华融杯市场营销大赛策划综述.doc

宁波大学商贸文化节之市场营销大赛策划方案活动主题：商逢对手，销傲江湖活动简介：市场营销大赛作为商学院品牌活动，历时十二载，是宁波大学最受欢迎的活动之一。其内容丰富大致分为四个部分：策划、答辩、营销、总结。本活动不仅考验着学生集体协作能力，又激发学生的自主创业与创新意识，拓宽学生知识面，提升高职学生市场营销方面的综合能力。活动对象：宁波大学本科生以及研究生活动时间：2014年10月22日11月15日活动地点：宁波大学本部广场、宁波大学甬江公寓广场主办单位：商学院学生会承办单位：商学院学生会外联部活动流程： 前期工作：宣传与报名时间：10月24日（礼拜五）10月30日（礼拜四）宣传方式：（1）制作宣传单以及活动宣传海报，本部公寓广场，配合一餐对面、甬江公寓等地张贴。（2） 在一餐对面进行设点宣传，发传单。（3）利用早自习进教室宣传（主要是4、5号楼） 下发宣传单（报 名表），配合利用班长例会宣传大赛。（4） 利用商学院的微博和人人，发状态以及活动海报刷屏。（5） 联系校广、校记、网电以及阳明学院等，运用公共关系对设点宣传进行报道，把活动声势壮大。报名方式：（1） 设点宣传期间可以直接到宣传点填写报名表格，报名表格具体化，附上大赛赛制、持续时间、报名截止日期、面向全校各专业学生，并设报名表交的地点，商学院110。（2） 接受短信报名，编辑短信发送姓名、长号至指定号码。（3） 确认报名后，登记相关队伍信息，填写具体的个人资料，并通知比赛时间，同时要求各队做好相关策划的准备。环节一：策划环节时间：10月31日（礼拜五）11月5日（礼拜三）策划培训暨初赛规则解释：（1）下发材料，包括活动的流程以及活动的规则。（2）讲解比赛流程、规则以及注意事项。（3）受邀老师讲解策划创作的要求细节，在大赛群上上传历届获奖策划和基本市场营销知识摘要。（4）上届大赛获奖队伍代表发言，讲述比赛中的心得体会。（5）联系校广、校记、网电等校内主流媒体进行报道。（6）参赛队伍在规定时间内完成策划并将纸质版交至商学院学生会办公室，发送电子版至工作人员邮箱中间过渡工作：初步筛选时间：11月6日（礼拜四）11月9日（礼拜天）（1） 上交的各个队伍的营销策划，整理造册之后，送达老师处进行策划初步筛选，选出20支队伍进入复赛。（2） 及时在人人主页、学院主页以及学院大厅公布初赛的结果，并以飞信形式通知各队队长。策划要求：力求精简，自主科学认真分析，不抄袭不套作，重视其中的各项调查与预测数据，为鼓励鞭策各团队秉承实事求是的市场调研及分析精神，并使策划能真正指导实战（市场定位，定价，进货，营销方案制定等各环节），将在展卖结束后计算实际利润与预测利润之间的差额，作为一个指标计入最后的团队总分。环节二：复赛策划答辩时间：11月10日（一）11月13日（四）（1）11月7日（星期四）下午2点到4点各组进行PPT展示，地点暂定为商院414、418由老师进行评定，各组进行现场答辩。A) 在一支队伍演示之后，各组队伍进行沟通交流，并相互提出优势和不足。B) 进行现场提问，针对选手的临机应变水平，提出有关营销的问题。C) 按照既定顺序进行答辩，每队答辩时间为5分钟（3分钟称述，2分钟为评委老师提问），评分老师进行策划以及答辩的打分。（2）策划分数以满分二十分制标准计算，计入最终成绩，复赛阶段不淘汰任何队伍。（3）感谢评委老师的参与，并准备回馈老师的礼物。（4）展卖抽签可在此时进行，对各队进行编号，方便之后各种工作。 (5) 活动过程跟踪：视频、照片、新闻稿件等提供。中间过渡工作：决赛暨现场展卖规则讲解时间：11月14日（五）（1） 邀请所有晋级的参赛队伍参会，地点暂定于商学院111室。（2） 向所有队伍讲解现场展卖以及自由展卖阶段的规则。（3） 并带领参赛队伍队长签承诺书，要求各队保证诚信参赛过程。（4） 下发比赛账簿以及活动的启动资金，由外联部干事拍摄活动照片用于宣传。环节三：产品展卖前期准备：布置开幕式现场(邀请权服部礼仪队)，邀请现场主持人以及安排开场节目，联系校内主流媒体进行报道。现场展卖：时间：11月17日11月18日（1） 现场展卖开始前，各干事通知其负责的队伍时间、地点及注意事项（每支队伍有1分钟的产品介绍时间）（2） 开幕式开始前1小时，准备好摊位的摆放，以及开幕式场地的布置。（3） 于本部公寓广场举办开幕式暨现场营销，队伍签到并抽签决定摊位，下发账单。（4） 开幕式开始：主持人开幕老师讲话剪彩各队伍的自我展示开始现场展卖活动（5） 展卖现场：A) 现场展卖处设收银台，各组开出发票到收银台统一付款。B) 比赛结束后回收账单，并把各队物品归放在同一地点。C) 现场展卖总计两天，第二天形式直接开始现场展卖，结束后收回账单。附带环节：人气比拼（1） 现场展卖阶段（11月17日11月18日）在微信平台上进行人气投票，摊位视觉设计的线上投票(现场展卖的时候由各队拍照上传），成绩以30%计算人总成绩，且得票数最多的队伍获得最具人气奖。环节四：总结时间：11月19日（一）11月21日（三）（1） 为更好得贯彻大赛的活动目的，帮助参赛同学在这一次营销实战中收获更多，大赛组委会鼓励各队伍在现场展卖环节后撰写一份经验总结与反思，内容涉及参加大赛以来的各方面，如团队分工，细分市场定位准确度，定价合理性，渠道、进货量合理性，促销方案执行情况等等。（2） 参赛队伍在展卖结束后三天内上传电子版总结至工作人员邮箱。（3） 反思总结作为加分内容计入每个队伍的成绩总和。后期跟进：评估对优秀选手进行资料调查，个人评估。对其专业、在校表现、个人能力等进行完善的调查，最终将人才方案转交给赞助商。后期工作：评奖时间：11月22日（四）11月26日（六）（1） 外联部审核各队伍账单，计算每队营销环节的成绩（根据收益计算，占总成绩的50%），根据最后得分，产生大赛最后的名次。注意：在2天的产品展卖中，外联部为避免出现支票混乱的情况，将每笔交易收到的支票直接进行进行各个小组分开单独管理，展卖期间每天结束之后与各个小组进行飞信交流，账单核对，最后进行统计计算。11月26日将于人人以及学院主页公示比赛最后的成绩, 所有获奖队伍将在商贸文化节闭幕晚会上统一颁奖。（2） 奖项设置：一等奖（一队）：奖金1000元 奖杯 证书二等奖（两队）：每队300元 证书三等奖（三队）：每队200元 证书最具人气奖（一队）：200元 证书最佳策划奖（一队）：200元 证书总则“市场营销大赛”是由宁波大学商学院学生会、商学院学生会外联部面向宁波大学所有本科生以及研究生的营销实践技能竞赛活动。1. 为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，展卖阶段组委会将进行跟踪记录，所有赛事过程和要求都严格按照组委会制定的权威标准执行和考核。2. 营销大赛分为报名环节、培训环节、策划创作、策划答辩、现场展卖、自由展卖等六部分。每部分都有相应的规则和要求，各参赛队伍应严格遵守并积极配合组委会进行各项准备活动。3. 参加本赛事策划书审定工作的评审老师由大赛组委会聘任。大赛评审老师将根据统一标准对经过初选的策划书进行评分和修改，大赛组委会经通过对各队各阶段的分数统计，本着公开、透明、公平、公正的原则，评选出销售前三名、最具人气奖，最佳策划奖，并颁发奖品及证书。4. 各组在营销大赛结束后因归还启动资金，而收益则为参赛队伍保留。5. “市场营销大赛”未尽事宜将另行制定。请各队注意组委会的通知活动。6. 组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归市场营销大赛组委会所有。相关规则：1、 本次大赛的成绩由四部分构成，其中策划占20%（老师打分，按排名折算）答辩占10%（老师打分，按排名折算）人气比拼占20%（根据人气投票排名折算分数），营销成绩占50%（根据利润率排名折算分数）。附加分项目：1. 队伍上交经验总结及反思，即在加权所得分数基础上加2分 2. “展卖结束后计算实际利润与预测利润之间的差额”最小者，即分析预测最准确的团队获2分附加分。注：以策划为例，按排名折算即，排名第一得20分，第二得19分，以此类推；答辩环节排名第一的团队也得20分，以此类推。三环节结束后，按大赛规则加权得到平均分，加上附加分后为团队最终成绩。2、商品由参赛队伍自行选定，合作商家由参赛队伍自行联系。3、参赛队伍的启动资金拟为700元。4、不得销售难以集体运输的大宗商品以及食品。营销商品必须健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规，符合大学生健康形象，如因商品质量产生问题由参赛选手自行负责或者自行与商家联系。5、参赛期间如有钱物丢失一切损失由各参赛队负责。6、销售期间注意自己的言行举止，参赛队