指路溪骐语幼儿园商业企划案.doc

指路溪骐语幼儿园商业企划案编制人：张莉2011.7.7 目录一、 幼儿园概述1. 幼儿园名称22. 幼儿园理念23. 幼儿园特色24. 幼儿园团队25. 幼儿园位置及场地设施4二、幼儿园市场分析1社会背景42当地背景53. 教育背景6三、实施方案1. 办园准备事项92. 组建专业团队133. 建立管理机制154. 招生推广策略16四、效益评估1. 成本估算182. 收入分析193. 利益分析19五、风险因素及防范措施1. 人员风险及防范措施202. 设备风险及防范措施203. 环境风险及防范措施204. 食材风险及防范措施205. 资金风险及防范措施21六、其他1. 环保212. 消防21七、结论建议1. 结论222. 建议23第一章 幼儿园概述1.幼儿园名称：骐语幼儿园2.幼儿园理念：用爱伴成长 用心助成才3.幼儿园特色：（1）小班教学。在现代社会教育体制及社会环境的影响下，多数幼儿园的班级人数已经在超过三十个，而教育环境却不能满足对其的需求，如场地，教师资源，后勤保障等，从而影响孩子健康快乐的成长以及知识的有效吸收。所以骐语幼儿园改变固定的幼儿教育模式，每班人数只设定20人，而场地师资后勤等都不减少，这样孩子有更宽阔的环境学习，有更多老师的关心以及更充分的后勤保障。（2）双语教学。语言的学习积累离不开其成长的环境，基于此，骐语幼儿园除了让孩子接受传统的国学教育以外，更会让其充分感受到外语的魅力，并产生兴趣，主动学习。（3）开放教学。孩子的天性是活泼爱动，固定场所和固定模式的教学会妨碍其好奇研究的天性及动手的能力。而骐语幼儿园的理念是用爱伴成长，用心助成才，爱心两个字正是我们开放式教学的宗旨。让孩子能在教师有效的辅助下，更多的接触大自然，发展正确的好奇研究天性及动手能力。4.幼儿园团队（1）组织领导。幼儿园是一个特殊的企业，孩子健康快乐的成长和成才以及幼儿园的逐步发展是它最好的“产品”。因此一个成熟的领导团队是必不可少的。骐语幼儿园园长具备良好的文化素质、思想意识、道德修养、个性品德、心理状态并不断学习挺高，并且具有是本科学历。其外，能有效管理领导教职员工，能有效利用各种资源，能把理性与感性管理结合，使孩子，教职员工，幼儿园得到最大最佳的发展。（2）教职员工。仁者爱人,仁者为师,我们不采用一般幼儿园招之即来,来之即干的用人方式,而是招募一批有热情并有功底志愿从事启蒙教育的幼教人才。骐语幼儿园拥有优秀的师资力量，各个教师都毕业于本科师范专业，并具有扎实丰富的专业知识，如中文，英语，书法，音乐，美术等，其中英语都达到公共六级或专业四级水平，能为孩子的英语教学提供基础保障。最重要的是每一个教师及员工都充满爱心，细心及耐心。他们都会用专业的知识培养教育孩子，用爱心，细心及耐心陪伴照顾孩子。（3）后勤保障。不管是孩子的成长还是教师的教育又或是幼儿园的发展都离不开有力的后勤保障，骐语幼儿园的后勤保障做到了充分，有效，及时，有力。首先，医务人员是毕业于专业医科大学的医师，其他保健员、保育员、会记师、校车司机及食堂厨师都必须是身体健康且取得相关行政部门的资格认可。其次，教学及活动场所设施，都是经过专业设计，符合环保标准，有助孩子活动成长的。再次，幼儿园的饮食都是经过营养师的专业搭配，定时更换新菜单，让孩子吃到美味营养的食品。 5.幼儿园位置及场地设施：（1）位置。骐语幼儿园位于涪陵江东黄角嘴指路溪桥头，连接江东和清溪两个城镇，且距离涪陵城区只有十五分钟的车程，交通便利。又位于长江边上，周围环境开阔，环境优美，既能接触到朴素的民风民情，了解传统民俗，也能接收到发达的信息资讯，增长见识。（2）场地设施。骐语幼儿园拥有1400平米的宽敞教学及活动场所，其中教学场所占800平米，娱乐活动场所占400平米，绿化占200平米。包括教室，食堂，操场，娱乐场地及其他相关配备设施。宽敞明亮的教室每个占约45平米，一半用于教学，一半用于午休。操场则采用全塑胶型材料，并配备攀岩、组合滑梯、荡船和蹦床，游玩设施全是专业厂家设计采用安全度最高的材料研制而成，符合国家标准，能让孩子在学习之余安全的享受到玩耍的乐趣。此外，骐语幼儿园非常重视孩子成长的环境，在操场周围都种植有高壮的大树及青青的小草，使孩子们在自然和谐的环境下快乐成长。第二章 幼儿园市场分析1社会背景作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投投资已经进入一个良好的发展时期。统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。 但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在 06岁。骐语幼儿园正是了解孩子的每一个成长关键期，并在语言方面注重发展孩子双语学习，为其创造良好优越的双语语言学习环境及氛围。2. 当地背景 骐语幼儿园位于黄角嘴指路溪大桥头，本身拥有约3800多人口，又连接江东和清溪两个城镇，每个城镇人口都约有4000多人。 但据调查显示，江东只有一个幼儿园，清溪也只有两个幼儿园，而黄角嘴甚至一个也没有，这远远不能满足当地幼儿的入学需求，甚至导致其他三个幼儿园由于人数过多而师资不够造成孩子教育不善关心不够等问题。 而当地其他三个幼儿园开又因为办较早，师资及场地设施却没有及时更新，所以师资力量薄弱，场地设施简陋。其中，教师很多都不具备教师资格甚至只是初中更或是小学就毕业，他们能提供给孩子的只是简单的日常照料，不能促进其文化知识的提高及道德品行的修养。另外，场地设施的简陋也是最突出的安全问题，例如教室狭小，桌椅破烂，饮食单一，娱乐场所小，设施少而不稳等，特别是饮食的单一，会使正处于成长时期的儿童营养不良，妨碍其健康成长，而娱乐设施少而不稳则会给孩子们的玩耍留下不少安全隐患。 但是家长们的意识思想却在不断升华，已经开始越来越重视孩子的教育，特别是幼儿启蒙教育，所以这些问题也正是有些家长们所担心的。不过，由于当地三家幼儿园条件相差无几，又不能选择离家更远的其他幼儿园，所以一所师资力量雄厚，场地设施宽敞安全，饮食丰富营养的幼儿园是被当地所急需的。3. 教育背景（1）常规教育古板，儿童身心发展受限 古板常规的教育已经不能适应发展着的社会需求，其实幼儿教育已慢慢走进了一个误区，一个统一正规化的幼儿园并不是指教师得在固定模式里教学，孩子得在固定模式里学习，而是教学的规范化条理化，管理的人性化理性化。可是现在的大多数幼儿园对孩子采取中规中矩的教学管理模式，接触不到丰富多彩客观世界，孩子活泼好动的天性完全被抑制，安静的学习，规矩的玩耍，一有违反常规的行为就会受到教师的指责、批评，久而久之，使幼儿形成自卑、怯懦的性格。（2）指示性教育过度，师生关系僵化 值得指出的是在幼儿的常规教育中，孩子们往往得到的是“指示”，如小朋友吃饭不能说话，上课要坐好，平时要听指挥等孩子们总是在“我说你做”中建立起各项常规，老师的话成了孩子们心中的“圣旨”。孩子们也总是说 “如果这样老师会批评的。”难道我们想象中孩子遵守常规的理由就应该是老师会批评吗？如果孩子们没有老师的批评就可以做任意的一件事吗？这显然是不对的。孩子虽小，但与成人一样同样有自尊心。如果老师只一味地用自己是“老师”这一角色的优越感去压倒、管住孩子，从而使孩子形成一切听从他人的习惯，而没有主见与缺乏创新意识，这显然与新时代所需的人才素质是极不相称的。（3）无限制的扩大招生规模 某些幼儿园招生中只求经济效益而不顾及教育质量和幼儿发展, 恶性膨胀每班幼儿达五六十人。这势必带来管理上的困难，场地比较狭小的幼儿园会也会因此减少某些教育活动和幼儿生活、游戏、户外活动应该占有的空间，束缚了教师全面开展工作，减少了幼儿活动自由度，也限制着幼儿才能的显露与开发，并严重影响幼儿身心全面、和谐发展。（4）沟通交流范围小，信息流通慢在幼儿教育中，除了师师沟通，师生沟通是必不可少的外，还有一样最重要也是不少幼儿园容易忽视的沟通教师与家长的沟通。 多数幼儿园重视孩子的教育，而往往只在孩子进入园区的那一刻开始，不断强调孩子们要做好，要乖，要听话，认真完成作业，认真完成任务。殊不知，孩子和家长相处的过程也是孩子的教育时机，家长如果不了解幼儿园的园风，特色及理念，不了解教师的教风，品德及个性，那就不能了解自己孩子的成长学习环境、情况，不少情况下甚至会出现家长和教师的误会矛盾或对幼儿园的不支持不赞成。所以成功的幼儿教师和幼儿园是懂得如何和家长沟通，建立信任的。 以上不难看出，一群品德高尚且知识专业的教师，一个正规规范且又不拘一格的幼儿园是正被当地所急需的。所以骐语幼儿园在改进以上问题的基础上，更设置更多人性化的设施，以其小班教学，开放教学，双语教学的模式为孩子的学习及个性发展提供优良的条件及有力的保障，以其独特的沟通模式保持着和家长最密切的交流，如每班一个小黑板报告每周学习饮食情况; 园外设置液晶显示屏，定时更新幼儿园活动信息和教师信息; 不定期举办家长开放日和学习日，让家长和孩子们同时参与；设立家长热线，定期为家长解惑答疑等。使家长及时了解幼儿园的信息、发展，间接参与到孩子的每一个成长阶段，更加放心的让孩子和幼儿园共同成长。除此之外，骐语幼儿园更加重视孩子的每一份餐点，不管是从原材料的购买，到后期的制作，都是经过专人负责，严格把关，在保证孩子吃到安全卫生的饭菜的同时更能享受到美味营养的食物。骐语幼儿园还有一位专业的营养师，会在孩子不同成长时期搭配其所需的营养物质，促进孩子健康快乐的成长。三、实施方案1. 办园准备事项（1）政策要求 了解政策要求是举办正规合法化幼儿园的前提，骐语幼儿园积极配合也详细咨询各政府部门，熟知并符合开办幼儿园的政策条件。主办单位的住所或公民个人的常住户口在本市行政区域内。 幼儿园设置在安全和无环境污染的区域。 幼儿园设有符合安全、卫生要求的活动室和辅助用房，以及与其规模相适应的户外活动场地。幼儿园应配备符合保育、教育要求的木质桌椅和安全、卫生的盥洗卫生用具，以及一定数量的教具、玩具、图书、乐器和游戏、体育器械。幼儿园工作人员无慢性传染病、精神病。 园长、教师具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业文化程度，或者取得幼儿园教师专业合格证书，或者具有初中毕业文化程度并受过幼儿教育专业培训。 医师具有医学院校毕业文化程度，医士和护士具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可，保健员具有高中毕业文化程度，并受过幼儿保健职业培训。 保育员具有初中毕业文化程度，并受过幼儿保育职业培训。 主办单位和承办人具有进行保育、教育以及维修或扩建、改建幼儿园的园舍与设施的经费来源。 （2）优惠政策 科教兴国，教育先行。当前和今后一个时期，重庆教育的改革与发展应在中国特色社会主义理论体系指引下，认真贯彻党的十七大精神，全面落实胡锦涛总书记作出的“314”总体部署，坚持科学发展观，加快西部教育高地、长江上游地区教育中心建设步伐，在西部地区率先实现“双高普九”、普及高中阶段教育、跨入高等教育普及阶段的目标。到2012年建成长江上游地区教育中心和西部教育高地的基本框架，到2015年基本建成长江上游地区教育中心和西部教育高地，到2020年建成长江上游地区教育中心和西部教育高地。要实现上述目标，必须进一步解放思想，扩大开放，利用各种社会资源，促进民办教育大发展。 民办教育作为社会主义教育事业的重要组成部分，是深化教育体制改革、拓宽教育投入渠道、推动教育大发展的重要力量；是促进教育资源合理配置、创新教育竞争机制、增强教育发展活力、扩大教育总量、满足人民群众日益增长的多样化教育需求的重要途径；是实现重庆新时期新阶段教育改革与发展的目标任务、建设长江上游地区教育中心和西部教育高地的重要保障。 市委、市政府历来高度重视民办教育的改革与发展，出台了重庆市人民政府关于鼓励支持社会力量办学的意见（渝府发200250号）等政策文件，民办教育得到较快发展。各区县（自治县）人民政府和市政府有关部门要进一步转变观念，积极鼓励和支持民办教育发展。到2012年，全市民办学校在校生总数力争达到80万人，民办高等教育在校生占高等教育在校生总量的20%以上、民办中等职业教育在校生占中等职业教育在校生总量的30%以上、民办学前教育在园幼儿占学前教育在园幼儿总量的70%以上，建成一批义务教育阶段和普通高中的优质民办学校。 落实民办教育发展的土地、建设、财税优惠政策。 合理确定民办学校收费标准。 建立社会资本投入和取得合理回报机制。 建立政府财政性经费扶持民办教育的制度。 形成有利于完善民办教育师资队伍的保障机制。 保障民办学校学生与公办学校学生享有同等权利。 营造有利于民办教育发展的社会氛围。在这样良好的契机之下，在政府的大力支持与鼓励之下，我相信在起步阶段就能为骐语幼儿园的打下稳固基础。（3）投资估算 充足的资金是幼儿园正常运作的基本条件，是幼儿园稳定持续发展的基本保障。经计算，总投资80万元。其中固定资投资产40万，装修绿化费用10万，设备购买15万，宣传费用5万，流动资金10万。固定资产：清水房五楼，每层约150平米。装修投入：以下计算包括装修材料以及人工工资材料总面积单价 总价内墙涂料16503元4950元外墙漆75015元11250元地砖40070元 28000元木地板 40050元 20000元水泥10t380元t3800元岩沙 20t380元t7600元经计算，装修投入大约需要8万元。绿化费用：品种规格数量单单价 单价铺地柏高度50100棵1.8元棵垂柳 高度500，密株50株/。50棵45元棵杜鹃花球冠径100，高度100，密株50株/。30棵120元棵蝴蝶兰满铺60平方米0.1元棵红花草满铺100平米0.1元棵 经计算，绿化材料及人工工资一共约需2万元。设备购买：种类数量单价课桌 16张 800元 凳子 350把30元小床 350张 80元 餐具 350套10元各种智力玩具 300种20元大型组合式滑梯 1个20000元 组合式旋转椅 1个 2000元 跷跷板 2个 1000元 蹦床 1个 10000元 办公桌 20张 200元办公椅 20把100元经计算，各种大小设备的购买大约共需要15万元。（4）资金筹备政府支持民办教育举办者进行资本运作，多渠道引进和扩大资金来源。支持民间投资办学主体通过合资、合作、参股的方式投资办学，实现产权结构和办学形式的多样化。民办学校的举办者可以用资金、实物、土地使用权、知识产权以及其他财产作为办学出资。 金融机构应积极为民办学校提供信贷支持，开发适应民办学校发展的信贷服务项目和信贷品种，增加民办学校的融资方式和渠道。民办学校可以用非教学资产作抵押和学费收费权作质押向银行申请贷款，用于扩大和改善办学条件。首先，骐语幼儿园拥有自有的1300平米场地，保障了幼儿的教学活动场所。其次，骐语幼儿园会采用合资的方式，吸引了很多有才之士参加到这个大集体中，为骐语幼儿园共谋发展，为推进当地教育事业的发展贡献出一份力量。另外，市和区县（自治县）还建立政府基金，为民办学校贷款提供贴息支持，骐语幼儿园借助此项优惠，用学费收费权作质押向银行申请贷款，用于扩大和改善办学条件。最后，骐语幼儿园会争取政府的各种优惠政策，如免征营业税、房产税、城镇土地使用税、资产过户税等，并享受政府扶持民办教育财政性经费。（5）办园条件、目标 三级幼儿园办园条件 A.园舍场地a.园舍产权明晰、合法；有固定、安全的园舍，设置在安全区域内；日照充足，场地干燥，道路平整，排水通畅，清洁整齐。b.幼儿园有户外活动场地，生均面积不少于2平方米；绿化面积生均不少于0.5平方米（垂直绿化面积按1/2计算）。 c.每班有专用的活动室和午睡室。若活动室和午睡室合用，则两者使用面积之和不少于生均2平方米；若两者分设，则活动室面积不得低于生均1.5平方米；每班或每一楼层有幼儿盥洗室，流水洗手龙头6个以上，儿童厕所骑槽2米以上或蹲位4个以上。寄宿制幼儿园（班）必须有幼儿专用、每人一床的独立寝室。 d.幼儿园有必需的各类服务用房。有保健室、园长室、教职工办公室、值班室、教职工厕所等；有规模适宜、符合卫生要求的厨房。寄宿制幼儿园必须有疾病隔离室、浴室、洗衣房（或适用的洗衣机）等。B.设施设备a.有适合幼儿身高的桌椅、开架的玩具柜、饮水设备、茶杯箱等家具；教具、玩具种类、数量能够基本满足幼儿游戏和学习活动的需要。 b.户外活动场地配备符合安全卫生要求和幼儿年龄特征的体育活动设施；投掷、跳绳、大小球类等小型器具人均2件以上。c.能为教师提供基本的办公条件；全园拥有各类教育理论、教学参考书籍，达100册以上，幼儿教育杂志3种以上，有一定数量的音像资料及其它各类教学辅助资料，基本能满足教育教学活动需要；幼儿图书生均3册以上。C.办园经费a.办园经费来源合法稳定；日常生均教育经费开支达到150元/年以上，并逐年稳步增长。b.教职工待遇有保障。执行新劳动合同法，依法与在职非在编教职工签定劳动合同，其工资不低于本地区的最低工资标准，并为其办理医疗、养老、失业等保险；非在编合格专任教师的工资不低于幼儿园三级教师工资。D.人员配备a.基本配齐管理人员、专任教师、保育员、保健人员和工勤人员。平均每个班级配专任教师1.5名以上（或专任教师与幼儿的比例在1:15-1:18之间），保育员0.5名以上。寄宿制幼儿园（班）每班配备2名教师、2名保育员。b.园长应具有中师或高中及以上学历，3年以上学前教育工作经验；持有适用的教师资格证，取得省级或市级教育行政部门核发的幼儿园园长岗位培训合格证书；具有一定的业务能力和管理能力。 c.幼儿园教师队伍结构基本合理。50%以上专任教师持有适用的教师资格证；30%以上专任教师具有学前教育专业大专以上学历；所有合格的专任教师都有机会参加职称评定。d.保健人员具有高中毕业以上文化程度，经过卫生保健专业培训,并取得上岗证；保育员具有初中以上文化程度、55周岁以下、受过保育专业知识培训，并取得上岗证。办园目标目前，骐语幼儿园正着力打造一个市级三级幼儿园，我们严格按照标准为当地孩子和家长提供一个温馨满意的幼儿园，当然我们会在成长中不断追求进步发展，让骐语幼儿园成为一个家长放心，学生乐学，政府满意的三级合格幼儿园。（6）园舍布局，结构配置 骐语幼儿园设置16个班级，每个教室约45平米，集教学与休息为一体。每间教室有一张全木制的约8平米的圆弧型矮桌，配备20张木质小凳，再铺设20张环保木质小床，且小床只离地40厘米既安全又舒适。 饮食使用的都是通过安全环保测试的全不锈钢制成餐具，当地农民自种的新鲜果蔬、肉类其他食物原料，并同时配有专业消毒器材，每天都会全面消毒杀菌，保证食品卫生安全。 娱乐活动设备是幼儿学习之外的又一重要课题，所以骐语幼儿园在安全环保的前提下，为孩子们准备了大型组合式滑梯、跷跷板、组合式旋转椅、蹦床等。并为每班购置了各种有利于智力开发的玩具，如积木，拼图，魔方等，让在孩子玩的过程中学习进步。 校车的配置是幼儿园安全的重点，所以不管是校车本身的安全还是司机自身的专业与负责都是骐语幼儿园所随时关注的。因此，骐语幼儿园会定期的保养排查校车，以及与司机的沟通交流，提早发现问题，防止安全事故的发生。其他还有办公器材等后勤保障性设备，都在安全环保的前提条件下不断完善。2. 组建专业团队 专业的团队是促使幼儿园发展的关键因素，而管理团队和教职员工在年龄、学历、素质、智能等方面的比例、层次，都要达到合理，构成整体优化的群体系，才称之为专业团队。 骐语幼儿园就将从以下几个方面把43名教职员工组建成专业优秀的团队。其中包括1名园长，16名教师，16名保育员，5名食堂员工，2名司机，会计、校医（兼营养师）和保安各一名。（1） 年龄结构。单一的教学得不到成功，同样没有老、中、青的综合能力一个幼儿园也不能综合持续的发展。熟话说家有一老如有一宝，幼儿园也是一个大家庭，老教师能在很多问题上用最佳经验去解决，而中年教师的细致耐心是孩子们必不可少的，当然青年教师的青春活力也是给这个大家庭注入的最好的快乐与动力。（2） 学历结构。学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，园长和部分骨干教师应达到本科程度，部分教师要求英语水平达到公共六级或专业四级。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。（3） 素质结构。文化素质是教育的基础，但思想意识，道德修养，个性品格，心理状态等是教育的保障。骐语幼儿园的教职员工是在各方面素质良好的前提下仍在不断的学习提高。（4） 智能结构。智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。综上所述，骐语幼儿园拥有的是一个能让孩子健康快乐成长、成才，能让幼儿园不断前进发展的团队。3. 建立管理机制 虽说中规中矩的教育方式已经对孩子和幼儿园的发展有所限制，但是“无规矩不成方圆”这句古话也是我们的不变的管理原则。一个健全的管理机制才能充分调动教职工的工作积极性，提高工作效率，从而更好地完成组织目标，使他们的团队凝聚力更强，发展潜力更大。设计全面的具有指导性、可操作性的制度用以引导员工的行为规范，构建行为文化，是每一个经营和管理者所需要做的管理中的又一个大事。人们常说细节决定成败，在制度和工作流程的制定中，我们应该发挥集体的智慧查找工作中的漏洞、不足及隐患。使制度的制定不再是管理者独自做的文字游戏、不再是挂在墙上的条文，而成为广大员工自觉地行为规范。（1）营造对话式氛围。调动教师积极性。一是理解教师，骐语幼儿园每一项制度的出台，都经过教职工大会讨论决定要求教师做到的，园领导首先要做到，关注每一位教师的思想变化及时与教师沟通思想，交流感情，增进理解最大限度地调动每一个人的内在动力。二是尊重教师。骐语幼儿园通过定期召开教职工代表大会和园务委员会让教师们畅所欲言。在规章制度的制定、园内人文环境的创设、完善教师评价机制等方面，都广泛征求教师们的建议，及时反馈教师提出的问题对于合理化的建议予以采纳，并给予奖励。让教师为幼儿园建设和管理出谋划策使其感到自己做幼儿园的主人。三是解放教师。在工作中信任教师给予教师自我管理的权利，给教师一定的决策权、评价权，另外，在工作中给教师一定的弹性空间，教师可以根据实际情况灵活调整教育计划，选择教育内容。（2）搭建自主发展平台挖掘教师潜能一是赏识激励，挖掘潜能。我们用欣赏的眼光、博大的心胸去接纳每一位教师，宽容教帅陶尝试创新可能导致的失误。我们还采取重奖淡罚，从情感人于激励教师，文施了一系列奖励制度，如：“论文发表奖”“创意奖”“金点子奖”等等使精神奖励与物质奖励融为一体，有效地调动了教师工作的积极性和创造性。二是提供机会，搭建舞台。在工作中，善于发现教师的个性特长，并创造机会帮助教师们发现和展示自己的才能，激发张扬每个人多姿多彩的个性特长，为教师提供施展才能的机会他们体验成功的快乐（3）激发创新合作热情打造团队精神幼儿园以时尚的文化活动为载体为教师创设了开放、和谐的教研氛围。如开展“创意展示会”让教师逐一展示自己近期的教研成果、新颖的创意鼓励教师大胆创新。教师在释放工作热情和创新智慧的同时进而理智地进行自主管理。4. 招生推广策略 做好了骐语幼儿园的基础行政管理，教学硬件建设，当然也不能忽略招生宣传，否则，就会想一栋没有了房顶的楼房一切都毫无意义。所谓招生宣传，并不是和邻近幼儿园的恶性价格竞争，更不是一味的提高成本搞商业包装。因为有效的传播方式未必是低利润的竞争或高成本的传播，关键是在于结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。而教育观念的沟通及富有人性化是重要的基本参考要素，再结合幼教行业的特殊性，骐语幼儿园采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，要获得家长的好感和美誉更有效的方法 还是沟通。（1）问卷抽查，实地调查家长是幼儿园的间接客户群体，了解家长的教育水平、教育观念，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。（2）专家讲座，专题培训每期一次的专家讲座，通过宣讲幼儿教育的先进理念和方法，和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平。而专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。（3）创意标志制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的卡通宣传册和纪念品，宣传册在幼儿园辐射范围内进行分发，并送给孩子们纪念品。让家长了解幼儿园的基本情况，同时吸引孩子。（4）合作宣传附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观等方式宣传。（5）小小宣传卡现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。四、效益评估1.成本估算（1）教职员工工资福利职位人数月工资园长12500元教师161800元校医11800元保育员161000元 厨师21800元杂工31000元司机21500元保安11000元会计11800元除了基本工资和绩效以外，骐语幼儿园为所有正式教职员工购买两大保险，医疗保险和养老保险，同时也享受各种福利待遇，如节日慰问金或礼品。 以此计算，每月教职工工资福利和保险需约8万元。（2）材料购买和广告宣传 幼儿园中，主要的材料购买包括教学用具和食堂原材料，骐语幼儿园共有学生320人，教职员工44人，每月所需教学用具和食堂原材料的支出大约是5万元。 宣传是幼儿园不断提高知名度树立良好形象的必经途径，所以骐语幼儿园每期都会拟定一笔专用宣传经费约为2万元，包括张贴小告示，演出活动和专题培训等。（3）其他支出 其他包括水电、杂费、器材维修保养费等共计每月约5000元。2.收入分析（1）常规学费、生活费幼儿园最大的收入来源是学生报名费和生活费，每人每学期报名费1200元，每月生活费200元，共计常规收入约为66万元。（2）兴趣班学费 常规的教学已不能满足孩子的发展需求，所以骐语幼儿园根据孩子的身心发展特点开设了不同的兴趣班，如声乐班、书法班、绘画班、舞蹈班等，每人每期300元。按50%的比例算每学期平均收入约为5万元。 因此，幼儿园每学期共计收入约71万元。3.利益分析（1）幼儿园利益支出教职员工资福利材料购买和广告宣传其他支出33万/学期23万/学期3万/学期收入常规学费生活费兴趣班学费39万/学期 27万/学期5万元/学期收益7万/学期5万/学期3万/学期总收入-总支出=总利益71万元-59万元=12万元（2）社会利益 骐语幼儿园不但解决了当地幼儿入学难及入学远的问题，更提高了当地幼儿教学的教学质量，创造良好的教学环境条件，增强了幼儿的身体体质，发展了他们的兴趣爱好。 综上所述，骐语幼儿园的开办，能产生良好的经济效益和社会效益，能带动当地幼儿教育行业的发展和提供新的就业岗位，对幼儿园的发展和当地经济发展起到积极的推动作用。五、风险因素及防范措施1. 人员风险及防范措施 风险：幼儿园所有教职工和学生都有可能是人员风险发生的因素，比如教职工和学生的意外伤害、心理伤害和传染病等。 防范措施：幼儿园要加强教师和学生的安全教育与卫生宣传学习，对学生进行必要的心理辅导课程，让学生养成良好的卫生行为习惯。2. 设备风险及防范措施风险：幼儿活动娱乐的器材设备是设备风险的最大诱因，设备的不完善就可能造成幼儿活动的安全事故。防范措