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电力市场营销策略探究论文 供电企业电力市场营销策略研究 摘要：电力市场营销是供电企业经营的核心内容，本文结合包头地区电力需求现状和包头供电局电力市场营销现状，从其电力市场营销环境着手，利用SWOT进行了全面的分析，找到了包供电力营销方面存在的主要问题，运用科学精准的分析方法，得出制定科学合理的市场营销策略成为包头地区电力市场营销的最佳改革方式。 关键词：电力市场营销；包头供电局；SWOT分析 0引言 随着近几年国家节能减排政策的出台，由于多数企业的生产工艺不能及时跟进，导致不能正常生产，造成售电量波动幅度较大。同时由于电网经营的垄断性、电力公司的公益性、电力价格政策性强和政府对其经营活动的直接参与等因素，让大众对电力所具有商品性的认识较为模糊，人们普遍认为：电力没有市场营销。电力不会像其他产品一样有品牌、有分销、有促销，目前电力企业已经普遍开始真正意识到市场萎缩和竞争严酷造成的不可逆利润下滑。如何认识到市场营销的重要性，积极研究区域电力市场，制定区域电力市场营销策略，增加售电量，已经成为地方供电企业营销工作的核心与重点。 本文以包头供电局为例，研究包头地区电力市场需求状况，根据市场需求调整营销战略，守旧拓新，促使电力企业沿着市场经济的正常发展继续成为各行各业的先行者。 1包头地区电力需求及电力营销市场现状 1.1包头电力需求现状 近二十年，包头供电局售电量增长近七倍，尤其在“十一五”期间，在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，包头实现了经济快速健康发展，呈现出第二产业拉动经济增长的特点，经济增长点主要出现在钢铁、铝业、装备制造、稀土、电力五大产业。这些行业的快速崛起，带动了包头地区用电量的迅猛发展。 其中，大宗工业用电占包头供电局售电量的79.45%，销售收 1.2包头供电局电力市场营销现状 包头供电局在开展市场调研工作和电力负荷特性研究与市场分析预测工作上存在片面性，从而导致包头地区部分大型企业为了降低企业生产成本，近几年积极筹建本企业热电联产自备电厂，使得包头供电局11年损失售电量近85亿千瓦时，使我局售电量持续增长产生了的严峻的挑战。 探究供电行业中的电力市场营销策略 摘要随着我国经济技术的发展以及我国电力体制改革的深入和电力市场化的同步发展，电力市场营销已成为我国供电企业必须面对的一个难题，这不仅关系到我国国民生活生产的日常进行，对于提高供电企业的市场份额及其经济效益也至关重要。本文结合我国的电力市场的发展现状和面临的挑战，对供电企业的电力市场营销策略进行了重点分析。 关键词供电行业；市场现状；营销策略 众所周知，我国的电力行业是垄断经营的，人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题。但事实并非如此，电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。为此，电力行业很有必要改变当前的单一经营模式，在保证大的方向不改变的前提下，实施新的经营模式以适应市场经济条件下电力行业的发展，提升企业的竞争力。 我国电力市场的发展现状 概括起来，我国当前的电力市场主要存在以下几个问题： （）市场营销意识淡薄。我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，没有真正以市场经济需求为导向，市场观念比较落后，仍然依靠上级、依靠政策来处理和解决在市场经济环境中遇到的难题，致使供电企业的工作人员安于现状，缺少竞争意识，缺乏创新改革的勇气和决心。供电企业也因此出现了产品销售困难、供电服务质量落后、服务体系不健全的问题。这些问题都是限制供电企业发展的短板，使其在市场竞争和机制改革中处于劣势。 （）电力产品的质量存在缺陷。产品质量是销售过程中最为重要的一项因素，电力产品同样如此，其中供电电压合格率、供电频率是较为重要的考核指标，目前，这两项指标同国外发达国家相比都还存在一定的差距。随着经济的发展和商品种类的多样性研发，社会对电能质量的要求也日益提高，不仅要满足日常的家用需求，还要满足各种特殊产品的要求，如果供电质量不能达到标准，那么供电机器的效能就不能得到展现，尤其是一些高档用电设备如果不能正常工作的话，对设备的使用寿命会有较大的影响，进一步会导致生产过程中的次品率和废品率提高，严重的甚至会使生产设备报废。 （）电网建设比较落后。因为多方面的原因，我国的电网建设水平比较落后，基本特征是农村电网设施简陋薄弱，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐。“适当超前”原则是国际上普遍适用的电网建设理念。但反观事实，电网的基础设施建设不论是在资金投入方面还是在地方建设方面都明显落后于当 供电行业中的电力市场营销策略探究 摘要随着我国经济技术的发展以及我国电力体制改革的深入和电力市场化的同步发展，电力市场营销已成为我国供电企业必须面对的一个难题，这不仅关系到我国国民生活生产的日常进行，对于提高供电企业的市场份额及其经济效益也至关重要。本文结合我国的电力市场的发展现状和面临的挑战，对供电企业的电力市场营销策略进行了重点分析。 关键词供电行业；市场现状；营销策略 众所周知，我国的电力行业是垄断经营的，人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题。但事实并非如此，电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。为此，电力行业很有必要改变当前的单一经营模式，在保证大的方向不改变的前提下，实施新的经营模式以适应市场经济条件下电力行业的发展，提升企业的竞争力。 我国电力市场的发展现状 概括起来，我国当前的电力市场主要存在以下几个问题： （）市场营销意识淡薄。我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，没有真正以市场经济需求为导向，市场观念比较落后，仍然依靠上级、依靠政策来处理和解决在市场经济环境中遇到的难题，致使供电企业的工作人员安于现状，缺少竞争意识，缺乏创新改革的勇气和决心。供电企业也因此出现了产品销售困难、供电服务质量落后、服务体系不健全的问题。这些问题都是限制供电企业发展的短板，使其在市场竞争和机制改革中处于劣势。 （）电力产品的质量存在缺陷。产品质量是销售过程中最为重要的一项因素，电力产品同样如此，其中供电电压合格率、供电频率是较为重要的考核指标，目前，这两项指标同国外发达国家相比都还存在一定的差距。随着经济的发展和商品种类的多样性研发，社会对电能质量