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文档简介

KA卖场三月份工作总结销管部,前言,发展战略目标：餐饮和商超渠道是啤酒销售的两大主渠道，前者运作相对成熟，竞争激烈，后者没有系统运作,竞争相对较少。随着全球经济一体化，以连锁大卖场为核心的商业形态正在改变中国传统零售模式，正影响啤酒销售渠道和模式的转变，甚至重心的转移。抢占大卖场已经成为啤酒企业竞争的战略性目标。品牌体验目标：大卖场规范的陈列和互动的促销及较高的客流量是品牌展示和体验的理想场所。销量增长目标：较之去年增长126%，达到11000箱。协调冲突目标：统一品项、统一零售价。团队目标：初步建立适应现代商超运作的团队。,品项规划,品项规划,品项规划,1、以上七个品项为必进品项，其它欲进品项由办事处自行决定。因超市的经营为依据在个别超市金麦香未入码2、易拉罐及箱装酒为主要品项，金麦香系列为高端形象品,品项规划,注：为将要进场,5月KA推进表,5月份产品销售分析,1、销售额去年不详所以无法比较同比增长率，5月份麦林进货汇酿商贸进货2、增长依据为：a)自然增长率的提高；b)品项齐全增长；c)陈列改善增长d)新进KA增长；e)费用增加增长,一、工作基础,重点客户,定时,二、统一价格体系，统一品项,2019/12/13,12,可编辑,三、新品金麦香上市进展,四、四月份外围开发计划,五、如何选择经销商,要求：经营理念新进、服务积极、配上有一定能力、工作态度认真。,要素：实力、理念、能力、口碑、意愿。,六、团队建设（1）需要招聘有乐观精神、主动精神、积极进取的业务人员（2）树立典型和样板，激发销售人员的潜能，别人做到的一定能做到（3）先对事后对人，明确责任，事事有人负责（4）做好培训，打造一支专业、高效、稳定的终端销售队伍（5）做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升,KA渠道工作小结1、重点门店基础陈列改善（1）位置、摆在竞品之前，让我们的产品第一个被注意（2）陈列越显著产品被购买的机会越大（3）垂直陈列可使公司产品从高到低依次排列，方便消费者购买2、连锁便利店重新整理和拓展（1）明确各个连锁的品项，政通超市、合家福超市多数坐落于社区或居民区，以塑包酒和相撞就为主。兴钰便利店24小时便利店应以易拉罐为主（2）增加动手能力，抢占排面及堆头（3）连锁便利库存管理较为严格，压缩竞品塑包生存空间3、品牌形象建设（1）包装面向正面面向消费者（2）产品先进先出（3）橱窗陈列（4）拱门,佳世客堆头展
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