爱国者MP3校园推广方案

目 录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：行销策划 选择 aigo 选择生活 第一部分：市场分析 市 场 分 析 总体环境 ： 目前国内已经有 MP3生产企业 100多家， MP3品牌 300多个 。 2003年 MP3市场销量 170多万台，销售额超过 15亿元，目前， MP3正以每年 100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计 2007年市场总量将达到 1000万台。正如星火燎原一样，MP3行业的前景也将无比广阔！ 选择 aigo 选择生活 免费 PPT模板下载 市 场 分 析 MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分 ： 第一类是以爱国者 ,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。 第二类是以三星、现代、 MSC、 IRIVER为代表的韩日品牌。 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，品牌知名度及占有率均偏低。 选择 aigo 选择生活 市 场 价 位 分 析 低端 ： 600元以下 . 更多的是具备播放和录音而没有 FM的产品。这个范围的产品，实际是 U盘 +MP3类产品。 中端： 600元 1000元 目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日趋激烈。 高端： 1000元 2000元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位 包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。 选择 aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析 从整个音乐播放器领域看： 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机，cd机存在，但份额渐小。 mp3最具竞争力的是 CD，在音乐音质上具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是 MD，无论在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。 选择 aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析 因为 Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便， Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能，如 FM收音机、转录、录音等。所以， MP3能成为卡带录音机、复读机 CD的最大的竞争者甚至终结者 ，与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前，MP3无疑将占据主流位置。 选择 aigo 选择生活 免费 PPT模板下载 品 牌 格 局 分 析 选择 aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析 爱国者 以 14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的 MP3播放器品牌称号收归旗下。 两大韩国品牌现代和三星分别以 10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。 iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名，分别以 5.9%、5.6%、 4.5%和 4.3%的关注比例分列第五至第八位。 选择 aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析 选择 aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析 爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品设计共入围了三款产品 ，从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H（ 128M）的爱国者月光宝盒 MP3 V128plus，另外，在本月新入围的三款产品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型MP3 F007和 F008（ 128M） 选择 aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析 选择 aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析 由表知 ： 128MB容量的 MP3播放器依然是目前消费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥有 128MB容量。 128MB一方面技术成熟，另一方面价格愈为低廉，因此预计 128MB容量的 MP3播放器仍将在较长一段时期内占据主流市场地位，大容量 MP3播放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市场主流。 而在其他方面，收录放于一体、采用一次性电池设计的 MP3播放器仍占据了大部分份额，在本月，入围的十款产品中共有六款产品为收录放MP3播放器，而多达八款产品采用了一次性电池设计。 选择 aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析 选择 aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析 128MB的 MP3播放器因为是目前市场的主流产品，其不仅产品数量众多，且需求量也最大，因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象。从图中可见， 128MB MP3播放器市场价格一路走低，以每周 0.5%左右的幅度下降，并最终在月末降幅达到 1.7%左右。 相比 128MB， 64MB和 256MB两类产品的价格波动则比较平缓， 64MB在月初时出现了约0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态；而 256MB则在前 3周保持了平稳后出现了轻微的价格下降，降幅仅为 0.8%左右。 选择 aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析 性别分布 ： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占 60.1%，女性占 39.9%，可知浏览 IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。 选择 aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析 年龄分布 ： 目标消费群年龄集中在 18 - 28岁之间，其中 22 - 28岁占到总数的 45%， 18 - 22岁也占到 30%，其它年龄层的只占约 25%左右。这说明 Mp3用户或者是有打算购买Mp3的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。因此我们在校园里进行推广必须 充分考虑目标消费者的特征和分布情况。 选择 aigo 选择生活 免费 PPT模板下载 消 费 者 系 统 分 析 行业分布： 学生比例占了 29%，与互联网息息相关的 IT从业人员也占到了 18%，专业技术人员占了 16%。这三类行业占所有行业的 63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的 IT产品接受得较快 . 选择 aigo 选择生活 消 费 者 系 统 分 析 学历分布 ： 学历主要集中在大专 /本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，高中 /职高的只占 13%，初中以下学历的不到 1%。 选择 aigo 选择生活 目 标 市 场 分 析 时下的大学生普遍追求先锋时尚，对于mp3此类的高科技数码产品有极大的了解欲望和接受力，他们热情，活力奔放，处处不忘展示个性， Aigo可以针对大学生这一特殊消费群体的特点借此在校园里这一广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的mp3产品进行推广，以达到提高其市场占有率的营销目的。 选择 aigo 选择生活 第二部分：广告策略 他们都选择了什么？ 选择 aigo 选择生活 选择 aigo 选择生活 阿琳： 初入大学校园，一切的一切，对于我来说都显得既新奇又陌生。在新的环境氛围中，远离疼爱我的父母亲人，昔日玩笑的好友死党，活泼开朗的我也一下沉寂了不少，原本亮丽的生活也一下黯淡下来 我追求 ,我选择 ! 选择 aigo 选择生活 我爱我的 best friend 幸好在我最郁闷低沉的时候，是它忠实地陪伴着我，它就像我最知心的朋友，我们用音乐的语言交流畅谈，生活从此不寂寞！ 来，看看我的选择吧 ! 选择 aigo 选择生活 Aigo A18 音乐随心所欲 Aigo A18，尽显高贵的镜面设计，配合独有的多阶滤波解码芯片，过滤噪音杂质，音质如 CD般清澈， 它可将 CD等外部音源直接转录为 MP3，无需电脑一样可以在音乐世界里自由地翱翔。 FM调频收音功能，人性化的设计，预置 20个电台，还支持 FM内录，连广播里的好东东也可以一网打尽哦！ TTS文本朗读功能，可将文本转化成语音读出，外语学习更轻松！ 对音乐的热爱让我结识了更多志同道合的发烧友，我的生活重新有了色彩和活力 选择 aigo，我的生活更炫丽！ 选择 aigo 选择生活 我的生活 ,选择在我手中 ! 小文： 转瞬即逝的大学三年，由当初满腔热血组建社团到如今未雨绸缪为前途奔忙，在大家眼中，我永远像个风一样的男子。但在诸多压力下，我始终没有放松对英语的学习和努力，我不仅看重自身素质的提高，更追求未来的前途和发展，就像我选择了aigo 迷你王 H06 选择 aigo 选择生活 我 的 一 天 清晨起床，在 H06播放的新概念英语中开始了我一天的忙碌，它 A-B键的复读功能听英语真是再方便不过了 . 上午排得满满的专业课程， powerpoint里艰深的专业术语，令人眼花缭乱的公式运算小李飞刀般冲击我的视觉神经，还好带上了我的h06，它即插即用，和 u盘一样方便，先把老师的课件拷回去再慢慢研究了 下午有个期待已久的考研讲座，好不容易占了个靠前的位置，为了不错过老师精彩的讲解，胸前的 aigo又派上了大用场，它长达 10小时的强大录音功能，应付这种场面真是小菜一碟啊。 深夜，忙完了社团活动策划，带着一身的疲惫回到寝室，轻手轻脚的爬上我的小天地，只有我的 h06还忠实的陪伴着我，在最爱的欧美音乐背景中我悄然进入了梦乡 . 选择 aigo，我的生活更自信！ 选择 aigo 选择生活 我的选择 ,我的最爱 ! linda: 我是一个单纯，喜爱幻想的小女生，希望生活中时刻存在浪漫的气息和氛围，身边也有了个对自己呵护有加的 Mr.Right。结束了一天的紧张繁忙，我最喜欢的就是和他手牵着手，在点点星光下漫步在湖边小径中，人人都羡慕我们是天生一对，但吸引更多羡慕目光的还是我们身上的那对aigo mp3情侣机音乐潜水艇 F008。 选择 aigo 选择生活 一见钟情的我和你 就像我们一见钟情的相识，选择它最初是为它那出自国际著名设计师Baris Griwell之手的潜水艇外观设计所震撼，毫不犹豫的把它们捧回了家。 蓝色是他的颜色，炫目的蓝色仿佛释放着一股武装的力量，更符合男孩子刚毅硬朗的作风。 红色是我的最爱，抢眼的色彩好像涌动着燃烧奔放的激流，最贴合我热情外向的性格。 无论何时何地，在我们胸前轻轻晃动的 aigo F008总是让我们成为众人眼中的焦点，我们无疑是最酷最耀眼的一对！ 选择 aigo，我的生活更浪漫！ 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 活动主题： 选择 Aigo，选择 生活 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 活动目的 ： 通过本次推广活动，增强 aigo在作为主要目标消费群体大学学生中的品牌认知度及产品美誉度，刺激消费欲望并促成其购买行动。 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 主推系列 : 系列一 ： Aigo A18 系列二： Aigo 迷你王 H06 系列三： Aigo 潜水艇 F008 选择 aigo 选择生活 闪存式 MP3-镜界 A18 单键录音，操作更便捷， 128MB可录音 10个小时 可连续播放 12小时以上 采用超稳定 A级 Flash芯片，标准 USB接口 镜面品质，尽显高贵 MP3、 WMA等音乐格式全兼容播放 无需驱动 WinMe/2000/XP下无需驱动程序 超长高品质录音，真实记录生活乐趣 128M可录音 10个小时 MP3、 WMA等音乐格式全兼容播放 多阶滤波解码芯片，音质有如CD般的清澈 五种播放均衡模式 独特的项链式耳机设计，尽显时尚个性 超大容量存储，尽纳心爱音乐 多彩状态指示灯，尽显个性时尚光芒 F008是爱国者精心推出的新品，该产品从外形看酷似潜水艇，因此也被喻为 “ 潜水艇 MP3” 。自推出以来， F008便凭借独特的外观设计、多功能的产品应用受到了追求时尚的消费者的青睐，成为目前 MP3播放器市场中炙手可热的产品之一。 第三部分：行销传播策划 宣传形式 一、通过媒体如海报，宣传单，吊旗， pop，看板，气球等 二、充分利用校园传播媒体，如校电视台，校园广播，校报校刊等，并与各媒体建立良好的沟通与联系。 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 促销拉动 现场展销 ： 目的 ：有利于同学们更直接地接触产品，感受音质，款式，并能对产品产生更为深入的了解。 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 活动时间 ：以推广计划最终通知时间为准 活动地点 ：在校园里选择人流量较大，开阔的场所。 售场效果设计 : a制作各种主推型号的看板 b促销人员示范胸前挂的 mp3 c音响一套，用于播放歌曲 ,使现场气氛更为轻松，愉悦 d现场使用吊旗气球装饰卖场 选择 aigo 选择生活 免费 PPT模板下载 第三部分：行销传播策划 价格优惠 ： 价格方面，每款所推型号都在市场价基础上下浮 50元左右 ,但需持学生证或教职工证购买 ,确保校园推广计划的顺利实施 . 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 促销礼品 : 一般促销礼品 ；购任何一款 mp3都可以以下获得一种礼品 : 1、 “ 十大歌手比赛 ” 入场券，凭此券可作为特邀嘉宾观看比赛，并现场参与抽奖 2、 Aigo纪念小礼品，水杯，钥匙扣，精美卡通公仔等，赠完即止。 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 特别促销礼品 1、凡购买高端产品一部，再加 50元，即可获得一个 32M U盘。 2、凡购买（潜水艇 F008）情侣装一套，除正常优惠外还可参与抽奖，可得到情侣背包，网球帽，手表等等。 3. 赠送爱国者产品优惠券 ,凭此在任一指定经销商处可折抵现金换购爱国者品牌产品 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策划 媒介策略 赞助 “ 校园十大歌手选拔赛 ” ， 目的 ：体现 MP3的音乐先锋形象 内容 ： 1、以此冠名歌手大赛 2、在比赛期间，设现场展销并采取 传单，海报等形式加大宣传力度 3、设置幸运小抽奖 选择 aigo 选择生活 第三部分：行销传播策