心态决定成败 观念赢定未来.doc

心态决定成败 观念赢定未来 无限极事业没有奇迹，但是有轨迹。这个轨迹就是：心态观念能力团队业绩心态：内心对一切事物的态度。心态和态度不一样。心态是你自己的，不是装出来的，而是发自内心的。我们常说：你的想法决定你的做法，你的做法就会改变你未来的活法。光想上业绩，业绩不一定来，必须有一个良好的心态，心态决定我们做无限极的苦与乐。今天我们来从事无限极，究竟要具备哪些基本心态呢？一、 老板心态：因为无限极是一个生意，而这个生意又和别的生意不一样，是一个特殊的生意。一般的生意可以赚到钱，而无限极是除了赚到钱，还可以得到所有人生需要的一切主题：健康、美丽、友谊、成长、自由、保障、尊重、舞台、周游世界。你首先要知道自己来的目的是什么？是不是想得到成功？是不是想得到我们想要的一切？既然是这样，那么无限极是给谁做的？是不是给自己？既然是给自己做的，那怎么好象给别人做的呢？比如：学习得介绍人打电话告诉，不然就不来。不打货，只是从介绍人那里取货卖。如果我们自己经营一项小买卖或生意，我们能每天都从邻居的摊位拿，再卖吗？是不是不象做生意的样？老板都是主动的，如开饭店：是服务员每天做计划，并且提示老板到哪里采购蔬菜，告诉老板你应该怎样做吗？一定不是，所以主动是老板的特点。既然我们想通过这项生意得到自己想要的一切，那我们就是老板，而老板是主动的。老板的第二个特点是自信：没有自信就等于输了一半。如：我们开饭店时开张放完炮后，你就想我这个饭店能赚到钱吗？不能赔吧？那就一定赔。再如：有的人做无限极不成功，就到处散布无限极怎么怎么难做，传统行业开张放炮宴请亲朋，当倒闭关门时不声不响，当别人问起时，怎么说，说干饭店不赚钱？那为什么有的饭店仍很红火？为什么我们做无限极不成就好意思大张旗鼓呢？所以我们一定要有信心，相信自己行，一定能成功。老板的自信解决了，其它的事都好办了。在无限极事业中也不是一帆风顺的，也会碰到困难，但是相比之下，有什么困难比我们上成功更重要？我们想上成功，想得到那一切，下边的心态就一定要必须做到。换言之，做不到，就不能成功。所以既然是给你自己当老板，接下来就不是愿不愿意、相不相信、高不高兴、喜不喜欢、习不习惯的问题，而是必须做到！所以，悟得透时，就拼命做；悟不透时，就跟着做。想当老板，就必须融入。二、 融入的心态：为什么要融入？一滴水汇入大海才永远不会干涸。无限极的环境中有很多的礼数，如：点头、微笑、猫腰、鼓掌、签名等，让初来这里的人很不理解。因为无限极是一个生意，这个生意是给自己做的，但又不是你自己做得了的，它需要一种合作。那么我们不融入，就显得特立独行，就得不到助力，这是关键。助力就是借力，你得不到助力你成功就慢。（渔民和教授的故事）：有一个教授每天上课要路过一条河，要坐渔夫的这条船到对岸。忽然有一天，看到河边的芦苇就问渔夫知不知道这是什么植物，又问了许多关于动物学、天文学的知识，渔夫摇摇头说不懂。教授说：“你怎么什么都不懂？那你不成了饭桶了吗？”渔夫非常的羞愧，一不留神船触到礁石上撞漏了，渔夫本能的跳下水里，往岸上游。教授看到船里已进了许多的水，就要下沉，大声的呼救，渔夫返回救了教授。这时渔夫反问教授：你怎么能不会游泳呢？渔夫将教授救了上来，说：“这不成了饭桶救水桶了吗”？这个故事说明了融入的重要性，我们高高在上，不融入是不可以的，不能瞧不起身边的任何一个人，他们不一定哪方面的优点能帮助你，如果不融入，就会失去很多的助力，关键的时刻就会让人见死不救。每个人都有长处，不一定什么时候帮上你，融入是为了借力，只有融入才能跟身边的每一个人相处好，发现他们身上的闪光点、最少知道我们身边10个人的成功故事，抓住它内心的东西。不融入，销售的就不到位，融入是为自己借力。借力有二种：第一种：能把销售的人物请到身边；第二种：能讲清成功人的故事，让人相信。合作是从小事情开始的，要珍惜你身边的人。做一个受欢迎的人。三、谦卑的心态：为什么要有谦卑的心态？大海不择溪流，把自己放得最低，故能就其大。谦卑得人缘，感恩得助力。因为我们是老板，因为我们想要得到成功的一切，必须谦卑受教，态度很重要，因为谦卑可以得到尊重、尊敬。例：秋天时田里的稻穗都垂下了腰，只有那些迎风挺立的草，一阵风吹来，拦腰折断。真正有层次、有能力的人都是非常谦卑的。（林肯的故事）只有谦卑，别人才愿意教你、帮你，否则，自大、自傲、自负，拒人以千里之外，你就成了孤家寡人。（爬山的故事）四、 学习的心态：无限极是一个学习的生意，要想做好这个生意，就要从外行变成内行，这需要一个过程，这个过程就要通过学习实现。为什么学？为谁学？怎么学？学什么？不会产品能卖出货吗？不会制度能带进来人吗？不会借力能轻松吗？不会方法能带团队吗？所以说，无限极的所有课程都得学。为什么有的人做无限极那么累？该学的课程没学会；为什么有的人做无限极那么苦？拉下的课程没法补；为什么有的人做无限极那么难？该学的课程没学全。学习要重复学、长期学、每会必到，每到必会。为什么要这么做？避免一知半解，看着学会了，听十遍，不一定能说清楚。有的人刚学无限极没几天，就出去讲，一棒子让人打倒了。学习是无止境的，是一个学做教的过程，前期为做而学，后期是为教而学。外出学习，跟随学习，有什么好处呢？在家学习爬楼梯，外出学习坐电梯，跟随学习坐飞机。五、 舍得的心态：中国人有句老话：大舍大得、小舍小得、不舍不得。1）舍得时间：同一时间只能做一件事情，而这件事情一定是你目前认为最重要的事情，因为自己是老板，就必须舍得点时间，放在跟无限极成功有关的事上。有多少人，啥事都比无限极重要，放在无限极中的有效时间少得可怜。2）舍得自用：无限极永远是已所不欲、勿施于人。你说无限极产品好，希望别人用，自己怎么不用呢？对方一提问，你敢不敢看人家的眼睛说你用了呢？而且不自用，产品的功效讲的就不到位。要透过自用改变自己，透过改变影响别人，自用的速度、深度、广度、兴奋度就是成功的速度。这是观念问题，跟兜里的钱没关系。有多少人是自用了，才改变了自己，挣到了钱，有多少人是：得舍（慢） 舍得（快）两种不同的结果。3）舍得备货：我们是老板，要百货迎百客。无限极是一个大生意，想得到每年丰厚的收入，连货都不备，用什么影响别人？ 没有舍得的心态，说明我们的无限极事业还没起步，观念还没到位，我们希望身边的人都来与我们从事无限极，想让身后的人都比自己强，那就要备货。备货要安全备货、合理备货。4）舍得付出：承担才能成长、付出才能杰出。付出就是为别人做事，为大家做事，为团队做事。表面上看，付出耽误自己的事。却不知未来一切都会反馈给自己，未来的助力就多。无限极是合作的事业，亲情意味着付出。5）舍得改变：只有改了才能变，不改就不变。改变是痛苦的，就好比用刀子挖身上的烂肉。但痛苦与痛快是哥俩，痛苦一阵子，未来就会痛快一辈子。第一改变形象。第二改变言谈举止。第三改变性格。因为性格决定人的命运，而性格是由点点滴滴的习惯组成的。无限极中也是如此，掌控情绪才能掌控未来，我们的成与败已经写在自己的眉宇之间。六、包容与感恩：每个人都是双重身份，既是别人的部门，又是别人的介绍人，所以要有一颗包容的心。对自己的部门应该做到包容，但包容不是纵容，惯子如杀子。对部门一定要关爱，但不要溺爱。感恩：感谢介绍人，感谢领导人，为什么呢？是他们给了你成功的条件（良师益友、好的环境、机会、名师指点）。你的介绍人不一定是你的辅导老师，但他却是给你成功条件的人。更要感谢领导人，是他未来能带领我们走向成功、伴我们走过心路历程。那包容和感恩是建立在什么基础上呢？1、要看懂奖金制度：我们是老板，在无限极中我们要有部门，没有部门，就发展不起来，怎么能有保障和收入？所以，一定要包容自己的部门，在部门没看懂无限极之前，他可能做事很不到位，那是他没有看懂。当他看懂之后，你要相信他一定会改变。对我们的上手要感恩，也是建立在奖金制度上。因为，我们的上手是最关心我们的，也是最希望我们成功的。因为我们之间的利益紧密相连，但这并不代表他离了我们就不能成功。在无限极中的成功需要部门做保障，但更离不开上手领导给我们的经验和指导。对上手领导来讲，我们不一定是他的唯一，因为他会有很多部门，但他却是我们的唯一。就好比父母只有一个，孩子有许多一样，领导人的经验给谁他都不会少一点，但是如果分给我们，我们就会多得一点，所以对上手领导要感恩2、包容与感恩是发自内心的，因为人的感觉比语言快十倍。3、复制：当我们看懂了奖金制度，也想发自肺腑的包容部门，感激上手，但在某一特定的场合，碰到事情，也会控制不住自己的情绪，会出现一些过激的言行。在这个时候，一定要告诫自己冷静三分钟，做一下自我心态的调整，多想一想别人以往的好处，换位思考。同时一定告诉自己，我们要做大，我们是领导人，我们是要带团队的，无论我们认为自己是对是错，千万记住，他会复制的。复制下去时，你认为是满意的，那就是对的事，复制下去你认为不满意那就是错的。所以无限极中没有对与错，只有知道与不知道。卡车司机和鹦鹉的故事。七、 平常心：事上本无事、庸人自扰之。生活中有些人习惯于举重若轻，还有些人偏偏举轻若重。做无限极会面临许多事，主动的接触人和事，要有一颗平常心。1、面对拒绝你要有一颗平常心，因为我们就生活在拒绝中，人人都在拒绝别人，拒绝是正常的。如我们到商店买东西时，不可能每一家买一样，做无限极也如此，一定会有人拒绝我们，也一定会有人不拒绝，我们的工作就是变NO为YES。做无限极要不断的学习，突破自己，提高能力，学会与人沟通，解决各种疑问，我们要做影响别人的人，不做受别人影响的人。未来你会有一个很大的改变和突破。2、不被别人左右。今天我们做无限极是自己要成功，不要问错人。说不说在我，做不做在他，开开心心、高高兴兴做无限极。八、 积极乐观的心态：在无限极中会碰到许许多多的事情，一件事情发生不重要，从哪个角度去看最重要。计较和抱怨是最无能的表现，并且与事无补，永远不要为打翻的牛奶哭泣。永远乐观，我们不可以改变天气，但可以放松心情；我们不可以改变容颜，但可以展露笑容；我们不可以百战百胜，但可以尽心尽力。当我们一切都无法把握，无法选择的时候，至少我们还有选择心情的权利。永远的积极、乐观、不抱怨，多数一数自己拥有的东西，你会快乐很多，你永远是这个世界上独一无二的。（故事：有个人一直抱怨自己穷，从来没穿过一双好皮鞋，直到有一天他看到一位没有双脚的人在用手爬行，而且那个人心情很好，见到他上前并且问：“先生好”时，他惊奇了。从此，他不再抱怨自己没有鞋，因为有人没有脚！）。有时候我们可能消极、生气，但与事无补，大家不会因生气而尊重我们的。生气不如争气，成功给他看!困难和挫折是一把双刃刀，他可以让一些人破产，也可以让一些人破纪录，关键是看我们对他的态度。积极乐观的心态非常重要，一分精神一分财，十分精神财自来。五大忌：没有规矩，不成方圆。无限极中也有约定成俗的规律。1、经济上AA制：无限极说到底是一个生意，每个人都给自己做老板。只不过在这个环境中人与人之间是合作的，有上、下、左右部门而已。既然自己给自己做老板，就要独立承担自己的一切经济往来。如：自用产品、备货、门票，外出学习、吃、住、行，自己负责自己的，不与别人发生经济纠纷。为什么呢？传统行业有句话叫“生意好做，伙计难搭”，无限极是那么多人在一起合作，经济上一定要清楚。2、感情上不纠纷：我们是来做生意的，要让外面的人感觉我们无限极永远是一块净土。可以用情人的眼光欣赏别人，但绝对不要有情人的行动。3、建设性的意见向上传：如果有好的想法，建议性的意见要跟上手领导说，往上反应，不要与下面的人商量。4、消极言论到你为止：什么是消极言论？你说的那番话让人听了以后觉得没劲，就是消极的，听了之后做无限极有劲才叫积极的。在无限极中你积极快乐能吸引别人，我们要远离消极言论。5、不干扰旁部门：我们的言行给别的部门带来干扰，就叫干扰旁部门。1）