 6 1 烟草行业分析模型 5 6 1 1 品牌分析模型 5 6 1 1 1 单品牌进销存分析模型 5 6 1 1 2 商品群进销存分析模型 6 6 1 1 3 品牌结构分析模型 7 6 1 1 4 品牌二八分析模型 8 6 1 1 5 品牌销售异常分析模型 9 6 1 1 6 品牌成长分析模型 9 6 1 1 7 单品销售日分析模型 10 6 1 1 8 产品宽度分析模型 11 6 1 1 9 品牌贡献度分析模型 12 6 1 1 10 品牌波士顿矩阵分析模型 13 6 1 2 库存及配送分析模型 14 6 1 2 1 库销比分析模型 14 6 1 2 2 节假日库销比分析模型 14 6 1 2 3 库存预警模型 15 6 1 2 4 品牌补货预测模型 15 6 1 2 5 采购分析模型 16 6 1 2 6 库存 ABC 模型 16 6 1 2 7 库存周转分析模型 17 6 1 2 8 配送分析模型 18 6 1 2 9 库存结构分析模型 18 6 1 2 10 购进分析模型 19 6 1 2 11 库销预测分析模型 20 6 1 3 销售分析模型 20 6 1 3 1 销售计划分析模型 21 6 1 3 2 销售趋势分析模型 21 6 1 3 3 销售结构分析模型 22 6 1 3 4 价格分析模型 22 6 1 3 5 销售排名分析模型 23 6 1 3 6 区域经营分析模型 24 6 1 4 市场营销及市场投放分析模型 25 6 1 4 1 市场需求总量分析模型 25 6 1 4 2 品种投放分析模型 25 6 1 4 3 节假日投放分析模型 26 6 1 4 4 促销分析模型 26 6 1 4 5 价格档次投放分析模型 26 6 1 4 6 广告效益分析模型 27 6 1 5 供应商分析模型 27 6 1 5 1 库存与未执行合同对比分析模型 27 6 1 5 2 库存与未到货合同对比分析模型 27 6 1 5 3 厂商库存走势分析模型 28 6 1 6 财务分析模型 28 6 1 6 1 费用结构分析模型 28 6 1 6 2 效益分析模型 29 6 1 7 成本毛利分析模型 29 6 1 7 1 毛利分析模型 29 6 1 7 2 毛利结构分析模型 30 6 1 7 3 配送成本分析模型 30 6 1 7 4 库存成本分析模型 31 6 1 8 客户分析模型 31 6 1 8 1 客户构成分析模型 31 6 1 8 2 客户数量与销量对比分析模型 32 6 1 8 3 客户获利性分析模型 33 6 1 8 4 客户满意度模型 34 6 2 管理分析模型 35 6 2 1 杜邦分析模型 35 6 2 2 客户 ABC 分析模型 36 6 2 3 品牌 TOPN 分析模型 37 6 2 4 销量回归分析模型 37 6 2 5 销量趋势成长分析模型 38 6 3 数据挖掘分析模型 38 6 3 1 品牌配货回归分析模型 38 6 3 2 库存方差分析模型 39 1 工商信息共享平台的重要性工商信息共享平台的重要性 随着烟草行业市场化竞争格局的逐渐形成 网上配货模式已开始取代传统 的合同订单方式成为 按客户订单组织货源 的有效方式 有限责任公司已 开始建立起网络营销信息系统实现网上配货 是适应行业信息化发展的需要 也是公司自身适应市场竞争 提升服务能力的需要 根据 哈佛商业评论 的研究 商品库存保持一年的费用至少相当于其产 品进价的 1 4 库存周转率对公司的经营成本及利润的影响很大 卷烟物流配送对卷烟产品和服务的有效传递非常重要 但通常我们把物流 配送视为一种成本而不是当作潜在的区分产品或服务的手段 因此 通过信息 化解决优化配送网络与销售渠道 减少库存量 加快库存周转来改进卷烟物流 配送体系是烟草行业企业发展的重要途径 而要做到这些 关键是进行更好的 集成与数据分析 提高各商业公司对整体物流配送中即时信息的可见度 在此 信息系统将发挥重要的作用 正是由于以上原因 公司通过建立网上卷烟营销信息系统来进行日常的 物流配送工作 通过与各省市商业公司实现信息互联来部署统一的物流配送管 理 为行业物流信息交互提供基础 在满足业务需求的基础上 集成各省市行 业的物流信息 通过物流信息展现平台 进行多方位的数据分析与需求预测 根据 按客户订单组织货源 的要求 达到更好地服务市场 满足需求的目的 2 数据分析与展现数据分析与展现总体目标总体目标 随着 公司网上配货系统的运行 配货业务的扩展和客户量的增加 这些 业务数据每天将不断地增长 如何将业务数据加工整理成有价值的信息 并对这 些信息进行快速综合分析并应用于网上配货就成为企业的现实需求 中烟网上 配货课题组根据网上配货需要数据分析模型作为辅助决策支持工具这一要求启动 相应的课题研究项目 根据项目的要求 我们开始分析现有的网上配货系统的运 作流程和数据处理方法以及各项数据报表的展现情况 确定系统数据分析与展现 目标为建立一个面向经营决策的 以客户为中心的综合数据展现与决策支持分析 展现为主线的辅助决策支持系统 其目的是为了实现 1 为 公司建立数据仓库 以整合销售 库存 采购 客服 财务等系统 的数据 保证数据的一致性 准确性 为决策支持奠定良好的基础 实时全面的 反映业务的全局和局部信息 2 为烟草决策分析人员提供一个能够在各业务层面 做深入的分析 统计 数据挖掘的工具 建立相关的数学模型 挖掘能够为其带来效益的客户和产品 3 为公司各部门提供强大的报表工具 无需修改系统 即可快速 容易的 生成新的报表 降低乃至去除人力统计工作负荷 3 数据展现平台系统部署要求数据展现平台系统部署要求 工商信息共享平台的服务器包括数据展示服务器和数据加工服务器两部分 组成 数据加工服务器的信息源有卷烟网上配货系统 卷烟交易系统 数字物 流仓储管理系统等 对数字物流仓储管理系统和网上配货系统的数据进行抽取 清理和加工处理 以保证数据源的准确性和及时性 再把可靠的数据源用于工 商信息平台的数据分析和展示 4 数据源分析数据源分析 工商信息共享平台数据展现的来源可以有以下三个方面 1 卷烟网上配货系统 工业公司到每个生产点的所有牌号及规格每天的产 量 库存量和销量 商业公司到每个分公司所有牌号及规格每天的到货 量 库存量和销量 2 卷烟交易系统 包括合同和协议 3 卷烟物流数字仓储系统 商业仓库每天相关规格品牌的报入库量 库存 量 出库量等信息 5 数据展现方法数据展现方法 5 1 展现原则展现原则 1 整个页面展示要科学 合理 2 规范标准 已经有标准的一定不能变 如国家局代码标准和一些常规的 名词等 页面设计要规范 朴素 简化 3 通俗实用 按习惯 常规做 力求实用 如排序 打印 导出 Excel 等 4 创新特点 如节日同比 5 2 展现维度展现维度 1 按概念展现 1 按品牌 2 按销售地区 如山西 太原等 3 按排名 如前五名 2 三维度展现 1 时间纬度 日 周 旬 月 季 年和任意时间段 2 空间维度 供应商 品牌规格 牌号 全国到各省商业公司到 地市商业公司 3 量度 单位 万箱 箱 件 条 万支 3 展现形式 表 图 文 主要是表 图 5 3 展现指标展现指标 1 时间区间指标 日 所选择日期的当日数据统计 周 所选择周的本周数据统计 月 所选择月的本周数据统计 季 所选择季的本周数据统计 年 所选择年的本周数据统计 节假日 指传统节假日 如五一 十一 春节 中秋 端午 2 地理区域指标 全国 指全国范围内 省 行政区划的省份 地市 行政区划中的地级市 3 统计对象 品牌 卷烟品牌 系列 规格 具体的牌号规格 结构 指卷烟按价格划分为五类烟 分别是一类 二类 三类 四 类 五类 品牌 4 统计单位 万箱 箱 件 亿支 万支 其中标准统计单位为 万支 1 万箱 10000 箱 1 箱 5 万支 1 亿支 10000 万支 2000 万箱 1 件 1 万支 异型包装按包装内支数计算 5 主要统计指标 同比 上一年的同一时间区间内的数据统计比较 通常同比的时间 区间是月 环比 上一个相邻时间区间内的数据统计比较 通常同比的时间区 间是月 占有率 在某个特定的区域内 或销售公司 某个 些 特定的统 计对象的统计数据与该区域内所有同类对象数据统计之间的比例 排名 在某个特定的区域内 或销售公司 某个特定的统计对象的 统计数据与该区域内所有同类对象数据统计之间的排序关系 趋势 在某时间段内的数据变化情况曲线 存销比 存销比分周存销比和月存销比 周存销比强调实时性 用 于日统计和周统计 根据烟草销售的特点 当日前的 7 天的 平均库 存数量 平均销售数量 月存销比 当月平均库存量 当月平均销量 销售数量 指卷烟销售数量 或简称销量 购进数量 商业购进卷烟数量 工业库存量 工业仓库库存量 商业库存量 商业仓库库存量 本月累计 本月所有数据累计 本期累计 本年度至当日 月 数据累计 6数据模型展现方案数据模型展现方案 6 1 烟草行业分析模型烟草行业分析模型 6 1 1品牌分析品牌分析模型模型 商品主题的核心是品类管理思想 品牌的结构优化 对品牌的评价以市场评价为主 兼顾效益评价和发展评价 市场评价主要体现为市场占有率 市场份额 占比 结构 效 益评价体现为毛利率 发展评价指标体现为市场增长率 6 1 1 1 单品牌进销存分析单品牌进销存分析模型模型 分析主题 单品牌进销存分析 实现目的 综合分析单品的销售情况和销售走势 查询条件 日期 年月 省及地市 品牌类别 品牌系列 品牌产地 产地省份 厂 家 低档烟 名优烟 百牌 价类 维度 品牌 指标 期初数量 期初金额 购进数量 购进金额 销售数量 销售金额 毛利 毛利率 期末数量 期末金额 存销比 进销比 单条值及相关同比 累 计 环比 实现方式 提供综合查询条件下的单品的排名 提供综合查询条件下按单指标的任选一个或多个品牌的走势 提供按单指标的任选类别的一个单品的两年走势比较 效果图 6 1 1 2 商品群进销存分析商品群进销存分析模型模型 分析主题 商品群进销存分析 实现目的 按品牌常用分类分析品牌群体的销售情况和销售走势 查询条件 日期 省及地市 维度 品牌类别 品牌系列 品牌产地 集团 厂家 低档烟 名优烟 百牌 卷烟价类 品牌编码 品牌名称 指标 期初数量 期初金额 购进数量 购进金额 销售数量 销售金额 毛利 毛利率 期末数量 期末金额 存销比 进销比 单条值及相关同比 累 计 环比 实现方式 指标可以选择 维度可以单选 提供各维度的分类的小计 占比及排名 提供各维度内单品的指标值 占比及排名 提供按单指标的任选类别的一个或多个单品 或类别 的走势比较 提供按单指标的任选类别的一个单品 或类别 的两年走势比较 效果图 6 1 1 3 品牌结构分析品牌结构分析模型模型 分析主题 品牌结构分析 实现目的 分析各省及地市的销售结构现状及走势 查询条件 无 维度 品牌类别 省及地市 指标 月度销售数量 毛利 累计销售数量 毛利 实现方式 提供单指标省及地市销售结构的列表 提供按选择机构的结构占比饼图 提供各结构的销售走势图 效果图 6 1 1 4 品牌二八分析品牌二八分析模型模型 分析主题 品牌二八分析 实现目的 分析品牌的销售集中度 查询条件 时间段 维度 品牌 指标 月度销售数量 金额 毛利 累计销售数量 金额 毛利 实现方式 提供品牌销售列表及相关占比图 效果图 6 1 1 5 品牌销售异常分析品牌销售异常分析模型模型 分析主题 品牌销售异常分析 实现目的 按销量 上柜户数 购货次数等异常变化情况进行预警 为及时发现和解 决销售中的问题提供依据 查询条件 年月 省及地市 维度 品牌编码 品牌名称 指标 销量 上柜户数 实现方式 指标可以选择 维度可以单选 提供各维度的分类的小计 占比及排名 提供各维度内单品的指标值 占比及排名 提供按单指标的任选类别的一个或多个单品 或类别 的走势比较 提供按单指标的任选类别的一个单品 或类别 的两年走势比较 效果图 品牌销售异常分析品牌销售异常分析 品牌销售异常分析 本本日日销销量量日日均均环环比比增增长长 日日均均同同比比增增长长本本月月上上柜柜数数量量商商品品编编码码 查询条件 云南全市机机构构选选择择 日日期期选选择择 20060707 日日均均销销量量本本日日上上柜柜户户数数 商商品品1 商商品品2 商商品品3 商商品品4 商商品品5 商商品品6 走势分析 指指标标选选择择 销量 0 10 20 30 40 50 60 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 商品1 商品2 商品3 商品4 商品5 日走势 月走势 商商品品名名称称本本月月销销量量购购货货次次数数 购购货货次次数数 同同比比增增长长 6 1 1 6 品牌成长分析品牌成长分析模型模型 分析主题 品牌成长分析 实现目的 分析品牌的成长性 为挖掘潜力品牌 确定品牌配额提供依据 查询条件 维度 品牌名称 年月 指标 销售数量 销额 毛利 实现方式 提供单指标品牌本年各月的的列表 提供单指标品牌本月各月走势图 效果图 品牌编码品牌名称 1 月销 量 1 月同 期销量 1 月同 比增长 12 月 销量 12 月 同期 销量 12 月 同比 增长 合计名次 0 0 0 0 6 1 1 7 单品销售日分析单品销售日分析模型模型 分析主题 单品销售日分析 实现目的 分析跟踪单品牌的日销售情况 查询条件 品牌类别 省及地市 日期 年月日 维度 品牌名称 指标 销售数量 销额 毛利 实现方式 提供单指标品牌本月各天的的列表 提供单指标品牌本月各天走势图 效果图 6 1 1 8 产品宽度分析产品宽度分析模型模型 分析主题 产品宽度分析 实现目的 分析各省及地市的产品宽度现状和发展趋势 查询条件 查询条件为日期年月 维度 市及全省 指标 产品宽度 实现方式 提供各省及地市的产品宽度报表和图表 提供选中省及地市本年和去年的产品宽度的对比 效果图 6 1 1 9 品牌贡献度分析品牌贡献度分析模型模型 分析主题 品牌贡献度分析 实现目的 分析重点关注品牌在销售方面的贡献情况 查询条件 查询条件为日期年月 省及地市 维度 单品名称 重点关注品牌 指标 产品宽度 实现方式 提供重点关注品牌销售列表 效果图 6 1 1 10 品牌波士顿矩阵分析品牌波士顿矩阵分析模型模型 分析主题 品牌波士顿矩阵分析 实现目的 利用波士顿矩阵为品牌当前的销售状态定位 查询条件 无 维度 品牌名称 指标 市场份额 市场增长率 实现方式 提供波士顿矩阵展示 效果图 6 1 2库存及配送分析模型库存及配送分析模型 6 1 2 1 库销比分析库销比分析模型模型 分析主题 库销比分析 实现目的 分析品牌的库销比情况 并对阀值区间外的品牌进行预警 查询条件 日期 日 类别 厂商 低档烟 名优烟 百牌 重点品牌 商品名称 商品编码 产地类别 行政区划 维度 品牌 商品 钻取 指标 销量 库存数量 库销比 库存数量 销售数量 及相关上期 同期值 实现方式 动态设定存销比区间 效果图效果图 品牌名称品牌名称销量销量库存数量库存数量存销比存销比上期销量上期销量 合计 采用不同的颜色分别对阀值区间外的品牌进行预警 6 1 2 2 节假日库销比分析模型节假日库销比分析模型 分析主题 节假日库销比分析 实现目的 分析品牌在节假日库销比的历史趋势表现情况 查询条件 日期 日 类别 厂商 低档烟 名优烟 百牌 重点品牌 商品名称 商品编码 维度 品牌 商品 钻取 指标 销量 库存数量 库销比 库存数量 销售数量 及相关上期 同期值 实现方式 动态设定存销比区间 效果图效果图 品牌名称品牌名称销量销量库存数量库存数量存销比存销比上期销量上期销量 合计 6 1 2 3 库存预警库存预警模型模型 分析主题 库存预警分析 实现目的 通过测算缺货水平对当前库存情况进行高 中 低度预警 其中缺货水平 现有库存 预计日销量 提前期 50 以下为高 50 80 为中 80 100 为低 另外通过是否关注品牌的设置 可以对重点品牌 重点培养品 牌的库存情况进行重点关注 查询条件 维度 公司 品牌 指标 现有库存 预计日销量 提前期 缺货水平 实现方式 提供各指标相关列表 提供可以按日时间段查询单牌的库存走势 效果图 公司商品编码商品 名称 现有库 存 预计日销量提前期缺货水平是否 关注 品牌 6 1 2 4 品牌补货预测模型品牌补货预测模型 分析主题 品牌补货预测分析 实现目的 通过测算需补货数量对客户当前库存情况进行补货调整 其中补货数量 现有库存 库销比 预计日销量 提前期 另外通过提前期的设置 可以 对品牌的库存情况进行重点关注 查询条件 维度 公司 品牌 指标 现有库存 库销比 预计日销量 提前期 补货数量 实现方式 提供各指标相关列表 提供可以按日时间段查询单牌的库存走势 效果图 公司商品编码商品名称现有库存库销比预计日销量提前期补货数量 6 1 2 5 采购分析采购分析模型模型 分析主题 采购分析 实现目的 分析卷烟采购的合同签订 到货 付款等合同履约情况 查询条件 日期年月 维度 省份 供应商 品牌大类 指标 合同份数 采购数量 采购金额 实际执行合同数 实际到货数量 实际 到货进货金额 付款金额 合同执行率 采购到货率 付款率 实现方式 提供分省份 供应商 品牌大类的 按年的采购数量与实际到货数量 合 同份数与实际执行合同数 实际到货数量 采购金额与实际到货进货金额 付款金额的趋势对比 效果图 机构省份供应商品牌大 类 合同份 数 采购数 量 采购金 额 实际执 行合同 数 6 1 2 6 库存库存 ABC 模型模型 分析主题 库存分类分析 实现目的 使用 ABC 分类法对库存进行分类 为合理调控库存结构提供依据 查询条件 各市公司 维度 品牌 指标 库存数量 库存金额 实现方式 提供的库存分类列表 效果图 6 1 2 7 库存周转分析库存周转分析模型模型 分析主题 库存周转分析 实现目的 按品牌分析库存周转率情况及其排名 为提高库存周转率 缩短库存周转期 间 从而提高资金的使用率 利润的单品周转率提供依据 其中 库存周转率 销量 平均库存 查询条件 日期年月 维度 品牌 指标 本月平均库存 本月库存周转率 本月库存周转率排名 本年库存周转率 排名 实现方式 提供各指标相关列表 提供两年对比走势图 效果图 品牌编号品牌名称 本月平均 库存 本月库存 周转率 本年库存周 转率 本月库存周 转率排名 本年库存周 转率排名 6 1 2 8 配送分析配送分析模型模型 分析主题 配送分析 实现目的 分析品牌采购需求与采购量缺口 采购量与实际到货量缺口情况 预测量和 实际需求量缺口 并进行缺口排名 为烟草公司采取相应的措施应对缺货情 况进行配送提供依据 查询条件 日期年月 维度 品牌 指标 采购需求 采购量缺口 采购量 实际到货量 预测量 实际需求量 实现方式 提供各指标相关列表 效果图 供应 商名 称 商品编号 商品名称 采购 量 采购 需求 实际 到货 量 采购需求 与采购量 缺口 实际到货量与 采购量缺口 预测 量 实际需求 量 缺口 数量 排名 1 缺口 数量 排名 2 缺口 数量 排名 3 白沙 10001106 白沙 硬 白沙 10001106 白沙 硬 白沙 10001108 精白沙 白沙 10001109 白沙 蓝 合计 总计 6 1 2 9 库存结构分析模型库存结构分析模型 分析主题 库存结构分析 实现目的 库存结构的分析 查询条件 时间月 所选时间段内的月份 维度 组织结构 厂商 类别 钻取 指标 时间段 分类 产地类别 销售类型 类别 低档烟 名优烟 百牌 重 点品牌 库存数量 库存金额 实现方式 效果图 表 表链接 上表按组织结构 下表按分类细分上表一行数据效果图 表 表链接 上表按组织结构 下表按分类细分上表一行数据 图 分类的结构展示图 分类的结构展示 6 1 2 10 购进分析购进分析模型模型 分析主题 购进分析 实现目的 购进结构的分析 查询条件 时间段 月 产地类别 行政区划 类别 低档烟 名优烟 百牌 重 点品牌 购进类型 指标 购进数量 购进金额 购进获利 维度 组织结构 厂商 钻取 层级 指标 各类别的相关同比 环比 占比 实现方式 6 1 2 11 库销预测分析模型库销预测分析模型 分析主题 库销预测分析 实现目的 根据指定时间段内库销比的变化趋势 预测未来时间库销的数值情况 查询条件 时间段 月 维度 品牌 指标 各品牌的库存量 销量 实现方式 以趋势图的方式展现 6 1 3销售分析模型销售分析模型 毛利分析模型 零售客户分析模型 区域排名分析模型 6 1 3 1 销售计划分析销售计划分析模型模型 分析主题 销售计划分析 实现目的 对各省及地市市公司销售计划执行情况进行跟踪 随时检查销售计划的完成 情况 为制定未来销售计划提供直接依据 查询条件 年月 各省及地市 维度 月份 指标 本年销量 计划销量 去年销量 实现方式 提供两年销售和本年计划走势对比走势图及相关数据列表 效果图 6 1 3 2 销售趋势分析销售趋势分析模型模型 分析主题 销售趋势分析 实现目的 分析各省及地市销售增减趋势 为制定部门销售的长远发展战略提供依据 查询条件 年月 维度 各省及地市商业公司 指标 销售数量 单箱毛利 毛利 毛利率 单条值 品牌销量 品牌铺货率 库存周转率 实现方式 提供选中机构的销售走势折线图和对数据列表 效果图 6 1 3 3 销售结构分析销售结构分析模型模型 分析主题 分析主题 销售结构分析 实现目的 实现目的 分类别的销售情况统计 查询条件 查询条件 日期 厂商 低档烟 名优烟 百牌烟 重点品牌烟 产地类别 销 售类型 组织结构 维度维度 类别 指标指标 销量 销额 毛利 及相关同期 上期 累计 相关同比 环比 累计增长 图 某一地区的某一指标的按类别统计的销售结构 单选指标实现与图的联动 实现方式 实现方式 点击某一地市公司显示相关地市公司信息 界面同上 6 1 3 4 价格分析价格分析模型模型 分析主题 价格分析 实现目的 分析卷烟价格变化对销售的影响 为卷烟定价提供依据 查询条件 查询条件为价格变化日期段 维度 品牌名称 指标 含税调拨价 变价前批发价 变价后批发价 变价期间销量 变价期间日均销量 上 月日均销量 日均销量增长率 变价期间毛利 变价期间 日均毛利 上月日均毛利 日均毛利增长率 实现方式 提供品牌变价前后相关指标的列表 提供品牌变价前后销量 毛利走势图 效果图 6 1 3 5 销售排名分析销售排名分析模型模型 分析主题 分析主题 销售排名分析 实现目的 实现目的 各省及地市公司的销售排名分析 查询条件 查询条件 日期 类别 厂商 低档烟 名优烟 百牌烟 重点品牌烟 产地类 别 销售类型 维度维度 组织结构 钻取 指标指标 销量 销额 毛利 分类别 单箱值 毛利率及其排名 实现方式 实现方式 给出排名 点击某一地市公司显示相关地市公司信息 界面同上 6 1 3 6 区域经营分析区域经营分析模型模型 分析主题 分析主题 区域经营分析 实现目的 实现目的 分析各地区的综合经营状况 查询条件 查询条件 日期 类别 厂商 低档烟 名优烟 百牌烟 重点品牌烟 产地类 别 销售类型 维度维度 组织结构 钻取 指标指标 销量 销额 毛利 及相关同期 上期 累计 相关同比 环比 累计增长 实现方式 实现方式 6 1 4市场营销及市场投放分析模型市场营销及市场投放分析模型 分析和反应市场销售情况 包括市场变化情况 销售结构 价格影响 市场投放情况 等 6 1 4 1 市场需求总量分析市场需求总量分析模型模型 分析主题 市场总量分析 实现目的 根据竞争产品的量额 违规烟的量额 企业销售的量额分析市场的总体容 量和市场总额 查询条件 年月 维度 各省及地市 品牌 指标 竞争产品的量额 违规烟的量额 企业销售的量额 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表 效果图 6 1 4 2 品种投放分析品种投放分析模型模型 分析主题 品种投放分析 实现目的 分析某品牌的市场需求总量以及分布情况 分析比较品牌的投放效果 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 供需差 市场需求 销售量 供应能力 天 库存 日均销量 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及走势 效果图 6 1 4 3 节假日投放分析模型节假日投放分析模型 分析主题 节假日投放分析 实现目的 分析某时间段内节假日某品牌的市场销量与平时销量的对比变化情况及变 动趋势 分析品牌节假日投放量变化趋势 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 供需差 市场需求 销售量 供应能力 天 库存 日均销量 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及走势 效果图 6 1 4 4 促销分析模型促销分析模型 分析主题 促销分析 实现目的 分析某时间段内采用促销手段后某品牌的市场销量以及分布情况 分析比 较使用促销的实际效果 查询条件 年月 维度 各省及地市 品牌 客户类别 区域 指标 销售量 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及走势 效果图 6 1 4 5 价格档次投放分析模型价格档次投放分析模型 分析主题 价格档次投放分析 实现目的 分析某品牌不同档次价格的市场需求总量以及分布情况 分析比较不同价 格档次的投放效果 查询条件 年月 维度 省及地市 品牌价格档次 客户类别 区域 指标 销售量 实现方式 提供各省及地市的销量的数据列表及构成变化趋势 效果图 6 1 4 6 广告效益分析模型广告效益分析模型 分析主题 广告效益分析 实现目的 分析某时间段内某品牌的广告投入量与当期市场销售量的对比关系 分析 广告对销售效益的影响效果 查询条件 年月 维度 各省及地市 品牌 客户类别 区域 指标 广告费用 销售量 销售增加量 销售增长率 实现方式 提供各省及地市的各指标的数据列表及趋势 效果图 6 1 5供应商分析模型供应商分析模型 6 1 5 1 库存与未执行合同对比分析模型库存与未执行合同对比分析模型 分析主题 库存与未执行合同对比分析 实现目的 分析某品牌的库存与未执行合同数量的对比情况 分析品牌库存的合理性 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 库存 未执行合同数量 实现方式 提供各品牌指标的数据列表及走势 效果图 6 1 5 2 库存与未到货合同对比分析模型库存与未到货合同对比分析模型 分析主题 库存与未到货合同对比分析 实现目的 分析某品牌的库存数量与未到货合同数量的比较情况 分析比较品牌库存 的周转效率及市场需求以及分布情况 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 库存量 未到合同数量 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及走势 效果图 6 1 5 3 厂商库存走势分析模型厂商库存走势分析模型 分析主题 库存走势分析 实现目的 分析某品牌的库存变化的趋势情况 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 库存数量 实现方式 提供各机构的库存指标的数据列表及走势 效果图 6 1 6财务分析模型财务分析模型 6 1 6 1 费用结构分析费用结构分析模型模型 按年 季 月份分析销售费用 财务费用 管理费用等费用的构成情况及同比增长情况 分析主题 费用结构分析 实现目的 分析各下属机构的各项指标的构成及同比增长情况 查询条件 年月 维度 各下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 销售费用 财务费用 管理费用 实现方式 提供各指标的数据构成情况和同比增长情况 效果图 6 1 6 2 效益分析模型效益分析模型 按年度对单箱收入 单箱毛利 单箱成本进行趋势比较分析 分析主题 效益分析 实现目的 按年度分析某品牌单箱的各项指标的构成及同比增长情况 查询条件 年月 维度 品牌 指标 单箱收入 单箱毛利 单箱成本 实现方式 提供各指标的数据构成情况和同比增长情况 效果图 6 1 7成本毛利分析模型成本毛利分析模型 6 1 7 1 毛利分析模型毛利分析模型 按年度对销售收入 销售成本 毛利总额进行趋势比较分析 分析主题 毛利分析 实现目的 根据某品牌的销售额与成本计算出销售毛利的变化趋势 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 销售额 成本 毛利 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及图形走势 效果图 6 1 7 2 毛利结构分析模型毛利结构分析模型 分析主题 毛利结构分析 实现目的 分析比较不同品牌在销售毛利中所占的比重关系 得出不同品牌在毛利中 的构成及其变化趋势 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 销售额 成本 毛利 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及图形分布及变化趋势 效果图 6 1 7 3 配送成本分析模型配送成本分析模型 分析主题 配送成本分析 实现目的 分析比较某品牌在不同的销售区域实际发生的物流配送费用情况 分析比 较配送成本在销售成本中占的比重并反映其变化趋势 查询条件 年月 维度 下属机构及全辖 品牌 客户类别 区域 指标 销售额 销售成本 物流成本 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及图形分布及变化趋势 效果图 6 1 7 4 库存成本分析模型库存成本分析模型 分析主题 库存成本分析 实现目的 分析比较某品牌在不同的时间段的库存数量的变化情况 反映库存成本的 变化趋势 查询条件 年月 维度 各省及地市 品牌 客户类别 区域 指标 库存量 库存金额 实现方式 提供各机构的各指标的数据列表及图形分布及变化趋势 效果图 6 1 8客户分析模型客户分析模型 细分零售户市场 对零售户进行多角度的综合分析 挖掘价值客户 获取公司和客户 的利益最大化 6 1 8 1 客户构成分析客户构成分析模型模型 分析主题 客户构成分析 实现目的 对零售户的构成进行分析 了解市场构成情况 查询条件 维度 客户业态 客户区域 经济性质 下属机构及全辖 指标 客户数量 实现方式 提供各种客户类型的客户数量的比率 效果图 6 1 8 2 客户数量与销量对比分析客户数量与销量对比分析模型模型 分析主题 客户数量与销量对比分析 实现目的 分析不同客户类别下客户数量和客户销量的相关性 为合理控制客户数量 是客户数量和销量达到最佳平衡提供依据 查询条件 维度 业态 日期 季度 下属机构及全辖 指标 数量 比例 增长率 实现方式 提供客户数量与销量的对比列表及走势 效果图 日期 客户数量销量 2004 年一季度52 4522 797 866 90 2004 年二季度40 7912 176 118 70 2004 年三季度34 9531 865 244 60 2004 年四季度46 6322 486 992 80 2005 年一季度58 6053 108 741 00 2005 年二季度46 6322 486 992 80 2005 年三季度40 7912 176 118 70 2005 年四季度52 4522 797 866 90 6 1 8 3 客户获利性分析客户获利性分析模型模型 分析主题 客户获利性分析 实现目的 对比分析烟草公司 下属机构及全辖 的毛利和客户自身盈利的走势 为 提高客户满意度的最重要的因素盈利满意提供依据 其中 客户自身盈利 建议零售价 批发价 客户购货量 查