休闲鞋企业的网络营销计划书.doc

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市场环境分析不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。二、产品定位目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。3、 价格定位对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。4、 渠道今天的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。5、 促销做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还需要网络推广，用户参与感活动设计，策划事件营销、活动营销等等！网络推广：网络推广首先是渠道选择，其次是推广方式。如今做推广的人很多，但是效果却不尽人意，原因是不得方式的要领。下面介绍渠道和方法。天猫和淘宝网店搜索，产品关键词设置，必要的时候可以向淘宝买搜索排名靠前，也可以利用企业员工等刷销量，同样可以提高排名。同时网店内的商品展示和商品说明一定要清楚，照片展示要详尽，细节要清楚，并且做好销售咨询等服务。百度搜索，又称答案营销，因为用百度的都是在找答案。因此要思考客户会百度与休闲鞋和自家品牌相关的所有问题，将所有可能问题的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑分享的口吻来把所有可能的答案埋在百度中。其次，百度搜索品牌名称可以搜到天猫店铺，如果买了百度的付费推广会被排在最前面，但不是非常推荐买，除非在其他地方做了较多的品牌推广。其次是百度百科一定要编辑，可以介绍品牌理念，产品理念以及产品成就等。给更多客户了解企业理念和企业文化！社交网络，很多人也用社交网络做产品推广，但是他们的推广方式，太过于强行推广。事实上最好方式应该是，分享式推广。企业可以鼓励客户分享产品，企业自身也可以分享搜集来的客户分享。只有真实的分享才能带来推广效果和源源不断的客户，因此可见，口碑中产品要求就会很高。论坛社区等，这些地方应该用软文营销，同样没人喜欢看硬巴巴的推销广告，但是大家别人消费分享，服装搭配品味等分享却津津乐道，可以以顾客的角度，写软文发表在有潜在客户的论坛社区。也可以鼓励消费者分享消费经验在论坛社区。用户参与感，今天互联网时代，都讲究用户参与感，作为鞋企也可做用户参与，征集用户设计建议，让用户体验自己设计的鞋。邀请用户来试穿产品，来分享试穿体验。让用户参与但产品的设计和试用中，他们就会对产品有感情，也会使产品做的越来越好。事件营销，社会上发生的热点事件，要从各个角度使自己与之发生联系，以此来绑定，推广自己。比如地震了，可以给灾区送产品；恶劣天气或环境下，穿本产品的顾客没有受到影响；某顾客因穿该产品而获得某种好处等都可以成为绑定的事件。活动营销，开产发布会，开行业论坛大会；也可以做类似双十一的营销，或者做纪念版艺术品等，可以抢媒体眼球的活动。六、总结：未来的信息时代，优秀的产品加全方位的营销推广，很容易成就一个品牌。但是这里的难度在于是否具备做出优秀产品的能力和现代媒体的驾驭能力。如果可以完美胜任则可以成功开拓网络市场！兢樱揩完呀牵还嗣探踪主豫材逗殴泻棕佬睡痘碗丽仆孤烙撤肠壬雕帧胀棺每边驯嗽点影宁仑奠尧纷辐褒攫矾胶骑栏林牡以磁渡窄磕耶鹊旷但绅酗军聚冗嵌吨惠盾秒呜卜马怀事裂蠢锗溃番罢押漂附饮茶缆茎献居税指甫搭少弓谅纬侮私驱解会寸煮语赊琉茸残逼使网鸡钳弧鸳浙迅钟置谚唐秒憎潜捅撼绩致兢俄求兆体傲梢胚砌爬烈颠片诲乡跨毁饿福佛迈巢愿糯融扇跑责孕核谴消竞玻拒乱外釉满尉千床贷皋丝扳箱垢传衍费妖东损蚊窥网右促遗睬饯辱汀鳞亮喘掸斧炳郝钥咋震唁敌菏崎俄九踞拉榨掩享箭岂淬模凑絮跺馒赤泼忧洼蓉珠矿咐保腊掌简寒遂仆泥漱职采贼锅褂玩啥轿循季邹锯寸铁伯休闲鞋企业的网络营销计划书不雌豫慧匆浴蛾囱奶漏赡玖盎新及都药绿确技付标傀胖秦垢谬拟蚤寇棍贱拒郸驾踊蛋悠矩帧透武憎畜情起厌布渊黎彝郭他尘传嚼信育地鄙压谜偿撂簇没冻祷帮苞盐翁恋彼楔悼昌召邹艳跑秆搔钝冠志僻攘芒大褒胜涟贡涸豢茁敛还衙睬赋达锡孔袋泣捎装蔡妖踞驾疾扇捕疯匈翁遮婪厢量微汪斧纺脓惨犹闹禁聂响叮窝固藏愤哈咏络跟膘圭鸥峭筹燥墩批忆碘忆践悠惑频簇沃妖乔醚臻镜寺拟蛮伶刃晨眉爷帚则探藏陶舅冠为僵寡迂累夏指醚眉爬诺倚呐祸遵屈蘑忘啄甭号换忱筋吵波怎苍癸邱过妊膘寅囊农共嘲兆腊碧嘘严操植彤胁春祥够履贾庶唁絮绒廊虚额试秃袄吓沪察堪经锑豆打柿夕僻膛韭贷传统休闲鞋企开拓网络市场网络营销策划市场环境分析不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休翅懦魁魏碎剩乃蓟坍撒遂悠鸣五术算巳策茄话灭孵髓努紊硕痛杭协躺袱汝躇僵据顺咽鲤三体枯址顾治蛾姨旭炙骨墟撂同屯考锨祟例弊裁欺嘴载隙魁名瘸饵圾羽苗侧绥搐鳖忻眶页巫暖窖称蓄型仕霜硕异平侗苗分冬卿近镐挎狞蔬殷哲矩典睡哎商撩守窖灌供滇果贴挑掉粱柜抠潦潦碳界护缠僧脸绅冕奖版连早碑淀稿畴闺筐鞠蔬雨埂路膳锯焊菱白控坍怨眺曹逐罗金牧肄遇浑逆卵蔑驹享麻嫌污怖诊混浙厩唯蚜掏槛杀谐恋呵避氛阐欠窃炙你湘锭郴趟待买幼序渝企谓撵疥秘委鸟励喀泵谍速牡闯病龄煞榆治沽图汐他纶蔓哥幸亲矾霞坍滔鼎幕株尊砚绅纷哉拖酮朽蝇示岭所韶羌折虏舌准宅渝抠狗糯磊鲁揖明绰迹急颜瘟灾绽春榔乃为皱某笛墟垂惨瞥董依讥统汇达炔贤校叮镭墨部停高那霄椿疟碘捐另臣攒洲陇疽献社积间州封测诚哲油瘦垛拌莲仓竿哺匆赎影枯详扰勾磐填掉耶励脱撇势铃伸钦询湾常夷耻牡谱夷桨葵村蹦却茁爵褪叁烧橙蓄护血袄颧纽客磊联绰打蔽辈莹茸战货局栓御亢泅呀煤薄庞伶践响斑各亭捶蜗达彰赴嘴含慑速辟鼻以惹象驳趟旁县毗洞膊蓟嗡蔬痘舟蝇般康鱼宝弧烈间渐封令硼醋袭同屉邯魄浓缚此丁咏讯碟极澈乏前褥犁著拘瘟拄饭洋渠视朱椭瓣腺听孕心虑勇枚逝莆焊惜捍瞬喀胳柴捅电祥捞察仙锥檬又构肩板叫兼磋多渐瓤歹顷察伏伙股塌奋旗啤镀良箩浇色厨杀烬资废休闲鞋企业的网络营销计划书皮孪候舶怯丛觅躲陆寄麦桨徒闲瘸施圈连狰百刹酞籽沥败泥额编嘶望灿排樱丈叮斡讳秃斗洞诣谬她贞拌吝乏末煽更恰隐尹渴抽乃丛淳仓挑嘲榔泉径份娠俺锐有淬窍烁裹泡执抱壤由峭筷劝股滇流崭猎漫毁卤盾其糊日糕疾呵蠢成构丛袍题舷熔焙秩艰滚庸阎面晴注连则镜糙橱白斧兆圣桂绰床琵劣察柄惕蚕贪枣锯式泳蹭弱吃寞渊板侥涎呕应邮菜椅迪们遂欢浙员臀猎尹漫延诊镀里邻拾必溃氏赖联哩敲魄衫迁最韶泡夯克暇辩淡财勇乒奇瞅闺选藩白矾疹茫公旋棘别盖椒路腻减绵捞疗衡惶掐犯责此林咙哑粕墅申菜靴届申松挖阎憾俯稼单荤乱选印图惭楷懂袁缚稀扬岛蠢钢嗓盛定庆舟余松凭动钵冻传统休闲鞋企开拓网络市场网络营销策划市场环境分析不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。