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上海中小型制药企业发展战略探析 摘要 随着我闲经济的发展，加入w t o 的进程加快，我阁的制药企业 正面临前所未有的困境，由于我国的制药行业以中小型制药企业为 主体力量，所以这类企业的存亡与整个制药行业有着牵一发而动全 身的关系。 上海的中小型制药企业虽然在国际市场上有着我国制药企业 技术含量较低的共性，但在国内市场中却又有着高质量、高成本的 特性。在国际、国内的双重竞争压力下，上海制药企业早已经感觉 到了艰辛与危机。所以，如何取长补短，以生存为前提，为它们寻 求到一条可持续发展道路已成为迫在眉睫的任务。9 本文以j 二海的中小型制药企业为研究对象，通过对笔者公司下 属企业实际情况的研究，从企业的现状出发，结合企业战略管理理 论，从市场、产品、技术、资源等，不同角度较为深入、细致地分 析了上海制药行业的发展战略问题吖在分析中，不仅采纳了新颖的 战略管理理论，还引用了许多较新的案例与数据。希望能通过深入 到位的研究，而不仅仅是泛泛而谈，为上海中小型制药提供了一套 多维发展战略。 全文共分中国医药行业现状、上海中小型制药企业、市场导向 战略、产品导向战略、技术导向战略、资源导向战略等共六章万 ， 。， 关键词：中小垂妒。药企业，企业现状，优势，战略7 、 j f t h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o r s h a n g h a is m a l la n dm e d i i j ms c a l e p h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e a b s t r a c t w i t ht h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i ca n dt h ep r o x i m i t yt ow t o t h ep h a r m a c e u t i c a im a n u f a c t u r e r si no u rc o u n t r ya r ef a c i n ga ，i o to fd i f f i c u i t i e s w h i c hh a v en e v e rb e e nt h o u g h tb e f o r e c h i n e s ep h a r m a c e u t i c a i i n d u s t r y ism a in i yb a s e do ns m a iia n d m e d i u ms c a iem a n u f a c t u r e r s a sar e s u i t t h ef u t u r eis a t t a c h e dc i o s e i yt ot h e s ee n t e r p r is e s t h es m a ifa n dm e d i u ms c a i ep h a r m a c e u t i c a im a n u f a c t u r e r si n s h a n g h a is h a r et h ec o m m o n c h a r a c t e r s i e io wt e c h nic a n v o iv e m e n t 。int h ein t e r n a t i o n a lm a r k e t b u ti nt h ed o m e s t i c m a r k e t c o m p a r e dt ot h ep h a r m a c e u t ic ai p r o d u c t sf r o mo t h e r p r o v ir i c ef a c t o rie s s h a n g h ai p h a r m a c e u t ic ai p r o d u c t sa r e hjg h q u a ii t yw i t hh ig hc o s t s u r viv a1a n dc o n tin u o u sd e v eio p m e n th a v eb e c o m et h em o s t m p o r t a n t t a s k st oaiit h e s h a n g h a i p h a r m a c e u t ic a m a n u f a c t u r e rs nt h isa r t i c i e t h eo b j e c to ft h er e s e a r c hp r o j e c tisf o c u s o nt h es m aiia n dm e d ；u ms c aiep h a r m a c e u tic aim a n u f a c t u r e r s a f t e rs t u d yin gt h ef a c t o rie so fa u t h o r sc o m p a nie s ，s t a r t e d f r o | nt h ee n t e r p ris e ss i t u a t i o na n da p p ii e dt h ee s s e n c eo ft h e b u s i n e s s c o m p e t i t i o n ，t h i sa r t i c i e a n a i y s i s t h e p r o b i e m s c a r e f ui i y indif f e r e n t a s p e c t s ，s u c h a sm a r k e t ，p r o d u c t t e c h n i q u ea n dr e c o u r s e t h ea r t i c i ea is ou s e sai o to fu p d a t e d c a s e sa n dd a t at oc i a ri f yt h es t r a t e g i e s ，w h i c hih a v ec h o s e n ，f o rt h ef a c t o r j e s t h e r e f o r e ，i h o p e t of i n dam u j t i p i e s t r a t e g y f o rt h ed e v ei o p m e n t o fs h a n g h ais m aiia n dm e diu m s c aie p h a r m a c e u t ic aim a n u f a c t u r e r s t h isa r t i c l eis c o m p o s e d o f6 c h a p t e r s w h i c ha r et h e c u rr e n ts i t u a t i o no ft h eo h in e s ep h a r m a c e u t i c a ii n d u s t r y ，t h e s m a iia n dm e d iu ms c a i e p h a r m a c e u t i c a i m a n u f a c t u r e r si n s h a n g h ai t h e m a r k e t s t r a t e g y t h ep r o d u c ts t r a t e g y 。t h e t e c h nic ai s t r a t e g ya n dt h er e c o u r s es t r a t e g y k e yw o r d s ：s m a iia n dm e d i u ms c a i e p h a r m a c e u t i c a ie n t e r p r is e c o n ditio r a d v a n t a g e s t r a t e g y 日i j 舌 有人把医药行业称为“永远的朝阳产业”，因为世界人口一直在增长，人类的寿命一 自在延长这就意味着医药的消赞群体也将一直j 大。 让我们先来看这样一组数据：在美阉和u 奉人均年医药支h j 已超过2 0 0 美元，欧洲为 1 6 0 美元，即使中等发达国家也约为4 0 5 0 美元；医药行业的收入弹性大约在1 ：j 7 左右， 也就是说，人均可支配收入每增加一个百分点，人们对医药产品的消费将增加1 3 7 个百 分点；我国能生产的原料药有2 4 个大类1 4 0 0 余种，产量已达2 2 万吨，年出口l ( ) 万多吨， 成为世界上原料药生产的大国；在1 9 7 8 年至1 9 9 8 年的2 0 年间，我国医药行业的年均增 长率为1 8 ，远远高于同期全国工业年均1 2 6 的增长速度，居全国各行业之首；1 9 9 9 年 我国医药商品销售总额完成1 2 7 3 亿元，比上年同期累计增长了1 5 3 ；待我国加入”o 后，外国将削减贸易壁垒，我国医药产品必将增加国际市场份额。 这一系列的数据不免让我们有些陶醉：面对这样一片大好前景，我国的医药工业又已 经逐步走出谷底，总量平稳增长，效益有所提高，各主要经济指标均保持较高增幅，真是 让人击节称快。但是，这一路飘红的指标真的就反映了医药这个民族工业的蓬勃发展之势 吗? 目前，占我国制药行业8 0 左右的是中小制药企业，而这些企业半数以上经营困难， 亏损面达到了4 0 ；与此形成鲜明对比的是，外资企业在国内的医药市场份额已达i 3 ， 而且不出几年，将至少达到5 0 的份额。另外，中国一旦加入w t o ，进口关税将逐渐降至 1 0 以内，失去关税保护的中国制药业必将再度遭到冲击。 是在冲击中消亡，还是在冲击前做好反击的准备，适时而出? 为了适应竞争，为了谋 求生存，为了长期发展，医药企业必须进行彻底的战略调整! 由于中小型制药企业是我国医药经济的重要支撑力量，本文将以上海的中小型制药企 业为研究对象，着重分析研究这类企业的劣势和优势、困境和出路、生存和持续发展，为 建设更多“小而精”、“小而特”、“小而专”的“小型巨人”，为重振我国的医药企业作一 些探索。 医药行业按照制药的方法来分，主要可以分成化学合成制药、生物制药和中成药三个 组成部分， i 、化学合成制药：化学合成制药是指通过一定的合成路线，运用化学反应( 主要是 有机化学反应) 利用简单化合物为原料分步合成特定的中间体，再利用中间体制备出原料 药，并加入辅料通过制剂工艺得到具有药理作用的成药的制药方法，化学合成制药产业是 随着人类有机合成技术的不断进步而飞速发展起来的。闪此化学合成制药在医药行业【 jc l 据了举足轻莺的地位，是书要的制药疗法。 2 、生物制药：生物制药从方法上来讲包括传统的生化制药和基因工程制药。生化制 药足指利h j 生物( 多指动物) 的组织或分泌物，用生物化学的方法，提取有效药用成份， 并制成相应的制剂供预防、诊断和治疗疾病使用，主要产品包括氨基酸、肽类、核酸类、 酶类等。而基因工程制药是指将能产生目标蛋白的己知基因序列导入工程菌，并利用微生 物发酵技术使其表达的制药方法。生物工程制药尤其是基因工程制药是八十年代以来新崛 起的一个崭新的产业，具有十分广阔的发展潜力。 3 、中成药：中成药制药起源于我国，具有悠久的历史是我国传统医学的结晶。它 是一种按照中医理论运用煎、焙、浸等传统工艺对天然植物进行加工以利用其中的活性成 分来对机体进行调理的制药方法。 由于化学和生物制药在医药行业品中已显得越来越重要，今后医药品的竞争将主要集 中在化学制药和生物制药行业。所以本文主所研究的制药企业以化学合成制药企业和生物 制药企业为研究对象，不包括中成药制药企业。 2 一、中国医药行业现状及分析 在对我国制药行业进行分析前，先让我们来了解一下中国制药业的现状。总的来说 中国的制药业现状并不令人乐观，发展前景令人担忧。 1 现状 ( 1 ) 整体行业现状 确实，近年来，我国医药行业以近年均2 0 的速度持续增长，但是整个行业却仍呈敝、 乱、小状态。目前，我国医药工业企业有6 3 0 0 多家。其中国家特大型企业4 家，大型企 业1 7 7 家，中型企业5 4 8 家，其他都是小型企业。企业平均总资产规模1 8 1 7 万元，平均 实收资本规模4 0 万元，平均净资产规模达6 0 0 万元，平均职工数3 0 0 人4 0 0 人。也就是 说，庞大的以重复建设为特质的中小制药企业队伍已经成为了中国医药业的一道“风景 线”。 图卜1 中国制药企业规模比例 c h a r ti - lp r o p o r t i o no f c h i n c s ep h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s es c a l e 从图1 1 可以看出我国的大型制药企业甚少，即便有些企业在我国可称为大型或特大 型，其经济规模也远不能与世界制药大公司相比。1 9 9 7 年英国格兰素一威康公司的销售额 为1 3 0 2 7 亿美元，与中国医药行业的产品销售总额大体相当，而中国最大的制药企业一 华北制药集团。1 9 9 7 年销售收入为2 6 5 亿元仪相当于格兰索一威康公司同期销售额的 2 4 。在当今国斯、医药企业中排名前1 0 0 名的制药企业销售额占世界药品市场营销总 额的8 0 。 1 9 9 6 年全【日阪药企q k 的j 损曲达：敞5 ，其【 1 化学制约q k 达：j 8 4 。1 9 9 8 年，医药企 业亏损面为4 1 ，到了1 9 9 9 f ：寸损虽有刚落， i l 仍为：i 86 。 图1 21 9 9 9 年主要省市医药企业亏损比例 c h a r t1 2p r o p o r t i o no f i o s sm a k i n gp h a r m a c e u t i o a e n t e r pr is e $ i nc h i n e s em a i np r o v in o eo f1 9 9 9 从图卜2 中可以看出，各主要省市的医药企业亏损比例都在：j o 左右，而天津市为4 5 ， 吉林省甚至高达4 7 。 而且，在亏损企业中，国有企业、集体企业的亏损比例居高不下。虽然，三资企业也 存在着亏损但那是因为企业进入个新市场，在投入期难以避免的亏损。这很可能是短 期的，至少不是致命的。作为国际跨国公司在中国的投资仅仅是整个集团公司的一部分， 即使亏损也不会影响到整个集团的运作。而相对实力较弱的我国制药企业，特别是中小型 制药企业多年的寸损极有呵能导致的足倒闭的悲剧。 ( 2 ) 中小制药企业现状 至1 9 9 8 年底，我国约有4 2 0 0 家的化学制药厂其中占总量8 1 5 的中小型制药企业 4 大部分没有赢利，亏损的金额逐年增加，销售利税率从8 0 年代中期的1 8 下降到目前的 1 0 左右亏损率一直在4 0 左右。 全国5 0 0 多家的大中型医药企业的工业总产值约占全国医药企业工业总产值的2 3 以 上，利润总额占9 0 左右。我国医药市场的利润原本就微薄，而为数众多的中小企业，要 在这微薄利润的， + 分之一中抢一瓢羹，可见竞争是何等的残酷，生存是何等的艰难! 这使 得中小制药企业的寸损金额连年增加。 国家医药管理部门近年来对医药制造、医药流通领域均出台了一系列影响深远的规定 和措施，该等规定对规范和重构国内的医药生产、流通体系影响巨大。近髓年即将实施的 对医药制造企业的强制性g m p 认证，将使国内低水平重复建设的中小制药企业强行倒闭， 对提高医药生产企业的生产效率、产品质量和减少行业恶性竞争起到积极作用。 2 原因分析 导致企业亏损的原因多种多样，有可能是企业外部环境对企业造成的影响，也有可能 是企业自身经营管理的问题所造成。下面对企业导致亏损的主要原因进行分析。 ( 1 ) 历史原因 传统的计划经济是造成企业现状的内在原因。计划经济下的企业不仅担负着企业的责 任同时也扮演着许多社会性的角色，过重的负担大大影响了企业的发展。同时，利润的 上交、一切以计划为主的体制使得企业不可能有很多资本的积累，企业缺乏进一步发展的 后劲。 到了9 0 年代，我国医药工业的结构性问题逐渐暴露了出来，又逢国际市场上传统原 料药( 我国药品出口大项) 价格持续走低，医药生产企业的经济效益出现了大幅度的滑坡。 自1 9 9 8 年底以来，我国对医药工业结构进行调整，尤其是国家陆续针对医药行业出 台了一系列政策，包括对居民医疗保险制度进行了大刀阔斧的改革，使我国医药工业的整 体运行环境得到了一定的改善。但是，对于中小型企业的出路问题，仍然没有切实可行的 方案。 ( 2 ) 低水平重复 低水平重复研究、重复生产、重复建设成为阻碍医药技术进步和产业升级的重要因素， 是医药经济健康发展的顽疾，电是我国医药市场混乱、假劣药品屡禁不止的深层次原因和 “源头”之。 制药行业内重复建没现象严重，生产能力在低层次l 过剩。在1 9 8 0 年全国制药企业 只有8 0 0 余家，到1 9 9 5 年发合格证的今业t 2 猛增到5 6 5 5 家，而m “品主要集中在传统抗 生索、解热镇痛和维生素类原料药。低水平的重复建设导致生产能力严重过剩。据全国第 三次工业普查的数据表明，我国化学原料药的生产能力已达6 6 2 5 6 1 吨，但实际产量为 3 6 1 6 7 4 吨，产能利 j 率仅为5 4 5 9 。 就连新兴的生物医药领域，重复建设的现象也十分严重，目前国内投资生产干扰素的 企业有2 0 家，白介素一2 有9 家，与( ；一c s f 疗效相似的6 m - - c s f 也有8 家已经投产，e p o 有l o 家( 美国目前也只有2 家) ，另外还有不少厂家准备投入。 产品种类重复和生产过度最终导致了行业内过度的价格竞争，由于供大于求的局面仍 在加剧所以价格也仍在降低，使许多生产企业很难获利，甚至由于自残性价格战，导致 企业亏损。低水平的重复生产在市场上表现必然是恶性无序竞争，还有一些企业以牺牲质 量为代价降低成本，使得药品质量难以保证，企业发展之路越走越窄。例如，仅诺氟沙星 一个产品，全困就有8 2 8 家企业生产，有的省竟有7 5 家企业生产。v c 价格最高时1 1 0 元 人民币公斤，最低降至4 5 元公斤，降价幅度达到了5 9 ；又如青霉素工业盐由曾经的 3 3 美元公斤降到现在的1 0 美元公斤，降价幅度达到了4 6 。 是由于我国诸多中小型企业在低层次上重复建设，导致了医药市场上许多产品供远 远大于求的现象。恶性的不规则竞争又反作用于企业，产品严重积压，导致各个生产企业 竞相压价。激烈的恶性竞争导致行业利润率不断下降。例如从1 9 8 5 年至1 9 9 5 年我国制药 工业的资金利税率和产值利税率均坚下降趋势，1 9 9 5 年全国医药销售额仅相当于一个跨 国制药集团的年销售额。1 9 9 6 年医药行业经济效益下滑的势头有所缓解，全年医药行业实 现利税总瓤l1 2 0 亿元，其【 | 利润4 5 亿元，医药工商企业亏损面分别为4 2 和3 0 比 上年有所f 降。 ( 3 ) 缺乏规模效应 6 众所周知随着生产规模的扩大，规模报酬成递增趋势，因而单位成本随产量的增加而 降低。规模报酬递增的原因有以下三点： 1 、生产专业化程度提高，生产效率也相应提高。 2 、生产要素具有不可分性。 3 、管理更趋合理。 医药行业规模效益优势突出，大型集团企业增效明显，市场竞争力强。统计资料显示， 医药企业集团主要经济指针明显高于中小企业。目前，中小型制药企业的诸多困境往往最 终可以归结到其本身的规模。在如今制药界兼并浪潮一浪高过浪的情形下，大集团医药 企业正显示着无可比拟的规模优势，中小型企业的生存更是岌岌可危。因为国内制药企业 普遍规模偏小，生产分散，所以难以形成规模经济，难以与大企业抗衡，难以花大力气于 科研，难以一掷千金开拓市场，难以连续数年亏损仍面不改色中小型企业要在医药 市场中立足真不是一个难字了得。 另外，民族制药工业还受到国际制药企业的严峻挑战。t 9 9 8 年世界排位前l o 位的制 药公司一年销售额均在8 0 亿美元以上，第二十位的年销售额也达2 6 亿美元以上；而1 9 9 9 年，我国最大的化学制药企业一华北制药集团一的年销售额约5 0 亿人民币( 折合6 亿美 元) ，第= 十位的不足7 亿人民币。 f公司销售额( 亿美元) 默克公司1 5 2 9 7 a v e n t l s 公司1 3 6 5 0 格兰素威康公司 1 3 2 5 2 阿斯特拉捷利康 1 2 7 5 4 辉瑞公司1 1 7 8 8 百时美施贵宝公司 1 1 3 0 0 诺华公司1 0 0 0 1 礼菜公司 8 6 2 2 强生公司8 5 6 2 罗氏公司 8 1 3 1 公司销售额( 亿美元) f l 上海医药集团总公司 1 3 9 9 1 j三九集团 7 3 2 i l 中国医药集团总公司 5 7 6 i l 全国医药行业销售 1 7 4 8 2 f总收入 表卜l1 9 9 8 年m 界制药氽业排行榜表卜2 9 9 9 年中国医药氽业销售排行榜 7 目前中国制药食业也逐步认识到了这一点存我国医药业内也出现了兼并蕈纲的浪 头。原国内四大制药企业中的华北制药与太原制药合并，上海医药公司与上海医药工业销 售公司两个巨头合并。希望通过实施犬企业强强联合战略，进一步提升和壮大生产经营能 力。通过强强联合，特别是对技术品种和科研开发资源实施整合，发展“科技加规模”的 经营方式，注重分业化、特色化的经营。 ( 4 ) 产品的生命周期 生命周期也就是指产品在市场上的寿命周期。寿命越长，企业收益亦就越久。药品的 生命周期对比于其他产品来说相对较长。例如，阿斯匹林这个产品已经诞生了一百多年了， 至今仍然是被用于解热镇痛，而且9 0 年代以来，科学家有发现它又有新的用途。由于被 发现服用阿斯匹林有抗血栓的作用，阿斯匹林新用途的发现使这个百年老药又再次焕发青 春。但药品作为一种产品，始终面i 临蕾髓代品的威胁面被逐渐淘汰。由于我国科研经费少， 科研开发能力差，从1 9 8 5 年至1 9 9 8 年的1 3 年问，我国共批准国家级一类新药只有6 2 个! 而我国至今还没有个中国药在国外获得专利! 我国大部分的医药产品，绝大多数是来自国外的仿制产品。由于国外的新产品都申请 专利保护，在专利保护期内，生产厂商垄断了市场。厂商通过高价策略，在产品的成长期 迅速榨取高额利润。1 9 9 8 年世界制药食业排行榜中，默克公司雄踞t 蛾界药品销售第一，达 到1 5 3 亿美元增长1 2 。默克公司有好几个专利产品的销售在l o 一4 0 亿美元如抗商血 脂药物舒降之( 辛伐他丁) ，抗高压药物a c e 一抑制剂v a s o t e c ( 依那普利) ，血管紧张素 i i 抑制剂c o z a a r h y z a a r ( 洛沙坦洛沙坦+ 双氢克尿塞) 和抗溃疡药物p e p c i p ( 法莫替丁) 。 相比之f ，第三位的是葛兰素威康公司，因为雷尼替丁和阿昔洛韦的专利到期，公司销售 增长为零。辉瑞公司由于新品。【：市较多，特* i l 是伟哥上市八个月销售8 亿美元，9 8 年进 入了销售前5 名，销售达到1 1 8 亿美元。其销售增长_ r2 8 。由此可见，专利产品对制药 企业是何等重要。 由于专利保护期较长，一般为1 5 2 0 年以及科研仿制所须大量时间，当我们能生 产这些产品，并在市场_ l 二进行销售时许多产品已经度过了它们的成长期和成熟期，有的 甚至已终步入了衰退期。许多企业只能死死抱住产品生命周期的尾巴。恕方设法通过压低 价格、改变包装来刺激销售，延长产品的生命周期，企图在最后时机再榨取一点利润。但 8 他们更应该清楚地意识到，在产品衰退期，缺乏技术含量的投入，越多的投入将导致越多 的风险与损失。 3 国内外医药业的差距 随着中i 目加入w t o 的速度加快中国医药业不仅要面临激烈的i 目内竞争，f f i jh 【 l 将直 面国外医药业的挑战与冲击。但是，世界医药业确是一个“贫富差异”极大的市场。世界 前1 0 0 家医药企业供应着世界药品的8 0 ，前2 5 家企业控制着5 0 的市场：占世界人口2 5 的发达国家消费了7 9 的世界药品，而占世界人口7 5 的发展中国家仅消费了世界药品的 t 2 。发达国家的制药企业何以能占据如此稳固的统治地位? 其原因电正反映了我国制药 企业的缺陷。 ( 1 ) 企业规模 世界医药行业的一个显著特点是追求规模和垄断，在前面一节中已提到，随着生产规 模的扩大，规模报酬成递增趋势，因而单位成本随产量的增加而降低。而且，由于近几年 来国际医药行业竞争激烈，大企业为了防止在有限的国际市场上过度竞争，耗费不必要的 时间、精力与资金，保全各自的利益，纷纷采取了兼并的形式。 最近几年，世界上排在前l ：j 名的医药公司中，已经有1 1 家进行了各种形式的兼并活 动。随着兼并活动的不断发生，世界医药行业的企业集中度在不断上升。1 9 8 8 年，世界前 1 0 名医药公司的r h 场占有率为2 5 ，到1 9 9 5 年这个数字已经上升到3 2 。英国的葛兰素 公司与另一家火药商威康合并之后以占世界市场4 6 的份额成为世界第大医药公司。 这一次又次惊心动魄的大合并，证明了规模经营的巨大优势。 德国默克公司是世界上历史最悠久的医药及化学公司，创建于1 6 6 8 年，距今已有3 3 0 年的历史，总部位于德国达姆斯塔特市( d a r l n s t a d t ) 。日前在全世界4 7 个国家设有1 6 6 个子公司或工厂，产品销往全球1 0 0 多个国家。1 9 9 5 年德国驮克公司成功地兼并了法国里 昂医药 j 业公司，组成更加专业化开发和生产药品的制药集团：默克里昂制药集团。 1 9 9 8 年，默克公司的销售额达到1 5 2 9 7 亿美元，居世界医药企业首位。默克公司特 别致力于开发新的产品每年用于研制开发新产品( r d ) 的费用占总销售额的1 3 1 5 ， 9 是世界上著名的注重研制开发新产品的制药集团。主要的研究领域有心血管、中枢神经系 统、代谢性疾病、免疫肿瘤、生物制品等。 相比之下，我国医药企业多，小而敞，而且医药工业水平较国外发达国家相比有很大 的差距。上一章已经提到，我国医药工业企业有6 3 0 0 多家。其中国家特大型企业只有4 家。但即便是我国最大的化学制药企业华北制药集团一的年销售额也才5 0 亿元人民币 ( 折合6 亿美元) 。小到默电公司的4 * 。 ( 2 ) 管理水平 每个行业都有相应的生产管理标准，在医药行业中，药品g m p 标准，又称药品生产 质量管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原 料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品g m p 是为了最大限度地避免药品生产 过程中的污染和交叉污染。降低各种差错的发生，提高药品的质量。世界卫生组织6 0 年 代即开始制订药品g m p 欧洲联盟从1 9 9 8 年1 月i 日开始要求所有进入它的市场的药品必 须提供g m p 证书。我国则从8 0 年代初开始推行，1 9 8 8 年颁布了我国的药品6 m p ，并于1 9 9 2 年作了第一次修订。国家药品监督管理局于1 9 9 8 年修订了药品生产质量管理规范并 于1 9 9 9 年8 月l 曰起实行。对于药品生产企业来说，药品g m p 标准日趋严格化的政策走 向将使g m p 认证工作变得至关重要，g m p 标准将成为制药企业产品在市场中的通行证。因 此花这样的政策环境下，医药生产企q 啪两极分化和结构调整将被姐快，那些生产工序 规范、产品质量过硬、管理水平高并具有一定规模的优势企业将获得更丈的发展空间。 目前国外医药制造业早已实现rg m p 严格管理模式，并且根据实际操作情况对g m p 进行修改使药品生产管理更加规范与合理。随着计算机技术的不断提高不少国际制药 企业已用计算机来选药。然而我国这两个方面的工作还刚刚开始，大多数企业达不到国家 制定的g m p 标准伞国6 3 0 0 多家医药钧企业中仅有8 9 家企业、3 8 个车间和1 ：j 个品种 取得了g m p 认证。因此许多国内企业，尤其是中小型企业在药品剂量、成分等方面常常难 达到标准，致使药品药理、质量出现问题。 而我国法律、法规的不健全也在一定程度上加剧了医药企业发展困难这一顽症。对专 利技术、专利产品保护的力度不够明显地导致了企业效盏下降、缺乏产品开发积极性、 假目产品礴行。 1 0 ( 3 ) 科研开发投入 制药业是一个高投入、高效益、高风险的产业，新药无疑是医药行业的核，i i , ，世界各 医药大国纷纷集中科研力量，加大资金的投入希望以高投入带来高收益。据资料表明， 从实验室到f l j 场的药品的比例为5 0 0 0 ：i ，而上市药品中只有3 0 能收叫成本。 我困制约业的科研开发能力恙仿制多，科研经费少。世# 夫型的【日际医药企q k 般 将年销谨额的1 5 以上用于新药的研制开发，而我国大医药命业人大低于醇个叱例，仅存 07 左右，而且有下降的趋势。美国大多数主要制药公司每年的研发费用在1 0 亿美元以 上，如辉瑞是2 8 亿美元默克是2 1 亿美元，a h p 足1 8 亿美元、华纳是1 2 亿美元：而上 海三维制药公司1 9 9 4 年和1 9 9 5 年的科研经费分别只有9 0 0 万元、1 3 0 0 万元人民币，华北 制药厂近两年提取的科研经费只有1 5 0 0 万元，至于其他小规模的制药企业的科研经费就 更少了。 目前随着生物制药的发展，一些制药企业为了参与世界医药市场的竞争，加大每年在 新药研究和开发投资的力度，生物技术制药公司的i l & d 投入费用在占销售额比率上，更 高于一般制药公司。例如a m g e n 在1 9 9 6 年促红细胞生成素( e p o ) 和细胞集落刺激因子 ( g - c s f ) 年销售额为2 08 8 亿美元，r & d 投入为52 8 亿美元，占销售额比率的2 36 ； b i o g e n 公司的专要生产a 干扰紊、熏组人胰岛素，1 9 9 6 年销售额为2 7 7 亿美元，而r & d 投入13 2 亿美元占年销售额比率的4 77 。 图1 3 默克公司研发费用与销售额之比 c h a r t1 2p r o p o r t i o nb e t w e e nr da n ds a l e so f lm e r k 图1 4 华北制药研发费用与销售额之比 c h a r t1 3p r o p o r t i o nb e t w e e nr & d a n ds a l e so fn c p c 在国际上，创制一个新药需1 5 年时间，需投资两亿美元。可我国用于新药开发的基 金总共只有1 0 亿元左右人民币，这种杯水车薪的窘境使得本来就坎坎坷坷的中国医药工 业更显提襟见肘。 1 2 二、上海中小型制药企业 上海作为中国的工业中心，中国医药行业的发祥地，在新r f 】国成立前就已经建立r 些小型医药生产企业。在计划经济的年代，上海的医药企业是全国的利税大户。但是，随 着改革开放的深入，市场经济体制的不断完善，来自外省市和国际市场的竞争日益激烈， 上海医药企业所面临的形势越来越严峻。 1 上海中小型制药企业现状 和全国其他医药企业一样，上海的医药企业也面临相同的问题：缺乏资本积累，低水 平重复和缺乏应有的生产规模。与此同时，上海的中小型制药企业比国内其他制药企业还 要面对更多的困难，使其难以在激烈的市场竞争中生存。 ( 1 ) 上海制药企业的生产成本偏高 由于我国地区发展的不平衡，上海的收入和生活水平大大高于内地和西部地区，生产 要素的成本也相应高于内地。除土地使用成本( 国有企业用地由国家划拨) ，水电煤和劳动 力成本是内地的三倍左右。目前上海地区医药企业的人均收入水平在每月1 2 0 0 人民币左 右，而与上海相临的江浙地区约为每月6 0 0 元人民币，如果是内地制药企业，则收入还要 低。过高的生产成本使上海企业的产品渐渐失去竞争力。 根据国家规定，药品生产企业必须具有药品生产许可证，而且我国国家医药管理 局1 9 9 3 年曾经规定，新药厂如果没有达到g m p 要求，不予审批定点，而化学制药厂1 9 9 7 年以前必须g m p 达标。上海医药企业投入了大量资金进行设备改造以符合国家规定。 相比之下。一些外省市的制药企业对国家规定的执行情况要差的多。大多企业根本达 不到g m p 要求。甚至许多工厂根本没有药品生产许可证，但是这些工厂可以生产普通 化学药品，以化工品名义出口。由于政策的限制使上海的企业无法与这些乡镇小企业平等 竞争。 ( 2 ) 环保问题 当前，在生产力快速发展的同时，可持续发展问题也越来越受到重视，社会的发展不 能以牺牲生存环境为代价。化学制药行业的生产是精细化工的一种，在生产时难免地会有 三废( 废气，坡水和废渣) 产乍。 作为一个国际人都i f j ，上海的环保问题越来越引起国家的重视。自1 9 9 4 年起制药和 化工企业渐渐d 市区迁移至市郊和城乡结合部，以减少化工生产对市区环境所产生的不良 影响。此外，政府对新建企业的三废处理的要求更加严格。 工厂的迁移必定会影响企业的生产，如生产不稳定，收得率下降，产量下降，成本上 升，企业也会因为迁厂而失去原有的一部分市场。为了符合国家越来越严格的环保要求， 企业不得不追加投资。种种以上原因使企业雪上加霜。 表2 1 是我公司下属某制药企业近几年的统计数据。该企业于1 9 9 6 年初至1 9 9 7 年 进行搬迁，1 9 9 7 年上半年恢复生产。从图2 1 可以看出1 9 9 6 起，产值连年下滑。 i 1 9 9 5 证1 9 9 6 年1 9 9 7 住1 9 9 8 证1 9 9 9 盘二 l 产值( 万元) 2 t 7 4 7 01 8 2 7 0 51 5 0 5 7 51 2 3 9 3 71 2 1 5 5 7 表2 - 1 上海申兴制药厂产值统计 、 51 9 9 6 1 9 9 7 t 9 0 81 9 9 9 图2 - 1l 海申兴制药厂产值统汁 1 4 珊 戛 御 御 。， 而其他的外地企业特别是偏远地区的乡镇企业，由于对环境保护的认识不够或是地 方保护主义，工厂对三废不进行处理，便任意排放。：】二厂的成本的确降低了。但给环境造 成的后果却是严重的。 ( 3 ) 面临国际竞争 改革开放以柬我1 日阪药行业通过秘极引进外资，取得了显著的成效，1 9 8 0 年在天津 建口了我国第一家外资医药企业中习合资天津大冢制药有限公司。之后。来自世界各 国、各地区的外商在医药行业的投资发展非常迅速。从1 9 8 0 年到1 9 9 0 年的十年问，医药 行业的三资企业仅1 0 0 家左右，然而1 9 9 2 年底就发展到5 6 6 家，到1 9 9 6 年底则已达到 1 5 0 0 家，总投资额达4 j 亿美元。据最新统计，1 9 9 6 年未，投资于药剂制造类的外资企业 数已愈8 7 0 多家，占全部独立核算医药工业企业的近1 6 ，比我国全部外资企业数占全部 工业截止到1 9 9 8 年止，我国制药工业中的三资企业已达2 0 0 0 多家，其投资额己超过3 0 多亿美元，世界上前2 0 名制药跨国公司中，9 0 以上都以独资或合资的方式在我国办厂。 1 9 9 5 年，外资药加进口药在我国大城市的市场占有率为5 0 ，到1 9 9 7 年就超过6 0 以上。 作为改革开放的沿海大城市，上海制药企业面对着更激烈的国外竞争。自1 9 8 2 年美 国百时美施贵宝公司加盟上海制药业以来，上海医药工业合资、合作企业迄今已发展到4 5 家，利用外资6 5 亿美元，1 9 9 8 年销售额达3 6 亿元。约占全行业销售总额的三分之一。 据统计，在国家科委等部门确定的国家上海生物医药科技产业基地落户的公司中， 7 5 以上都是外国跨国公司。加入w t o 后，不但进口药品会增加，而且会有更多的国外制 药企业涌入。 大批跨囤制药企业落户上海，带来了良好的效应，具体表现：一是在药品生产企业中 全面实施g 忡使l 海医药工业整体水平得到提升。二是引进先进的仪器、工艺、检测设 备等促进了上海医药、医械技术水平的提高。三是引进了先进的管理经验，特别在市场 营销方面，建立一套完善市场营销机制和组织系统。四是这些跨国制药企业带来了一批高 科技的产品。 与此同时，国外制药企业又通过以下方式严重冲击了上海的制药企业 第一，本地医药行业人才的大量流失。 第二，国外制药企业以专利保护产品为依托，迅速占领我国的医药市场。 第j ，外资企业通过其控制的原料购买和产品销售权，来抬高原料进口的价格，膳低 药品出l 1 的价格，以规避税收和降低我方的分红，并直接打击我国的药物原料生产企业。 第四，国外制药企业通过其雄厚的资金和技术力量，在国际国内竞争中采用倾销手段 以抢占我国制药行业的国际国内市场份额。 2 上海企业的竞争优势 上海制药企业虽然需要面对种种竞争压力，但上海作为一个历史悠久的工业基地，也 有它独特的竞争优势。 ( 1 ) 国内的竞争优势 首先，上海产品具有独特的品牌优势。上海有许多制药企业创办于奄翠放前。上海制药 企业悠久的历史加上严格的质量管理使上海产品在国货中代表了高品质的象征。所以在 国内同类产品的竞争中上海产品往往具有它特殊的消费群体。在位于东南沿海的生活水 平较发达地区，上海产品在消费者心日中有独特的地位。人们宁愿花费稍微高的价格使用 上海的产品。在生活达到一定水平，在花钱买健康的今天，上海的医药产品更有它广阔的 市场。 其次，上海具有人力资源优势。世界经济已经步入知识经济时代，知识经济是智力经 济，是优秀人才的作用得到充分发挥的经济。它所需要的人才具有几个显著特点：一是创 业型，他们应有敢冒风险的创业精神和强烈的创新意识：二是创造型，这种人才是加工科 学知识并开发新技术的开拓者：三是复合型，这种人才要既懂技术又懂经营，还要懂一点 法律，能够不断开拓新的领域和取得新的成就。科学技术的发展，社会事业的进步，都要 靠不断刨新：而创新就要靠人才，尤其要靠年轻英才的不断涌现。 1 6 上海人才资源基础好，也一直以人才资源优势自豪。上海的不断发展吸引了大量优秀 人才。为上海的发展增加后劲。上海对高等学校优秀的在校生，已逐步建立了协作关系， 为企业作好人才的战略储备。为增强上海综合经济实力和国际竞争力，政府对：海高科技 园区的发展作出了战略调整，以张江高科技园区为重点，力求做到“两个创新”、“网个结 合”把张江高科技园区建设成为创新人才自我设计、自主经营、自由竞争的创业乐园。 j ，l - ，i ：海j 有雄厚的科技力量。二海品牌受欢迎的另+ 个特点就足科技含最较高， 新型产品多。l 海有着众多的科研院校，上海的科技水平一直处r 围内领先地位。利削这 独特的资源优势，上海制药企业能更快地开发出新产品，优质产品。 ( 2 ) 国际竞争优势 质优价廉是上海产品的国际竞争优势。随着上海企业对质量管理认识的逐步提高，企 业越来越认识到质量对企业生存的重要性。加上上海的科技优势，上海医药产品质量与国 际发达国家医药产品质量的差距已经越来越小。基本上所有的上海医药产品不但符合中国 药典，而且能够符合国际上公认的美国药典与英国药典( 药典是一个国家的药品质量标 准) 。不但如此，有的产品还能达到国外企业的企业内部标准。更有企业通过了被制药行 业誉为最高标准的美国f d a ( 美国食品与药品管理局) 、认证。 与国际同类产品相比，上海产品享有无可比拟的价格优势。一般来说，国内产品的价 格只有国际同类产品价格的2 5 4 0 。比如利福平出口价为4 6 美元公斤，但在欧洲可以 卖到1 2 0 美元公斤。消炎痛国内出口价格为9 美元公斤，而欧洲产品价格为3 0 3 5 美 元公斤。相同的质量，低廉的价格，使许多发达国家大量进口国内的医药产品。目前上 海的医药企业7 0 的产品用于出口。我公司下属企业的产品有8 5 以上出口。产品主要 销往美国，日本和欧洲。 7 三、 战略一细分市场一市场导向战略 1 战略基础 上海中小型制药企业如同我国大部分制药企业一样，重复生产已经生产过度的普药， 又在销售策略上进行国内市场与国外市场同时开发。但由于与其他地区产品相比，上海医 药产品不享有价格上的优势，所以在竞争国内市场时，通过简单的价格竞争来谋求市场， 将会损失惨重。 比如上海申兴制药厂生产的咖啡因，价格从1 9 9 6 年的7 5 元人民币一公斤跌到如今4 0 元人民币一公斤。价格下跌了4 6 7 ，但销售仍然困难。其中一个原因就是吉林苏兰制药 厂的激烈竞争。因为不管申兴制药厂如何降价，吉林苏兰制药厂总能比它更便宜。所以在 同质产品的市场上，上海企业不具有价格上的竞争优势。 然而，上海企业具有自身的独特的竞争优势。如果通过追求产品差异化来作为企业的 竞争策略，就能为企业的生存及发展寻求一条新的出路。差异化战略的逻辑基础就是企业 通过差异化即特点将自己与竞争对手区分开。上海中小型制药企业在长期的发展中，已开 创了高质量、高科技含量、良好信誉、良好服务、等特点，所以应努力在被购买者认为极 有价值的某些方面做得高于其他企业，独一无二，并保持这种差异化使企业成为超出行业 平均水平的先进经营者。 而差异化并不是指价格低于行业内所有企业同类产品价格的定位特点，与之恰恰相 反，差异化允许企业因其独特性而给产品一个额外的加价。乍一看，失去价格优势还会有 市场优势吗? 低价格在贫困地区、低层次的购买者中确实有一定优势，但随着购买者消费 层次的提高他们会对产品提出特殊的价值要求。如果可以在购买者认可的具有价值的方 面满足特殊要求那么，即使额外加价使产品价格较高于同类产品，但具有差异化的产品 仍然会有市场。制药企业也可以通过超出差异化的成本的溢出价格来获取利益，而不必通 过简单的价格恶战来自耗元气。 1 8 2 战略方向及方法 在