国际市场营销.doc

。国际市场营销 练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为 。A二个阶段 B三个阶段C四个阶段 D五个阶段2当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于 。A被动的国际市场营销阶段 B偶然的国际市场营销阶段C完全的国际市场 D固定的国际市场营销3处于资本原始积累时期的理论是 。A重商主义 B马克思主义经济学说C比较利益学说 D产品生命周期理论4积极开展国际市场营销 。A宏观、微观上都有意义 B宏观上有意义，微观上无意义C宏观上无意义，微观上有意义 D宏观、微观上都无多大意义5两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属 。A国际公约 B国际惯例C涉外法规 D世界法规6市场规模主要由 所决定。A人口状况 B收入水平C人口与收人水平 D生产能力7一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销 。A无多大关系 B完全没有关系C有相当关系 D有密切关系8在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是 。A民风民俗 B社会结构C宗教信仰 D教育水平9在国际市场中，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行 。A开发 B预测C决策 D细分10补偿贸易属于国际市场的 。A加工进入方式 B出口进入方式C合同进入方式 D对等进入方式11以下方式中不属于补偿贸易的是 。A易货贸易 B产品返销C互购 D部分补偿12对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为 。A产品延伸策略 B产品适应策略C产品扩展策略 D产品变动策略13对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用 。A产品适应策略 B产品扩展策略C产品延伸策略 D产品发明策略14国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为 。A统一定价策略 B多元定价策略C转移定价策略 D控制定价策略15国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于 A长渠道策略 B短渠道策略C宽渠道策略 D窄渠道策略16在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用 。A产品发明策略 B产品适应策略C产品延伸策略 D品牌延伸策略17 是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。A广告标准化 B广告差异化C广告细分化 D以上都不是【参考答案】1C 2B 3A 4A 5A6C 7D 8B 9D 10D11A 12B 13C 14C 15D 16A 17A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有 。A固定的国际市场营销 B偶然的国际市场营销C被动的市场营销 D完全的市场营销E联系的市场营销2国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在 。A角度不同 B范围不同C流向不同 D对象不同E本质不同3国际市场营销与国内市场营销的区别在于 。A基本范畴 B基础理论C复杂性 D风险性E激烈性4国际市场营销的政治环境包括 。A政治体制 B行政体制C政治稳定性 D国际关系E领导体制5国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有 。A语言文字 B宗教信仰C价值观念 D教育水平E民风民俗621世纪的国际市场营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，主要是 。A经济全球化 B面向知识经济C商品结构高级化 D老龄化社会E网络化营销7进入国际市场的方式主要有 。A出口进入方式 B合同进入方式C投资进入方式 D对等进入方式E加工进入方式8国际市场营销中特有的产品策略主要包括 。A产品延伸策略 B产品适应策略C产品发明策略 D整体产品策略E产品寿命周期策略9国际市场营销的定价策略包括 。A统一定价策略 B国家定价策略C多元定价策略 D控制定价策略E转移定价策略【参考答案】1AD 2ABCD 3CDE 4ABCD 5ABCDE 6ABCDE 7ABCDE 8ABC 9ACDE（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”。）1国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（ ）2世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。 （ ）3国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。 （ ）4规模不大的市场潜力也不会大。 （ ）5按照经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。（ ）6把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。 （ ）7直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。 （ ）8与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。 （ ）9特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。 （ ）10来料加工装配是一种补偿贸易方式。 （ ）11多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（ ）12国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进人。 （ ）13国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。（ ）14在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。（ ）15国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。（ ）【参考答案】1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15（四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。）1国际市场营销是 的企业市场营销活动。2当企业完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分时，这种企业处于 的国际市场营销阶段。3许多关于 的理论可用以解释国际市场营销活动的产生与发展。4 认为各国应根据生产成本进行国际分工，主张实行自由贸易。5 强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。6国际市场营销与国内市场营销从 上来说，二者并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的。7影响企业国际市场营销的法律因素包括 、国际惯例和涉外法规。8国际经济技术环境是影响国际市场营销的重要因素，它主要包括 、经济发展水平、市场规模、基础结构、外汇管理、自然资源和科技水平等内容。9世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向上都具有 。10家庭之外的其他群体，如年龄群体、性别群体、共同利益群体等都属于群体。11亲属群体中最基本的单位是 。12国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为 。13国际目标市场的估测中，通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料，对目前市场需求的状况进行的估计是 估计。14 是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。15企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用 的方式。16当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为 策略。17 策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。【参考答案】1跨国界 2完全 3国际贸易 4比较利益说 5重商主义 6本质 7国际公约 8经济体制 9较大差别 10社会11家庭 12目标市场 13现有市场潜力 14间接出口 15直接出口16短渠道 17宽渠道（五）名词解释1产品适应策略2转移价格策略3国际惯例4许可证贸易5多元定价策略【参考答案】1产品适应策略是指企业为适应国际市场不同需求的营销产品策略。2转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。3国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。4许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专，利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）的一种商业交易，是技术的有偿转让。5多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。（六）简答题1开展国际营销有哪些重要意义?2转移价格策略有哪些常用的方法?3国际广告促销要注意哪些特别的问题?4产品延伸策略及其优点是什么?【参考答案要点】1开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。2由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税；（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。3国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动。（2）广告的标准化及差异化。（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。4产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。（七）论述题1 试述21世纪国际市场营销环境的变化。2试述选择国际目标市场的必要性。【参考答案要点】1展望21世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种变化表现为：（1）世界的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。（4）商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。（5）人口老龄化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。（6）网络化营销。随着电脑与网民的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景观。2（1）进行国际市场营销活动，同样必须