动感地带高校迎新执行方案

目 录 三、迎新执行思路 二、高校迎新目的 一、前言概述 五、项目执行细案 四、促销推广手段 动感地带高校迎新执行方案 一年一度的动感事件营销重头戏 -高校迎新活动 即将拉开序幕。据统计， 2005年福建省招生人数将达 18.8万人，而福州将在去年总数上增加 3万（即 11万）多名学子。大学 4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。 随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了 “ UP新势力 ” 品牌，今年以来各地联通加大了 “ UP新势力 ” 在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫。 今年的高校迎新工作，必须围绕着 “ 提前准备 ” 、 “ 快速到位 ” 、“ 迅猛压制 ” 的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。 一、前言概述 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 市场简析 竞争对手动态 今年工作宗旨 借助高镜校迎新活动 ， 提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中 ， 主动接受品牌传达信息 ， 把握开学时期大量吸纳客户 。 通过促销手段 ， 及品牌的影响 ， 将二 、 三 、 四年纪的老生捆绑 ， 防止用户流失 。 渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划 ， 提升品牌良好的公众形象 ，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持 ， 为下一步深入开放校园做铺垫 。 巩固每年的新生用户群体 ， 一定程度的加大投入规模 、 更加高效开展高校宣传推广活动 ， 争取进一步拓展高校市场 ， 稳固新老校园消费群 ， 塑造更加亮丽的品牌形象 ， 传播鲜明的品牌文化 。 二、高校迎新目的 深化品牌文化及影响力的拓展 对新生而言 对老生而言 就 业务发展需要而言 对品牌形象而言 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 三、迎新执行思路 重点把握三个时间段 9.1-9.20 迎新直通车 8.20-9.10 老生返校 9.1-10.30 迎新系列校园社区活动 执行需把握时间段 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式 A 促销方式 B 五、项目执行细案 四、促销推广手段 呱呱通充值卡正面 促销道具 纪念版呱呱通 结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票 吸引形式： 加入动感地带 ， 充值 200元橙色风暴 2005动感地带演唱会纪念版充值卡 赠送及动感地带套装生活用品一份 并可参加抽奖活动 ， 赢取 “ 橙色风暴 2005动感地带梦幻组合演唱会 ” 门票 四、促销推广手段 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式 A 促销方式 B 五、项目执行细案 促销方式 A 充值抽奖赢门票 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式 A 促销方式 B 五、项目执行细案 四、促销推广手段 促销方式 B 结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机 加入动感地带 （ 100元标准版 SIM卡 ） 预存机价一半话费 赠送手机 开通 M计划 填写 ZONE队填请单 指定几款低价机做为促销噱头 方案图例： （所存话费须在 3个月内使用完，机价可稍高出市价） 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 迎新物料配置 迎新系列校园社 区活动 活动时间： 8月 20日 -10月 31日 活动主题：我的地盘 ， 我的大学新生活 （ 暂定 ） 活动三阶段：老生返校促销 、 迎新直通车 （ 新生 ） 迎新系列校园社区活动 迎新阶段范围 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 8.20-9.10 老生返校 操作形式：活动 +促销 活动：（待定） 五、项目执行细案 9.1-9.20 迎新 1/2-直通车 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 往返地点 ： 各大 车站 （ 包括汽车站及火车站 -各指定高校动感 迎新接待站 操作目的 ： 利用新生乘坐迎新车 ， 关怀体贴学子的同时 ， 令品 牌与新生进行零距离沟通 ， 深化品牌感知 ， 了解 客户群体所需 ， 把握营销先机 。 直通车接待地点 ： 火车站 、 汽车北站 （ 由于两地邻近 ， 故做 2处 迎接点 ， 两处集合后在汽车北站安排上车 ） 、 汽车南站 （ 五一南路 ） 西客站 （ 洪山桥 ） 关于车辆安排的问题 ： 车辆安排是 “ 迎新直通车 ” 的重中之重 ， 本着以 “ 花最少钱 ， 达到最好目的 ” 的思路 ， 今年在 充分利用校车这一资源的基础上 ， 再根据实际情况增加迎新车辆的租配 。 五、项目执行细案 操作形式 ： 车辆包装 ： 赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 车站 ： 为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带 T恤； 上车派发 ： 在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。 途中 ： 播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐 ZONE队歌 友会专辑影片等。 重点体现演唱会过程花絮，隐射 10月 橙色风暴，挑起观看欲望； 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 五、项目执行细案 迎新直通车宣传物料配置（ 1） 车辆配置 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 迎新直通车宣传物料配置（ 2） 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 车内配置 调查问卷 播放 M-ZONE演唱会光盘 头套 卫生袋 新生手册 M-ZONE调查问卷 . . . . . 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 迎新直通车宣传物料配置（ 3） 现场配置 手举牌 遮阳伞 五、项目执行细案 9.1-9.20 迎新 2/2 校内迎新站 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 活动地点：各合作高校校门口 区域划分： 活动形式： 校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站 ， 运用各种宣传物 料营造壮观整齐的橙色品牌氛围； 新生公益服务：为新生开设 “ 新生报名处 、 填报处 、 发放新生手 册 、 免费复印等服务； 品牌促销：在现场 “ 通信服务区 ” 售买促销手机 、 M-ZONE卡 、 充 值卡等 ， 在 “ 手续办理区 ” 办理现场入网手续 、 设立 各 ZONE队加入专区 （ 赠送迎新促销套装 ） ； 迎 接 区 免费电话区 免费文印区 通信服务区 手续办理区 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 五、项目执行细案 高校迎新接待站 2005高校迎新场景设想图（师大） 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 五、项目执行细案 迎新接待站物料配置（ 1） 气 球 拱 门 横 幅 竖 幅 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 五、项目执行细案 迎新接待站物料配置（ 2） 迎接区可选方案一 迎接区可选方案二 桌牌 X 展 架 饮水机 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 迎新接待站物料配置（ 3） 授 带 服 装 迎新促销套装 待定 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 具体工作事项 完成时间 落实单位 备注 确定合作媒体 8月 1日前 某电视台 、 东南快报 与媒体单位签定合作协议 8月 10日前 联系校方合作部门 8月 1日前 移动公司 确定新闻宣传主题 、 确定采访媒体记者 8月 10日前 媒体单位 、 福州移动 、 落实活动专车 8月 15日前 30辆大巴 确定各项宣传物料设计方案 8月 20日前 迎新物料方案 、 设计审批通过 8月 21日 移动公司 迎新直通车所需物料制作完成 9月 1日前 迎新各项物料现场布置投放 根据各校具体要求情况提前一天到位 迎新直通车时间略表 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 -迎新站 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 高校迎新物料配置 项目 数量 备注 项目 数量 备注接送车 30 辆30辆*1 5天*3趟 1趟次=（油费+人工费）手举牌 60个 车站车身贴 60 条 每车左右车身各一条校内迎新站标识立牌7515所学校我*5 个迎新区车牌 49面11所学校*3 面，其中师、福、农、闽人数较多每校做4面饮水约需1500桶水（车站20桶+车内30+校内4 0桶）*15天车尾贴 30面 品牌广告 饮水机 60台车站：20台，车上：15台，校内：10台迎新手册 8 万册 背景板 15个我的地盘主题CD4 0张 桌牌 约100个品牌社区活动现场 V C D4 0张 复印机（租） 9台迎新自愿者动感T恤200 件 桌子、椅子工作证 200 个 条幅 210 条绶带 160条 空飘 90个报平安IP卡 8 万张 拱门 24座动感地带高校调查问卷5 万份 海报 1000张指路背胶贴 待定 单页 待定帐蓬 100个 车站20个，校内80 个 迎新促销套装 待定本次迎新学校数量： 15 所高校（今年生源 9 万左右） 迎新学生数量：实际学生 3.5 万人 + 陪伴家长，合约 7 万人迎新直通车、迎新站宣传物料配置表利用校方资源 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 9.1-10.30 迎新系列校园社区活动 目的： 巩固营销成果； 吸纳客户； 提升品牌内涵并灌输新生品牌特权性 、 优越感； 结合 10月大型事件营销以演唱会门票 、 大型营销衍生产品（ 如：偶像公仔 ） 展开一系列社区营销活动 ， 令 2005年高校迎新及 “ 橙色风暴 2005”达到最好的营销效果 。 五、项目执行细案 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 动感地带最 M-ZONE班级、宿舍大评选 主题： “ 我的地盘，创意无限 ” 活动目的： 以 10月大型营销为吸引主题 ， 在过程体现 M-ZONE的元素 ，挥发创作灵感表达对偶像的喜爱 ， 挥洒无限的激情与才华 。 不仅可以让学生体会 M-ZONE的品牌内涵 ， 还可以极大发挥广告效应 。 活动形式： （ 加入设计要求 ， 体现品牌元素 “ 如： M-ZONE标 ” ） M-ZONE人自拍秀： M-ZONE班级门牌 、 舍牌设计比赛 演唱会歌迷手举牌设计比赛 演唱会歌迷海报设计比赛 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 活动时间： 9月 1日 9月 30日 活动覆盖面 ： 全市 17所高校 吸引噱头： 有机会赢得 10.2橙色风暴演唱会门票 ， 入围均获得精美偶像礼品； 10.2在演唱会现场立一 M-ZONE文化墙 ， 将入围作品粘在其上 ，明星现场签名 ， 并保留于 M-ZONE品牌店里； 入围作品带至演唱会现场与明星互动 ， 成为最 M的粉丝； 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 考核标准分为： 整体布局 、 设计主题 、 个性创意 、 色彩搭配 、 品牌元素体现等五个方面进行评比 。 奖项设置 : 最 M-ZONE奖项设置（每所学校设） M-ZONE人自拍秀 M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛 歌迷手举牌设计比赛 歌迷海报设计比赛 第一名 演唱会门票 +偶像签名物品 +明星合影 第二 、 三名 演唱会门票 +偶像签名物品 第四 -十名 演唱会门票 十一至三十名 门牌、舍牌设计作品除外，带至演唱会现场与明星互动 物料配置： 海报： 600张 奖项 ： 17*10=170张门票 17*3=51份礼品 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 2005动感地带高校三人篮球赛 活动名称 ： 2005动感地带高校三人篮球赛 活动口号 ：我的地盘 ， 耍的就是酷篮 活动地点 初赛地点：各高校篮球场 校际决赛地点：大学城福大篮球场 （ 暂定 ） 报名地点：移动各营业厅 、 高校学生会 报名时间 ： 9月 1日 9月 9日 活动时间 ： 2004年 9月 10日到 9月 25日 活动组织 : 主办单位：福建移动通信有限责任公司福州分公司 协办单位：各高校团委 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 参与活动限制 ： 报名队员必须是 M-ZONE人； 报名队员必须是所在高校大一新生； 比赛规程：详见 动感地带高校三人篮球赛活动方案 奖项设置： 奖项名称 名额 奖品 校际冠军 1队 演唱会门票 （ 每人一张 ） 动感地带大礼包 5份 斯伯丁篮球 3个 最佳组合奖 12队 （ 参加决赛的队伍 ） 演唱会门票 （ 仅限参赛队员 ） 动感地带大礼包一份 参与奖 若干队 动感地带大礼包一份 说明： “ 动感地带大礼包 ” 内含：旅行水壶 、 50元充值卡 、 动感地带玩偶 、 演唱会时尚 T恤 、 明星签名照片 目录 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细 迎新阶段范围 老生返校 迎新直通车 直通车物料配置 迎新系列校园社 区活动 物料配置： 海报： 1000张 单页： 5万张 条幅： 50条 篮球： 20个 （ 其中三个为奖品