经销商管理体系.doc

经销商管理体系一、 经销商体系概述1、 模式以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心，区域内各类型授权经销商并存的全国分销模式。2、 结构一级经销商（省会城市或地区级独家授权经销商）二级经销商（县级独家授权经销商）授权经销商（依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独家授权的经销商）二、 经销商管理1、 经销商资格审定A、 一级经销商资格审定在所在省会城市或地区（旗/自治州）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件之一的当地企业获准为一级经销商：l 首批订货量500套以上；l 一季度内累计订货量超过1000套的授权经销商。 B、二级经销商资格审定在所在地区（旗/自治州）级城市或县（县级市）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件之一的当地企业获准为二级经销商：l 首批订货量100套以上；l 一季度内累计订货量超过200套的授权经销商。C、授权经销商合同签署后起最少起订量为10套。2、 经销商考核A、 首批订货履行三个自然月后进入考核期，一/二级经销商月度销售最低标准分别为300套/月和100套/月；B、 一/二级经销商合同期为两年，在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被取消独家授权资格，降格为授权经销商，通过考核的一/二级经销商合同期顺延。C、 授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行；3、 经销商权限A、 一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的二级经销商及授权经销商，成为他们的唯一指定供货商；B、 二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的授权经销商，成为他们的唯一指定供货商；C、 由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理，一级经销商须严格执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金政策，并严格要求本区域内经销商执行全国统一零售价销售；D、 严禁跨区窜货销售，被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者取消所在区域的独家授权资格，一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管理的规定并严格执行。三、 价格及佣金政策1、 全国统一零售价政策：A、 各级代理商严格执行全国统一零售价：398元/套；B、 一级代理商对区域内执行统一零售价政策负责，对违反本规定的一级代理商，公司将取消其参与公司制定的季度及年度销售激励政策的资格。2、 基本佣金政策：A、 经销商基本佣金比例如下表所示：经销商类型佣金比例产品零售价（元/套）产品提货价（元/套）一级经销商55%398179二级经销商50%398199授权经销商40%398239B、 经销商的基本佣金在提货时从货款中扣除，执行提货价。3、2009年度渠道激励政策（适用于一级经销商）：A、 季度销售激励政策：经销商季度销售量（X套）返还该季度经销商提货款总额度（已返还的广告费扶持除外）的Y%1000X2000Y=5%2000X5000Y=8%X5000Y=10%B、 年度销售激励政策经销商季度销售量（X套）返还2009年度经销商提货款总额度（已返还的广告费扶持除外）的Y%5000X8000Y=5%8000X15000Y=8%X15000Y=10%C、 二级经销商及授权经销商不享受本政策。四、 2009年1季度渠道市场扶持政策1、 将2009年1季度提货款总额的50%作为广告费扶持该经销商在本地开展产品销售及二级经销网络的建设；2、 该广告费投放媒体对象为该地区电视/广播/报纸媒体，经销商制订的广告投放计划经过创秦科技审核后，由创秦科技与