常见的N个购房问题.doc

_常见的N个购房问题问：大学毕业，想买房，不舍得三四个月工资的中介费，怎么办？1. 货比三家，和中介说这家便宜了几千，你这边也要便宜点。2. 快成交前压价，中介花的时间长，也不愿少了一个客户，不要表现出急于买房，要让中介比你还急。3. 找中介服务过程中差的点，比如说房源少；找要买的房子的缺点。4. 说中介就带两三个客人来，太少了，自己缺少选择。中介客户都不多的，为了让你尽快成交，中介会愿意便宜一点的。5. 通过物业管理处拿到出售房屋的信息，自己联系，之后请中介完成后续款项和房产证等事宜，价钱会减少很多。6. 六度人脉理论：中介这么多，说不定你朋友的朋友就是中介，看在朋友的面子上，或多或少会便宜点。朋友圈打个找中介的广告就行。7. 假微信聊天，备注名为某某经纪人，说这边有合适的房子，中介费便宜几千，把截图发给另外的中介。中介：简单理解为中间介绍，搭建买房的人和卖方的人成交的桥梁，收取一定的信息服务费。深层次理解，中介需要花时间找买房的人，取得信任后，了解购房者真实的购房需求，再要对卖方的房子熟悉，匹配出最合适的房子，跟随购房者到售楼处看房子，然后再帮助客户砍价，直到客户对价格满意了，开发商也肯做出退步，交易成功，后续的一系列政府规定的流程也需要全程陪同。而往往看房不是看一两次，毕竟房子是几百万的事。这里面的时间成本和知识成本，以及精确把握双方的心里的想法的能力，都是需要日积月累沉淀出来的。所以，好的经纪人月薪过万还特别受资本市场欢迎。如果你买的是新房的话：1.要花大把的时间研究政策，市场，区域，配套，楼盘，户型。研究完了，发现购房预算不够，时间浪费了。这是中介可以根据他的知识量和对市场的熟悉，帮你判断你是否能购房以及购房差多少钱？2.新房每天都在不断地去化，热销楼盘卖得很快，你能买的起的房子很可能被别人买了当做投资了，然而，中介公司往往有驻售楼处的渠道专员，这时中介就会告知你楼盘房子的动态信息，再所剩房源不多的情况下，催促你早点做决定，不犹豫，时间的机会成本得到提升。3.新房一房一价，价格的变化波动在2-4万之间，中介希望你成交，往往会从开发商那边拿到最低价，花完中介的钱你还能省下2-3万。当然，现在很多中介都不向客户收取中介费了，还能提供免费咨询服务，节约你的信息获取成本，还能提供免费专车接送，全程陪同看房，节约你看房的成本。有些中介就像天猫一样，问商家收取营销推广费。上面说了一些为什么要交买新房的中介费的原因,下面来说说交买二手房的中介费的原因。简而言之：1.业主对市场的行情和定价不熟悉，买高了，没钱；买低了，自己住的不舒服。房子是大件商品，必须有专业人士操作。1. 中介的议价方法多，定价策略系统，能根据类似的房屋成交的信息数据库来帮你做出最合理化的决定。2. 办理相关证件，是繁琐的流程，国家单位办证，通常是大多数人的工作日，浪费上班时间。4.中介是买卖双方建立信任度的桥梁。款项和房屋的交接都有中介完成，彼此信任，彼此安心交房，安心付款，节约时间和经理。最后来说说中介费贵的原因：1. 房产店铺要地段好，成本贵。2. 房地产中介机构备案证书要求严格。房地产经纪人员需要花大把的工作经历和时间才能考取相关证书。3. 中介工作最难的是匹配客房，客人要找相应的房子，需要对价格，朝向，景观，装修，房子的损耗程度，周边的人的素质等维度考虑。而你要一一对应这样的要求去找最合适的房源。中介的时间成本超级大。4. 中介人员超级多，中介店铺超级多，每家都有自己的客户和房源，而在某一家点的中介所了解到的房子是非常有限的，又要根据你给的10多条要求去找房子，所以你总能听到中介对你说的要求讨价还价，不是他们偷懒，他们也想让你最满意，下次介绍客户来，只是竞争激烈的市场，他们只能在一个小范围里为你服务到最好。中介很难成交客户，门店形式的中介一般一个月有一个客户能成交，底薪3000元，卖掉一套房大概2000元，也就是5000元，但是陪客户看房的电动车上的风吹日晒可不好过，也时常为了陪同客户工作日下班后看房而加班到九十点，回去还要写每日客户信息登记表。时间长，底薪低，绩效不稳定，风吹日晒，周六周日工作，没有法定节假日，社会地位低