会务岗位考核方案

会务岗位考核在各种促销活动中,有一种方式被广泛应用,但也有很多企业一直忽视它的作用,或者因为没有操作经验而放弃,这就是会议营销。顾名思义,会议营销就是通过召开会议的形式传播企业的理念、形象、产品及优势,从而实现企业的营销意图的一种方式。 会议营销由来已久,可以说自从人类形成了组织的概念,会议营销就已经产生了,只不过那个时候没有营销这个概念,甚至也没有会议这个概念,但会议这种形式肯定存在了。 我们不是常说,销售就是把自己的思想装进别人的脑袋,把别人的钱装进自己的口袋吗?会议的作用就是“把自己的思想装进别人的脑袋”,然后希望别人按照自己的愿望去行动。 如果我们能够广义的去理解营销,就会发现历史上几乎所有的会议都可以称之为“会议营销”,大到政府、政党、宗教等组织的集会,小到公司内部的会议、培训。 回到狭义一点的营销概念上来,最为典型的会议营销有哪些呢?一是传销,二是成功学的培训,三是各种医疗、保健用品的推介会,四是各种招商大会。 可见,会议营销是一种传播效率非常高的营销形式。会议营销之所以会在医药、保健品行业迅速崛起，又历尽磨难，我觉得也十分符合医药、保健品行业和中国市场经济特色。因为在中国市场上只要有新事物，就马上有消费者跟风，火了几家之后，马上有大批的商家跟风，最后把通道堵死，又要开新路。这也正是我以后要学习改进的地方！现在的很多企业为什么这么的钟情于会议营销，它的作用不可忽视： 1通过会议营销的模式，新龙管理层下沉到我们自己的二级商业单位，更好的了解下面的需求，及时的更新销售情况，拉近新龙跟二级单位之间的关系。2带动消费，促进经济。通过现场的宣传拉动，达到销售的目的。 3、促进厂家、商家、消费者之间的感情，宣传新龙企业文化，扩展知名度，间接拉动销售4、通过会务岗位的衔接功能，拉近公司内部各部门之间的关系，相互配合，共同发展。5、为新龙而后的发展壮大，埋下伏笔我现在的岗位是会务专员，主要职责有以下几项：1、 负责促销活动管理。根据公司业务需要，策划和拟定活动方案。2、 负责编制促销会务计划。拟定阅读促销会议组织计划，保证会议安排合理，活动连续。3、 负责加强与业务部门及客户单位进行会务沟通。与采购部和上游厂家业务员及下游销售客户沟通，确定会议举办组织集体事项。4、 负责促销会议组织实施。具体组织促销会务，确定促销会议持续、高效举办，实现厂商双赢。5、 负责促销信息刊物编印。及时收集公司商品促销信息，定期编印促销信息刊物。6、 负责首推品种管理。与采购、销售部门协调，及时更新首推品种，加强首推销售跟踪，促进首推品种销售推广。7、 高效完成各级领导交办的其它工作任务。结合本岗位的工作性质，我希望领导在考核我的绩效时，能分为三个模块考虑：1、会务模块会务人员之考核分成工作绩效（占百分之五十），专业技能（占百分之二十)，服务态度（占百分之二十），及品德操守（占百分之十）四大項，各項細目如下：一、工作績效（50%）：（一）出勤状况（10%）（二）交办事項完成時效（30%） （三）交办事項滿意度（30%）（四）配合会务情形（30%） 二、专业技能（20%）：（一）熟悉团队协作（50%）（二）会务沟通技巧（50%）三、服务态度（20%）（一）电话礼貌（30%）：是否能用倾听的技巧，將來话人之意见加以概括，传给相关领导处理。（二）接待礼貌（20%）：客户来访时，礼貌引导（三）同事情谊（20%）：同事间是不是能夠互相帮忙，互相支援。 （四）办事态度（30%）：是不是能适当地安排自己的工作，尽快完成工作。四、品德操守（10%）考核：1、望领导从每月的会议销售中拿出一定比例奖励给会务人员 2、望领导从每月节省的会议经费中拿出一定比例奖励会务人员2、首推管理模块（一）及时收集当月首推信息，并发布，定期编制销售报表（占30%）（二）首推跟踪销售及推广情况（占70%）考核：望领导从每月的首推销售额中拿出一定比例奖励会务人员3、企业文化模块（一）能很好的操办公司的文化活动贡献自己的专业知识（二）代表公司参加一些联谊活动考核：领导可