万科城溪语墅推广方案.ppt

生活自然放轻松风景区里的万科城,一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。故实际可售房源仅94套，可售房源去化100%。,万科城溪语墅成交情况,4,找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”，应为他们在气质上和项目相接近，而并非找悦榕庄和CLBUMED,“悦榕庄”对独特自然要求更高，对奢华更显，更张扬，而CLBUMED种类偏多，整体更热闹。,A,B,C,?,外因,内因,A,海西旅行目的地,B,30分钟带风景的交通,C,旅游基地（创意产业园+温泉度假区）,A,带入动物（松鼠，黑天鹅）,B,野餐公园,C,垂钓台,D,FUNFUN工坊,E,村落食堂（茉莉）,F,水岸广场,J,星空草地,F,溪语茶社,J,山谷coffee,溪岸山谷约70万平米生活城,定位语,生活自然万科城,广告语,LOGO,辅助图形,A,建立形象风景区里的溪语墅,（麻布封套）,项目折页,产品信息释放,明信片,情感渲染,B,建立体验溪语墅的度假生活,面对兴起的家庭度假，如何提供需求？,城市人的度假需求？,传统度假更多满足个人度假需求且不易实现欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活,必须符合以下条件：一、拥有丰富的自然资源二、便捷交通，缩短度假行程与费用三、可提供满足家庭成员所需配套设施四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目,城市家庭周末生活范本：,对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。,周末生活,=周末度假,=走，去大樟溪,1,2,彻底放下顾虑,=放轻松,=全福州，放轻松,周末48小时,=度假体验,=行走大樟溪48小时度假体验,3,一套标准的客户接待流程一组轻松的场景体验一条成熟的旅游线路一套有趣的客户体验流线一系列友好的品牌活动一组特色的销售道具一系列精致的纪念品一组创新的拓客动作,“8个1”客户触点体验,推广策略：创新客户触点，创造更多体验,1.双接待中心现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。,一套标准的客户接待流程,溪语墅看房专用车,2.双接待中心联动：看房巴士常态化车身广告：流动广告牌随车视频、随车大使（置业顾问陪同）路线设计：湾边大桥203省道，避开南屿板块拦截,一套标准的客户接待流程,大樟溪畔亲水平台院落商业街林荫大道样板房,亲水平台,一组轻松的场景体验,商业街广场山谷会馆,亲水平台休闲大露台,一条成熟的旅游线路,路线一：生活馆莒溪（山野骑行）山谷会馆赤壁（泡温泉）路线二：生活馆山谷会馆（休憩、抽奖）方广岩（爬山）,溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。,一系列友好的品牌活动,“全福州放轻松”示范区开放活动,35,在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。两天共计到达2000多位客户,一系列友好的品牌活动,“全福州放轻松”示范区开放活动,一系列友好的品牌活动,“行走大樟溪”媒体48小时度假体验行游览大樟溪+体验农家乐+闲禅大山谷+馈赠永泰礼品,溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。,“山谷家庭日”全家周末总动员,一系列友好的品牌活动,“山谷家庭日”主题展板,一系列友好的品牌活动,溪语墅开启福州首个农夫市集，传达健康、自然、轻松的生活理念。,“山谷农夫市集”,一系列友好的品牌活动,一组特色的销售道具,为弥补市区接待中心初访客户无法亲临现场了解产品、感受氛围的不足，在现场采用实景道具，增强客户对产品、氛围的了解。,福建本土城市生活杂志homeland家园，住交会特刊“度假的房子”“来大樟溪度假吧”“住在风景区里”专题,41,“请慢用”系列实景相框、实景照片现场循环播放项目形象、现场活动视频,一组特色的销售道具,“请慢用”系列实景相册、实景照片,一组特色的销售道具,43,“发现大樟溪之美”手绘地图+封套,一组特色的销售道具,一系列精致的纪念品,制作一系列符合项目调性的礼品、物料，令项目自然、轻松的调性到达每一个客户触点,大樟溪特产李干、梅子定制环保帆布袋“请慢用”系列定制原生态竹筷热转印马克杯,为进一步铺开溪语墅的影响力，结合项目调性对派单进行创新。以告知单形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地产商争相模仿。,“你有多久没有陪孩子度周末了”全城派单事件,一系列创新的拓客动作,绿色V生活圈层活动健康V生活圈层活动艺术V生活圈层活动,一系列创新的拓客动作,根据前期销售数据分析，超二成以上成交客户是通过老带新的渠道。在目前溪语墅前期已积累了一部分宝贵业主资源的情况下，结合福州万科年末五盘联动方案，11月起福州万科城的活动主要围绕“秋之溪语”业主私家晚宴沙龙进行。“秋之溪语”业主私家派对，自举办至今，效果良好。得到业主、业主朋友亲属的一致好评，现场转成交也具一定比例。,“秋之溪语