开题报告06147

山东科技大学 泰山科技学院 本科毕业设计（论文）开题报告 题 目 企业营销策 略与消费者行为的关系 及应用研究 系 部 名 称 经济管理系 专 业 班 级 08 级工商管理 1 班 学 生 姓 名 学 号 指 导 教 师 填表时间： 2012 年 4 月 1 日 设计（论文） 题目 企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究 设计（论文） 类型 （划“”） 工程设计 应用研究 开发研究 基础研究 其它 一、 本课题的研究目的和意义 在 现代市场经济条件下，社会生产力飞速发展，商品供应丰富，消费复杂多变，形成了供过于求的买方市场，商品销售日益困难，企业之间的竞争加剧。因此，企业必须 研究 营销策略与消费者行 为的关系 ， 调查消费需求的信息，研究消费者的行为，研究消费者行为特征，影响消费者行为的各种因素 ，从而 有针对性地制定相应的市场营销战略，以需定产，才能提高竞争力， 扩大产品销售，使 企业获利。 只有深入的研究 企业营销策略与 消费者行为 的 关系 ，才能使企业了解消费者的需求， 这是企业营销决策的基础，可以 帮助企业制定有效的市场营销策略， 对于企业提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。 二、 本课题的主要研究内容（提纲） 1.消费者行为 的概述 1.1 消费者行为的含 义 1.2 目前对消费者行为的 研究 1.3 研究消费者行为的意义 2.现代消费者行为的特点和影响因素 2.1 现代消费者行为的特点 2.2 影响消费行为的因素 3.营销 策略的概述 3.1 营销策略的定义 3.2 目前对营销策略的研究 4.企业营销策略与消费者行为的关系 5.基于消费者行为制定企业营销策略 5.1 产品策略 5.2 定价策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 6.总结 7.参考文献 8.致谢 三、 文献综述（国内外研究情况及其发展） 为了能更好更顺利的完成论文，我借助图书馆和网络查阅了 书籍 ，包括 张中科主编的 消费者行为学 、 王谊 等主编的 现代市场营销学 、 荣晓华主编的 消费者行为学 等。 张中科在 消费者行为学 中 ，理论与应用并重，从阐述影响和决定消费者行为的个人因素，外部环境因素入手，到消费者的购买决策，深入探讨消费者的行为。从理论到实践，自成一体，内容取材新颖，博采众长，充分的反映了这一学科的理论成果和发展趋势。 王谊、于建原、张剑渝等在现代 市场营销学 中，全面系统阐述了现代市场营销学的理论与方法， 注重 理论性与实践性相结合，紧密结合了市场营销学的最新发展 ，增加了最新的市场营销学科发展内容，如网络营销、绿色营销 、 服务营销等方面 的内容，是一本适用于工商管理类专业的优秀教材。 荣晓华在 消费者行为学 一书中， 以 消费者行为基础、个人因素与消费者行为、环境因素与消费者行为、消费者决策与消费者行为 四个部 分为主， 循着影响消费者购买行为的因素和消费者决策过程的主线展开 ，运用大量企业案例，分析消费者的行为 ，对消费者行为学的研究具有极强的影响 。 这些著作 虽然 对消费者行为及企业营销 进行了详细分析，并根据分析结 果提出针对性的建议， 但一般都只是针对消费者行为或企业营销策略中的一个问题进行深入分析，没有对两者的关系进行剖析，也没有基于消费者行为制定有针对性的营销策略 。因此我在 这篇论文中会着重分析两者的关系及应用，制定基于消费者行为研究的企业营销策略。 四、 拟解决的关键问题 本文通过对 消费者行为及营销策略的 关系的 分析，说明 研究消费者行为对营销策略的重要性， 结合消费者行为的研究成果以及企业营销的基本策略， 制定相应的营销策略，使企业赢得消费者。 五、 研究思路和方法 研究思路：主要通过研究消费者行为的特点及影响因素，认真分析 企业 的基本营销策略 ， 结合两者的关系 制定 出适合现代市场经济 的营销策略 。 研究 方法：采用文献资料法，根据已经掌握的文献，查找消费者行为及市场营销等方面的书籍，并利用网络查寻各类期刊、学术报告 等；采用归纳法，将自己所 掌握的资料和当前成功的企业营销策略相联系；采用观察法，在市场上有目的的观察消费者的行为，结合自己的心理特征分析消费大众，从消费者角度制定营销策略；采用访谈法，咨询身边的朋友、亲人对 消费策略的意见加以整理，归纳总结得出一些较理想的市场营销 策 略 。 六、 本课题的进度安排 第 1 周 完成选题 第 3 6 周 收集资料，完成开题报告 初稿 第 7 周 完成开题报告，进行开题答辩 第 10 周 完成论文一稿 第 11 周 完成论文二稿 第 13 周 定稿 第 15 周 准备 论文 答辩 第 16 周 毕业论文 答辩 七、 参考文献 1Harry Washburn， Kim Wallace， Why People Don t Buy ThingsM New York:The Perseus Books Group， 1999， 121-140 2Kenneth Roman， Jane Maas， Martin Nisenholtz.How to AdvertiseMNew York:St.Matin s Press， 2005,32-58 3王妙 .消费者行为分析 M，上海 :复旦大学出版社 ,2008， 64-72 4荣晓华 .消费者行为学 .第二版，大连：东北财经大学出版社， 2006(3),148-162 5王谊 .现代市场营销学，成都：西南财经大学出版社， 2011(8),200-211 6卜妙金 .分销渠道管理，北京： 高等教育出版社， 2001(7),35-50 7胡娟 .销售渠道管理，北京 :北京工业大学出版社， 2004(9),43-52 8曾国安 .战略市场营销，大连：东北财经大学出版社， 2001(3),202-214 9卢泰宏 .消费者行为学 中国消费者透视 M，北京 :高等教育出版社，2005,154-160 10汤定娜