客户经理激励方案.doc

XXX有限公司客户经理薪资激励方案为激发公司业务人员的销售热情，提高公司市场占有率，特制定本套客户经理激励方案。公司客户经理的薪酬实行：底薪+业务提成+各项销售奖励+年终奖的政策。一、底薪为月固定工资二、客户经理业务提成/年终奖表：（按毛利润核算）年计划量月定量完成率（按月核算）提成比例（按月）年终奖（按年）工业油车用油年计划达标率工业油车用油3t150%20%100%以上年终奖方案年底时另行议定100%-150%15%50%-99%10%50%-99%50%6%低于50%注： 1、年计划量为总参考，2013年第三季度客户经理人均目标销量定位3吨/月，合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结，根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。2、提成比例按照当月回款数计算完成率，不按照月发货数计算；3、客户经理月销量低于50%，底薪下浮100元,连续第二个月低于50%，底薪下浮200，以此类推。4、其他人员享受业务提成（6%），无定量考核指标四、销售奖：（1）、新人奖新入职业务员，首月（30天内）售出油品并且货值达到1千元，即给予新人奖100元，以资鼓励。（2）开发新客户奖：客户类型奖励条件奖金（开发费）维修部/代理经销商累计进货满1t100中小型工矿企业/物流车队累计进货满2t300规模以上企业（用油大户）累计进货满3t500注：老客户断供，重新供货的不计算开发奖（3）、销售冠军奖奖项奖励条件奖金季度奖季度销售量第一（按汇款数）300元年度奖年度销售量第一（按汇款数）1000元五、核算流程1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数，（在管家婆软件之外分户头另外统计一份）2、客户经理自建统计表，每月18号前与库管对账，由库管形成客户经理月地提成工资表，报出纳处计入工资表。六、附表附表1：公司传统客户列表武立新负责维护客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额1美玲贸易1152532872日照市银海工程机械公司1564093益桥物流55118554日照新日通沥青有限公司129355钢646蒙阴广汇建材贸易有限公司3189951527中铁二十三局184605.18中联水泥3131219.2岚山蒋经理110284053岚山王世峰513500岚山黄经理1026180莒县海汇3004679070日照市公路管理局工程处26796158日照山海物流有限公司15547486.4强丰机械2923975811.91德丰润滑油1025050国和贸易28729605弘泰石化10541027厚德装饰21934473加油站413321加油站66处322350日照市恒特经贸有限公公司2620670日照经济开发区路友市政公司12800大连易世达新能源发展股份有限公司5694.87268997.34莒县龙山25站410008莒县马站长4484456.6五莲县英堂润滑油10374947.5日照亿森制动器公司2042584鸿渐汽修长4915036日照市金海源物流有限公司2063270500日照市黄金海岸装卸工程有限公司5161784521.5日照市万泰装卸有限公司622201799日照维恩仓储物流有限公司131216999.5日照市正合装卸有限公司510913500日照嘉沃运输有限公司16622532日照市港口石油有限公司3111501.8日照明珠新型建材有限公司823868莒县恒星新型建材科技有限公司926538正航润滑油10025300附表2： 分给客户经理重新开发客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额1山东中泰阳光电气科技有限公司12992金马日晖装饰128883大有机械108005岚山信成运输公司12746顺华汽修厂63907日照唐杰商贸有限公司12306368日照中燃船舶25662一诺轮胎12780耀宇五金102550日照市利民建材有限公司43790日照市华业玻璃有限公司12600日照市同舟五交化有限公司25827日照市潍柴动力102600明达船舶8176日照众兴包装有限公司25260森立出租公司12840金友化工贸易12608润泰商混1127