某品牌事业部运作方案.ppt

新郎酒2008年运行方案,一2008年事业部组织结构二2008年品项及销售规划2008年价格体系四2008年市场费用规划与控制五重点市场规划及新郎酒事业部08年重点市场申报表六2008年渠道操作要点,相关人员职责,总经理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批；总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。大客户经理：重点市场配置，共100名。,设置办事处品牌经理的办事处,石家庄（李震华）湖南唐山（黄宇生）保定安徽山东,成都（黄浩）豫南豫北（吴文俊）江苏（肖恋）泸洲,2008年新郎酒销售品项规划,2008年新郎酒销售品项规划,08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）,月度销售进度,新郎酒办事处销售分解,08年新郎酒价格体系,见附表F:会议新郎酒事业部08年价格体系表.doc5月30前各区域将价格体系调整到位。事业部将加大对窜货的打击力度。请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。,市场费用管控模式及规划,产品计提费用按%及%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用,市场费用管控模式及规划,办事处计提市场基础费用比例,市场费用管控模式及规划,办事处计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。,市场费用管控模式及规划,市场费用的使用，须以促销活动申请表报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。,市场费用管控模式及规划,2008年市场费用规划与控制,事业部活动费用使用规划,重点市场媒体资源配置,1、媒体方式：户外、电视。2、资源配置预算：省会及重点市场10万30万元（唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都，泸州等）70个地级重点市场城市6万420万元其他：80万元3.合计：800万,新郎酒传播,“兼香中国新郎酒，引领兼香新标准”突出香型，突出年份，突出价格请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究,市场费用管控模式及规划,事业部活动费用使用说明：品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200万以上方可申请。,市场费用管控模式及规划,商零及名烟名酒店渠道活动费用：按渠道销量的5%10%规划，超出部分由经销商价差承担。,市场费用管控模式及规划,大客户经理构架模式:一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体系直接统一管理.二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通讯费,纳入事业部团购体系统一管理.三，各办事处统一填写团购申请表报事业部审批,市场费用管控模式及规划,大客户经理薪酬：1，工资按15002000元月2，通讯费按照100元200元标准补贴3，社保费按人均5000元/年标准交人力资源部管理4，提成及其他费用由城市经理和经销商制订，指导文件事业部另发。,市场费用管控模式及规划,合同返利：老客户合同金额需达到07年220%；新客户全年任务达到县级市场100万以上，地级市场250万以上，省会市场400万以上，方可享受1%3%的返利（其中3年新郎酒不超过1%）。,市场费用管控模式及规划,陈列费：各重点市场50家烟酒店陈列及2家专柜陈列，总计费用350万。,市场费用管控模式及规划,餐饮开瓶费:开瓶费标准为:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市场可微调标准。其中事业部承担:3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.凭盒盖核销.餐饮渠道活动费用：不得高于渠道销量的10%。,市场费用管控模式及规划,基础促销物料产品价格标牌（00元元）烟嘴或圆朱笔（20001元3000元）新郎酒专刊杂志（3本元1元）新郎酒品鉴手册（本元）新郎酒品鉴光碟（盘元元）F促销服装（4*100元/套*100/个=40万元）G展柜（5*1000元/个*100/个=50万元）H水晶烟缸（25*100元/个=2500元）其中ABCDE为新招商客户首单后标准配置，FGH事业部根据市场情况选择性投入。,重点市场规划,大区域规划：唐山，天津，河北，河南；重庆，大四川，安徽，江苏，浙江；湖南，贵州。省会级核心市场规划：唐山，成都，石家庄，郑州，重庆，芜湖等十个。地级核心市场规划：宜兴等地级城市70个。,重点市场规划,3个潜力市场的招商布局：山东,浙江，广东客户布局的基本思路：1.团购资源型经销商为首选2.餐饮资源型经销商为核心3.省地级城市可分品项,区域,渠道进行多商家的布局,先启动,后规范.4.相对成熟的市场,团购二批商可直接发展为一批商,同时策略性的考虑原一批的面子和利益.,新郎酒08年重点市场申报表,新郎酒事业部08年重点市场申报表由办事处在2月28日前申报完毕，事业部3月10日内审批完毕。该表不作为报销依据。F:会议2008年重点市场规划申报表.doc,渠道操作要点：,团购：1.大客户经理和品牌顾问的配置2.小型品鉴会的召开3.大型品鉴会的召开4.核心人员的赠酒5.红色之旅,渠道操作要点,餐饮:1.目标门店的进入2.促销人员的配置3.瓶盖费及客情工作的落实4.促销活动的开展5.核心消费者名单的收集,交大客户经理,渠道操作要点,名烟名酒及商零:1.现金铺市2