如何销售保障型产品+一天签单108件.ppt

,如何销售保障型产品,没有人无缘无故出现在你的生命里一切都是最好的安排,回归保险的真谛保障型产品,保险的真谛,保险核心价值在于给客户提供保障和风险管理。保险的核心是保障、保障的核心是保额！,保险的核心价值,保险的意义和功用,意外保险，健康保险，养老保险有意外保险，能保证眷属的正常生活；有健康保险，不用花光储蓄；有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！,保险的三大件:,大事：身故、残疾、重疾；小事：猫爪狗咬、磕碰发烧；无事：养老、子女教育、投资理财。,保险解决三件事:,城市生活压力如山,喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品）,吃（暴饮暴食、垃圾食品）,吸（过度吸烟、环境污染）,生病了！,健康危机，人人面对,第一个“口”代表吃的；第二个“口”代表喝的；第三个“口”代表吸的；当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。,如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。为了不让银行的钱变成医院的钱，就一定给自己建立健康保障账户。,您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）绳子中断以后会产生什么样的结果？1、家庭的生活品质急剧下降2、孩子的教育费用无着落3、赡养父母的费用就会没有,爬坡图话术：,您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？,超经典！10句话让你看透疾病和保险！,1、这个世界上95%的人是病死的！每个人绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！,2、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！懂得爱自己的人才是最值得被爱的！爱自己就是不要让爱你的人替你担心！,3、腾不出时间睡觉的人，迟早会腾出时间来生病；腾不出时间复习的人，迟早会腾出时间来补考；腾不出时间谈恋爱的人，迟早会腾出时间来相亲；腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交医疗费。,4、无论你多会赚钱，但你生病进医院的时候你会发现这时的钱就如同“草纸”。医院就如同“碎纸机”钱是一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保险不投，你对得起谁？,5、小病拖，大病扛，病危等着见阎王！为什么小病拖大病扛，归根到底是因为钱的问题。因为不舍得花钱，所以一直拖着，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾着离开这个世界。那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾今写下这样一句话“唯有人寿保险可以解决人生问题”！,6、今天不注重养生，明天注定养医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明!,7、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！,8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要；如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利，去换回你认为重要的东西；遗憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼。包括你我！,9、美国人，用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后离去,10、医院里不缺病人，但家庭却多因病至贫；风光时从不缺锦上添花，但风险时却少雪中送炭。即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？任何一场灾难，你听到的是新闻，而家庭却如同泰坦尼克的沉沦。慈悲心肠的人啊，与其灾后捐款，不如劝人多买保险。,接触理由、理念导入,有车一族车险简易销售法一般客户传统医疗简易销售法,问：王先生，请问你给车买保险了吗？答：我买了啊。问：您为什么要给车买保险呢？答1：车子磕磕碰碰难免的，所以总要买保险啊。答2：那不是强制要买吗？要是不强制我才不买呢！（导入医保T型图销售接触环节）问：那您一年买车险花多少钱呢？答：八千多吧。问：你知道你买的车险都保些什么吗？我来仔细讲解讲解吧答：好的,接触话术,理念导入车险范围解释,有事,无事,交强险12.2万,车损险车价20万,商三30万,司乘5人X1万,保费清零,车辆折旧,玻璃划痕,合计：保障68万、保费消费8000元,强制购买,你买的车险包含以下几个方面：1.车损险，保额20万，保的是您的车子；2.第三方的责任险，保额约30万，保的是他人；3.座位险，每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等，为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备,业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？客户：那还没有业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。,导入寿险,接触理由、理念导入,有车一族车险简易销售法一般客户传统医疗简易销售法,业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？客户：不知道业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。,接触话术,1、意外医疗（无门诊）1、有，100元以上，3万元以下实报实销2、住院医疗（有，够吗）2、补充，剩余部分赔付3、住院津贴（无）3、有，重大疾病住院200/天，意外、小病住院(-3天)100元/天4、轻度重疾（报销部分）4、有，重疾保额20%5、重大疾病（事后赔付，部分赔付）5、不冲突，先给钱后看病6、意外身价保障（无）6、有，50万-80万（交通、自驾、乘双倍）7、疾病身价保障（无）7、有，20万8、豁免（无）8、有，体现人性化,社会医疗保险平安福,一、人身保障：3分钟生效，保额30万，至终身二、意外保障：3分钟生效，保额50万，至70岁三、意外医疗：3分钟生效，100-10000的医疗费100%报销，住院的话每天补助100元四、交通意外保障：3分钟生效，因自驾车或乘坐公共交通发生的意外双倍赔付，即70万五、住院费用：30天生效，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的80%,六、住院补贴：30天生效，只要住院每天就补助100元（疾病住院实际天数减掉三天）七、轻度重疾：90天生效，保额5万元，20种（即重大疾病前期，这部分钱是额外给付的），如果住院每天补贴100元八、重大疾病保障：90天生效，保额25万，包括80种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天额外再补助100元九、豁免：如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保费由保险公司来交，客户利益不变。十、养老补贴：到60岁时可以取出来作为养老补充，也是一份年老的尊严！,为了能更好的抵御通货膨胀，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？,“标准普尔家庭资产象限图”“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各部相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。,“面临死亡危难时有万全的准备是最合理、且最合时宜的事情，你现就要身体力行”！,如何快速成交大小平安福,大人成交平安福话术小孩成交平安福话术,一、如何用6个yes促成少儿平安福,林姐，你好，你的宝宝是不是你的心肝宝贝？宝宝是不是你的家庭纽带？宝宝是不是你的家庭所有心血？宝宝在你心目中的价值是多少？宝宝会不会遇到风险？那我们愿不愿意用8000块钱，给宝宝一个确定的未来呢？,二、促成大人的平安福,你家最贵的是什么呢？你家房子是贵？是谁创造的呢？是谁买的呢？你们家房子是最贵的，其实是你创造的，那你自己多贵呢？你的身价是多少呢？,促成,有了平安福保障计划，不论大事、小事，都能帮到您，有事时他出来