望都二期地产项目2010年营销推广方案

建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 望都郡府二期 2010年营销推广方案 谨呈：宁夏亘元房地产开发有限公司 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 报告思路 2010年营销目标 2010年营销推广策略 2009年项目现状总结 10年上半年营销工作安排 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 结论： 1、未作任何市场推广，停止广告，依赖自然销售 2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素 3、定位高端产品市场认知感陌生，项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音 09年没有市场推货，形象包 装推广停滞，市场声音孱弱 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 2010年工作的重点：依托亘元公司地产行业实力，打造银川中式稀有庨院别墅的品牌样板，站位标杆，注入市场持续强音 问题思考 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 报告思路 2010年营销目标 2010年营销推广策略 10年上半年营销工作安排 2009年项目现状总结 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 2010年行业市场扫描 银川市近年房产价格整体走势分析 产品类型 2008年 2009年 2010年预估 联体别墅 5500 7500 8800 独栋别墅 7000 11000 13000 同城同质产品总量及 10年市场放量不多， 中式庭院别墅行业稀缺，体现产品优势 银川区域别墅当前价格采样 楼盘 联排 双拼 独栋 2010年放量 凯威观湖一号 多层 6300 洋房 9000 独栋 15000 1.5万 天鹅湖小镇 7500 9300、定制 12000 0.5万 天下川 11000 12000 0.5 森林首府 7500 12000 3 艾依水郡 8200 0.5 臻君豪庭 8600 1 合计 7 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 研判本项目价值及优势所在 3 1 4 2 （社会资源） 客观性 主动式 被动式 主观性 服务 环境 （ 品位） （ 品牌） （自然、区位）产品 人文 “1”产品 低密度物业、 townhouse，纯别墅社区； “ 2”服务 宁煤亘元地产品牌打造；优质产品保障 “ 3”环境 中式庭院别墅，私家领地坐拥； “ 4”人文 尊贵社区，古典中式再现；体现传统中华人文精神 3 1 4 2 （精神） 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 郡府二期 2010年营销目标 品牌目标 强化 现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值 营销目标 占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势 ， 高调确立贺兰首席别墅形象，塑造区域标杆战略地位； 推广目标 推广投放中式主义新概念形象出街，传播古典中式庭院别墅，线 上、线下组合整理渠道，由片区推广转向整体市场关注 销售目标 实现年度目标 1.3亿 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 年度营销目标如何实现？ 2010年营销目标 2010年营销推广策略 10年上半年营销工作安排 2009年项目现状总结 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 本项目年度销售目标 ： 1.3亿 推盘货量分解： 2010年销售目标分解 销售重点分析：依托品牌形象提升， 保障营销目标达成。 开盘时间节点 推盘货量及产 品类型 预估销售 去化率 预估总销 （万） 工程配合 均价 4 月下旬 郡府 2期 E区 54套别墅 5000元 / 100% 6000 4月底工程预售手续办出 6月下旬 郡府 2期 D区 49套别墅 5800元 / 90% 7000 6月中工程预售手续办出 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 2010年工作计划及销售计划 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间 物料 筹备 项目新的形象概念 社区价值、居住模式、社区品牌联想 媒体报广 形象出街 49套开盘强销期 营销节奏 宣传方向 54套开盘 换签 销售签约 物料准备 4月底第一次 开盘（换签 ) 6月底第二次 开盘销售 蓄客 1个月 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 本项目营销策略及销售技法 营销策略： 1.拔升亘元国企地产品牌形象深入人心 2.塑造区域标杆项目品牌，成为贺兰高端产品昭示名片 营销技法： 1.持续品牌渗透 2.影响事件营销 3.参与体验式营销 塑造项目品牌 打造精品工程 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 事件营销 中式庨院别墅的“豪宅与风水讲座论坛” 新中式主义别墅的“产品说明及品鉴会” VIP客户启动认筹活动 营销手法 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 体验式营销 体验式营销现场展示，售楼处重拳出击 “产品细节展示 ” 格调的介绍中式高端住宅的杂志 代替常规的 DM与客户建立联系； 优质物管服务体现尊贵，刺激心里购买，打造项目品牌价值 项目打造的安防与智能系统，舒适系统，直饮水水系统等，增强客户感知 营销手法 售楼处设置可以随意翻阅的本产品设计说明 讲述中式庭院别墅品质生活杂志，它在销售结束后，依然与客户保持联系。 软性品质的塑造 体现在物管服务中 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 项目品质提升细节优化建议 主场领地以园林的 形式，昭示项目卖点和生活方式，有效遮挡马路视线对于小区的窥视，同时从地界上划定项目势力范围 E区东侧主景观轴线是整个社区景观品质之关键，彰显大气、品味、自然、宜人，体现 “集萃”主义 在开放性的入口设置标志物，强化仪式感、昭示性的同时，突出中式主题 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 项目品质提升细节优化建议 景观节点处丰富休闲小品处理， 使之成为富有趣味性和参与性的景观焦点，同时凸显了社区空间的文化品位。 丰富中式元素，展现纯粹。体现在常用元素：符号、色彩、细节 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 2010年营销推广配合 概念 形象深化 强势推广 价值渗透 广告投放思路 户外广告高炮、大牌和道旗 格调刊物形象推广 报广和网络信息发布， 如旗 帜广告、通栏广告 销售物料精致化 线上、线下组合整理推广渠道， 由片区推广转向整体市场关注 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 推广概念及形象深化建议 定调 -价值传达的方向与基调 新中式的 N 种可能与 1 种主张 丌要 水墨书香 丌要 细腻柔美 丌要 怀旧情节 丌要 海派小资 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 案例借鉴 定调价值输出：宅、苑、庭、园、尊、堂 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 2010年上半年工作计划安排 时间 工作内容 完成时间 2010年 3月 54套换签资料和物料准备 3月底 高炮、户外广告大牌企划设计、审稿 3月 2010年 4月 109国道 2块高炮大牌安装落实 4月底前 郡府 2期区域内转角 2