（工商管理专业论文）从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用.pdf

上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 摘要 本文以华谊集团的业务整合为核心，探讨了协同战略在大型化工 集团中的应用。阐述了化工集团在应用协同战略方面的独特优势 “斜向 一体化，总结了在全面、深入应用协同战略时可能存在的协 同陷阱，最后提出了有效协同的概念和实现有效协同必须遵循的原 则，并以此为基础对华谊进一步开展协同工作提出了建议。 文中第一部分介绍了华谊集团的基本情况，并进行分析。第二 部分引入了国际上对协同战略的定义和认识。第三部分介绍了华谊集 团在应用协同战略时的一些情况：第四部分对华谊集团应用协同战略 取得初步成功的经验进行总结，并指出化工集团公司在应用协同战略 时，除具有明显的横向一体化和纵向一体化优势外，还存在着“斜向 一体化的可能。第五部分引用百事可乐应用协同失败的例子，阐述了 可能存在的隐形成本、冲淡核心业务等协同陷阱；第六部分提出了有 效协同的概念，对有效协同概念进行定义，并给出了实现有效协同必 须遵循的原则，按照这些原则，结合华谊的实际情况，对华谊下一步 协同工作的开展提出了自己的建议。第七部分对协同中尚不能解决的 资金问题提出了电子结算的设想。 关键词：协同，战略，斜向一体化，有效协同，共享 s t u d yo nn 佃l e 匝n 仉气t i o no fs y n e r g yi n c h e 蚤c a lg r o u p a b s t r a c t t h i sp a p e rd i s c u s s e st h ei m p l e m e n t a t i o no fs y n e r g yi nc h e m i c a lg r o u p f r o mt h es u c c e s s f u li m p l e m e n t a t i o no fs y n e r g yi nh u a y i ，w ef m dt h e s l a n t i n g - i n t e g r a t i v e ，w h i c ho n l ye x i s t s i nc h e m i c a le n t e r p r i s e an e w c o n c e p t i o n ，e f f e c t i v e s y n e r g y , i sp r o p o s e da f t e ra n a l y s i st h et r a p i n i m p l e m e n t a t i o no fs y n e r g y t h ef i r s t p a r t i n t r o d u c e st h eb a c k g r o u n do fh u a y i t h es e c o n dp a r t d e f m e ss y n e r g y t h et h i r dp a r td e s c r i b e st h es i t u a t i o no fi m p l e m e n t a t i o n o fs y n e r g yi nh u a y i t h ef o r t hp a r ts u m su pt h es u c c e s s f u lr e a s o n s ，a n d t h es p e c i a la d v a n t a g e - - s l a n t i n g i n t e g r a t i v ei sp r e s e n t e d p e p s i sf a i l u r e w i l lt e a c hu sal e s s o no f s y n e r g yt r a pi nt h ef i f t hp a r t t h es i x t hp a r ti st h e c o r eo ft h ep a p e r e f f e c t i v e s y n e r g yi sp u tf o r w a r d ，a n ds o m es u g g e s t i o n s a r eg i v e nt oh u a y io nt h eb a s i so fi t k e y w o r d s ：s y n e r g y , s t r a t e g y , s l a n t i n g - i n t e g r a t i v e ，e f f e c t i v e s y n e r b y 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 _jl一 刖吾 大学毕业以后应聘到华谊所属企业，一年后调到集团公司工作，在这过程中对集团的整 体情况有了更深入的了解。这段时间里，经理了亚洲金融危机的冲击，国际油价暴涨带来的 影响，这段时间也是华谊公司所属企业从环线内大搬迁，大幅度裁员，数次更换经营者，企 业经济效益一直处于低谷的最艰难时期，面对这种情况，公司的高层管理者也曾做过多方面 的努力，也曾得到m c k e n c y 等著名咨询公司的帮助，但似乎收效甚微。直到2 0 0 0 年下半年， 高层提出了采用协同战略的设想，并以优化资源配置的名义率先在吴泾地区推广，获得了意 想不到的初步成功。这一成功促使集团公司将协同作为长期战略。并在集团内全面贯彻。 由于工作性质的关系，笔者得以对从协同概念的提出到执行的过程有非常全面的了解， 促使笔者深入思考协同在华谊取得成功的原因、继续执行下去是否有奉贤、如何规避风险等 问题，并将这一思考过程与华谊的实际情况紧密结合，现录以成文。 笔者在此郑重声明。由于此文来自于工作实践，文中所述皆为各公司真实情况，为保护 公司商业利益，敬请保密。 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规 定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印 或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密匝在互年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上方框内打“4 ) 指导教师签名： 懒 日期咖戽月m 日 坳竹彳 眵 声堋 名 月 登 ， 者 事 储 碑 文 加 敝 咖 位 期 学 日 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本 文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者躲声观率 日期：0 椰1 年1 月山。日 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 战略协同 人们对协同的最常见，也最易于接受的解释是2 + 2 = 5 ，但是这只反映了协同可能带 来的益处，却没有深刻揭示协同的经济含义和产生的根源。伊戈尔安索夫在6 0 年代第一 次阐述了基于协同理念的战略思想，他从经济学的角度定义了协同，亦即取得有形和无形利 益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能力之间的紧密关系。他提出协同的概念，关键要解 决在6 0 年代大购并中，经理人如何整合业务，从其中获得协同效应。 目前对于协同的定义主要有三种：伊戈尔安索夫从经济学角度的定义；伊丹广之从隐 形资产角度的定义；罗伯特巴泽尔和布拉德利盖尔从企业群的整合战略的定义。 1 、经济学的定义 伊戈尔安索夫认为协同即取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与公司能 力之间的紧密关系。假设一种产品可带来s 元的年销售收入，为生产这种产品而发生的人工、 材料、日常费用和折旧等方面的费用成本为口元，而在产品开发、工具、设备、厂房和存货 等方面的投资为，元。 这样，产品月的年投资收益率脚就可以用下式表达： s l o l 的i = i l 对其他产品乃，b ，只我们也可以得到相同的表达式。如果各种产品之间不存在 任何相关性，那么公司的整体销售收入可以写成： s t = s l + s 2 + + s n 同样，整体运营成本和投资可以表达为： o r = 0 1 + 0 2 + 。+ o n i t = 1 1 + 1 2 + + i n 这样公司的整体投资收益率就为： s t o f 僵o i ) t = 只要各种产品的销售收入、运营成本和投资之问互不相关，上面这些关系就成立，其各 自总体的数值可以通过简单加总的方式求得。在实践中，这种关系基本上可适用于那些持有 不相关证券的投资公司，或是下属企业之间没有任何业务往来的控股公司。对这些公司而言， 只要将下属企业的财务报表进行简单汇总，公司的整体财务状况也就一目了然了。 但是大多数公司中都存在着规模效益。对一个销售收入与若干小企业的总和相同的大公 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 司，其运营成本可能会低于这些小企业运营成本的总和，或者其总投资小于这些小企业的总 合。用公式表示就是： s s = s t 我们有： o s o r l s l t 其中下标s 表示公司整体，下标t 表示一个由若干独立的小企业组成的集合体。由此 可以得出，当销售收入相同时，公司整体的投资收益率高于独立企业集合体的投资收益率， 亦即： ( 1 m i ) s 德o i ) t 当两者投资总额相当时，我们可以得到类似的结论。这时： s s s t o s o r i s2i r 这些公式的含义是在一定的投资总额下，一个产品系列齐全的公司可以比那些只生产系 列产品中个别产品的公司，在单一产品上实现较高的销售收入和或较低的运营成本。 显然公司利用协同效应可以实现各种各样的经营目标。如果一个公司有能力运用产品与 市场的组合来提高协同效应，那么可供其选择竞争手段的空间将是十分广阔的。例如，它可 以通过降低价格来扩大市场占有率，或者对研究开发做出比竞争对手更大的投入。此外它还 可以通过最大限度地提高投资收益率来吸引更多的外来投资。在与其他没有对产品和市场组 合进行认真选择的公司开展竞争的时候，所有这些做法都可以使公司获得绝对的竞争优势。 根据投资收益率公式中的元素，可将协同分为四种类型。 销售协同( s a l es y n e r g y ) 当使用相同的销售渠道、营销队伍和仓储方式时，就有可 能发生销售协同。如果一个产品系列中的各种产品彼此相关，公司就有机会进行联合销售， 销售队伍的生产效率就可以得到提高。共同的广告宣传、产品促销活动以及原有的良好声誉， 都可以使每一单位的投入产生更多的回报。 运营协同( o p e r a t i n gs y n e r g y ) 这种效应主要源自于对人员和设备更充分的使用，对 日常管理费用的分摊，学习发展周期的同步性以及大批量采购等方面。 投资协同( i n v e s h - n e n ts y n e r g y )这种效应主要来源于对厂房、机器设备、安装维修、 原材料以及研究开发成果等资源进行共享的机会。 管理协同( m a n a g e m e n ts y n e r g y ) 虽然在前面的公式中没有明确的符号与之对应，但 这种协同对总体协同效果的影响却是十分显著的。在进入一个新行业之后，如果管理者发现 新领域中的问题与自己过去曾经遇到的问题相似，那么他就有了对新收购企业进行有效地强 式管理的主动权。由于有实力的高层管理人员是一种稀缺资源，如果他们对新企业的管理参 与确实可以使企业的经营状况得到改善，那么新老企业就会更好地结合在一起，协同效应也 会因此变得更加显著。 但是如果管理者发现新领域中的问题非常陌生，那么不仅正向的协同有可能很低，由高 层管理者的错误决策引发负向协同效应的危险也很大。 2 、隐形资产的协同 2 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 所谓隐形资产，本质是一种信息，它具有使用的同时性，多重使用时的无磨损性以及合 成性，即把若干信息合成起来可以产生更多信息的特性。 日本著名的战略学家伊丹广之认为企业的资源必须与战略相匹配，由资源的有效利用和 积累的动态组合产生了两种效应：互补效应和协同效应。 互补效应当两个市场使用同一种资源，两个市场相互填补空白，从而使多余的资源 得以利用，但两个市场之间也许不会再有什么其他联系，在一个市场上的发展不会给另外一 个时常带来任何好处。从这个意义上讲，它们是互补的。互补效应几乎总是通过对资源的充 分利用实现的。 协同效应当从公司一个部分中积累的资源( 隐形资产) 可以被同时且无成本地应用 与公司的其他部分的时候，协同效应就发生了。也就是说一个市场可以借用由另外一个市场 发展出来的隐形资产( 如品牌声誉等) ，而且一个市场的表现也不再与另一个市场毫不相干。 当然这种效应可以是正向的，也可能是负向的，但它确实与上面讨论的互补效应是不同的。 它的效果是成倍增加的而不止是两者简单的加总。 3 、企业集团的协同 罗伯特巴泽尔和布拉德利盖尔将协同定义为相对于各独立组成部分进行简单汇总而 形成的业务表现而言的企业群整体的业务表现。即作为组合中的一个企业比作为一个单独运 作的企业所能取得的更高的赢利能力就是所谓的协同效益。协同创造价值的方式主要有四 种。 对资源和业务行为的共享这里的业务行为主要指通过共享可以实现规模效益的业务 行为，如研究开发、工程技术、采购、生产运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分 销渠道等。 市场营销和研究开发的扩散效益即使不存在对研究开发和市场营销的共享，企业群 中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发方面付出的努力中获得间接的利益。 企业的相似性知识和技能( 包括技术和管理两方面的) 可以被处于相似知识领域的 企业所共享。 对企业形象的共享被看作是一个声誉卓著的企业中的一员，可以提高个别企业的形 象并使之获利。 综上所述，目前一般认为协同是由对资源( 含隐形资产) 的共享和充分利用来实现的， 主要体现为纵向一体化和横向一体化战略，主要应用于跨国经营、兼并重组和产品结构整合 过程中，最终使得集团的业绩好于各企业简单加总的业绩总和。 3 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 华谊集团的现状 九十年代中期以来，随着国有企业改革的不但深化，政企进一步分离，各省、市的化学 工业厅、局纷纷由原来的国家机关转制为控股公司。为适应市场经济和社会化大生产的发展 要求，这些国有企业的组织形式又发生了深刻的变化，出现了集团化的趋势。但是在这一进 程中，却暴露出诸多问题，由于种种原因，转制后他们多半在为扭亏而挣扎。集团化的组 织模式从理论上讲是有优势的，在实践中也一再得到证实，关键是如何真正体现作为集团的 整体优势。 华谊集团公司，九十年代中期由上海市化学工业局转制为企业控股集团，政府国有资产 管理委员会将上海市化学工业局所辖企业的国有资产授权华谊集团管理，形成了先有“子一 后有“父”的尴尬局面。目前，公司净资产1 4 7 亿，公司所属1 9 个子公司，其中三家为上 市公司，2 1 8 个生产厂家，1 3 个设计研究院所，几十家中外合资合作企业，员工七万多人。 公司生产的产品涉及化工原料、塑料、染料、涂料、橡胶制品、化肥、化工设备、化学制剂、 生物化学品等十几大类约近万种。 华谊目前控股的三家上市公司为：上海轮胎橡胶( 集团) 股份有限公司( 简称轮胎公司) 、 上海氯碱化工股份有限公司( 简称氯碱公司) 、和上海三爱富新材料股份有限公司( 简称三 爱富公司) ，基本情况如下： 轮胎公司是目前国内最大的定点轮胎生产企业，2 0 0 0 年底总资产达6 7 亿，净资产为1 5 亿，销售收入3 7 亿。由于国家宏观调控及本身销售政策等多方面原因，致使该公司9 9 年起 销售情况恶化，经调整后的净资产收益率连续三年不到1 ，2 0 0 0 年底该公司亏损4 3 亿， 净资产收益率为- 2 8 4 。 氯碱公司主导产品烧碱和p v c 的生产综合能力居该行业前茅，2 0 0 0 年底总资产为4 9 亿，净资产为3 0 亿，当年实现销售收入2 9 亿，净利润5 0 0 0 万，净资产收益率1 - 6 6 。近 年来氯碱行业国内、外竞争日趋激烈、产品受国际石油价格波动影响较大，该公司的经营状 况9 7 年开始步入低谷。9 9 年下半年市场开始出现起色，其主要产品p v c 价格持续回升，公 司生产销售持续稳定增长。至今年上半年，该公司实现销售收入1 4 亿元，净利润4 1 0 0 万元， 净资产收益率为1 4 3 。 三爱富公司主营氟材料及制品，已被列为国家高新技术企业。2 0 0 0 年底总资产约5 亿， 净资产约2 5 亿，销售收入约5 亿。该公司已连续三年净资产收益率超过1 0 ，己申请于2 0 0 1 年进行配股。至今年上半年，该公司累计实现销售收入2 7 亿元，净利润2 6 0 0 万元。净资 产收益率为9 4 。 到2 0 0 0 年，华谊集团所属大部分企业效益连续滑坡，产值几乎没有增长，销售收入也 总体走低，主要经济指标变化情况见图1 - 1 。更为严重的是，几种主要产品市场占有率不断 下降，产品的生产成本居高不下，毛利率一降再降，公司的资金捉襟见肘。种种问题使 我们必须认真地审视自己，看看华谊公司究竟怎么了? 4 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 皇 亩 ： h c 0 h h 一 h 上 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 0 y e a r 图2 - 1 华谊集团主要经济指标 c h a r t 2 1m a i n e c o n o m i ci n d e xo fh u a y i 1 、存在的问题 ( 1 ) 缺乏对所属企业的管理和控制 华谊集团成立后，曾在集团本部进行过一次机构改革，但由于未触及根本的机制转换问 题，所以华谊集团虽然名义上已经是企业，但实际上却未脱政府机关的痕迹，管理上仍然承 袭了以往的统计和上传下达的方式。对于下属企业未进行大的变革和整合，基本上让其按照 原来的生产经营方式进行。二级子公司的重大生产经营决策和发展规划，只要上报到集团， 基本都会得到认可，所以子公司实际上只履行了告知的责任，却并未接受集团的管理和控制。 并且所有的子公司的投资收益皆不上缴，上市公司虽然按照规定将国家股红利缴国资办，国 资办再转至集团，集团则将其再次转给企业，且不过问用途。长此以往，造成子公司对集团 的轻视，集团的指令难以贯彻。因此可见，华谊集团公司表面上是属于企业集团性质，但是 由于对所属企业未实现有效的管理和控制，整个集团实质上是一个松散的企业联盟，所以， 不但没能体现集团的整体优势，反而充分暴露了机构臃肿、效率低下的缺点。 造成这种状况的主要原因有： a 从行政管理局改制到企业集团后，华谊集团的价值取向未改变，市场竞争观念未建立， 良好企业文化的建立就更加无从谈起，在这种情况下，必然是沿袭以往的工作方法，对 企业的有效管理是根本无法实现的。再加上本部的员工只进行了精简，却未进行培训或 更新，所以仍沿用原来的工作方法，完全不知道作为一个大型企业集团的总公司应该如 何管理下属企业。对于大多数员工来说，这样的改制只不过是换了一块“牌子一，减少 了一些人员，改变了一下部门设置而已。所以本部既缺乏管理意识，又没有管理能力。 b 集团对所属企业缺乏必要的管理和控制手段，集团一般通过派出董事和任命经营管理者 的方式实现对子公司的管理和监督。而派出董事自身的能力往往有所欠缺，故难以代表 集团的利益；而对经营者的任命上又暴露了“能上不能下”的问题，对其经营业绩只奖 不罚，这样的手段当然是乏力的。 c 虽然所属企业都是化工企业，但各企业组织生产的方式、适用的管理模式等方面差别较 5 8 6 4 2 o 8 6 4 2 o 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 大，并且产品种类繁多，故难以制定统一的管理标准来指导所有企业的工作。这就使得 集团产生畏难情绪，不知从何着手来将所有的企业都纳入到集团的管理体系内。 d 子公司中一些大企业历史悠久，实力较强，有独特的企业文化，在上海企业界中占有一 定的地位，所以对于总公司水平不高的管理多采取搪塞的态度，表面上接受管理，实际 上却暗暗设置障碍，或根本就不执行，而这些企业在整个集团中往往起到举足轻重的作 用，这就更使整个集团的管理工作雪上加霜。 ( 2 ) 缺乏明确的战略定位，未制定有效的战略规划 华谊公司在成立后一直未明确对集团公司进行定位，造成公司本部既不是投资公司又 不是企业集团的状况，所以公司也就没有确定的竞争对手和明确的战略目标。虽然华谊公司 也制定过发展规划，但那不过是将所有企业的发展规划简单加总，却完全没有站在集团的角 度，基于对内外因素的分析，制定整体的战略规划。所以近几年来集团是在没有明确的战略 定位和发展方向，不明确竞争对手的情况下经营，其业绩就可想而知了。 ( 3 ) 所属企业缺乏现代管理意识，总体管理水平较低 由于大部分化工企业面对的是商业市场，不直接面对消费者，难以感受到市场竞争的巨 大压力，缺乏市场意识，所以也就没有能促成企业适应市场经济的深刻变革，建立现代的管 理体系，并且企业将原来行政管理的方法也不论好坏，大部分抛弃了，在这种情况下集团又 没有给予及时的、正确的指导，企业的管理工作自然是要滑坡的。 ( 4 ) 人才大量流失，人力资源匮乏 由于企业赢利能力差，管理体制落后，及行政管理的痕迹较重，造成人才的大量流失。 从1 9 9 6 年至今，公司引进的人才数目( 主要为大中专毕业生) 小于人才流失的数目，造成 科研开发人员、管理人员、优秀技术工人的严重匮乏。另一方面，公司未能将现有的人力资 源优化配置，合理利用。专业技术人才往往处于一个不恰当的位置，造成人力资源的浪费。 这就使得恰当的人不在恰当的位置上，恰当的位置找不到恰当的人。 ( 5 ) 科技创新工作几乎处于停顿状态 由于经营者只注重短期效益，对科研开发工作重视不够，投入不足，而且缺乏专业技术 人才，造成了公司科研开发工作的被动局面。在最近的5 年内，公司平均每年申请的专利数 不超过5 个，而b a s f 公司2 0 0 0 年有一万多项专利，科技创新工作的落后直接影响了产品 的市场竞争力，使企业的发展没有了后劲，而企业越没有发展，科研投入越少，形成了一个 恶性循环。 ( 6 ) 企业缺乏投入，难以形成新的增长点 由于企业效益不好，资金紧张，最近几年固定资产投入急剧萎缩，平均每年不到1 0 亿， 没有有效的投入，企业的增长也成了无本之木。而企业正处于调整之中不断淘汰落后的， 污染较重的产品和工艺，所以，华谊一方面在调整中作减法，另一方面在发展中却作不出加 法，企业的增长是根本无法实现的。 ( 7 )集团内重复建设严重，内耗较高 如前所述，华谊所属的企业之间从前并没有“亲戚”关系，有些甚至是竞争关系，改制 后，集团公司也较少做这方面的协调工作，所以目前虽然同属一个集团，但仍完全从自身利 6 固霉蒜群绁餐妲廿一圉咪一裂井采q 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在4 艺：f - 集团的应用 益出发，相互竞争激烈，重复建设也较严重，造成较高的内耗。比如：焦化公司建有四套空 分设备，能力为5 0 0 0 0 立方d , 时，由于能力过剩，经常是开两台备两台，氯碱公司又建四 套空分，每套能力为7 7 0 0 立方d , 时，也是备二开二，吴泾也有自己的空分设备；再如，吴 泾、焦化和中远公司都准备上碳酸二甲酯项目，虽然都明知其他企业也有这方面的打算，但 是却只管作自己的前期准备工作，集团虽然协调过，但收效甚微。仅举两例，就可见集团公 司重复建设的严重程度。 ( 8 )机构设置不尽合理 目前华谊公司的行政管理机构设置如图2 - 2 所示，从图中可见公司管理层次较多，机构 臃肿，必然造成管理效率下降。而更严重的在于行业性子公司的尴尬定位，一方面他们脱离 市场，脱离生产实际，很难对生产企业进行管理和指导；另一方面，他们过滤了集团公司到 生产企业的信息，削弱了集团公司对生产企业的管理控制。这样臃肿的机构既带来了大量的 人工费用，增加了企业的负担，又造成了人浮于事的局面，管理效率低下。 ( 9 )生产规模小，产品缺乏竞争力，未形成核，厶业务 目前华谊所属企业的生产规模虽然在国内名列前茅，但完全不能与国际大化工企业相 比，从经济的角度考虑也远未达到经济规模，造成了较高的生产成本。前面已讲过。目前公 司产品的技术含量也不高，也就是说，入世后，华谊公司的产品无论从质量上还是价格上都 无法与国际领先化工企业竞争。 ( 10 )资金匮乏，且不平衡 大部分企业资金严重短缺，特别是亚洲金融危机后，集团的资金情况已经到了捉襟见肘 的地步，企业的资产负债率极高，巨额的财务费用更使企业举步维艰。同时也有少数企业财 务状况很好，负债率控制在2 0 以下，甚至有大量的闲置资金。所以对于整个集团来说，尽 管有闲置资金，但财务费用仍相当高。 2 、华谊的优势： ( 1 ) 多个产品的品牌优势 华谊集团所属企业中不乏名牌产品，获得国家名牌的有回力和双钱牌轮胎，上海市名 牌就更多了，见表2 - 1 ，这样大一笔无形资产正是华谊不可多得的财富，也是华谊取得市场 竞争优势的关键因素之一。 表2 1 华谊的上海市名牌产品 品牌产品公司品牌产品公司 申丰 p v c 氯碱公司电化液体烧碱 氯碱公司 工农 活性染料染料公司狮头食用色素 染料公司 回力运动鞋胶鞋公司倍福来运动鞋胶鞋公司 飞虎卷钢涂料涂料公司一品颜料涂料公司 眼睛丙烯酸涂料涂料公司双流 7 醛 上海硫酸 铁锚胶粘剂塑料公司吴泾醋酸吴泾公司 8 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 ( 2 ) 许多产品在国内市场占有较大份额，拥有忠实的客户群 华谊的一些主要产品拥有国内最大的生产规模，在国内市场具有相当大的优势，见表 2 - 2 。华谊所属的企业大多历史悠久，产品质量优异，信誉良好，而且产品多为大宗化学品， 市场较稳定，所有拥有大批忠实的客户群。 表2 - 2 华谊主要产品市场占有情况 产品产量国内市场地位国内市场占有率 乙二醛1 3 万吨7 5 0 聚氯乙烯2 6 2 万吨 5 8 氢氧化钠3 3 8 万吨 5 1 丙烯酸类6 2 万吨 2 5 7 醋酸1 l 万吨四 1 1 6 甲醇2 6 万吨：l c1 0 0 木甲醇焦化公司实际产能只有1 4 万吨，通过贸易方式将市场做大。 ( 3 ) 引进和自主开发了一些技术，许多生产工艺在国内处于领先水平。( 表2 - 3 ) 九十年代以来，华谊从国外引进了一些先进技术和设备，经过消化吸收后已基本掌握了 其核心技术，具有了在现有装备的基础上进行放大的能力。另外华谊也自主开发了一些技术， 特别值得一提的是上海硫酸厂自主开发的二乙醇氧化制乙二醛的技术获得了上海市科技进 步一等奖，目前该公司在乙二醛的技术和市场占有方面已超越化工巨头b a s f 。对主要产品 先进技术的掌握为华谊的发展积蓄了力量，攒足了后劲。 表2 - 3 华谊主要先进技术情况 产品公司引进技术引进国技术来源 聚氯乙烯氯碱公司乙烯法p v c日本信越化工 烧碱氯碱公司离子膜烧碱日本 旭硝子 氯乙烯氯碱公司平衡氧氯法日本三井东压 漂粉精氯碱公司二次氯化反应加拿大 c e m e ti t s 甲醇焦化羰基化技术德国 l i n 【) e 醋酸吴泾羰基化甲醇合成英国 b p 丙烯酸丙烯酸厂 丙 ：蒂一先盲辖氢化 日本三菱化学 乙二醛上海硫酸 二乙醇氧化自主开发 ( 4 ) 地理位置优势 由于化工产品毛利率低，运输成本高，国内一般的大宗化工产品的运输半径为3 0 0 公里， 华谊地处上海，辐射整个华东地区的巨大制造市场，并且尽享上海的运输、信息和良好的经 济环境优势。 3 、潜在的不利因素： 9 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 ( 1 ) 加入w t 0 后，关税降低，国外大化工集团长驱直入，将与国有化工企业争夺资源、人才 和市场。 ( 2 ) 许多地区对环保和安全的要求相对不高，使这些企业的生产成本大大降低，拥有价格上 的优势。 ( 3 ) 环保矛盾突出 近年来随着人们环保意识的不断提高，随着上海国际大都市城市建设的不断深化，化 工行业的环保矛盾越来越突出，化工企业几乎成了消耗能源，污染环境、危害健康的代名词。 在日新月异的大上海，它似乎已无立足之地。而我国的化工企业在提高能源利用效率和减少 污染物排放等方面的技术水平有限，所需付出的代价又极其高昂，这似乎要将本来就获利不 多的化工企业逼上穷途末路了。 4 、发展的机会： ( 1 ) 上海化学工业区的开发建设 1 9 9 6 年9 月2 8 日由华谊集团公司在杭州湾北岸，正式投石围海造地，共投资7 4 亿元， 花了1 9 个月，沿岸线6 3 公里，筑堤8 公里，造地面积1 0 平方公里。1 9 9 9 1 2 2 8 由上海石化、 华谊集团、高桥石化、工投公司和久事公司共同投资重组的上海化学工业区发展有限公司成 立，公司资本总额2 3 7 亿元人民币，华谊和上海石化各拥有3 8 2 6 的股份。化学工业区规划 面积2 3 4 平方公里，将形成六大产品系列：石油化工和天然气化工系列产品、光气衍生系列 产品、精细化工系列产品、高分子材料加工产品、综合性深加工产品、高科技医药产品。 上海化学工业区的建设为华谊集团调整产品结构，拓展发展空间提供了不可多得的机 遇。目前华谊在化学工业区拥有1 3 平方公里土地的自主开发权，华谊及下属公司还在化学工 作区独资或与跨国化工集团合资兴建了许多项目，“十五”期间华谊将在化学工业区投资1 5 5 亿元，上海化学工业区将成为华谊新的增长点。同时，华谊集团将为在化工区投资的国际化 工巨头提供配套产品服务，通过管道输送将漕泾与吴泾联系起来，以漕泾的开发建设来带动 吴泾的发展。当然作为化学工业区的最初规划和开发者，华谊在这一过程中，向世界一流的 化工基地和化工集团学习，获得了建设一流化工企业集团的经验，也是极其重要的。 ( 2 )信息技术和网络技术的飞速发展 化工生产是集约化的大生产，信息技术的利用有利于加强生产控制，通过模拟优化， 加速实验项目产业化进程，提高化工企业的生产管理水平，拓展营销渠道。 ( 3 ) 政府的政策导向 上海市委七届八次全会通过的“上海市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要”中明 确指出要鼍优化发展石化、钢铁两大基础产业；重点培育生物医药、新材料、环境保护、现 代物流四大新兴产业。，预示着化工产业在上海必将出现跨越式的大发展。 l o 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 三、协同战略在华谊公司应用的情况 通过以上对华谊集团公司现状的分析可见，这个大化工企业集团真可谓举步维艰，几 年来公司高层虽然也曾做过不少尝试，但多是采取一种头痛医头，脚痛医脚的办法，而华谊 就像一个忠有多种疾病，引发并发症的重病患者，任何就事论事的疗法都是不会奏效的。 一年前公司高层管理者在借鉴跨国化工集团管理经验的基础上，结合华谊的实际情况， 决定以协同概念对业内企业进行整合，公司首先选定了基础条件较好的吴泾化工基地作为试 点。 吴泾化工基地的基本情况 目前华谊在吴泾化工基地的企业有：焦化公司、吴泾公司、氯碱( 天原) 公司、三爱富 公司，下属企业2 0 余家，占地面积3 4 l 平方公里，建筑面积1 1 1 7 8 万平方米，职工人数近 2 0 0 0 0 名，固定资产原值8 0 亿元，净值5 6 4 亿，销售收入6 0 余亿，占华谊4 3 左右，利 税4 4 7 亿，占华谊4 5 ，产值5 亿元，占华谊4 0 左右，物流总量8 8 6 万吨，超过华谊总 量的8 0 。吴泾化工基地内的企业布局比较集中合理见图3 1 ，为实现实体资源的共享提供 了良好的条件 ( 1 ) 主要产品 焦碳( 2 1 5 万吨) 、煤气( 1 0 亿立方米) 、甲醇( 2 0 万吨) 、c o ( 5 8 0 0 万立方米) 、醋酸 ( 1 2 万吨) 、硫酸( 1 5 万吨) 、合成氨( 1 2 万吨) 、p v c ( 3 0 万吨) 、烧碱( 3 5 万吨) 、 氯产品( 3 0 万吨) 、p t f e ( 2 5 0 0 吨) 。 ( 2 )岸线码头 沿黄浦江岸线约2 公里，建有8 个泊位总计4 2 万吨级( 其中2 个l 万吨，3 个5 0 0 吨) 。 ( 3 ) 公用工程 自来水配额：4 0 0 万吨，实用3 4 0 万吨 变压器容量：4 1 5 万k v a ，用电量2 0 亿度年 蒸汽( 4 5 公斤3 5 公斤) ：2 6 0 万n - 屯c l 年( 自产) ，实用3 9 0 万吨年。其中3 5 公斤蒸汽 富裕，6 9 万吨年。 污水处理能力：2 6 8 0 0 立方米天，实用1 6 0 0 0 立方米：天。 ( 4 ) 储运能力 铁路：2 0 5 万吨运力，槽罐车3 5 8 辆，目前运量1 3 5 万吨，整体利用率4 6 7 。 公路车辆总数：1 0 1 辆，总运力8 8 4 8 吨( 平板车6 3 辆，槽车3 8 辆) 。 液体储槽( 罐) 容积：1 8 2 8 万立方米，利用率7 8 。 固体仓库总面积：4 5 6 万平方米，整体利用率8 8 。 理锋企量一壤c 占鼍1 3 i 公 l - _ 州坤“帅w lh 嘲嘲 棚童a l j 眦( 1 营疆) l - q 咐_ 州h 叫神- 鼬曲啊帅o s o h 由，- ) 薹它牛亍t 量生o t 竹i m - 栩_ r - _ 图3 1 昊泾化工基地区域嘲 c h a n 3 - ls c h e m a t i c m a po f w u j i n g c h c m i c a i i n d u s t r i a ls i t e 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 2 、实施 吴泾化工基地历史上曾经两次通过行政命令的方式建立集团公司，1 9 8 5 年建立了吴泾 化工联合公司，只运行一年多就宣布解体；1 9 9 2 年，吴泾地区再度联合，以吴泾化工厂、 焦化厂和上海溶剂厂为主体组建了上海太平洋化工集团公司，这种不顾客观实际情况的改 制，不仅没能取得规模效益，反而使各企业经营者的积极性降低，企业效益和管理水平不断 滑坡，最后不得不注销太平洋化工公司，恢复各企业的法人地位。回顾吴泾地区两次联合， 两次均以失败告终的历史，可以看出，虽然提出联合的初衷是好的，体现了协同的意识，但 是采取的方法是错误的，仅仅通过行政命令将几个企业硬绑在一块，在试图进行业务整合的 过程中，采取硬性划拨的办法，未能充分考虑各方的经济利益，采取市场化的办法，致使这 项工作处处受阻，各企业仍然各自为政，集团的解体也是必然的结果。 由于考虑到这一历史过程在吴泾地区造成的影响，恐怕一提出协同的概念就招致反对 或者暗中的阻碍，所以最初华谊公司以在吴泾地区实现公用工程、储运能力等资源的优化配 置名义推进此项工作，并选择了几个对各公司都有利可图的项目先行实施，通过吴泾地区经 营者联席会议的方式，逐步推进。 ( 1 ) 储运能力的综合利用 吴泾化工公司码头水运设计能力1 2 0 万吨，实际最大年运输量达到过1 0 0 万吨年，码头 设施运输能力过剩，仅发挥码头运输能力的3 0 9 包左右；氯碱公司按万吨级设计的两个码头泊 位，靠泊万吨轮仅一、二次，实际靠泊多为3 5 0 0 吨以下货轮及千吨河驳，吴泾化工公司2 * 5 0 0 0 吨级码头泊位实际运输多为2 0 0 0 吨级左右货轮，3 0 0 0 吨级的油码头实际运输5 0 0 吨级货轮； 液体储槽( 罐) 总容积：1 8 2 7 8 0 m 3 ，整体利用率7 8 。固体仓库总面积：4 5 6 4 0 ? , 。整体利用 率8 8 ；铁路运能利用率为4 6 7 。 规划形成南北长约2 0 0 0 m ，东西宽约1 5 0 m ，占地3 0 公顷的码头储运区，占本区化工总用地 的9 。由南向北分别形成： 万吨级专用盐码头、液碱化工码头 化学品专用码头 专用煤码头、散货码头与相应中转仓库堆场 沿码头区前缘建造一条南北通道，自北向南开辟四条东西向与市政龙吴路相接的对外通 道，形成内联外输开放的水陆交通连接格局。对经常性物流项目，在地区内敷设管道，解决 区内物料运输问题，多余公路运输能力统一协调。联合焦化、氯碱、吴泾铁路运输，实现统 一调度，满足贸易扩大的运输需要。协调利用吴泾公司多余储运能力，解决氯碱仓储、运输 能力的不足 a l 焦化：与龙吴港务公司合作( 资) ，从龙吴港码头建造皮带栈桥直接将煤输送三联供厂区 每年可节约近千万元的租借港务码头驳运费用 吴泾：与中石油北方公司、中石化国际贸易公司、吉化公司、联成化工等企业合作开展 汽、柴油等石油制品、乙二醇、丙酮、苯酐等水陆转运业务；拆除老尿素仓库等建筑改建 码头专用仓库、储罐组；对新老储罐区进行改造。第一阶段改造新建储罐约2 0 只，容量约 1 6 0 0 0 , 3 ，同时5 0 0 0 吨级危险品码头改建为万吨级码头。 氯碱：与瞿化、葛化、吉化公司等企业的烧碱转运出口业务，并相应有在电化厂区拆除 部分旧厂房建筑增加烧碱、盐酸等物料储罐，征( 租) 万吨级工业盐码头沿江棱光公司陆 1 3 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 域段地块，在电化厂改造扩大盐仓储堆场，以节约每年约1 3 0 万元租赁闵行开源码头转运费 用。 ( 2 ) 物料互供特别是放空资源的综合利用 a 物料互供情况 图3 - 2 吴泾地区物料互供图 c h a r t 3 2m a t e r i a ls u p p l y i n gi nw u j i n g 经过一年的努力，新增了一些互供项目： 焦化煤气供氯碱、吴泾替代锅炉燃料油 吴泾中压蒸汽供氯碱解决蒸汽短缺问题 焦化氧气供应吴泾进行富氧气化 吴泾液氨4 0 0 0 - 8 0 0 0 吨年，醋酸4 0 0 - 8 0 0 吨年供焦化水合肼 吴泾甲醇精馏塔利用 新增c o 、甲醇供醋酸扩产 b 主要放空资源情况如表3 - 1 表3 1 吴泾地区主要放空资源 公司放空资源生产能力数量 折合销售价格 氯碱氢气 2 0 0 0 万m 3 年2 0 0 0 万m 3 * o 6 元m 3 = 1 2 0 0 万元 二氧化碳2 5 万n m 3 h r 3 万吨1 0 0 元吨= 3 0 0 万元 焦化 氮气9 6 万n m 3 h r 0 4 0 元m 3 7 6 8 0 0 万m 3 = 3 0 7 2 0 万元 吴化除盐水装置2 5 0 吨h r5 7 5 元吨* 2 0 0 万吨= l1 5 0 万元 以上的所有放空资源，在业内均有需求，例如，氯碱副产的高纯度氢气是吴泾所需的原 1 4 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 料，也是焦化双氧水的重要原料，以前氯碱将氢气做燃烧处理，现在将把氢气输送到吴泾和 焦化。其他放空资源的利用，目前也在积极论证之中。 ( 3 ) 公用工程设施的共享 a 现有二个空分站。计8 套空分装置，总产0 ：规模为5 7 7 0 0 n m 3 h 。其中焦化公司4 套 规模为5 0 0 0 0n m 3 h ，氯碱公司4 套规模为7 7 0 0n m 3 h ，见表3 - 2 。 表3 - 2 吴泾地区空分利用情况 单位 装置( 0 2 ) 产气规模 合计余量 使用情况 ( n m 3 h )( n m 3 h )( n i i l 3 h )( n m 3 a ) 一年的2 3 时间 焦化 3 1 1 0 0 05 0 0 0 0 0 2 ：3 9 9 8 1 0 4 开4 套，1 3 时间 1 1 7 0 0 0 n 2 ：4 3 5 8 4 1 0 4 开3 停1 5 7 7 0 0 氯碱 3 1 5 0 07 7 0 0 开2 备2 1 3 2 0 0 将吴泾化工区内的焦化和氯碱两大空分站并网，适当改造扩建，统一平衡调剂区内对工 业气体的需求。 b 业内蒸汽供应既有不足部分，又有利用不充分的部分见表3 - 3 表3 - 3 吴泾地区蒸汽利用情况 蒸汽压力自产能力使用状况 采取措施 中压蒸汽以吴泾化工公司的4 * 3 5 t h 和焦化公司2 * 3 5 t h 中压锅炉产汽为核心与工艺装置 副产中压汽并网 逐步关闭分散在各企业的小型燃煤、燃油锅炉。 焦化热网改造，利用富余蒸汽联供钛白粉厂和京华化工厂低压用汽，逐步关闭上述两厂的 5 台小型燃煤锅炉 氯碱不再新建锅炉，新增中压用汽由吴泾公司联供，并已编制联网长度约3 k m 、d n 3 0 0 、流 量6 0 t h ，投资约1 6 6 4 万元的“中压蒸汽管线技术改造实施方案” 1 5 上海交通大学管理学院m b a 学位论文从华谊集团的业务整合看协同战略在化工集团的应用 3 、经济效益 ( 1 ) 煤炭业内集中采购：目前每月供应6 0 0 0 吨左右，价格2 7 0 - 2 9 0 元，吨，增加效益6 万 元月，( 7 0 - 1 0 0 万元，年) ，实现销售1 7 0 万元月( 2 0 0 0 万元年) 。 ( 2 ) 煤码头与港务局( 包启帆) 联手：降低运输成本：8 6 0 万元，年。 ( 3 ) 甲醇管道输送：每年可运输甲醇5 0 0 0 0 吨，降低运费5 0 0 0 0 * 8 = 4 0 万元。 ( 4 ) 蒸汽供应： 焦化供京华：1 0 爪r s d , 时，供钛白粉厂2 0 吨小时，增加销售1 3 5 0 万元年。减少( 少增 加) 锅炉3 , - 4 台。 吴泾供氯碱：2 0i r 屯i 4 , 时，( 可新增销售：2 7 0 0 万元侔