关于健身房的调研计划.doc

关于健身房的调研计划一、开设健身房需要哪些研究问题? 1.资金问题： 首先，器材购置40w左右（国产的便宜,进口的太贵了在100w左右，也要看牌子）。租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，不过价位要合适这两点我觉得挺关键，我只是建议）。其次，设计装修。简单的装修大概要1020w。还有广告宣传，教练等员工的招聘 2.消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。所以如果手上有300万元资金，想开健身房，投资健身房投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。3. 怎么好做健身房预售? 因为预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。 二、需要收集哪些信息？在营运初期，刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。 目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。 目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。三、可以从哪些地方获得需要信息的资料？ 宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。（1） 针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。（2） 利用网络等媒体。现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣传。不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校园论坛、当地知名网站广发关于健身运动的帖子。（3） 举办健身主题免费讲座。就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。教师们通过训练能很好的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。学生们通过训练更加朝气蓬勃。为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能力。讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者（4） 在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。张贴本身就对会馆有一定的宣传作用。同时学生因为有自己的