【新华信】行业分析提纲-应用于咨询销售工作.ppt

2019 12 27 行业分析提纲 应用于咨询销售工作 新华信管理咨询公司北京上海广州2019年12月27日 2019 12 27 产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势 主要公司 行业前10 分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务 产品组合各业务的销售额 利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案 2019 12 27 XX市场发展迅速 年均增长率38 6 连续15年高于国民经济增长速度 七五 八五 九五 时期比国民经济年增长速度分别高出10个 20个 30个百分点 资料来源 2019 12 27 各种XX产品市场增长率不同 2019 12 27 XX产业趋向规模化 集中化 1994 1998年前20XX产量和全国总产量比较 万吨 年均增长率 1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 17 53 29 24 前20强产量 全国总产量 2019 12 27 XX行业的SCP分析 S结构 C行为 P绩效 XX占主导地位的多家公司竞争的格局 国家政策逐渐开放 WTO XX开始提高服务质量 加强管理 降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业 行业的特征需要大量的资金投入 但高增长性和高利润性使这些公司有利可图 外部冲击 资料来源 网站搜索 内部分析 2019 12 27 XX行业的五力分析 供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引 有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒 软饮料 啤酒 果酒 假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入 可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场 全国市场展开激烈竞争 造酒受到一定限制 潜在竞争加剧 原本属于白酒的一部分市场被分割 白酒的消费在减少 市场竞争激烈 状况 后果 资料来源 KFJ营销咨询报告 2019 12 27 产业变化的驱动力与趋势 2019 12 27 产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势 主要公司 行业前10 分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务 产品组合各业务的销售额 利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案 2019 12 27 A公司股权结构与组织结构 2019 12 27 A公司经营状况 销售额 亿元 A公司历年销售额变化 1988 在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒 树立起A公司的品牌形象 1992 1992年以一则 A公司酒 让人想家 的广告 成为家喻户晓的品牌 1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩 A公司的销售受到影响 整体效益下滑 随着低度酒 大陶A公司的推出 A公司的销售达到历史顶峰 1997年开始白酒行业竞争加剧 品牌效应下降 A公司销售继续下滑 2019 12 27 A公司财务状况 业务 产品组合 2019 12 27 各业务的销售额 利润 资料来源 内部分析 2019 12 27 产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势 主要公司 行业前10 分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务 产品组合各业务的销售额 利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案 2019 12 27 XX市场构成 主要XX厂家 Gainingshare 30 30 15 15 各厂家XX增长速度 XX产量增长率 Losingshare D 16 B 5 各公司的增长率比较 E C 11 A 1 2019 12 27 说明 权数合计 100 评分 优为5分 良为4分 一般为3分 差为2分 很差为1分 企业 比较项 权重 A公司 B公司 C公司 D公司 生产能力 营销 销售 能力 财务 融资 能力 研发能力 质保能力 合计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 1 3 1 3 1 4 2 4 5 1 2 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 1 5 150 90 100 50 40 运用KSFs衡量各公司的实力 KSFs不应超过四个 2019 12 27 XX市场竞争地位 资料来源 圆圈大小代表销售额 0 30 60 90 0 4 6 8 10 市场份额 企业实力 B A G F C D 2019 12 27 各公司满足客户需求程度分析 客户关注程度 C B A 资料来源 内部分析 2019 12 27 运用 三四规则 评价各公司的发展趋势 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市场份额 3 2 1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者 局部细分市场填补者 MS 1 4 MS 3 资料来源 内部分析 2019 12 27 产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势 主要公司 行业前10 分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状